愛華網(wǎng)第四講如何發(fā)現(xiàn)賺錢商機(jī)
1賺錢商機(jī)的概念和特征
賺錢商機(jī)，就是指經(jīng)商賺錢的機(jī)會。為什么這個(gè)機(jī)會賺錢呢？因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會常常出現(xiàn)在社會需求大于社會供給的時(shí)候。此時(shí)，如果你能及時(shí)提供滿足這種“大”的需求的產(chǎn)品，你就能由此獲得商業(yè)利潤，就能賺錢。而這種社會需求大于社會供給的情況，不是隨處都有，有了也不會永遠(yuǎn)存在，即使存在也不是人人都能發(fā)現(xiàn)，所以它是個(gè)賺錢的機(jī)會。因此，我們可以給賺錢商機(jī)下一個(gè)較為詳細(xì)的定義：當(dāng)社會需求大于社會供給（或零供給）時(shí)所蘊(yùn)含的具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會。
賺錢商機(jī)一般具有以下四個(gè)特征：（1）賺錢商機(jī)永遠(yuǎn)存在，即賺錢的機(jī)會永遠(yuǎn)存在人既要生存，又要發(fā)展，因而人會不斷提出新的需求，永遠(yuǎn)不會滿足現(xiàn)狀。所以人的需求是不斷增長的，并且這種需求增長從整個(gè)社會的總體發(fā)展趨勢來看，社會供給的增長永遠(yuǎn)追不上社會需求的增長。否則，人類社會就會停滯不前。因此，只要社會上永遠(yuǎn)存在需求大于供給的情況，賺錢的商機(jī)就會永遠(yuǎn)存在。只不過有時(shí)在這存在，有時(shí)在那存在；有時(shí)多，有時(shí)少；有時(shí)大，有時(shí)小。正所謂，永遠(yuǎn)不缺乏賺錢的機(jī)會，缺乏的是發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會。（2）賺錢商機(jī)，即賺錢的機(jī)會只存在于能滿足新需求的領(lǐng)域由于人類的需求增長是質(zhì)的無限性與量的有限性的統(tǒng)一。所謂需求增長“質(zhì)的無限性”，是指人的需求永無止境，永遠(yuǎn)呈現(xiàn)出以新替舊，以優(yōu)換劣地不斷更新升級的過程。因而任何產(chǎn)品的質(zhì)（效用）都不會只停留在一個(gè)固定的水平上，原來具有品質(zhì)優(yōu)勢的暢銷產(chǎn)品逐漸會轉(zhuǎn)化為滯銷產(chǎn)品。這就決定了賺錢的商機(jī)只存在于能滿足新需求的領(lǐng)域。并且這種新需求主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是從未有過的新需求，如原來對電視和電腦的需求；二是在原有需求下衍生的新需求，如從電話到可視電話的需求，從看黑白電視到彩色電視，再到數(shù)字彩色電視的需求。只要經(jīng)營者能捕捉到這些不斷變化升級的新需求，并能及時(shí)有效地供給滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，賺錢的機(jī)會便會源源不斷。（3）任何賺錢的商機(jī)都會有量的限制，即任何賺錢的機(jī)會都會有量的限制由于人類需求具有量的有限性，所謂需求“量的有限性”，是指人對同一種物品的需求數(shù)量是有限的。因?yàn)槿丝跀?shù)量的增加是有限的，所以總需求量的增加也會有一定的限度。任何一種社會供給，只要不是壟斷，都存在著一個(gè)“量過剩的陷阱”。這就決定了任何賺錢的商機(jī)都會有量的限制。這種“量”的限制，一是指需求的數(shù)量。任何賺錢商機(jī)中需求數(shù)量都不是無限大的，如果經(jīng)營者不能正確評估出消費(fèi)者需求數(shù)量的大小，就容易盲目樂觀，最終會掉入“量過剩的陷阱”之中；二是指時(shí)間的量。由于消費(fèi)者需求數(shù)量有限，必然會在需求時(shí)間上也是有限的：當(dāng)社會供給不足時(shí)，某種新需求得到滿足的時(shí)間可能會長一些；當(dāng)社會供給快速而來時(shí)，這種新需求可能會在很短時(shí)間內(nèi)就得到滿足，甚至出現(xiàn)供大于求的情況。因此對新需求在“量”上的正確評估，決定著賺錢商機(jī)價(jià)值的大小。
（4）賺錢商機(jī)是可以預(yù)測的，即賺錢的機(jī)會是可以預(yù)測的由于人類的需求具有多樣性，如新舊交替是一種多樣性，效用互補(bǔ)也是一種多樣性，并且人類的這種需求的多樣性是有序的，同時(shí)還會出現(xiàn)有規(guī)律性的變化。這種有序性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：① 人類的這種需求的多樣性是按照人的生存發(fā)展的重要程度而有序排列的。如人的第一需求除空氣、陽光、水之外，恐怕就是食物和衣物了。有了食物和衣物后，就會產(chǎn)生對生活用品、房屋、醫(yī)藥等方面的需求，這些都屬于生理方面的需求。當(dāng)人的生理方面需求得到初步滿足后，又必然會產(chǎn)生對教育、文化藝術(shù)等精神方面的需求。而人為了滿足以上的需求，就要進(jìn)行勞動生產(chǎn)，這又勢必會對各種生產(chǎn)要素提出需求，即投資需求。按照人的不斷發(fā)展，可以把人的這些需求劃成第一需求（滿足生存的需求）、第二需求（滿足生活的需求）、第三需求（滿足投資的需求）……可以不斷排序下去，而它們的序數(shù)等級排列是不能顛倒的。② 這種需求的有序性還反映了人類不同需求形式的有序性。如先滿足現(xiàn)實(shí)需求，然后再考慮滿足潛在需求；先滿足主導(dǎo)需求（人生存發(fā)展直接的需求），然后再考慮滿足派生需求（對各生產(chǎn)要素的需求）等。這就決定了賺錢商機(jī)是可以預(yù)測的，即賺錢的機(jī)會是可以預(yù)測的。因?yàn)槿说男枨蠓N類無論怎么多、怎么復(fù)雜，都可以分成類，并且各種類別是有序排列的。前一種需求得到某種滿足后，就會引起對后一種需求的渴望，而后一種需求在數(shù)量、品種、時(shí)間等方面，都可以根據(jù)前一種需求而加以預(yù)測。正是有了這種預(yù)測，經(jīng)營者才能提前行動，拿出產(chǎn)品，去滿足那些急切得到解決的需求，這些經(jīng)營者也會因此而賺到錢。在實(shí)際中，賺錢商機(jī)如何進(jìn)行預(yù)測？一般可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：1）賺錢商機(jī)中的需求是否是一種新需求？如果通過調(diào)研答案是肯定的，那么未被滿足的程度越高，賺錢商機(jī)的價(jià)值就越大。2）供需雙方對比，需求與供給有多大差別？可通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行考察：① 從數(shù)量上，如果市場需求的數(shù)量很大，而供給很少（或無供給）。市場需求與市場供給的這種數(shù)量差越大，賺錢商機(jī)的價(jià)值就越大。② 從品種上，市場需求的品種很多，而市場供給的品種很少（或單一），市場需求與市場供給的這種品種差越大，賺錢商機(jī)的價(jià)值就越大。③ 從質(zhì)量上，市場需求的質(zhì)量很高，而市場供給的質(zhì)量卻很低。市場需求的質(zhì)量與市場供給的質(zhì)量這種質(zhì)量差別越大，賺錢商機(jī)的價(jià)值就越大。如果經(jīng)營者對以上進(jìn)行的預(yù)測都能給出大體符合實(shí)際情況的答案，相信經(jīng)營者再識別和判斷那些是不是賺錢的商機(jī)，以及賺錢商機(jī)的價(jià)值有多大就變得容易了。以上賺錢商機(jī)的四大特征是經(jīng)營者識別或判斷賺錢商機(jī)的重要指標(biāo)。判斷賺錢商機(jī)的步驟如下。第一步，經(jīng)營者可以通過賺錢商機(jī)的以上四個(gè)特征，識別或判斷出投資經(jīng)營某個(gè)產(chǎn)品（或項(xiàng)目）能夠賺到錢的機(jī)會如果很大，即投資經(jīng)營某一個(gè)產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的賺錢商機(jī)的價(jià)值很大。第二步，要看“這個(gè)能夠賺大錢的機(jī)會”或者“價(jià)值很大的賺錢商機(jī)”，是否是真正屬于經(jīng)營者自己的賺錢商機(jī)，具體地就要看經(jīng)營者自身的條件（如資金、技術(shù)、可用人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等）能否與投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）所需要的條件（如可能需要較大資金的投入，需要較多的專業(yè)技術(shù)人員或需要較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等）相適應(yīng)，即經(jīng)營者現(xiàn)有的條件能否勝任滿足投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的需求，如果經(jīng)營者通過調(diào)研分析和研究，給出的答案是肯定的，或經(jīng)過努力給出的答案是肯定的（如可以籌借到投資所需的資金，可以聘請到較多專業(yè)技術(shù)人才或可以找到具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才合作等），即經(jīng)營者現(xiàn)有的條件（或經(jīng)過努力后，使現(xiàn)有條件）能夠勝任滿足投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的需求，那么這個(gè)賺錢商機(jī)才真正屬于經(jīng)營者自己。第三步，經(jīng)營者就要緊緊抓住這一“能夠賺大錢的機(jī)會或有價(jià)值的賺錢商機(jī)”，并迅速制訂出切實(shí)可行的具體運(yùn)作方案，積極行動起來，全力打拼，注意細(xì)節(jié)，確保投資經(jīng)營成功。2在商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)賺錢商機(jī)
（1）由不同事物的相似點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的賺錢商機(jī)開發(fā)出新型益智類玩具。
情景再現(xiàn)：
貴州六盤水幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)操場上，有一種新奇的玩具總能吸引一群孩子，就連一些過路的行人也常常停下來看。這種新奇的玩具是什么，為什么這樣吸引人呢？發(fā)明人蔡學(xué)表是一家國企的職工，2001年他學(xué)電腦時(shí)，由電腦一下子想到了多年前曾玩得爛熟的傳統(tǒng)玩具——九連環(huán)。電腦是二進(jìn)制的，他覺得九連環(huán)是一進(jìn)制的。那么如果把九連環(huán)的型制放大，改制成二進(jìn)制，并安裝在學(xué)校操場或城市的廣場，以及社區(qū)的休閑廣場上，豈不是一種既有實(shí)用性又有裝飾性的新型健身益智的玩具嗎？從那以后，蔡學(xué)表利用業(yè)余時(shí)間搞起了發(fā)明。他先求教于一些高校的數(shù)學(xué)老師，可人家一看他的設(shè)計(jì)方案，便否定了他的想法?？伤⒉粴怵H，繼續(xù)沒日沒夜地研究，最終將九連環(huán)成功改成二進(jìn)制。不久后，二進(jìn)制益智健身器誕生。然后，他請人在學(xué)校的操場上制作了九連環(huán)，并現(xiàn)場為孩子們講解九連環(huán)二進(jìn)制的原理。正如他所預(yù)期的那樣，這種制作簡易的玩具受到了孩子們的喜愛。如今，有多家玩具廠商與其洽談該玩具的授讓事宜。（2）憑借別人的商業(yè)需求，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的賺錢商機(jī)建起藥業(yè)公司。情景再現(xiàn)：
昆明運(yùn)如保健品藥業(yè)公司總經(jīng)理全為高，看上去很文弱，然而，他卻是一位很成功的技術(shù)型商人。1998年的一天，在科研所工作的全為高的家中來了位“不速之客”，來自香港一家公司的客商來拜會他的父親全月同。香港客商來的目的是想買走全月同的一個(gè)祖?zhèn)髅胤?。這位客商反復(fù)上門，使得一家人輾轉(zhuǎn)反側(cè)、心緒難平。這種“空氣”一直在全為高家中持續(xù)達(dá)半月之久。“與其讓別人買走，還不如自己動手來干。人家這樣三番五次來買秘方，這說明此秘方大有市場，加之人們對健康的重視越來越強(qiáng)，這將是個(gè)很有發(fā)展的aihuau.com行業(yè)，自己為何不干呢？”全為高腦海里冒出了這個(gè)念頭。然而對于全家人來說，都感到很意外。自己干意味著按部就班、本本分分的國家科研人員要身體力行干實(shí)業(yè)了；意味著從此也要和許多下海的人一樣，告別長年累月早已習(xí)慣了的生活和工作節(jié)奏，靠自己的手去掙得每一碗飯吃；意味著將要面對“要么上天堂，要么下地獄”，嗆得毫無生還之力也未可知的全新生活。作出決定后，一家人全體行動，經(jīng)多方努力，終于籌得60萬元作為啟動資金，成立了昆明運(yùn)如保健品藥業(yè)公司。全為高全面負(fù)責(zé)經(jīng)營，專門生產(chǎn)主治腋臭的產(chǎn)品“周內(nèi)舒”。|!---page split---|從此，全為高有了一次全新的角色轉(zhuǎn)換。在租賃的9間平房里，全為高和妻子以及一個(gè)財(cái)務(wù)人員，兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一共5個(gè)人開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。而且5人中沒有一人是懂藥的。在人們的觀念里，治腋臭這種病，非手術(shù)開刀莫屬。所以，在推出周內(nèi)舒這種新藥時(shí)，全為高心里就有一種感覺，必須讓人知道不用手術(shù)也能治愈這一頑癥。這是一個(gè)概念，要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須把這種概念推銷出去。推銷這種概念就花了全為高兩年的時(shí)間！這兩年時(shí)間，全為高可謂“百草嘗遍”，但也恰恰是這兩年，全為高的公司邁上了一個(gè)大大的臺階。后來，全為高想把產(chǎn)品打進(jìn)廣州市場，但廣州這地方花費(fèi)很高，廣州人也相當(dāng)挑剔。在正式談判時(shí)，對方直接說：“云南的產(chǎn)品，五折吧！”這句話讓全為高心里很難過。他下定決心：“我不來了，我要讓你們請我來?！笔虑楹孟褚粫r(shí)僵住了，但全為高心里并沒有僵住，他在粵西北地區(qū)廣布兵馬，準(zhǔn)備“農(nóng)村包圍城市”。果不其然，一年后，他的產(chǎn)品在粵西北地區(qū)很快打開銷路，引得廣州的消費(fèi)者互相打聽，并紛紛到粵西北地區(qū)購買。至此，廣州的醫(yī)藥經(jīng)銷商才意識到自己錯(cuò)失良機(jī)。于是經(jīng)銷商們放下架子，來到粵西北，與全為高傾心長談，并與其達(dá)成共識，最終全為高的產(chǎn)品成功進(jìn)駐廣州。如今，全為高每年都招進(jìn)剛畢業(yè)的學(xué)生，揚(yáng)其長，避其短，培養(yǎng)自己的中層，下一步，全為高準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，走出國門，分得海外市場一杯羹。（3）從暢銷品源頭，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的賺錢商機(jī)，建起衛(wèi)生巾設(shè)備公司，也使自己變成富豪。情景再現(xiàn)：
蘇南是一個(gè)造紙業(yè)十分發(fā)達(dá)的地區(qū)。學(xué)過裁縫、跑過供銷的孟要農(nóng)看到當(dāng)?shù)匾患倚l(wèi)生巾生產(chǎn)廠家花了60多萬美元購進(jìn)一套德國設(shè)備后，他敏銳地察覺到衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備市場的潛力巨大。他在做過充分市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，隨著社會發(fā)展，衛(wèi)生巾的市場需求量將會越來越大。目前，我國衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠家使用的生產(chǎn)線幾乎都是國外進(jìn)口設(shè)備，國內(nèi)基本沒有同類產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備的利潤又非常豐厚，有些設(shè)備的利潤可以達(dá)到成本的幾倍，屬于熱銷品源頭產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。于是，在1997年底，他在家人的支持下籌辦衛(wèi)生巾設(shè)備廠。為了辦廠，家里不但將幾年辛苦掙來的30多萬元全部用上，還新增了不少債務(wù)。最讓他始料未及的是，盡管當(dāng)初投資時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了衛(wèi)生巾生產(chǎn)線市場行情看好，但是工廠投產(chǎn)9個(gè)月后，由于未進(jìn)行廣告宣傳，產(chǎn)品沒有知名度，導(dǎo)致企業(yè)面臨“養(yǎng)在深閨無人識”的局面，產(chǎn)品竟沒有找到一個(gè)買家，廠里積壓了8臺設(shè)備。此時(shí)，孟要農(nóng)的投資不但未見分文收益，就連辛苦了幾個(gè)月的工人也因沒拿到工資而人心浮動，工廠陷入進(jìn)-愛華網(wǎng)-退兩難的境地。孟要農(nóng)向銀行貸款，卻由于無從抵押。情急之下，孟要農(nóng)將目光瞄準(zhǔn)了自家的樓房。經(jīng)過努力，他終于說服了父母，孤注一擲的孟要農(nóng)咬牙賣掉了樓房，一家人只好住進(jìn)了租用的廠房內(nèi)生活。在拿到賣房錢后，孟要農(nóng)立即兌付了所欠工人的工資，利用衛(wèi)生巾設(shè)備行業(yè)會議召開的機(jī)會，他精心打印宣傳單，大力介紹本廠的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低廉，當(dāng)月就有河北客商來與孟要農(nóng)商談購置設(shè)備，并成功銷出第一臺設(shè)備，接著他又向遼寧客商賣出一臺。到了年底，孟要農(nóng)出乎意料地銷出15臺衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)銷售收入100多萬元。衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備市場是一個(gè)新興市場，由于利潤空間較大，很多人都想分一杯羹，僅蘇南就有十多個(gè)廠家生產(chǎn)衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備。要想在這個(gè)競爭激烈的市場中立于不敗之地，孟要農(nóng)認(rèn)識到，企業(yè)的產(chǎn)品必須不斷更新?lián)Q代，才能滿足市場需求。為此，孟要農(nóng)親自到上海招聘了兩位機(jī)械、機(jī)電行業(yè)的高專人才，邀請他們來本廠參觀，并以年薪20萬元的優(yōu)厚條件吸引他們加盟。同時(shí)，為打消他們對工資報(bào)酬能否兌現(xiàn)的顧慮，孟要農(nóng)與他們簽訂了正式勞動合同，并在他們到公司上班的第一天，一次性發(fā)放全月工資。這兩位高專人才的加盟對于公司來說如虎添翼，他們不但對公司的經(jīng)營理念進(jìn)行革新，同時(shí)對衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備的型號更新達(dá)每兩個(gè)月一次。按孟要農(nóng)的話說，就是市場上出現(xiàn)什么樣的衛(wèi)生巾，他們就可以保證兩個(gè)月內(nèi)提供生產(chǎn)這種衛(wèi)生巾的設(shè)備。在廣州的一次國際衛(wèi)生巾設(shè)備展示會上，一位越南客商要求訂購一套生產(chǎn)棉芯加高分子護(hù)翼型的衛(wèi)生巾設(shè)備，并要求年內(nèi)交貨，在國內(nèi)眾多廠商不敢接手的情況下，孟要農(nóng)立即與客商簽訂合同，并按期交了貨。原來客商所需的設(shè)備，公司技術(shù)人員早已開發(fā)儲備好了，從而大大節(jié)約了設(shè)計(jì)時(shí)間。通過幾年的發(fā)展，公司已先后開發(fā)了可以生產(chǎn)護(hù)翼、護(hù)墊、直條、嬰兒紙尿褲、產(chǎn)婦墊5大類20多種不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，其中生產(chǎn)嬰兒紙尿褲的生產(chǎn)設(shè)備剛一上市就顯示出良好的銷售勢頭。由于孟要農(nóng)勇于開拓市場、善于把握暢銷品源頭的賺錢商機(jī)，并且不斷進(jìn)行適合市場需求產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)過幾年積累，他不但賺取了財(cái)富，公司也在不斷地發(fā)展壯大?？纱藭r(shí)的孟要農(nóng)卻在思考著另外一個(gè)問題：企業(yè)經(jīng)常有外地客商來裝貨，可他們一直寄住在租用的小作坊里，這在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。于是在2002年，他投資300多萬元在工業(yè)園區(qū)內(nèi)征地11畝，建成兩棟高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，新添了機(jī)械設(shè)備，并將工廠組建為公司，從而走出了小作坊的經(jīng)營模式。同時(shí)為了走出衛(wèi)生巾設(shè)備低價(jià)惡性競爭的圈子，他還對公司設(shè)備進(jìn)行了全方位改造升級，使公司徹底走上了自主開發(fā)、自主生產(chǎn)的軌道。2003年，他又果斷投資500萬元新建了一座集辦公、科研為一體的綜合大樓，使公司的設(shè)計(jì)全部實(shí)行了電腦操作，其產(chǎn)品的科學(xué)性、新穎性更為突出，為公司樹立了良好的外部形象。2006年，公司再度投資500多萬元，擴(kuò)征土地16畝，新建了一幢高標(biāo)準(zhǔn)的新廠房，設(shè)備運(yùn)裝全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。同時(shí)，公司在廣東、河北、山東等地設(shè)立了3個(gè)售后服務(wù)中心，使公司的售后服務(wù)體系更趨完善，品牌競爭的優(yōu)勢更為明顯，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)10多個(gè)省市，還成功打入了越南、泰國、伊朗、土耳其、緬甸等10多個(gè)國家和地區(qū)。在短短的幾年時(shí)間里，孟要農(nóng)憑著對有價(jià)值賺錢商機(jī)的準(zhǔn)確把握，大膽投入，終于把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展成為擁有近3000萬元資產(chǎn)、100多名員工、產(chǎn)品年銷售額達(dá)4000多萬元的較為知名的專業(yè)衛(wèi)生巾設(shè)備制造企業(yè)，也使自己變成了富豪。（4）從市場空白中，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的賺錢商機(jī)，使自己在短時(shí)間內(nèi)迅速致富。情景再現(xiàn)：
李保友是一名農(nóng)村青年，前幾年，通過引進(jìn)釀酒新技術(shù)，獲得了可觀的利潤回報(bào)。但近年來白酒市場競爭日益激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤越來越低，面對市場困境，是安于現(xiàn)狀還是另辟酒類市場呢？李保友苦苦思索。2001年8月的一天，他到市內(nèi)最大的一家綜合農(nóng)貿(mào)市場辦事，看到一家個(gè)體攤位擺有農(nóng)家自釀酒，他隨便問了一下價(jià)錢，沒想到這種低度酒在城里竟然賣到每斤4元錢。作為一個(gè)釀酒者，他深知這種農(nóng)家自釀酒的釀造成本每斤不到0.8元錢，按這個(gè)價(jià)錢釀農(nóng)家自釀酒的利潤是高度白酒利潤的幾倍。為了進(jìn)一步了解農(nóng)家自釀酒的市場行情，他隨即又跑到在市場內(nèi)開酒店的表兄那里調(diào)查有關(guān)情況。表兄告訴李保友，每年的10月，當(dāng)啤酒退出銷售市場時(shí)，很多顧客都習(xí)慣用農(nóng)家自釀酒來代替啤酒飲用，一般店主是根據(jù)當(dāng)天的銷售量或顧客臨時(shí)需求到附近的市場買回來，再按杯出售給顧客，每杯2兩，價(jià)格為1元錢，利潤相當(dāng)豐厚，一般只有靠近農(nóng)貿(mào)市場附近的酒店才有可能提供這種服務(wù)。最后表兄說：“要是有人能將生產(chǎn)的農(nóng)家自釀酒直接送到酒店銷售就方便了。”從表兄的話語中以及自己幾天來的走訪中，李保友敏銳地察覺到，隨著人們生活水平的提高，自我保健意識也越來越強(qiáng)，消費(fèi)觀念逐漸趨于回歸自然。因此，低度、營養(yǎng)、綠色保健、大眾化消費(fèi)的飲料酒越來越受到城里人的青睞和關(guān)注。尤其在每年的10月至下一年的4月，當(dāng)啤酒逐漸退出銷售市場時(shí)，農(nóng)家自釀酒正好填補(bǔ)了酒品市場的空白，并取代了啤酒的消費(fèi)，所以其市場的需求量很大。李保友想，市內(nèi)有大量的大小酒店，這其中隱藏著多么巨大的銷售空間??！他果斷地作出決定：生產(chǎn)農(nóng)家自釀酒，賺城里人的錢！但是李保友清楚地知道，要想真正使農(nóng)家自釀酒進(jìn)入城市并占領(lǐng)市場，是要具備相當(dāng)水平的，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)到色香味俱佳的程度，還要保證傳統(tǒng)農(nóng)家米酒的特有醇香，而按傳統(tǒng)釀造工藝生產(chǎn)出的農(nóng)家自釀酒是無法達(dá)到這一銷售層次的，且傳統(tǒng)釀造工藝生產(chǎn)周期長，產(chǎn)量低，工藝復(fù)雜，不適合大規(guī)模商品化生產(chǎn)經(jīng)營。為了解決這些問題，李保友查閱了大量的釀酒工藝技術(shù)資料，經(jīng)過幾百次的發(fā)酵對比試釀，終于解決了這些問題，使農(nóng)家自釀酒的質(zhì)量達(dá)到了最優(yōu)的銷售規(guī)模。試釀獲得成功后，他立即趕到離市區(qū)很近的地區(qū)聯(lián)系好生產(chǎn)地，僅用幾天時(shí)間就正式開始批量生產(chǎn)，并且設(shè)計(jì)制作專用的酒桶，把酒灌入貼有“自釀”紅色字樣不干膠紙的專用白色塑料桶內(nèi)。酒桶的下方裝置了單向防銹水龍頭，以方便店家為顧客盛酒服務(wù)，保證酒的干凈衛(wèi)生，采用這種專用酒桶，送貨就像城里人送桶裝純凈水一樣方便快捷，而且富有特色的自釀酒擺放在酒店中也是一種有效的廣告。李保友把所生產(chǎn)的酒全部直接批發(fā)到酒店，他一改守株待兔、等客上門的傳統(tǒng)銷售方式，主動出擊，鎖定目標(biāo)酒店，每家先不收錢放一桶酒，給店主留下自己的聯(lián)系方式，等酒快賣完時(shí)，店主通知送貨，送貨時(shí)結(jié)清上一次的鋪貨款。這樣李保友既了解市場的需求量，按量生產(chǎn)，同時(shí)又保證了商家的貨源，做到有求必應(yīng)。實(shí)踐證明，李保友的這種鋪貨銷售法，任何一家酒店老板都會樂意接受，而且無須熟人關(guān)系就可形成并建立固定的銷售網(wǎng)絡(luò)。首戰(zhàn)告捷后，李保友每天要生產(chǎn)銷售500斤以上的農(nóng)家自釀酒才能滿足客戶的需求，僅僅8個(gè)月時(shí)間，他獲得了超過20萬元的豐厚利潤。生產(chǎn)農(nóng)家自釀酒不需要購買昂貴的專用蒸餾設(shè)備，僅需配備普通釀酒用的發(fā)酵缸和簡易木甄一個(gè)，及一些農(nóng)家家庭日常用品、用具即可投入生產(chǎn)，而且完全利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營銷售。李保友曾進(jìn)行過大量的市場調(diào)查，他生產(chǎn)的農(nóng)家自釀酒和直接鋪貨入鋪經(jīng)營的模式在全國還不多見。因此，他想要把農(nóng)家自釀酒和自己的營銷模式推向全國。他的理想是引進(jìn)購買罐裝殺菌設(shè)備，把產(chǎn)品進(jìn)行瓶裝，并注冊自己的商標(biāo)，為農(nóng)家自釀酒開辟更為廣闊的銷售空間！同時(shí)，他還計(jì)劃在全國發(fā)展縣市級就地銷售生產(chǎn)加盟商，從而實(shí)現(xiàn)覆蓋全國每個(gè)縣市的農(nóng)家自釀酒生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。他的目標(biāo)是，讓農(nóng)家自釀酒的醇香走進(jìn)千家萬戶。在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，賺錢的商機(jī)無處不在，重要的是經(jīng)營者要善于發(fā)現(xiàn)，并識別判斷那些有價(jià)值，特別是價(jià)值很大的賺錢商機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)識別判斷出投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項(xiàng)目）具有很大價(jià)值的賺錢商機(jī)，為慎重起見，經(jīng)營者最好還要結(jié)合社會大環(huán)境及市場動態(tài)，認(rèn)真分析某一具有很大價(jià)值賺錢商機(jī)的產(chǎn)品（或項(xiàng)目）究竟有多大發(fā)展?jié)摿?。?jīng)過認(rèn)真分析判斷答案仍然是肯定的，這時(shí)經(jīng)營者就要針對自身現(xiàn)有的條件（諸如：資金實(shí)力、技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才、人際關(guān)系等）或經(jīng)過自身努力使自己現(xiàn)有條件可以提升到的程度（如經(jīng)過努力可以籌借到投資經(jīng)營所需的資金或可以聘用到所需的人才等）能否勝任滿足投資經(jīng)營某一具有很大價(jià)值賺錢商機(jī)的產(chǎn)品（或項(xiàng)目）的需求，經(jīng)營者憑借自身現(xiàn)有的條件或經(jīng)過努力后所達(dá)到的條件，究竟有多少把握把“這一具有很大價(jià)值的賺錢商機(jī)”變成自己真正能夠賺到錢，甚至賺到大錢的現(xiàn)實(shí)。如果經(jīng)過經(jīng)營者認(rèn)真分析判斷，實(shí)事求是地評估，給出的答案是有70%以上的把握，經(jīng)營者就要牢牢抓住“這一具有很大價(jià)值的賺錢商機(jī)”，迅速制訂出切實(shí)可行的詳細(xì)運(yùn)作方案，全力拼搏，就會最終使自己如愿以償，并在獲得巨額物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，還可能收獲到一份值得自己為之驕傲和奮斗的事業(yè)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/97221.html
