首先取決你自己的定位，服裝的加盟一般有高中低檔次，你的定位首先要符合對方的定位。

找到定位合適的牌子，然后開始了解對方的加盟政策。首期進(jìn)貨，產(chǎn)品換貨政策，日常支持，物流，結(jié)算，加盟費(fèi)用，返點(diǎn)，批發(fā)價(jià)等等。

在服裝行業(yè)里，高檔次的加盟和低檔的加盟分別很大，大牌子的加盟和首次進(jìn)貨5000元就能輕松加盟的又有很大的不同，不能一概而論。

總之，加盟就像談戀愛，你感覺和這個(gè)牌子這個(gè)經(jīng)銷商談得來，能達(dá)到共贏就是最好的。

普通 代 理 辦 法

代理的條件

一次性預(yù)存貨款200元或一次性交加盟費(fèi)38元。

價(jià)格支持

進(jìn)貨不限數(shù)量和款式，按會員價(jià)（即批發(fā)價(jià)）供貨并代發(fā)貨。

返點(diǎn)規(guī)定

1、以自然月份為單位：

月銷量在60件以上的代理，按月銷售總額的4%返點(diǎn)；

月銷量在200件以上的代理，按月銷售總額的8%返點(diǎn)。

2、以自然年度單位：

年總銷量在2000件以上的代理，除按規(guī)定享受月返點(diǎn)外，一次性獎勵(lì)1000元。

年總銷量在5000件以上的代理，除按規(guī)定享受月返點(diǎn)外，一次性獎勵(lì)3800元。

質(zhì)量問題的處理

A、換貨：網(wǎng)站承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)的80%，但只限同款同碼同色換貨，如遇該款已經(jīng)斷銷，可以換不同款式，價(jià)格多退少補(bǔ)。

B、退貨：質(zhì)量問題的退貨網(wǎng)站不承擔(dān)任何損失。

服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式。

直營與加盟

直營，顧名思義，是廠家直接經(jīng)營的，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、杰尼亞等出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營方式。另外，很多廠家會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。比如雅戈?duì)栐谌珖袌龅淖誀I旗艦店已經(jīng)達(dá)到兩百余家，班尼路旗下的幾大品牌都在廣州北京路開有大型旗艦店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進(jìn)行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設(shè)立倉庫，直接供應(yīng)貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。

加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商，象班尼路、真維斯等休閑服飾品牌。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大；中小品牌往往因?yàn)榍捌谫Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入市場，往往會選擇依靠中間商來發(fā)展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費(fèi)用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象道具、設(shè)計(jì)、裝修支持和理念指導(dǎo)等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。

服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式。

直營與加盟

直營，顧名思義，是廠家直接經(jīng)營的，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、杰尼亞等出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營方式。另外，很多廠家會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。比如雅戈?duì)栐谌珖袌龅淖誀I旗艦店已經(jīng)達(dá)到兩百余家，班尼路旗下的幾大品牌都在廣州北京路開有大型旗艦店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進(jìn)行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設(shè)立倉庫，直接供應(yīng)貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。

加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商，象班尼路、真維斯等休閑服飾品牌。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大；中小品牌往往因?yàn)榍捌谫Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入市場，往往會選擇依靠中間商來發(fā)展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費(fèi)用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象道具、設(shè)計(jì)、裝修支持和理念指導(dǎo)等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/94398.html