愛華網(wǎng)身價(jià)40?億，孫德良取勝的“資本”在于對(duì)新興市場(chǎng)的把握和判斷。
幾乎每個(gè)人手里都會(huì)有一堆名片，但是僅僅靠著這堆名片改變命運(yùn)的，是目前擁有近40?億身價(jià)的浙江網(wǎng)盛生意寶[28.12?-1.51%]股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱生意寶)事長(zhǎng)孫德良。當(dāng)年的一堆名片讓中國(guó)化工網(wǎng)(生意寶前身)橫空出世。 經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的磨難和冬天，孫德良的命運(yùn)與電子商務(wù)緊緊連在一起，洞察力是他拓寬電子商務(wù)領(lǐng)域的有力武器?！叭绻軒?dòng)大家一起共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，把行業(yè)做大，遠(yuǎn)比我一個(gè)人成功更有意義?！卑研袠I(yè)的鏈條做大，其實(shí)面臨著很多的挑戰(zhàn)和困難。但是善于整合的孫德良卻把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合在了一起，他所做的是，把需方和供方對(duì)接起來，提供免費(fèi)的平臺(tái)。 6?月初，生意寶與泰隆銀行合作推出了中小企業(yè)融資的產(chǎn)品——“貸款通”，宣布涉足“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)領(lǐng)域，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)。 因?yàn)樵缙谙蜚y行借貸被拒，銀行成為孫德良心頭永遠(yuǎn)的“痛”。痛過之后，他開始思索，并推出了“貸款通”。“貸款通”聯(lián)手國(guó)內(nèi)更多銀行，提供旗下會(huì)員的資質(zhì)和需求，這一切完全是圍繞生意寶而做的前期鋪墊。孫徳良棋行險(xiǎn)招，甘為銀行做“嫁衣”，為銀行解決中小企業(yè)的資質(zhì)甄別，減少銀行和企業(yè)的時(shí)間成本。 在網(wǎng)絡(luò)融資正成為一種趨勢(shì)時(shí)，孫德良的“打法”與別人背道而馳。也就是說，當(dāng)別人的網(wǎng)絡(luò)融資需要收取手續(xù)費(fèi)時(shí)，孫德良卻提供免費(fèi)服務(wù)。“我們給客戶提供增值服務(wù)，更看重用戶的黏性?！闭J(rèn)準(zhǔn)給網(wǎng)商提供融資機(jī)會(huì)，卻把這項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)成增值服務(wù)，其實(shí)孫德良的最終目的是希望藉此將會(huì)員范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。 孫德良始終堅(jiān)信自己的選擇。“總有一天，當(dāng)我做到一定規(guī)模的時(shí)候，身邊會(huì)有更多像我一樣的企業(yè)，我要和他們雙贏?！焙推渌髽I(yè)家相比，孫德良似乎缺少煸動(dòng)性和激情，但學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他卻更善于掌握市場(chǎng)規(guī)律，尤其是對(duì)新興市場(chǎng)的把握和判斷。 投入大量的精力在“貸款通”上，正是孫德良堅(jiān)持的。創(chuàng)業(yè)13?年，從某種意義上說，孫德良是“孤獨(dú)”的。低調(diào)的他較少參加各種活動(dòng)，因此他很少借助外力把公司盤活做大。孫德良很專注，很少涉足電子商務(wù)以外的行業(yè)。電子商務(wù)行業(yè)中他仍然是默默無聞，很少大談特談企業(yè)的大計(jì)劃，但如今的孫德良“副業(yè)”開始增多，以生意寶為核心的戰(zhàn)略開始了第二個(gè)10?年的啟航。 和阿里巴巴[14.74?-2.51%]相比，生意寶的市值還不能與其相提并論，但不得不承認(rèn)，生意寶卻是電子商務(wù)領(lǐng)域中不可或缺的風(fēng)景。首創(chuàng)“小門戶+?聯(lián)盟”的商業(yè)模式之后，孫德良開始梳理整個(gè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他要做的是維持小網(wǎng)站的獨(dú)立性，并以此為基點(diǎn)構(gòu)建大平臺(tái)。 有人說，孫德良的理想和智慧是寫在骨子里的，需要看他的行動(dòng)，需要對(duì)他觀察一段時(shí)間你才能發(fā)現(xiàn)。孫的目標(biāo)很務(wù)實(shí)——實(shí)現(xiàn)共贏，他正在向著理想的狀態(tài)一步步邁進(jìn)。?
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