“痛快,痛快,就是先痛苦后快樂?!?
時至歲末,杭城卻遭遇連續(xù)的陰雨,不過這顯然沒有絲毫影響到生意寶(002095)董事長孫德良的心情。在接受記者專訪的時候,孫德良表示,過去三年是生意寶痛苦的轉型期,而接下來迎接他們的則是一個快樂的收獲期。
作為A股市場上第一只純互聯(lián)網(wǎng)概念的公司,生意寶(上市時的名稱是“網(wǎng)盛科技”)自從2006年12月15日上市以來,就備受市場關注。當初14.09元的發(fā)行價,上市首日漲了三倍多。其上市首日因股價異動而被盤中臨時停牌3次,更是創(chuàng)下了A股市場的一個紀錄。
如今,三年多過去了,這只曾經(jīng)給了投資者無限想象空間的股票,將會給我們續(xù)寫怎樣的傳奇呢?
“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略
生意寶在經(jīng)歷了首日瘋狂之后,隨后的表現(xiàn)顯得有些平淡。市場上一種普遍看法是:網(wǎng)盛科技雖然是第一只純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票,但是行業(yè)網(wǎng)站的想象空間有限,僅憑中化網(wǎng)的盈利根本無法支撐生意寶的長遠發(fā)展。
也許是看到了這一發(fā)展瓶頸,上市后不到半年時間,孫德良便開始重新布局,推出了“生意寶”。這是孫德良橫向發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子?!吧鈱殹币孕袠I(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎,將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合,開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的模式。
“互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息場,我的目標就是把這些信息進行分類,建立一個個的小門戶。當然,小門戶多了,沒有相互之間的整合那將成為一個信息孤島,這就需要聯(lián)盟?!睂O德良表示,“生意寶”就是他的聯(lián)盟,是中央控制中心,而以中化網(wǎng)為代表的各個行業(yè)網(wǎng)站就是從屬于“生意寶”的小門戶。
一開始推出“生意寶”,孫德良就提出了通過“生意寶”平臺來打造“100個中國化工網(wǎng)”的計劃,而這一基礎就是孫德良自己一手打造的一些行業(yè)網(wǎng)站。自1997年開始從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以來,孫德良先后創(chuàng)建并運營了中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個國內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務網(wǎng)站,形成了行業(yè)網(wǎng)站集群。

當然僅靠自身“一步一個腳印”地發(fā)展顯然無法迅速形成規(guī)模。此時的孫德良想到了并購。2007年6月5日,網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)51%股權,將其納入生意寶。這是網(wǎng)盛上市以來實施兼并收購的第一單。隨后,孫德良又出手拿下了上海閱??萍计煜碌?個網(wǎng)站,以及通過合作等方式不斷擴大自己的平臺體系。
最得意的營銷
“現(xiàn)在生意寶平臺上已經(jīng)有300萬注冊用戶了,這在兩三年前是想都不敢想的?!被赝^去,孫德良感慨頗多。因為,為了這個局,他痛苦了3年?!耙环矫孢@里需要投入大量的資金,而且短期內(nèi)又沒有收益;另一方面股東們都要求回報分紅。夾縫中生存的滋味真的很痛苦?!?/p>
在當時為了讓更多的人知道這個“局”,孫德良想有辦法來推廣。一向深諳資本市場傳媒功能的孫德良首先想到了改名,將原來的公司簡稱“網(wǎng)盛科技”改成生意寶的域名“NetSun”?!暗侥壳盀橹梗袊€沒有上市公司用英文名稱的先例。”不過用英文名稱直接被深交所否決后,孫德良又想到了改成“生意寶”,結果還是不行。
“名字沒改成,那幾天我連睡覺都睡不好。突然有一天我來公司上班,一走出電梯,看到墻上的‘網(wǎng)盛科技股份有限公司’,當即就覺得‘科技’兩個字沒什么用處。干嘛不改成‘生意寶’呢?”
有了這個念頭后,孫德良馬上打電話到深交所。在得知可行之后,孫德良便直接將公司注冊名稱由“網(wǎng)盛科技股份有限公司”改成“網(wǎng)盛生意寶股份有限公司”。前后半個月的時間,深交所終于把“網(wǎng)盛科技”改成“生意寶”。
三年之后談起當初的改名,孫德良依然很是得意,“中國的資本市場有上億的投資者,而且他們同時還會向身邊的人說自己買了什么股票,這樣的宣傳效果比花幾千萬投廣告還要好不知道多少呢?!?/p>
快樂的三年收獲期
“經(jīng)過3年的不斷投入和痛苦,如今這個局的框架已經(jīng)形成,接下來公司就會進入一個高速發(fā)展時期,這應該是我們的快樂收獲了。”跟三年前接受記者采訪時的謹慎相比,如今的孫德良顯得更為胸有成竹。
的確,三年前確立“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略,不僅讓孫德良突破了化工網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站垂直發(fā)展的模式,開始橫向發(fā)展,更讓孫德良擁有了更多的盈利模式。
“上市之前,我們只能通過化工網(wǎng)的模式來盈利,但是這么大的一家公司盈利模式單一顯然有著很大的風險?!睂O德良表示,“‘小門戶+聯(lián)盟’的框架構建好了之后,在這個體系中可以附著很多小的項目,每個項目又會產(chǎn)生不同的盈利模式和盈利點?!?/p>
除了原有的化工網(wǎng)、紡織網(wǎng)等盈利來源之外,線下會展成了孫德良一個全新的拳頭領域。去年,孫德良正式宣布進軍線上會展業(yè)務,推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會展信息服務平臺“中國行業(yè)會展網(wǎng)”。
而在推出線上會展平臺之前,孫德早在2008年便涉足線下會展業(yè),并在上海投資近千萬成立了網(wǎng)盛會展公司,專門運營會展業(yè)務。而在去年下半年結束的由網(wǎng)盛生意寶共同主辦的2009中國國際精細化工展上,現(xiàn)場交易額首度突破百億大關。
孫德良說,辦好專業(yè)展會有兩個核心要素,一是參展商,二是專業(yè)觀眾,而誰最具備優(yōu)勢?無疑是既擁有供應商資源,又有諸多優(yōu)質(zhì)采購商資源的專業(yè)電子商務網(wǎng)站?!斑@也是我們僅用兩年不到時間打造以國際性品牌展覽,走完傳統(tǒng)會展公司所需七八年歷程的一大秘訣?!?/p>
胸懷和智慧定成敗
隨著生意寶進入收獲期,孫德良放寬的不僅僅是心態(tài),還有時間。
“前兩天,我的移動客戶經(jīng)理跟我說,我原來的188套餐太浪費了,建議我換成88元的套餐?!痹瓉恚S著“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略的實現(xiàn),孫德良一下子“閑了許多”。“現(xiàn)在我每個月很少打電話?!?/p>
閑了,但孫德良依然想著他下一步的棋局?!斑@個局,現(xiàn)在是步入收獲期了,但我現(xiàn)在肯定要思考下一個局。不過跟3年前的痛苦相比,現(xiàn)在我沒有壓力?!?/p>
沒有壓力,人的思維顯然更容易“天馬行空”。跟創(chuàng)業(yè)初期不同,現(xiàn)在記者跟孫德良在一起,他總喜歡聊一些他思考的心得,而且是很哲學的心得。
“現(xiàn)在我覺得一個人的成敗坐標是由智慧和胸懷組成的?!睂O德良說,只有智慧沒有胸懷,或者只有胸懷沒有智慧,都不能讓人生成功最大化。
悟出了這一道理的孫德良,選擇了放手。上個月底,孫德良將原先持有半數(shù)以上股份的生意寶減持至19.62%;削減的股份分別出售給了以中國服裝網(wǎng)董事長陳學軍為代表的管理團隊和浙江江浩坤元創(chuàng)業(yè)投資有限公司?!盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才是最重要的資源,只有你有足夠的胸懷,把更多的利益讓渡給他們,大家才會把公司當作自己的事業(yè)來做?!?/p>
而在這“胸懷”的背后,我們同樣不難看見孫德良的智慧?!半m然我們的股份是減少了,但2007年的投資已經(jīng)全部收回,等于是額外多了近兩成的股份。”孫德良說,“現(xiàn)在中國服裝網(wǎng)沖擊創(chuàng)業(yè)板的計劃已經(jīng)開始,如果上市后我們的回報肯定不小?!?/p>
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