愛華網(wǎng)因此，此刻新財報所帶來的喜悅是不言而喻的。“我們特別高興的看到，本季度經(jīng)過調(diào)整后的利潤率已經(jīng)達到了10%的利潤水平?！笨麓壤自谏蟼€月公布的財報開頭說，“雖然國際市場持續(xù)疲軟，經(jīng)濟環(huán)境依然存在著很多不確定性，我們的業(yè)績表現(xiàn)卻實現(xiàn)了持續(xù)的改善，這充分驗證了我們策略的正確性和業(yè)務(wù)組合的實力。”而嗅覺靈敏的美銀美林早在財報公布前一個月的6月18日，就將飛利浦的股票評級從“中性”升至“買入”，并將其目標股價從27歐元升至32歐元。他們說，相信飛利浦能夠維持兩位數(shù)的EBITA利潤率，超出此前10%—11%的目標。 “我們的轉(zhuǎn)型是否成功呢？我認為是的?！苯衲?月25日，柯慈雷在中共中央黨校演講時就語氣肯定地說，“在2000—2002年和2008—2009年兩次全球性經(jīng)濟危機中，飛利浦公司截然不同的財務(wù)表現(xiàn)，充分體現(xiàn)出轉(zhuǎn)型帶來的生機?！痹谝粋€多月后的二季度財報中，他更加具體地指出了生機的所在，“三大業(yè)務(wù)部門無論銷售額還是利潤率都取得了良好的成績，特別是在新興市場，銷售表現(xiàn)尤其出色。”整個2010年上半年，飛利浦全球銷售增長了12%，其中以歐美為主體的“成熟市場”取得了“高個位數(shù)”增長，而以金磚四國為代表的“新興市場”則增長了25%，“整體12%的增長，得益于新興市場25%增長的驅(qū)動，尤其是中國和拉丁美洲”。而2010年的另一個重大變化是，從一季度起，中國已經(jīng)連續(xù)兩個季度銷售額超過德國，成為飛利浦全球第二大市場。 那么，在中國到底發(fā)生了什么？ 以危為機 “公司今年在中國的表現(xiàn)，在我看來，就是我們在過去兩年所做努力的成果，而且果實將會越結(jié)越多?！笨紫檩x告訴《商務(wù)周刊》。這位前摩托羅拉公司資深副總裁，于2008年2月加盟飛利浦擔任執(zhí)行副總裁，同年10月?lián)未笾腥A區(qū)董事長?！?008年我剛接手的時候就遇到一次自1929年以來最嚴重的金融風暴，幾乎全世界都處在一個不確定的情況之下，壓力很大?！彼貞浾f，“但我們隨后制定了兩個不同的方針，短期的方針是要控制現(xiàn)金流、削減成本，但長期的項目我們還是要繼續(xù)投入。” 這也是柯慈雷應(yīng)對金融風暴思路在中國的具體體現(xiàn)，“我們不會犧牲自己的長期戰(zhàn)略雄心。除了繼續(xù)投資于營銷和創(chuàng)新，我們還優(yōu)先分配資源到新興市場和高利潤業(yè)務(wù)?！币虼?，飛利浦在2009年仍然收購了意大利咖啡機制造商喜客（Saeco），并于當年3月在中國開出了第一家時尚家居照明體驗館，“在風暴最嚴重的時候，我們的醫(yī)療保健部門還在招人，別人都覺得有點奇怪?！笨紫檩x說。 在飛利浦現(xiàn)有的3大業(yè)務(wù)部門中，醫(yī)療保健和照明是其著力強化的“高利潤”業(yè)務(wù)。從2005年開始的4年里，飛利浦共進行了超過200億歐元的收購，其中有55%用于收購各類醫(yī)療保健公司，而照明領(lǐng)域的收購開支則占了37%。2008年4月，飛利浦收購了中國第二大病人監(jiān)護設(shè)備公司金科威。2009年11月，飛利浦在蘇州投資5400萬美元建立了集研發(fā)、制造、組裝、采購、培訓于一體的醫(yī)療影像中國基地。再加上2005年成立的東軟飛利浦，“你可以看到，從南到北一個產(chǎn)品系列基本上都涵蓋了，專門開發(fā)和生產(chǎn)符合中國市場需求的、為本地醫(yī)院量身定制的產(chǎn)品?！笨紫檩x說。 除了產(chǎn)品的本地化和銷售渠道向二、三線城市的擴展之外，飛利浦中國于2009年初在醫(yī)療保健事業(yè)部之下還成立了一個戰(zhàn)略客戶部，這是一個集合了營銷、臨床試驗、客戶服務(wù)和財務(wù)的綜合性部門，專門針對三甲醫(yī)院這樣的大客戶提出完整的解決方案?！熬拖褚粋€特種部隊，里面包括了各個職能部門的人員，一起去跟客戶做全面的溝通?！笨紫檩x介紹說，由于這個組織結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，飛利浦在醫(yī)療大客戶市場的份額有顯著提高，其中在一個重要客戶中所占份額從5%上升到30%左右，“取得了突破性、飛躍性的成長”。 而從財報上看，飛利浦在中國照明市場的進展似乎更讓董事會感到滿意。今年一季度財報中特地提到“照明在中國、印度等新興市場取得了重大的增長”，二季報中則是“照明業(yè)務(wù)的重大增長由中國市場領(lǐng)導”?！罢彰鞯母咚僭鲩L，對我們來說并不是什么驚奇，某種程度上是預期之中的?！笨紫檩x解釋說，“中國目前做了大量的基礎(chǔ)建設(shè)投資，機場、橋梁、隧道、火車站而我們充分的把握了這個市場的商機，配合一個適合的解決方案——我覺得這是最重要的一點?！笔苄屡d市場的推動，照明在飛利浦總銷售額中的比例已經(jīng)從1998年的15%上升到2009年的29%。 飛利浦是全球第一大照明廠商，照明也是飛利浦最為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)正在發(fā)生兩個方面的主要變化，一是從燈泡這樣的光源產(chǎn)品向燈具、LED、照明電子以及浴霸等延伸產(chǎn)品領(lǐng)域擴展，另一方面則是從工業(yè)照明向家居照明、辦公照明領(lǐng)域擴展。在中國，飛利浦已經(jīng)逐步形成了一條完整的照明產(chǎn)業(yè)鏈。除2009年在深圳成立了一個專為中國市場設(shè)計燈具的區(qū)域業(yè)務(wù)部（Regional Business Unit）之外，總投資6000萬歐元的全球最大節(jié)能熒光燈生產(chǎn)基地已落戶江蘇儀征，它的家居照明體驗館兩年來在中國已經(jīng)擴展到超過200家，也獲得了杭州京杭大運河夜景亮化和廣州電視塔照明這樣引人注目的大項目。“因此我們照明業(yè)務(wù)增長的幅度連總部都不敢相信。”孔祥輝笑道。
飛利浦的并購仍在繼續(xù)。7月28日，飛利浦宣布收購上海愛培克，這是一家生產(chǎn)超聲傳感器的公司?！帮w利浦能有充足的財力進行不斷地收購，實際上也要依靠前幾年轉(zhuǎn)型所打下的基礎(chǔ)?！笨紫檩x這樣解釋公司能夠“以危為機”的基礎(chǔ)。 2009年，新興市場的銷售額占飛利浦全球的29%。而2010年上半年，以中國為首的新興市場的比重上升為34%。 深耕中國 “在過去的10年間，飛利浦的轉(zhuǎn)型與中國經(jīng)濟的高速增長如影隨形。”這是柯慈雷今年五月在中共中央黨校演講中的一句話，如果再算上2007年底的那一次，這已是他第二次來這里演講了。而從這種演講地點的選擇中，可以看出飛利浦這家歐洲企業(yè)對中國社會結(jié)構(gòu)的熟稔和把握程度。 柯慈雷和中國的緊密聯(lián)系在十幾年前就已經(jīng)結(jié)下。1996年到1999年間，柯慈雷曾擔任臺灣飛利浦總裁，他當時已是飛利浦內(nèi)定培養(yǎng)的總裁接班人選，被總部派至臺灣，除了要吸收臺灣飛利浦的成功經(jīng)驗，也讓他對亞洲文化及企業(yè)有更深度的了解，這使得他成為飛利浦歷任CEO中唯一擁有亞洲工作經(jīng)驗的人才?，F(xiàn)任臺灣飛利浦總裁莊鈞源說，“那三年給了他很大影響，使他不僅學會分辨臺灣人、香港人及新加坡人，還知道北京人與上海人有哪些差異?！?p> “總公司對中國的投資定位和想法是將來使其成為一個‘a(chǎn)nother homeland’，也就是說中國會成為飛利浦另外一個總部?！笨紫檩x說。在他的大中華區(qū)愿景中，除了高贏利的銷售增長，還希望中國區(qū)能夠在飛利浦內(nèi)部成為一個標桿，并且把飛利浦經(jīng)營成為一個大眾最喜愛的品牌。而支撐這個愿景的，是一個被稱之為“2015策略”的具體計劃。
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