第六十二章

　　季經(jīng)理被“下放”了，并且成了易定勝的部下，這位連續(xù)兩個月在月底銷售大會上主持會議，看似被董事長器重而風光無限的創(chuàng)業(yè)元老，一下子回到了“解放前”——他又成了一名最基層的業(yè)務(wù)員，除了自己年長——已經(jīng)50多歲；資格老——做過銷售、銷管、辦公室主任、車間組長、采購部經(jīng)理之外，他好像在公司一無所有，因為富康食品公司既沒有給他辦養(yǎng)老金（當然，別人也沒有），也沒有因為他資格老而給他分配股份或者年終分紅，甚至連應(yīng)該有的工齡工資都沒有，雖然，他是跟隨刁董一起打天下的人。

　　分到這里來，易定勝猜不透公司的用意，到底是來監(jiān)視自己，還是季經(jīng)理真的很落魄，直到易定勝親自到張斌一手給他安排的市場上，晚上請他喝酒，他才吐露出他心中淤積已久的苦悶。

　　“易經(jīng)理，不瞞你說，我在富康食品公司待了20多年，可以說是看著富康食品公司一步步從小到大的，在公司這么多年，我可以毫不夸張地說‘我是革命的一塊磚，哪里需要哪里搬’，除了財務(wù)我沒有干過外，其他的崗位，我?guī)缀醵家灰唤?jīng)歷過，可即使如此，我仍然得不到公司的養(yǎng)老承諾，哪怕是一些特殊的照顧，每次公司想趕我走時，就會無緣無故地找理由和借口，比如，以業(yè)績不好突然降職，或者莫須有地讓回家休息一段時間，我有時突然感覺很絕望，可有時又得忍著這種屈辱，我已經(jīng)這把年紀了，不在這里干，又能到哪里去呢？什么單位會要一個糟老頭子呢？”季經(jīng)理突然老淚縱橫，泣不成聲。

　　易定勝握著季經(jīng)理的手，突然感覺很悲愴，他好像一下子看到了自己的未來，他禁不住打了一個冷戰(zhàn)。

　　“季經(jīng)理，別難過了，其實，你有你的優(yōu)勢，比如，經(jīng)歷多，世面廣，經(jīng)驗也豐富，聽說你還是做市場的一把好手，也做了很多年的管理，你幾乎是一個全才啊?！币锥▌偃讨鴥?nèi)心的傷感，拍著季經(jīng)理的后背，不住地安慰他。

　　“你說的也對啊，這也不需吹噓，可這有什么用呢？到頭來不還是這樣的結(jié)局？”季經(jīng)理用餐巾紙擦了一把眼淚。

　　“現(xiàn)在很多企業(yè)都是不養(yǎng)老的，尤其是很多中小民營企業(yè)，這是現(xiàn)實，我們必須想辦法讓我們自己多掙錢，自己來養(yǎng)自己，別無他法?！币锥▌偎妓髁艘幌?，緩緩說道。

　　“是的，走一步，說一步吧，不過，現(xiàn)在心里好受些了，謝謝你對我的寬慰，你是一個好人，來，跟大哥再干這最后一杯吧?！奔窘?jīng)理看著易定勝，端起酒杯，眼神里溫和和平靜了許多。

　　“在這個世界上，你不可能依靠任何人，即使你的家庭條件再好，你都必須依靠你自己，你要努力讓自己從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，通過創(chuàng)造出最大化的業(yè)績讓自己成功，從而獲得生存與發(fā)展的必要條件，并尋求一條可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)之路?！痹诋斕斓娜罩纠?，易定勝寫下了自己心中的感悟。

　　富康食品公司“冬季抗戰(zhàn)指揮部”成立了，平時開會的小會議室掛上了大大的牌子，并且墻壁上懸掛了幾條橫幅，就好像戰(zhàn)時“指揮室”，而季經(jīng)理僅僅在市場上待了不到半個月，就又被公司調(diào)回來去協(xié)助做物流，具體工作，就是天天站在距離公司十幾公里之外的公路邊，吆喝著、小跑著向經(jīng)過的各類貨車發(fā)放名片，公司的目的是以最低的成本，來獲得物流費用的降低，但往往一天下來，人就變了樣，從早上的精神煥發(fā)，到傍晚的灰塵滿面，甚至筋疲力盡。

　　而易定勝采取的一些市場措施也開始慢慢發(fā)揮出較好的銷售拉動作用來，還不到月中旬，但河南大區(qū)已經(jīng)超額完成任務(wù)，而一些新分銷客戶的開拓，更是在市場上起了較大的互補作用，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對于其他大區(qū)，調(diào)整的也較為迅速和順利，原來一些不理解的下屬，也開始逐漸接受易定勝先前看似“超前”的操作思路，易定勝的權(quán)威慢慢樹立起來，一些業(yè)務(wù)員也以邀請易定勝到他市場指導工作為榮，他終于感受到一絲久違的成就感，他利用晚上的時間開始慢慢總結(jié)操作市場的心得體會，并努力將身邊的案例一一補充豐滿。

　　“是易老師嗎？我是《市場與營銷》雜志社的編輯徐萍，以前在我們雜志上看過你寫的文章，尤其是案例，寫的很不錯，實戰(zhàn)、實用，非常符合我們雜志的定位，現(xiàn)在，想向您邀請一篇渠道操作成功案例的稿子，可以嗎？截稿時間是……，當然，如果您太忙，寬限幾天也是可以的。”一個很甜美的女中音通過話筒，飄到易定勝的耳邊。

　　“別喊我老師，喊我小易就可以了，呵呵。正好，最近呢，我利用業(yè)余時間寫了幾篇，等我修改了之后，發(fā)你好嗎？”易定勝很高興，每每看到自己的文章變成鉛字在雜志上刊登，并有稿費寄來，他總有一種說不出的喜悅。

　　“那太好了，我把郵箱發(fā)給你，你修改完發(fā)我，好嗎？”電話那端的徐萍編輯很高興。

　　“好嘞，以后多交流?！币锥▌僖荒樀恼駣^。

　　“好，保持聯(lián)系，這是我的手機號碼?！?

　　等徐萍編輯掛上電話，易定勝還洋溢在一片激動的情緒當中?！　?

　　正當易定勝在想著發(fā)哪篇文章給徐萍的時候，一個求助電話打斷了易定勝的思緒。

　　“易經(jīng)理嗎？我是業(yè)務(wù)員小劉，現(xiàn)在家里有點事情，能不能借我1000元，急用。”是負責豫北的一個業(yè)務(wù)員的電話，易定勝知道他的，去他市場的時候，他吃飯穿衣都是很節(jié)省，這次肯定是家里有事情。

　　“好的，我盡快給你打過去，放心好了?！币锥▌贈]有問他借錢到底是做什么用，雖然發(fā)工資的時間還沒到，也雖然隔了一個月后，他手頭的錢也不多了——在市場上與業(yè)務(wù)員在一起，大多時候，都是他請業(yè)務(wù)員，當然，也有自己單獨吃的時候，但他面對別人尤其是下屬的求助，不能不出手的。

　　“謝謝你，易經(jīng)理，我的賬號是…….”小劉給他留下了自己的賬號。

　　“好的，我會盡快到銀行給你去辦理?！?|!---page split---|?

　　時間過的好慢啊，在銀行里排了很長的隊，才終于把款辦過去，在給小劉發(fā)了短信，還沒有好好喘一口氣，一個電話卻又打過來了。

　　“易經(jīng)理嗎，我是負責洛市的張梅，聽出來了嗎？現(xiàn)在有件事情，要向您匯報，今天鋪貨時，接到一些二批商的信息，我們富康食品公司在洛市的最大競爭對手嘉龍方便面，準備三天后，召開二批訂貨會，我和客戶很著急，商量一下后，為避免被動，申請公司也召開訂貨會，并建議提前召開，否則，一旦被對手搶了先，我們的銷售工作就會陷入困局，況且，春節(jié)也快到了，我們應(yīng)該通過召開訂貨會，實施壓貨，減少競爭對手對我們的沖擊……”河南大區(qū)唯一的一位女業(yè)務(wù)主管張梅打電話給易定勝。

　　“哦，張梅，你別著急，這個事情我知道了，我馬上坐車到你市場，待了解了情況后，再做決斷?！睊焐想娫挘锥▌偕踔羴聿患俺晕顼?，就風火火地趕往洛市。

　　到了洛市，他根本來不及見張梅，就馬上坐上一輛三輪車，到一些二批商，包括城鄉(xiāng)結(jié)合部的副食商戶來了解情況，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，事實果然如張梅所說，應(yīng)該怎么辦呢？兵來將擋，水來土掩，一定要快速采取措施。

　　在跟張梅商量了之后，易定勝擬定了一份提前召開訂貨會的活動申請，他滿以為公司一定會大力支持他，但申請的過程卻讓他頗感無奈，甚至有些心情煩躁：

　　他首先給李飛通電話，李飛同意幫他協(xié)調(diào)，但卻小聲地告訴他，為了穩(wěn)妥起見，建議他給張斌打電話，實際上，在政策簽批上，他僅僅是一個走走形式的傀儡而已。

　　“張總，現(xiàn)在洛市十萬火急，在洛市，我們最大的勁敵嘉龍方便面三天后，將舉行規(guī)模宏大的訂貨會，如果一旦二批商的資金被他們吸納，我們將會很被動，在查看了市場，跟業(yè)務(wù)員和客戶溝通后，準備比競品提前一天召開訂貨會，方案已傳到公司，您看可以嗎？”此刻的易定勝，語速很快。

　　“開什么訂貨會，你們看到公司掙錢了是不是？洛市本來就是我們的好市場，競爭對手搞了一個訂貨會有什么可怕的，這樣吧，公司支持你們一下，這個月洛市客戶拉貨，給他個百搭一，讓他自己想辦法，最好讓客戶也把搭贈的一件，送給二批客戶，這樣，就可以抗擊對手了?！睆埍笠廊徊痪o不慢地說。

　　“這看起來沒什么問題，但搭贈一旦給客戶，客戶就會作為利潤而不肯拿出，這樣的事情，我見過太多了，最好我們廠家主導開一次訂貨會，這樣花錢也不多，既給客戶信心，也給我們一個創(chuàng)造最大化銷售的機會，而我們自己也能夠控制過程，并能夠最大限度的擠壓競爭對手?！币锥▌俳忉尩?。

　　“開訂貨會太麻煩，明白嗎？并且，也來不及啊？”張斌繼續(xù)發(fā)問易定勝。

　　“只要公司批準這次訂貨申請，大不了我們自己辛苦點，來得及的，您放心好了?！毙募被鹆堑囊锥▌僬J為沒什么不可能。

　　“你太天真了，二天的時間，能組織這樣一次大型訂貨會，我不相信，別說了，給你批個百搭一，能做就做，做不了就拉倒?！睆埍笥悬c不耐煩了。

　　“張總，您聽我講……”但易定勝聽到的卻是電話那頭“嘟嘟嘟”的盲音聲。

　　“刁董，我是易定勝，有件事情，想跟您溝通一下。”氣不過的易定勝把電話打給了刁董。

　　“嗷，易定勝啊，有什么事情？說吧?！甭犅曇?，刁董好像才睡醒的樣子。

　　“是這樣的，今天洛市的業(yè)務(wù)主管張梅告訴我，競爭對手嘉龍想三天后開一次訂貨會，力度很大……”易定勝又原原本本地把事情的脈絡(luò)復述給刁董聽。

　　“哦，這樣啊，應(yīng)該采取些措施，你先給張總說一下吧?！钡蠖孟裼衷诔闊?，易定勝甚至能夠想到他瞇著眼的樣子。

　　“我剛才給他打過電話了，他只答應(yīng)給予百搭一的贈件支持，可這樣做，過于簡單，我認為于事無補，客戶不會舍得把到手的好處再拿出來給二批客戶，并且這種方式，規(guī)模、聲勢都要比對手小得多，我認為，要做，就要做好，做的出彩。”易定勝說著自己的想法。

　　“嗯，說的對，我再跟張總說一下吧，等我消息?！钡蠖瓛鞌嗔穗娫挕?

　　“好了，就按照你的申請報告上寫的做吧，已經(jīng)批了?！比昼姾螅蠖騺黼娫?，親口告訴易定勝。

　　易定勝終于松了一口氣，可這個結(jié)果，卻是他越級上報才最終得來的，可除此之外，他又有什么辦法呢？

　　這場訂貨會，在經(jīng)歷了諸多阻礙、曲折之后，終于在競爭對手嘉龍舉行的前一天召開了。

　　這次訂貨會，參會二批商300多家，訂貨120余萬元，取得了洛市以前所有訂貨會之最的佳績，但易定勝卻因為連續(xù)幾天沒日沒夜的張羅、奔忙，累的病到了。

　　先是發(fā)高燒，接下來又上吐下瀉，拖著無力的身體到診所買了一些退燒等的藥丸吃了之后，仍然不見好轉(zhuǎn)，易定勝痛苦不堪，可即使如此，他仍然帶病負重工作：協(xié)同業(yè)務(wù)人員處理了兩起竄貨事件；又做示范給新業(yè)務(wù)員，教他們?nèi)绾瓮茝V新產(chǎn)品，一周后，再也堅持不住的易定勝去醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)自己患了腸胃炎，不是單純的發(fā)高燒那樣簡單，而經(jīng)此折騰的易定勝幾乎瘦了一圈。好多時候，他是邊輸水，邊總結(jié)市場工作，或者是致電業(yè)務(wù)員，詢問銷售達成進度，不服輸?shù)乃?，想在富康食品公司?chuàng)造一個銷售奇跡。

　　月底，公司銷售大區(qū)排名出爐，不論是達成率，還是銷售總額，豫南大區(qū)在公司都是第一名，當大會上李飛鄭重宣布達成率的那一刻，易定勝心情復雜，外人根本無從知曉，這一成績的取得，是多么的來之不易。

　　“默默等待，

　　只為花兒靜靜開放的那一刻，

　　我多想做一棵翹首的睡蓮，

　　在你倦怠的眸里，

　　展露生命的芳華

　　——想你的姚琴”

　　這一飄然而至的短信，猶如一只斑斕的蝴蝶，映入易定勝的眼簾，驚擾了思緒，也沉醉了他疲憊的心，他輕輕地微閉雙眼，讓猝然滑落的淚滴，流落在膝間……

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