愛華網(wǎng)其實在這個事情中，企業(yè)與廣告策劃公司都沒有錯，不能怪N企業(yè)思維形式不對，只是企業(yè)經(jīng)營者們往往會陷入一種“當局者謎”的誤區(qū)，聽了一陣煸情的演示后往往會跟著對方的思路前行，而偏移了自身的核心問題；廣告策劃公司多是基于創(chuàng)意、品牌建設、營銷活動設計的思路來考慮，因為欠缺系統(tǒng)的營銷知識與經(jīng)驗，往往偏重于自身擅長的創(chuàng)意方向，也忽略了(或者未曾發(fā)現(xiàn))阻礙企業(yè)營銷的根本問題，沒有正確理解企業(yè)最根本的需求，沒有遵循以幫客戶賺錢為目的的邏輯線來整體考慮營銷方案；當然，大部分廣告策劃公司的創(chuàng)意與活動思路還是非常不錯，但是要記住，一切要以讓企業(yè)迅速贏利為出發(fā)點.
第二件事還是保暖內(nèi)衣行業(yè)的事，近年美腿內(nèi)衣在市場得到青睞，青島M保暖內(nèi)衣廠家瞅準這個機會，今年也推出了一款保暖美腿褲，上市之前尋找了北京一家咨詢公司進行了前期的方案設計，但上市事市場反響非常平淡，完全出乎了M企業(yè)的預料，查看北京公司為其做的營銷思路我們看出問題所在，僅從設計上來講，M企業(yè)的廣告形象非常唯美，創(chuàng)作公司以香奈兒、軒尼詩等頂級奢侈物品與本產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，突出了高檔的產(chǎn)品形象，廣告語也是單品名加口號：“***，秀美腿”；乍一看，M品牌絕對是高檔內(nèi)衣品牌，但是為什么銷售情況反而不佳呢？
其實問題就在于市場出發(fā)點，M產(chǎn)品廠家也屬于區(qū)域性品牌，雖然做的較早也是全國市場，但品牌影響力遠遠不如貓人、北極人、魔咔等后續(xù)品牌，M廠家推出美腿產(chǎn)品的初衷應該也是趁著市場流行的美體內(nèi)衣潮流賺一把鈔票；但是經(jīng)營者與合作的咨詢公司恰恰也進入了一個唯美的誤區(qū)，認為只要宣傳廣告高檔完美了，產(chǎn)品勢能拉上去了，自然就能帶動銷售，但卻忽略了一個中小企業(yè)品牌推出的追隨戰(zhàn)略產(chǎn)品的目的！
既使產(chǎn)品確實采取了高超的科技或與眾不同的技術(shù)，保證能明顯區(qū)別于競爭對手，能將現(xiàn)有的美腿類內(nèi)衣產(chǎn)品進行顛覆，前期也不能采取如些唯美的畫面來宣傳，消費者看了后只會知道有一款產(chǎn)品，卻感覺不到這款產(chǎn)品能帶來的實質(zhì)意義！而令人摸不著頭腦的是，在廣告中的文字解釋中，除了配合畫面的一段抒情的文字外，M廠家全是在進行專業(yè)術(shù)語的敘述，什么竹碳材的講解等等，非但讓人沒有看的欲望，就算看完了也感覺不到有什么好處，這樣低級的方式，銷售狀況可想而知！
經(jīng)營者與策劃公司認為通過廣告拉高新產(chǎn)品勢能，塑造高端品牌定位，才能細分市場，帶動銷售；可是，連最起碼的銷量支持都沒有的產(chǎn)品還能叫品牌嗎？M企業(yè)應該做的是如何強烈刺激市場，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，即而才能發(fā)生消費，如果真的沒有好的創(chuàng)意，叫賣式的廣告總會吧？
中小型企業(yè)，最首要的任務就是賺取市場利潤，想法設法將產(chǎn)品出售、銷好才是基本目的，產(chǎn)品與品牌是緊密相關(guān)的，產(chǎn)品賣好了，品牌知名度自然就高了，換一句話說，企業(yè)只有賺錢了才有機會、有能力去做細品牌；相反，沒有銷量支持的品牌只能算是空中樓閣，無法長久！
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