愛(ài)華網(wǎng)-行業(yè)：電子零售
-關(guān)鍵詞：投入門檻 -借鑒度：★★★★★ 宋健偉雖然年輕，但卻是京城做GPS導(dǎo)航設(shè)備銷售的老人了。 “我做GPS導(dǎo)航設(shè)備已經(jīng)5年了，當(dāng)初幾乎沒(méi)有人知道GPS這3個(gè)字母是什么?！薄帮w鷹時(shí)代”的宋健偉對(duì)記者表示，“所以當(dāng)初我們做推廣非常難。連大中、國(guó)美這樣的賣場(chǎng)都沒(méi)有賣GPS的。我們需要向用戶解釋GPS是什么？工作原理是什么？能干什么……一遍一遍地解釋，非常費(fèi)勁”。 從某種意義上講，人們對(duì)于GPS的疑問(wèn)反而是一種商機(jī)?！安恢朗鞘裁?，就會(huì)搜索，去網(wǎng)上搜索。”這本身就符合人們對(duì)于一種新事物的認(rèn)知過(guò)程。而恰好在這個(gè)時(shí)候，有人推薦說(shuō)既然大家都上網(wǎng)查什么是GPS，為什么不在百度這樣的搜索引擎上做一下搜索推廣試試呢？就這樣，3年前宋健偉開(kāi)始了在搜索引擎上的推廣嘗試。 “當(dāng)時(shí)也就是抱著試試看的心理去做的。”宋健偉對(duì)記者表示，在做百度搜索推廣之前，公司只是在門戶網(wǎng)站上做一些推廣。但是在用了百度搜索推廣之后，他發(fā)現(xiàn)通過(guò)百度找來(lái)用戶非常多。這樣便堅(jiān)定了宋健偉使用百度搜索推廣的決心。 “現(xiàn)在，我們一個(gè)月在百度的‘投放’已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)元?！碑?dāng)宋健偉說(shuō)出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候著實(shí)讓記者吃了一驚。不過(guò)宋健偉同時(shí)告訴記者，現(xiàn)在他們80%的客戶和銷售都和百度搜索推廣有關(guān)。 之所以投入這么多在搜索營(yíng)銷方面。宋健偉想得相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)。他對(duì)記者表示，搜索推廣可以立竿見(jiàn)影地給企業(yè)帶來(lái)很好的收益，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種在線營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷一樣都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)門檻。 “真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是需要投入成本的。并不是像外界想象的一樣，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線就可以零成本地做生意了。那樣起步是可以的，但是做大是比較難的?！彼谓?duì)記者表示，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷，本身就比單純以線下銷售更具優(yōu)勢(shì)，設(shè)立了第一道競(jìng)爭(zhēng)門檻，而在互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷的大投入則讓企業(yè)設(shè)立了第二道競(jìng)爭(zhēng)門檻。 據(jù)宋健偉介紹，目前飛鷹時(shí)代在百度上買了200多個(gè)關(guān)鍵詞?！拔覀冞€只是有選擇地投放了一些?！彼谓ケ硎?，飛鷹時(shí)代成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理搜索銷售的策略和實(shí)際投放，以便為企業(yè)帶來(lái)更好收益。? 生意經(jīng)：搜索營(yíng)銷可以拉動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始獲得大范圍認(rèn)同。但是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是需要投入成本的。適量投入成本，并且用心去做搜索營(yíng)銷是可以給企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)門檻的。商報(bào)記者?王磊?
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