當(dāng)更多的品牌開(kāi)始關(guān)注年輕群體，一向標(biāo)榜自己好人緣的三元品牌如何在年輕群體中贏得好人緣？

代言人策略

葛優(yōu)老了，三元呢?

三元在消費(fèi)者心目中是講究品質(zhì)的老品牌。筆者文武趙認(rèn)為，這個(gè)“老”字，一方面意味著消費(fèi)者對(duì)三元品質(zhì)的高度信任，另一方面也說(shuō)明三元在品牌形象上面臨著品牌老化的問(wèn)aihuau.com題。

葛大爺?shù)娜司?，能給三元帶來(lái)好人緣嗎？答案是肯定的，憑借葛優(yōu)葛大爺?shù)囊痪洹叭?，有人緣”，三元品牌更加大眾化，品牌的知名度和親和力上升。但從另一方面講，由于葛大爺實(shí)在太有人緣，他不僅是中老年婦女的偶像，也受到很多年輕人的喜愛(ài)。這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：葛優(yōu)粉絲群體的模糊，帶來(lái)了三元品牌使用者形象的模糊。這使得三元在年輕群體中，不能建立起一種清晰的品牌形象。

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三元到底是誰(shuí)的三元？

對(duì)年輕群體而言，品牌形象的模糊和老化是一件十分糟糕的事情。面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利、蒙牛對(duì)年輕族群越來(lái)越大的品牌號(hào)召力和影響力，三元現(xiàn)在亟待解決品牌刷新的問(wèn)題，將目標(biāo)消費(fèi)者延展至年輕群體，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化。

使用年輕代的代言人是三元迫在眉睫的選擇。今年4月份，三-愛(ài)華網(wǎng)-元推出了與伊利優(yōu)酸乳，蒙牛酸酸乳競(jìng)爭(zhēng)的三元哈酸乳，并邀請(qǐng)了新生代偶像張杰作為產(chǎn)品代言人。無(wú)疑這是三元要進(jìn)行品牌年輕化的重要一步，雖然廣告創(chuàng)意并不出眾，但是在溝通內(nèi)容上，其代言人的選擇、廣告的調(diào)性都還是符合年輕人的口味，因此也起到了品牌刷新的作用。

新媒體策略

傳統(tǒng)節(jié)日，營(yíng)銷(xiāo)思維不傳統(tǒng)。

元”為開(kāi)始的意思，一直都有新紀(jì)元、開(kāi)元等說(shuō)法。因?yàn)榇汗?jié)這一天恰恰為年、季、月之始，所以稱(chēng)“三元”。傳統(tǒng)節(jié)日中，三元分別指的是：上元【元宵節(jié)，農(nóng)歷正月十五日】，中元【中元節(jié)，農(nóng)歷七月十五日，俗稱(chēng)‘七月半’或‘鬼節(jié)‘】，“下元（農(nóng)歷十月十五日）”，分別指三組日排列之起點(diǎn)。

筆者文武趙認(rèn)為，品牌刷新需要新元素的注入。這種新元素的注入，是實(shí)現(xiàn)與年輕族群深度溝通的必要前提，新元素不僅僅體現(xiàn)在溝通內(nèi)容上，更是體現(xiàn)在品牌選擇的溝通方式上。

傳統(tǒng)節(jié)日是快消品牌實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的重要時(shí)間點(diǎn)。往三元在春節(jié)的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)，多以線下促銷(xiāo)的形式開(kāi)展，三元的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始多元化，目光也盯上了風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)媒體。尤其是今年借助酷6網(wǎng)春晚直播的營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯(cuò)的效果。這說(shuō)明三元開(kāi)始嘗試著手多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)-愛(ài)華網(wǎng)-略，而不再局限于傳統(tǒng)媒體。

以當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶在不斷的壯大，其人群多是充滿活力、有思想、有見(jiàn)地的年輕人，是今后消費(fèi)三元產(chǎn)品的主力軍，這剛好與三元正延展的人群特質(zhì)相符。一定意義上講，網(wǎng)絡(luò)掌握了到達(dá)三元目標(biāo)消費(fèi)者的通道，能大大拉近三元品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，產(chǎn)生品牌認(rèn)同，進(jìn)一步拉升品牌形象。同時(shí)，酷6網(wǎng)還能把自己年輕的新媒體形象注入到三元的品牌形象中來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)三元的品牌刷新?；诖?，三元選擇酷6首創(chuàng)的春晚大聯(lián)播的視頻形式，進(jìn)行春節(jié)的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)據(jù)顯示，廣告投放的總展示10.04億次，央視春晚直播，同時(shí)在線峰值達(dá)到122萬(wàn)人，觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)1800萬(wàn)。8臺(tái)春晚直播總觀看人數(shù)接近5400萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出預(yù)期效果。

品牌年輕化，其實(shí)是眾多老字號(hào)品牌甚至現(xiàn)在很多年輕品牌都會(huì)遇到的問(wèn)題。所謂“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”隨著年齡的增長(zhǎng)，80后開(kāi)始30而立，慢慢開(kāi)始脫離了很多品牌的定位群體；90后進(jìn)入品牌視野，加入了品牌的定位群體中。品牌不能落于刻舟求劍的思維，應(yīng)該積極迎合消費(fèi)族群的變遷，適時(shí)調(diào)整品牌的溝通策略，實(shí)現(xiàn)溝通內(nèi)容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣，品牌才能贏得未來(lái)。

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