時至歲末，杭城卻遭遇連續(xù)的陰雨，不過這顯然沒有絲毫影響到生意寶(002095)董事長孫德良的心情。在接受記者專訪的時候，孫德良表示，過去三年是生意寶痛苦的轉型期，而接下來迎接他們的則是一個快樂的收獲期。

　　作為A股市場上第一只純互聯(lián)網(wǎng)概念的公司，生意寶(上市時的名稱是“網(wǎng)盛科技”)自從2006年12月15日上市以來，就備受市場關注。當初14.09元的發(fā)行價，上市首日漲了三倍多。其上市首日因股價異動而被盤中臨時停牌3次，更是創(chuàng)下了A股市場的一個紀錄。

　　如今，三年多過去了，這只曾經(jīng)給了投資者無限想象空間的股票，將會給我們續(xù)寫怎樣的傳奇呢？

　　“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略

　　生意寶在經(jīng)歷了首日瘋狂之后，隨后的表現(xiàn)顯得有些平淡。市場上一種普遍看法是：網(wǎng)盛科技雖然是第一只純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票，但是行業(yè)網(wǎng)站的想象空間有限，僅憑中化網(wǎng)的盈利根本無法支撐生意寶的長遠發(fā)展。

　　也許是看到了這一發(fā)展瓶頸，上市后不到半年時間，孫德良便開始重新布局，推出了“生意寶”。這是孫德良橫向發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子?！吧鈱殹币孕袠I(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎，將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合，開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息場，我的目標就是把這些信息進行分類，建立一個個的小門戶。當然，小門戶多了，沒有相互之間的整合那將成為一個信息孤島，這就需要聯(lián)盟?！睂O德良表示，“生意寶”就是他的聯(lián)盟，是中央控制中心，而以中化網(wǎng)為代表的各個行業(yè)網(wǎng)站就是從屬于“生意寶”的小門戶。

　　一開始推出“生意寶”，孫德良就提出了通過“生意寶”平臺來打造“100個中國化工網(wǎng)”的計劃，而這一基礎就是孫德良自己一手打造的一些行業(yè)網(wǎng)站。自1997年開始從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以來，孫德良先后創(chuàng)建并運營了中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個國內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務網(wǎng)站，形成了行業(yè)網(wǎng)站集群。

　　當然僅靠自身“一步一個腳印”地發(fā)展顯然無法迅速形成規(guī)模。此時的孫德良想到了并購。2007年6月5日，網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)51%股權，將其納入生意寶。這是網(wǎng)盛上市以來實施兼并收購的第一單。隨后，孫德良又出手拿下了上海閱?？萍计煜碌?個網(wǎng)站，以及通過合作等方式不斷擴大自己的平臺體系。

　　最得意的營銷

　　“現(xiàn)在生意寶平臺上已經(jīng)有300萬注冊用戶了，這在兩三年前是想都不敢想的?！被赝^去，孫德良感慨頗多。因為，為了這個局，他痛苦了3年?！耙环矫孢@里需要投入大量的資金，而且短期內(nèi)又沒有收益；另一方面股東們都要求回報分紅。夾縫中生存的滋味真的很痛苦?！?/p>

　　在當時為了讓更多的人知道這個“局”，孫德良想有辦法來推廣。一向深諳資本市場傳媒功能的孫德良首先想到了改名，將原來的公司簡稱“網(wǎng)盛科技”改成生意寶的域名“NetSun”?！暗侥壳盀橹梗袊€沒有上市公司用英文名稱的先例。”不過用英文名稱直接被深交所否決后，孫德良又想到了改成“生意寶”，結果還是不行。

　　“名字沒改成，那幾天我連睡覺都睡不好。突然有一天我來公司上班，一走出電梯，看到墻上的‘網(wǎng)盛科技股份有限公司’，當即就覺得‘科技’兩個字沒什么用處。干嘛不改成‘生意寶’呢？”

　　有了這個念頭后，孫德良馬上打電話到深交所。在得知可行之后，孫德良便直接將公司注冊名稱由“網(wǎng)盛科技股份有限公司”改成“網(wǎng)盛生意寶股份有限公司”。前后半個月的時間，深交所終于把“網(wǎng)盛科技”改成“生意寶”。

　　三年之后談起當初的改名，孫德良依然很是得意，“中國的資本市場有上億的投資者，而且他們同時還會向身邊的人說自己買了什么股票，這樣的宣傳效果比花幾千萬投廣告還要好不知道多少呢?！?/p>

　　快樂的三年收獲期

　　“經(jīng)過3年的不斷投入和痛苦，如今這個局的框架已經(jīng)形成，接下來公司就會進入一個高速發(fā)展時期，這應該是我們的快樂收獲了。”跟三年前接受記者采訪時的謹慎相比，如今的孫德良顯得更為胸有成竹。

　　的確，三年前確立“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略，不僅讓孫德良突破了化工網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站垂直發(fā)展的模式，開始橫向發(fā)展，更讓孫德良擁有了更多的盈利模式。

　　“上市之前，我們只能通過化工網(wǎng)的模式來盈利，但是這么大的一家公司盈利模式單一顯然有著很大的風險?！睂O德良表示，“‘小門戶+聯(lián)盟’的框架構建好了之后，在這個體系中可以附著很多小的項目，每個項目又會產(chǎn)生不同的盈利模式和盈利點?！?/p>

　　除了原有的化工網(wǎng)、紡織網(wǎng)等盈利來源之外，線下會展成了孫德良一個全新的拳頭領域。去年，孫德良正式宣布進軍線上會展業(yè)務，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會展信息服務平臺“中國行業(yè)會展網(wǎng)”。

　　而在推出線上會展平臺之前，孫德早在2008年便涉足線下會展業(yè)，并在上海投資近千萬成立了網(wǎng)盛會展公司，專門運營會展業(yè)務。而在去年下半年結束的由網(wǎng)盛生意寶共同主辦的2009中國國際精細化工展上，現(xiàn)場交易額首度突破百億大關。

　　孫德良說，辦好專業(yè)展會有兩個核心要素，一是參展商，二是專業(yè)觀眾，而誰最具備優(yōu)勢？無疑是既擁有供應商資源，又有諸多優(yōu)質(zhì)采購商資源的專業(yè)電子商務網(wǎng)站?！斑@也是我們僅用兩年不到時間打造以國際性品牌展覽，走完傳統(tǒng)會展公司所需七八年歷程的一大秘訣?！?/p>

　　胸懷和智慧定成敗

　　隨著生意寶進入收獲期，孫德良放寬的不僅僅是心態(tài)，還有時間。

　　“前兩天，我的移動客戶經(jīng)理跟我說，我原來的188套餐太浪費了，建議我換成88元的套餐?！痹瓉恚S著“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略的實現(xiàn)，孫德良一下子“閑了許多”。“現(xiàn)在我每個月很少打電話?！?/p>

　　閑了，但孫德良依然想著他下一步的棋局?！斑@個局，現(xiàn)在是步入收獲期了，但我現(xiàn)在肯定要思考下一個局。不過跟3年前的痛苦相比，現(xiàn)在我沒有壓力?！?/p>

　　沒有壓力，人的思維顯然更容易“天馬行空”。跟創(chuàng)業(yè)初期不同，現(xiàn)在記者跟孫德良在一起，他總喜歡聊一些他思考的心得，而且是很哲學的心得。

　　“現(xiàn)在我覺得一個人的成敗坐標是由智慧和胸懷組成的?！睂O德良說，只有智慧沒有胸懷，或者只有胸懷沒有智慧，都不能讓人生成功最大化。

　　悟出了這一道理的孫德良，選擇了放手。上個月底，孫德良將原先持有半數(shù)以上股份的生意寶減持至19.62%；削減的股份分別出售給了以中國服裝網(wǎng)董事長陳學軍為代表的管理團隊和浙江江浩坤元創(chuàng)業(yè)投資有限公司?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才是最重要的資源，只有你有足夠的胸懷，把更多的利益讓渡給他們，大家才會把公司當作自己的事業(yè)來做?！?/p>

　　而在這“胸懷”的背后，我們同樣不難看見孫德良的智慧?！半m然我們的股份是減少了，但2007年的投資已經(jīng)全部收回，等于是額外多了近兩成的股份。”孫德良說，“現(xiàn)在中國服裝網(wǎng)沖擊創(chuàng)業(yè)板的計劃已經(jīng)開始，如果上市后我們的回報肯定不小?！?/p>  

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