前言

我的第一本《小老板的生意經(jīng)》出版后，沒有想到半年內(nèi)在網(wǎng)上達(dá)到了上百萬次的點(diǎn)擊率，同時(shí)看到很多讀者在網(wǎng)上留言，感謝這本書對(duì)他們有所幫助。說實(shí)話，這是對(duì)我最大的鼓舞，比半年內(nèi)加印多次還要高興，畢竟我不是靠寫作為生的作家，寫稿子只是一種興趣，一種對(duì)自己人生經(jīng)歷的總結(jié)。

自己的心得和經(jīng)歷，大多是一些“江湖野戰(zhàn)”招數(shù)，可能和一些MBA教材中有些不一樣。我一直很奇怪地認(rèn)為，在中國(guó)光學(xué)MBA的人，很多只能在大公司做個(gè)部門經(jīng)理，卻當(dāng)不成老板。在中國(guó)當(dāng)老板的一定都是“人精”，“人精”是課堂中學(xué)不出，只有在實(shí)際工作中積累人生閱歷后，才能修煉成“精”。

希望讀者看了我的書后，能將我的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成自己的一種閱歷，助你們修煉成“精”。我并不反對(duì)大家去學(xué)習(xí)MBA的課程，我自己也學(xué)習(xí)過MBA的課程，那樣可將自己的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)系統(tǒng)化，讓自己的知識(shí)更有條理，考慮問題更全面。

有讀者在網(wǎng)上給我留言說，他在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，拿起我的書隨手翻了一下，本以為是寫給街上賣油條、包子的小老板看的，仔細(xì)看了后認(rèn)為，不光是小老板，其實(shí)大老板看了也很有幫助，于是買了本帶回去看。這里我要解釋一下，為什么我的這本書叫《小老板的生意經(jīng)》，因?yàn)閺膰?guó)家劃分企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來說，除零售和住宿餐飲業(yè)外，年?duì)I業(yè)額在3億元以下都是小老板。另外我還有個(gè)考慮，生意額的大小只是一個(gè)方面的衡量指標(biāo)，有的老板生意做得很大，但他的生意格局和操作手法上還是小老板的那種，所以我也稱他們是小老板。

本書還是沿用第一本《小老板的生意經(jīng)》的寫法，先寫案例，再作深化的點(diǎn)評(píng)，對(duì)案例的精華部分做理論上的提高，對(duì)應(yīng)用的領(lǐng)域作發(fā)散性提示。案例拋開傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理分類方式，按操作手法上的特點(diǎn)分類。所選的案例，也不是傳統(tǒng)教材中的標(biāo)準(zhǔn)案例，可能有的招數(shù)還有點(diǎn)“江湖”味，甚至臨出版前還刪除了幾個(gè)有點(diǎn)“打擦邊球”的案例。

我并不主張“打擦邊球”，我一直認(rèn)為真正能成大事者，不會(huì)做偷雞摸狗的勾當(dāng)。正如我在書中有個(gè)案例中寫道：“人能不能成事，成大事，這和人的格局有很大的關(guān)系，只有胸中有大格局的人，才能做成大事?！睘榱耸棺x者更快、更深地理解做生意的內(nèi)涵，我如實(shí)地寫了當(dāng)時(shí)案例中那個(gè)小老板內(nèi)心是怎么想的、怎么做的，怎么設(shè)計(jì)既能讓自己得到利益，又能用什么方法控制局面，自己留一手，作為牽制對(duì)方的手段。

本書案例中的人物都是標(biāo)準(zhǔn)的生意人，首先是利益的博弈，如何獲得自己的利潤(rùn)。當(dāng)然他們也都不是壞人，沒有誰抱著“寧可我負(fù)天下人”的單純利己思想。大部分案例都來源于我自己的真實(shí)經(jīng)歷和身邊朋友的故事。我們雖然是生意人，但同時(shí)更是一個(gè)善良的人。

在中國(guó)做老板難，做小老板更難。中國(guó)的小老板大多是從最低層開始干起，要有像野草一樣的生命力，能不能生存要看運(yùn)氣和耐力。中國(guó)的小老板還要是什么都能干的多面手，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)既要有“一招鮮，吃遍天”的絕招，還要不能有一塊短板。中國(guó)的小老板還要像“山大王”一樣，除了用制度管理人，還要擅長(zhǎng)用兄弟的情義來團(tuán)結(jié)人。

小老板的話題太多了，可寫的也很多，如果能抽出空，我還會(huì)寫《小老板用人管人經(jīng)》、《小老板的困局和敗局》和朋友們分享。

要感謝以下這些朋友，他們通過各種形式參與了本書的編-愛華網(wǎng)-寫。他們是曾旭輝，楊成，夏文竹，李士濤，趙瑩瑩，李俊，曾曉玲，戴斌，戴勁，李娜，莫菲，鄧小明，袁榮華。在此一并表示感謝！

目錄

前言

一核心篇——把握生意本質(zhì)，才能賺大錢

2.一起賣假貨?還是換個(gè)法子賺錢

3.不做山寨、不降價(jià)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求是關(guān)鍵

4.市場(chǎng)老大不可怕，他的弱點(diǎn)就是我的商機(jī)

5.把握住人性，自助餐從此不再有浪費(fèi)

二細(xì)節(jié)篇——精打細(xì)算，小細(xì)節(jié)成就大生意

2.積壓商品也能當(dāng)成錢來用

3.“麻雀”般的小項(xiàng)目里，卻裝著“鳳凰蛋”

4.一頓商務(wù)自助餐，利潤(rùn)多了20萬

5.跨越太平洋的“小生意”

三戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇——精準(zhǔn)定位，目光緊盯顧客錢包

2.吃準(zhǔn)“地方”飯，坐在家中業(yè)務(wù)不斷

3.從低價(jià)中突圍，小紐扣作出大名堂

4.客戶越少越好辦，小眾市場(chǎng)好賺錢

5.生意求精不貪大，“臭豆腐”也要專業(yè)化

6.大批量復(fù)制，用市場(chǎng)占有率擠壓對(duì)手

7.“免費(fèi)”是一顆巨大的“搖錢樹”

8.突破發(fā)展瓶頸，又是一片“艷陽天”

2.靠廢品也能賺得盆滿缽滿

3.產(chǎn)品整合，赤手空拳創(chuàng)出名牌

4.渠道就是利潤(rùn)，一樣的產(chǎn)品卻不一樣的價(jià)格

5.吃剩下的骨頭，成了吸引客戶的秘密武器

6.換個(gè)小包裝，銷售量翻了十多倍

7.格子商店，打造現(xiàn)實(shí)版的“淘寶店”

8.逆向思維，旱田里面也能種水稻

2.緊跟政策變化，爭(zhēng)取專項(xiàng)資金

3.不熟不做，與同行老鄉(xiāng)結(jié)同盟

4.連鎖經(jīng)營(yíng)，低成本擴(kuò)張

5.老板自己就是企業(yè)最好的代言人

7.點(diǎn)中要穴，薄利行業(yè)也能有暴利

8.產(chǎn)品要打包，服務(wù)更要打包

9.排兵布陣，用管理武裝企業(yè)

2.潛伏在生意場(chǎng)，找到客戶好開張

3.同鄉(xiāng)同學(xué)，共用一品牌，共享一渠道

4.人抬人，口碑傳播最管用

5.對(duì)客戶的小員工，反而要更關(guān)心

6.回報(bào)家鄉(xiāng)，更是在幫助自己

2.最便宜的廣告，效果卻最好

3.100元一碗的粥，噱頭用來換名聲

4.巧做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小錢也能做大推廣

5.一元錢的成本，讓城里的每個(gè)人記住自己

6.真材實(shí)料做廣告，看了一眼就忘不掉

7. 200元的報(bào)名費(fèi)，上百萬元的廣告效果

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