???? 文┃上海傳漾科技CEO徐鵬

三大平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值串聯(lián)

整合的價(jià)值核心來源于電視、網(wǎng)絡(luò)視頻和手機(jī)視頻受眾群呈現(xiàn)出的高度不重合性，這一點(diǎn)將直接保證大視頻整合傳播的互補(bǔ)性、全面性和有效性。傳播功能的不一致也是促使其價(jià)值提升的一個(gè)重要因素，電視媒體重在廣而告之，網(wǎng)絡(luò)視頻長于技術(shù)所帶來的有視覺震撼的富媒體創(chuàng)意和深度的互動(dòng)性，手機(jī)視頻占據(jù)便捷性和普及性的絕對優(yōu)勢。另外，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和手機(jī)視頻廣告能夠?yàn)閺V告主精準(zhǔn)定位用戶，這是吸引廣告主的一個(gè)核心點(diǎn)。

大視頻整合傳播將整合視頻廣告的傳播渠道，搭建一個(gè)有效補(bǔ)充的平臺(tái)組合，將三大平臺(tái)的傳播價(jià)值串聯(lián)起來，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的營銷方式，使廣告的傳播價(jià)值在整合中得到升華。三大平臺(tái)在通力合作下可以共同培育受眾、通過廣告創(chuàng)意在平臺(tái)上的互相配合，全方位包圍目標(biāo)受眾。大視頻整合傳播勢必將多個(gè)平臺(tái)的營銷價(jià)值串聯(lián)起來，為廣告主提供一站式的視頻營銷服務(wù)。資源的整合、效率的提升、預(yù)算的節(jié)省，都是廣告主能夠通過大視頻整合傳播真正獲取的實(shí)際利益。

基于價(jià)值串聯(lián)的營銷模型探索

對平臺(tái)串聯(lián)后的營銷模式的探索，是大視頻整合傳播所面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

在此行業(yè)環(huán)境下，傳漾創(chuàng)造性地提出一個(gè)新的營銷概念——波紋營銷，它的核心是波紋式的傳播模式所帶來的強(qiáng)大聚眾效應(yīng)和受眾主動(dòng)參與營銷的多極傳播行為。波紋式傳播能有助于實(shí)現(xiàn)電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)視頻三大平臺(tái)的價(jià)值遞增。

什么是波紋營銷？這里有一個(gè)形象的比方：朝湖水中扔一顆石子，就會(huì)在水中激起一圈圈波紋，并且會(huì)一圈圈擴(kuò)大……傳漾打造的就是這種營銷模式。波紋營銷顧名思義離不開水的力量，一滴水滴入一個(gè)世界，首先是一個(gè)垂直力度上的滲透，其次激起的波紋會(huì)向四周擴(kuò)散出去，又體現(xiàn)了一個(gè)廣度上的拓展。那么，應(yīng)該如何理解波紋式傳播在大視頻整合傳播中的作用呢？請見上圖所示。

從上圖來看，傳播的中心是創(chuàng)意，傳播的第一層是將一個(gè)明晰的創(chuàng)意傳遞到三大平臺(tái)上。傳漾認(rèn)為，在未來的大視頻整合傳播過程中，為了有效地利用資源-愛華網(wǎng)-，發(fā)揮三大平臺(tái)整合營銷的優(yōu)勢，應(yīng)該合理分配受眾注意力，在一個(gè)統(tǒng)一的視頻創(chuàng)意策劃方案基礎(chǔ)上，突顯各個(gè)平臺(tái)的視頻廣告創(chuàng)意形式的傳播優(yōu)勢，配合廣告主的活動(dòng)推廣周期，將廣告適時(shí)推出，達(dá)到同時(shí)抓取三大平臺(tái)所覆蓋的有效目標(biāo)受眾的目的。

第二、第三層可結(jié)合起來理解為，創(chuàng)意經(jīng)過三大平臺(tái)播放給各自所覆蓋的受眾后，吸引和深入影響了看過廣告的一批目標(biāo)受眾，由此在每一個(gè)平臺(tái)下面，都培養(yǎng)出一批對廣告和品牌產(chǎn)生濃厚興趣的“受眾粉絲”。波紋營銷最有價(jià)值的地方就是通過行為定向及其他技術(shù)模式，以每個(gè)“受眾粉絲”為原點(diǎn)，通過其個(gè)人現(xiàn)實(shí)或虛擬的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)社區(qū)，再進(jìn)一步將品牌擴(kuò)散出去，實(shí)現(xiàn)多個(gè)原點(diǎn)的多極化傳播的后續(xù)行為，形成多個(gè)高效覆蓋的圈子文化，即形成波紋營銷傳播過程中的最后一站——“粉絲圈子”的概念。

如今，現(xiàn)實(shí)社會(huì)和虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界都走向一個(gè)小眾聚集的時(shí)代，現(xiàn)實(shí)存在的各路社團(tuán)、協(xié)會(huì)、社交圈子和網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)、論壇、博客圈，聚合著各種興趣愛好的受眾群體。現(xiàn)實(shí)社交圈的穩(wěn)定性和高度信任、網(wǎng)絡(luò)的快捷性和便利性，共同支撐起波紋式傳播，真正聚集到更多的目標(biāo)受眾，并且有效地直達(dá)受眾。

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