愛華網(wǎng)系列專題：團(tuán)購模式研究
團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)? 盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。比較好的例子有新團(tuán)網(wǎng)，齊家家居網(wǎng)，創(chuàng)立于2005年3月，創(chuàng)立于2003年，它們是中國最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一.網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。在“省錢才是硬道理，團(tuán)結(jié)起來更便宜”的理念下，快節(jié)奏、高壓力的市民選擇了團(tuán)購這個(gè)消費(fèi)渠道。目前，市民購買家具、建材、家電、婚慶、汽車等大宗消費(fèi)品的時(shí)候，首先會(huì)考慮參加團(tuán)購。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)，同時(shí)團(tuán)購網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)?！?? 1.新團(tuán)網(wǎng)?新團(tuán)網(wǎng)是幾位新星網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立的上海本地團(tuán)購網(wǎng)站，起步較晚，其主要優(yōu)勢(shì)就是有上海本口碑度比較高的各大知名品牌與生產(chǎn)廠家有長(zhǎng)期合作，擁有產(chǎn)品特價(jià)支持。在上海本地?fù)碛泻艽蟮囊慌蛻羧巳骸?? 2.上海團(tuán)購網(wǎng)?是以齊家家居論壇為人群基數(shù)，以家居類團(tuán)購產(chǎn)品為主。其針對(duì)客戶群比較明確。 ? 3.點(diǎn)評(píng)團(tuán)?大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)旗下網(wǎng)站，擁有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)人群支持。用于線下線上支持。 ? 4.大鵝網(wǎng)?大鵝網(wǎng)是社交化服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)。大鵝網(wǎng)?是國內(nèi)領(lǐng)先的社交化服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)。我們專注于為用戶提供各類優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)、休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)等的折扣和優(yōu)惠，并注重消費(fèi)過程中的商家與用戶，用戶與用戶之間的互動(dòng)和分享。用戶不僅可以在大鵝網(wǎng)上獲得最新最優(yōu)惠的精品服務(wù)折扣，還可以通過消費(fèi)與自己的好友隨時(shí)隨地的分享自己的體驗(yàn)，讓消費(fèi)不再成為一個(gè)人的事情，充分享受互動(dòng)體驗(yàn)樂趣！ ? 定義? 團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。?據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時(shí)團(tuán)購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。 ? 團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度。 ? 團(tuán)購形式? 第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購； ? 第二種是職業(yè)團(tuán)購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人； ? 第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購。而三種形式的共同點(diǎn)就是參與者 ? 能夠在保證正品的情況下拿到比市場(chǎng)價(jià)格低的產(chǎn)品。怎樣才能使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商品最劃算？參加團(tuán)購前要先做好市場(chǎng)調(diào)查，并且要了解自己要買的商品的價(jià)格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會(huì)被網(wǎng)上的所謂“團(tuán)購優(yōu)惠”弄糊涂。 ? 中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購。而發(fā)展到目前“個(gè)人層面”，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購服務(wù)公司（團(tuán)購網(wǎng)站）進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障；也可自發(fā)組織團(tuán)購，由消費(fèi)者自行組織，將自發(fā)團(tuán)購產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費(fèi)模式。城市團(tuán)購網(wǎng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，結(jié)合中國電子商務(wù)的實(shí)際所搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)。?現(xiàn)在，在團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。 ? 社區(qū)團(tuán)購：深入挖掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，實(shí)現(xiàn)居民、商家和站長(zhǎng)三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站要充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。九社區(qū)旗下的芝麻團(tuán)就是服務(wù)于社區(qū)的新型團(tuán)購模式。 ? “社區(qū)團(tuán)購”的社會(huì)意義? ? 1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互惠、共贏。 ? 3、居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購成本和時(shí)間。 ? 4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢(shì)，確保居民消費(fèi)權(quán)益。 ? 分級(jí)團(tuán)購：是快好多網(wǎng)中國首創(chuàng)的全新網(wǎng)絡(luò)購物新模式?！胺旨?jí)團(tuán)購”就是網(wǎng)民和商家都可以從自己的需求出發(fā)，發(fā)起團(tuán)購或團(tuán)批，根據(jù)不同團(tuán)購級(jí)別量體裁衣，設(shè)立各級(jí)團(tuán)購或團(tuán)批價(jià)格，等待賣家或買家前來參與團(tuán)購，從而為廣大網(wǎng)民提供了與商家“砍價(jià)”的話語權(quán)，也為賣家通過做分級(jí)團(tuán)批擴(kuò)大銷售額提供了一種嶄新選擇，是網(wǎng)上團(tuán)購商業(yè)模式的一個(gè)重大創(chuàng)新。?我們形象的把網(wǎng)民聯(lián)合團(tuán)購稱之為“團(tuán)結(jié)起來，力量大”。這是快好多網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)“分級(jí)團(tuán)購”的一個(gè)最大亮點(diǎn)。 團(tuán)購? 讓每一個(gè)人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)。 ? 團(tuán)購好處?主要表現(xiàn)? 團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。 表現(xiàn)原因? 團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格?和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。 詳細(xì)好處? 一、對(duì)于沒有多少時(shí)間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價(jià)格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個(gè)顧客都會(huì)花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)知識(shí)，也不是每個(gè)顧客都知道那里買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場(chǎng)，那么團(tuán)購的價(jià)格的確是比商場(chǎng)便宜了。就是有些顧客逛市場(chǎng)，市場(chǎng)上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點(diǎn)，你沒有找到好的那不是講了半天價(jià)格還要貴點(diǎn)嗎？不過，對(duì)于這類顧客來說，還是有一個(gè)原則，團(tuán)購的時(shí)候不要盲目，連自己要什么都不知道看見團(tuán)購就去交定金，你起碼要知道你到底要什么。 ? 二、對(duì)于一天到晚都在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)知識(shí)或者有一定時(shí)間去了解市場(chǎng)的顧客來說，意義就是你會(huì)找建材市場(chǎng)便宜的服務(wù)好的商家，不太可能把每個(gè)品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團(tuán)購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的，也許這個(gè)價(jià)格和特價(jià)是一樣的。 樓盤團(tuán)購? 三、對(duì)于已經(jīng)確定了一個(gè)固定品牌的產(chǎn)品，而這個(gè)品牌基本上沒有經(jīng)銷商，只有自營店，那么團(tuán)購也還是有用的。因?yàn)槟阋呀?jīng)固定了品牌，好不好都是那個(gè)了，而只有自營店，又找不到經(jīng)銷商殺價(jià)，就算你講價(jià)講得到團(tuán)購的價(jià)格，也要花很多的精力了。 美食團(tuán)購? 四、每天面對(duì)形形色色的美食，很多時(shí)候會(huì)被其價(jià)格阻擋在門外，對(duì)于一家環(huán)境優(yōu)美、品味時(shí)尚的餐廳，沒有充足的消費(fèi)者會(huì)很可惜，這時(shí)候，團(tuán)購平臺(tái)創(chuàng)建的不僅是可以滿足消費(fèi)者的口味，也能給團(tuán)購商家?guī)コ渥愕目驮春腿藲狻?? 團(tuán)購風(fēng)險(xiǎn)? 作為一種新興的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以博取價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，更應(yīng)該全面考慮，對(duì)于交易要小心謹(jǐn)慎。 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折，這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)?，F(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團(tuán)購其實(shí)就是促銷。 ? 此外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購還存在售后服務(wù)不完善等問題。因此，消費(fèi)者在參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，尤其是購買一些大件商品時(shí)，一定要咨詢律師或其他相關(guān)人士，以避免不必要的麻煩。消費(fèi)者還要關(guān)注商家的專業(yè)水平、售后服務(wù)等信息。參加團(tuán)購時(shí)，避免將錢款交付給代購者。 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購畢竟只是出于某一特定目的而臨時(shí)組織的松散團(tuán)體?，F(xiàn)實(shí)中，團(tuán)購者交易成功后就分散了，售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往難以再組織起來，這給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動(dòng)帶來困難。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團(tuán)購協(xié)議來規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 為了確保購物安全，消費(fèi)者在選擇團(tuán)購博取優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，對(duì)團(tuán)購平臺(tái)的選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。選擇專業(yè)、信譽(yù)高的平臺(tái)發(fā)起團(tuán)購，或參加團(tuán)購，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù)，團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)? 1、具有較高的品牌知名度。 ? 2、占有較大的市場(chǎng)份額。 ? 3、一般都曾經(jīng)多次獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 4、屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。 ? 5、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。 ? 6、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。 ? 7、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息，包括執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等。 ? 適合人群 1、買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。?2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。 ? 3、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。 ? 4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。 ? 5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。 ? 6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。 ? 7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。 ? 8、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。 ? 9、不想逛街，懶人的最好選擇團(tuán)粉網(wǎng) ? 團(tuán)購流程? 團(tuán)購分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長(zhǎng)，是組織團(tuán)購的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購的一方。除團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。 ? 首先是團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)： ? 1.團(tuán)長(zhǎng)找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購的價(jià)格等。 ? 2.召集團(tuán)員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。 ? 3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則開團(tuán)失敗。 ? 對(duì)團(tuán)員來說，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)等。 ? 1.團(tuán)員看到了團(tuán)長(zhǎng)的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說動(dòng)，覺得對(duì)開團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購。 ? 2.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，向團(tuán)長(zhǎng)付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則跟團(tuán)失敗。 ? 專業(yè)的團(tuán)購組織的團(tuán)購流程 ? 1.注冊(cè)成為團(tuán)購組織的會(huì)員 ? 2.向團(tuán)購組織提交你的購買消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購活動(dòng) ? 3.收到團(tuán)購組織者的活動(dòng)邀請(qǐng) ? 4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場(chǎng)或者大型的展賣場(chǎng)）參加團(tuán)購活動(dòng) ? 5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂 ? 6.驗(yàn)貨付款提貨 ? 組織維護(hù)? 成功發(fā)起組織并維護(hù)好一個(gè)自發(fā)團(tuán)購并非易事，每個(gè)組織者的初衷都希望皆大歡喜，但由于經(jīng)驗(yàn)、能力和外部環(huán)境等方面不足，往往事與愿違，接下來就講講如何成功組織并維護(hù)自發(fā)團(tuán)購。 第一步、鑒別此商品是否適合團(tuán)購? 經(jīng)?？吹侥承﹫F(tuán)購號(hào)召乏人問津，某些很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購最終由于參加人數(shù)不足導(dǎo)致流產(chǎn)，這往往是沒有進(jìn)行是否適合團(tuán)購鑒別這一重要環(huán)節(jié)。我們可以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來辨別是否適合進(jìn)行團(tuán)購； ? 1、是否此商品有大量的消費(fèi)需求； ? 2、商品的品質(zhì)、價(jià)格是否適合愛家論壇的網(wǎng)友群體； ? 3、參與團(tuán)購花費(fèi)的成本是否低于得到的優(yōu)惠； ? 如果以上三點(diǎn)都回答是的話，那您可以進(jìn)行第二步行動(dòng)了。 第二步、篩選和確定品牌? 并初步建立團(tuán)購意向 ? 這個(gè)階段往往需要組織者花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，對(duì)所需要的產(chǎn)品進(jìn)行品牌篩選和價(jià)格認(rèn)定，您可以根據(jù)自己的購買需求，對(duì)某品牌進(jìn)行較為詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更要關(guān)注品質(zhì)和口碑，您需要為自己的購買決定負(fù)責(zé)。您需要注意以下幾點(diǎn)： ? 1、詳細(xì)了解該品牌的產(chǎn)地、特點(diǎn)、性價(jià)比、服務(wù)內(nèi)容等，盡量選擇市場(chǎng)知名度高、品牌形象好的廠商，選擇品牌的優(yōu)先度應(yīng)該為1市場(chǎng)占有率2服務(wù)口碑3性能價(jià)格比； ? 2、確定品牌后，可在互聯(lián)網(wǎng)上尋找該品牌的廠家或者本地總代理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行初步咨詢并要求其進(jìn)行經(jīng)銷商推薦（多數(shù)知XX牌廠家并不參與銷售，但是由其推薦的代理商和經(jīng)銷商渠道和服務(wù)較為可靠）； ? 3、在多方比較后，選定經(jīng)銷商電話或上門初步談判，如其愿意進(jìn)行團(tuán)購，應(yīng)將經(jīng)銷商要求的團(tuán)購金額及提供的優(yōu)惠折扣進(jìn)行確定。 ? 辛苦地談判以后，就可以下一步工作。 第三步、上網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購意向? 1、可在團(tuán)購網(wǎng)的論壇中發(fā)起團(tuán)購征集； ? 2、團(tuán)購征集貼應(yīng)明示要團(tuán)購品牌的團(tuán)購折扣和團(tuán)購流程。公開名稱產(chǎn)地、看樣地址、零售價(jià)格、參加辦法、報(bào)名格式、日期地點(diǎn)等信息并親自接受報(bào)名，提供力所能及的咨詢。 第四步、交易? 這是組織者最有成就感的一刻 ? 1、?將所有網(wǎng)友的訂單搜集整理后，與經(jīng)銷商簽訂團(tuán)購協(xié)議，如有可能，進(jìn)一步再次砍價(jià)或要求更多服務(wù)； ? 2、?約定確切時(shí)間，并通知網(wǎng)友前往交易； ? 3、?督促經(jīng)銷商落實(shí)團(tuán)購協(xié)議條款并做好售后工作；?至此，一次成功的團(tuán)購就初步完成了，在團(tuán)購的過程中，網(wǎng)友們齊心協(xié)力為了共同的利益形成同盟，最終獲取了比單個(gè)購買更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)。 ? 同時(shí)，由于消費(fèi)觀念類似，往往我們也能認(rèn)識(shí)許多背景和愛好都接近的同齡人，從一起團(tuán)購到長(zhǎng)期交往，由一起參加團(tuán)購到成為知心好友的例子很多，甚至還有一對(duì)走上了紅地毯?高興之余，我們還有一些后續(xù)工作要完成。 第五步、維護(hù)和轉(zhuǎn)接? 1、?每次團(tuán)購都會(huì)遭遇些售后問題，由于組織者與經(jīng)銷商多次談判，對(duì)于協(xié)調(diào)售后糾紛的能力較強(qiáng)，所以還應(yīng)該幫助參加團(tuán)購的網(wǎng)友進(jìn)行售后協(xié)調(diào)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益； ? 2、?一次成功的團(tuán)購?fù)鶗?huì)吸引大量的網(wǎng)友繼續(xù)跟進(jìn)，我們也可進(jìn)行第二次和第三次的團(tuán)購組織，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)組織會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單很多； ? 3、?在組織團(tuán)購三個(gè)月后，我們可以聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)，請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站接收該項(xiàng)目繼續(xù)為網(wǎng)友服務(wù)。當(dāng)然，也可以在后續(xù)需要購買的網(wǎng)友中挑選有服務(wù)熱情人士，將該品牌的團(tuán)購渠道進(jìn)行交接。 ? 完成以上步驟后，您就成為一個(gè)眾多網(wǎng)友都熟悉并尊敬的自發(fā)團(tuán)購的“團(tuán)長(zhǎng)”。 ? 召集人群? 1自建團(tuán)購各種群或加入別人建的群 ? 2通過在各大網(wǎng)站發(fā)帖 ? 3通過專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站或者團(tuán)購信息發(fā)布網(wǎng)站?網(wǎng)站不直接參與?只提供一個(gè)平臺(tái) ? 通過網(wǎng)站發(fā)布信息的好處自然是流量比較大?看到的人比較多?而且由于是專業(yè)的網(wǎng)站?團(tuán)購者更有依賴性?更容易聚集更多人 ? 發(fā)展概況?發(fā)展歷程? 團(tuán)購最早始發(fā)于北京、上海、深圳等城市，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市成熟起來起來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌?chǎng)的暴利、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購? 一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的消費(fèi)革命 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在國際上通稱為B2T（Business?To?Team）。隨著中國電子商務(wù)的繁榮發(fā)展，近兩年多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國網(wǎng)民中流行起來。 ? 團(tuán)購產(chǎn)品也從最初的小物件逐漸向大件過渡，尤其是家電團(tuán)購由于家電市場(chǎng)信息相對(duì)其它產(chǎn)品要透明化，加上一些專業(yè)家電銷售平臺(tái)的成長(zhǎng)，家電團(tuán)購從眾多的產(chǎn)品團(tuán)購中脫穎而出。 ? 同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的風(fēng)靡，各個(gè)具有地方性特色的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也在不斷興起，不僅限于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，更在于把地方生活豐富多彩化，伴隨本地市民的生活家園。例如，南昌風(fēng)團(tuán)網(wǎng)。 ? 團(tuán)購網(wǎng)站舉例：團(tuán)購?fù)ǎ瑘F(tuán)購網(wǎng)站大全，糯米等。 核心優(yōu)勢(shì)? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、不受地域限制等。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又成為其最主要的核心優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。 ? 以家電為例。在線下賣場(chǎng)，家電企業(yè)為了盈利，通常的做法是將在渠道中因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生的附加成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，終端消費(fèi)者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤的受害者。 ? 2006年10月，國內(nèi)首家品牌月餅直銷的網(wǎng)上商城品牌月餅網(wǎng)的成功上線試營，無疑是對(duì)這種現(xiàn)象發(fā)起了挑戰(zhàn)。廠家直接通過網(wǎng)站提供的平臺(tái)與消費(fèi)者對(duì)接，中間費(fèi)用的節(jié)省保證了消費(fèi)者能夠在廠價(jià)直銷的基礎(chǔ)上購買到正品行貨。 ? 而其推出的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，不僅賦予了消費(fèi)者也賦予了企業(yè)、代理商發(fā)起團(tuán)購的權(quán)力。同時(shí)作為家電直銷平臺(tái)推出的團(tuán)購，也意味著價(jià)格將比其它同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購更加優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購組織方式的靈活性，無論是在時(shí)間上還是成本上，線下賣場(chǎng)都是望塵莫及的。 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由專業(yè)團(tuán)購機(jī)構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為。也可由消費(fèi)者在團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購信息，自行發(fā)起并組織團(tuán)購。
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