方圓機(jī)構(gòu)作為專(zhuān)業(yè)研究地方特色及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌顧問(wèn)公司，這些年我們接觸研究的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)有上千家，他們都是地方的支柱產(chǎn)業(yè)，都是地方政府大力扶持的重點(diǎn)企業(yè)，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟加兄鴺O高的知名度或美譽(yù)度，他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者的喜愛(ài)，甚至在全國(guó)他們的產(chǎn)品都有一定的知名度。但是令人苦惱的是，企業(yè)的銷(xiāo)售額老是圍繞一個(gè)數(shù)字轉(zhuǎn)，發(fā)展很多年企業(yè)還是老樣子，或企業(yè)銷(xiāo)售額雖每年有增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的速度很慢。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)如何做得更強(qiáng)更大，快速讓企業(yè)上臺(tái)階，方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)此提出以下幾點(diǎn)建議，希望能幫助這些龍頭企業(yè)理清思路，找到方向。

1.立足產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈

這是農(nóng)業(yè)企業(yè)做強(qiáng)做大的基本要素?？v觀(guān)世界上成功的企業(yè)，80%的企業(yè)靠的就是立足產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)鏈，但是國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)80%卻做不到這一點(diǎn)。本來(lái)自己的主業(yè)大米產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有做透，一年還不足一個(gè)億地銷(xiāo)售額，企業(yè)主偶然吃飯聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的松花蛋沒(méi)有品牌，晚上就開(kāi)始盤(pán)算起松花蛋的項(xiàng)目了，一周以后開(kāi)始上馬，3個(gè)月以后時(shí)常遇到難題，項(xiàng)目擱淺，資金、精力、時(shí)間等都白白浪費(fèi)。東也想做，西也想做，到頭來(lái)肯定什么也做不成功，而且永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面打轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)資金普遍不是很充足，利潤(rùn)相對(duì)較低，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力量相對(duì)比較薄弱，又沒(méi)有成型的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，如果再分散企業(yè)的力量，想做強(qiáng)做大肯定困難。

蒙牛為什么會(huì)成功，就是因?yàn)槠髽I(yè)一直專(zhuān)注于乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，用蒙牛人的話(huà)就是：“聚精會(huì)神搞牛奶,一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的產(chǎn)業(yè)定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳業(yè)巨頭的寶座。

魯花的成功靠的也是立足產(chǎn)業(yè)做足產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位策略，從而使企業(yè)從一個(gè)名不經(jīng)傳、瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠(chǎng)，跳躍成國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)油種生產(chǎn)商，在食用油的競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與金龍魚(yú)、福臨門(mén)三分天下。

農(nóng)業(yè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)必須要立足產(chǎn)業(yè)，做足產(chǎn)業(yè)文章，只有把自己的根扎穩(wěn)了，枝葉梳理得有條不絮，才能繁茂昌盛、生機(jī)勃勃、脫穎而出。

農(nóng)業(yè)企業(yè)在做足產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還必須要整合一切有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)整合一條完整、牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌3.0的今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈除了消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民、團(tuán)隊(duì)，又增加了政府、媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行等相關(guān)人員。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要跟每個(gè)鏈子打好交道，處好關(guān)系，要不時(shí)的將企業(yè)良性信息傳達(dá)給他們，并接受他們的回饋意見(jiàn)，才能在良好的市場(chǎng)環(huán)境中得到眾多的支持與發(fā)展。

蒙牛是農(nóng)企里最擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，無(wú)論是消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、奶農(nóng)、團(tuán)隊(duì)、政府、媒體等，蒙牛都把這些和企業(yè)擰成了一條堅(jiān)固的鏈條。

可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，企業(yè)存活的時(shí)間就越長(zhǎng)，發(fā)展的速度越快，最后就演變成了，不是企業(yè)自己想活，而是產(chǎn)業(yè)要企業(yè)活，不是企業(yè)自己要發(fā)展，而是產(chǎn)業(yè)鏈促使企業(yè)發(fā)展。

2.注重市場(chǎng)，打造品牌

農(nóng)業(yè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，必須要注重市場(chǎng)建設(shè)及品牌的塑造。

市場(chǎng)是企業(yè)的核電站，為企業(yè)提供源源不斷的能量。

這個(gè)道理雖然企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都知道，但是絕大部分的企業(yè)受自身及環(huán)境的影響，很容易舍主求次，方圓品牌機(jī)構(gòu)接觸很多的農(nóng)業(yè)，企業(yè)工廠(chǎng)很漂亮，基地也很大，產(chǎn)品研發(fā)也很強(qiáng)，問(wèn)到市場(chǎng)及銷(xiāo)量，卻差強(qiáng)人意，甚至低人一籌。為什么呢？因?yàn)槠髽I(yè)在對(duì)工廠(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等重視程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)，企業(yè)有了資金就拿去蓋廠(chǎng)房，買(mǎi)基地，搞研發(fā)，使企業(yè)表面看起來(lái)很強(qiáng)大。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須明白，企業(yè)強(qiáng)大有兩種表現(xiàn)形式，一種是顯性的表現(xiàn)，如廠(chǎng)房、設(shè)備、基地等。一種是隱性的表現(xiàn)，如市場(chǎng)、品牌等。只有雙管齊下，兩手抓兩手都要硬，才能發(fā)揮超乎常人想象的威力。

在現(xiàn)如今的環(huán)境里，企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。企業(yè)幾乎每時(shí)每刻都面臨著未知的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)的規(guī)律風(fēng)起云涌，市場(chǎng)的格局瞬息萬(wàn)變，企業(yè)必須要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展變化，在同行還沒(méi)有睡醒的時(shí)候，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

而企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，打造品牌是必須的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌越來(lái)越關(guān)注，品牌已經(jīng)成了消費(fèi)者選擇時(shí)的重要依據(jù)。市場(chǎng)上眾多的同類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者迫切需要有品牌的產(chǎn)品，來(lái)保障自己的利益。

制約農(nóng)業(yè)企業(yè)不能做大做強(qiáng)的最大的因素就是跟隨產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。農(nóng)產(chǎn)品[20.13 -0.15%]因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻比較低，跟隨產(chǎn)品比較多，企業(yè)很容易就陷入紅海的廝殺中，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有品牌，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)只注重價(jià)格的差異，這就導(dǎo)致了企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，最終吃虧的只有自己，而品牌的打造可以規(guī)避這些。

比如，德清源塑造了"雞蛋"的品牌，他的價(jià)格要比一般的雞蛋價(jià)格高，但是他還是獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)A.C.尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2006年德清源占據(jù)了北京品牌雞蛋71%的市場(chǎng)份額，2007年其銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)要比2006年增長(zhǎng)4倍。

品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是份安全保障書(shū)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一張進(jìn)入消費(fèi)者心中的通行證，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是種壟斷。

現(xiàn)在是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代，而將來(lái)肯定是品牌的天下，一個(gè)企業(yè)要想在當(dāng)前脫穎而出，百年之后還屹立不倒，品牌打造是唯一途徑。

品牌與市場(chǎng)是兩個(gè)不可分割的物體，品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)來(lái)源于品牌，只有將兩者相得益彰、相互配合、相輔相成，才能將企業(yè)越做越強(qiáng)，越做越大。

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