愛華網(wǎng)系列專題：團(tuán)購模式研究
?? 2010年是中國(guó)的團(tuán)購年。2010年末中國(guó)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)2600多個(gè)。到了現(xiàn)在團(tuán)購已經(jīng)不像2010年和2011年一樣紅火，但仍然是在線營(yíng)銷不可或缺的一部分。酒店團(tuán)購是一種新型的營(yíng)銷方式，也是對(duì)在線分銷業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充。 酒店——透支未來的收益 對(duì)酒店來說，團(tuán)購不是主流銷售渠道，是一種補(bǔ)充性質(zhì)的銷售渠道，主要是對(duì)新酒店和淡季的一種補(bǔ)充。邁點(diǎn)網(wǎng)近期發(fā)布的《2012年4月全國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（點(diǎn)擊查看報(bào)告）顯示，2012年4月，國(guó)內(nèi)開業(yè)的星級(jí)酒店數(shù)為17家?，F(xiàn)在，每個(gè)月全國(guó)都有10家以上的酒店開業(yè)，對(duì)于這些新酒店來說，團(tuán)購不失為一個(gè)方便快捷的銷售渠道，能幫助它們擴(kuò)大顧客范圍。 一直以來，參與團(tuán)購的餐飲商家多為中低檔酒樓、餐廳等，高端酒店的身影極為少見，如今越來越多高端酒店加入到團(tuán)購行列。但是酒店團(tuán)購真的能給酒店帶來盈利嗎？調(diào)查顯示，團(tuán)購并未給這些商家?guī)矶啻蟮氖找?，而其參加團(tuán)購的主要目的也只是為了賺吆喝。同時(shí)，團(tuán)購對(duì)酒店來說無法長(zhǎng)期持續(xù)，它壓低了酒店的正常銷售價(jià)格，以大幅度降低價(jià)格的代價(jià)獲取客源，雖然在短期內(nèi)提高了入住率和收益，但是卻透支了未來的收益。
預(yù)訂網(wǎng)站——看好酒店團(tuán)購市場(chǎng) 旅游酒店類是團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)的重心，有數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購類別所占銷售份額方面，酒店客房和旅游團(tuán)購占77.4%；以自助餐、火鍋燒烤、地方菜為主的餐飲美食類占13%；以電影票、KTV為主的休閑娛樂占近4.8%；以攝影寫真、洗浴美容為主的生活服務(wù)4.6%；本地自提的商品類團(tuán)購0.2%。 團(tuán)購相對(duì)低廉的價(jià)格是對(duì)用戶價(jià)值的體現(xiàn)，所以預(yù)訂類網(wǎng)站十分看好酒店團(tuán)購市場(chǎng)。有預(yù)訂類網(wǎng)站的財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度，通過該網(wǎng)站預(yù)訂的酒店客房間數(shù)量約為280萬間，與去年同期約170萬間夜相比，同比增長(zhǎng)達(dá)67%。來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營(yíng)收較去年同期同比增長(zhǎng)36%。1季度網(wǎng)站酒店預(yù)訂增長(zhǎng)超出預(yù)期，主要原因?yàn)閳F(tuán)購超出了預(yù)期。 酒店團(tuán)購帶給酒店和預(yù)訂類網(wǎng)站的收益都是不一樣的。酒店是否試水團(tuán)購市場(chǎng)，團(tuán)購業(yè)務(wù)比例如何都要看酒店的發(fā)展戰(zhàn)略。預(yù)訂類網(wǎng)站想要更多盈利，就要加大品牌營(yíng)銷力度，加強(qiáng)規(guī)范管理，成為酒店、消費(fèi)者知曉和信任的平臺(tái)。
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