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在市場競爭日益激烈的時(shí)代，我們依靠什么征戰(zhàn)商場？你的企業(yè)是一家什么樣的企業(yè)？如何分辨企業(yè)的優(yōu)劣？對于這些問題，企業(yè)界有句名言：小企業(yè)看老板，中企業(yè)看項(xiàng)目，大企業(yè)看文化，而超級企業(yè)則是看模式。

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)不再是停留在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理等層次的功能與功夫上了。以前我們很多企業(yè)可以靠機(jī)會賺錢，靠點(diǎn)子致勝，靠營銷策劃獲得發(fā)展，現(xiàn)在卻無奈地發(fā)現(xiàn)，機(jī)會不容易捕捉，點(diǎn)子不靈了，營銷策劃不足以保證持續(xù)盈利。其中的關(guān)鍵就在于沒有挖掘好的商業(yè)模式。這是大家所共識的，世界管理大師德魯克也曾點(diǎn)出了企業(yè)之間競爭的實(shí)質(zhì)，“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。”

那不禁有人要問，商業(yè)模式這么神奇，那它到底是什么？

概括來講，商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。它的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。簡單來說，商業(yè)模式就是賺錢的方法。飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；家電企業(yè)通過賣家電來賺錢等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。它一定是賺錢的模式，盈利的模式，否則這個模式將毫無意義。

綜觀世界經(jīng)濟(jì)，我們可以發(fā)現(xiàn)全球的大部分著名的品牌產(chǎn)品都產(chǎn)自于歐洲，但全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家卻不在歐洲，而在美洲。這原因何在呢？因?yàn)闅W洲人和美洲人的經(jīng)營理念及商業(yè)模式不一樣。歐洲人的經(jīng)營理念在于專心專注、代代相傳地打造百年品牌，就像挖水井、打繩子一樣aihuau.com，只有兩個端口，所以參與的人不能多，這是一種傳承加優(yōu)化的經(jīng)營理念。所以世界上一半以上的品牌都來自歐洲，質(zhì)量過硬，如香水、手表、名車、皮具等。而美洲人的商業(yè)模式是標(biāo)準(zhǔn)的、可復(fù)制、大規(guī)模的，就像挖池塘、編網(wǎng)絡(luò)一樣，參與的人數(shù)不限，可進(jìn)行大規(guī)模的繁殖，也就是連鎖經(jīng)營。這就是美洲人“一本萬利”的商業(yè)模式，這一模式讓美國成為了商業(yè)帝國。這當(dāng)中包括麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪?shù)冗B鎖店。所以美國的經(jīng)濟(jì)只用200多年就超越歐洲500多年的經(jīng)濟(jì)。

那么我們的企業(yè)該如何做呢？盲目的用歐洲人的工業(yè)精神，就可以解決問題了嗎？未必。光崇拜美國人的商業(yè)模式，又解決問題了嗎？不是。我們可以借鑒和學(xué)習(xí)歐洲人的工業(yè)精神和美國人的商業(yè)模式，但是由于國家之間文化底蘊(yùn)、社會環(huán)境的差異，我們不能簡單照搬他們的方法，而應(yīng)該根據(jù)中國人的生意智慧，中國人的思維來創(chuàng)造真正適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式的理論發(fā)端在西方，其成長與成熟也在西方，這些思想也都是由西方的文化、經(jīng)濟(jì)、法律等因素派生出來的，直接拿到經(jīng)濟(jì)、政府、文化背景等都有明顯差異，甚至是對立的中國市場中，不僅效果有限，而且還會有文化方面的抵觸。這也是寶潔、IBM、通用等國際成功企業(yè)進(jìn)入中國市場時(shí)先是遭遇失敗，而后重新學(xué)習(xí)，實(shí)行本土化，克服了“水土不服”的情況后才取得成功的主要原因。|!---page split---|

歐洲人有歐洲的工業(yè)精神，美洲人有美洲的商業(yè)模式，而我們中國人應(yīng)該有中國人的生意智慧。中國人講究血緣、族譜、關(guān)系，“你中有我、我中有你”、“寧做雞頭，不做鳳尾”。中國人做生意的核心就是把我腦袋想的轉(zhuǎn)移到你的腦袋，把你口袋裝的轉(zhuǎn)移到我的口袋。這就是中國人的生意智慧，簡單明了，而且做生意還講究做大，做長久，因此我們的商業(yè)模式應(yīng)該具備兩個條件：第一是可在自身體系內(nèi)自動裂變，這樣才能做大；第二是可在固有客戶中持續(xù)賺錢。這樣才能做長久。

??? 到底什么樣的商業(yè)模式才適合中國的企業(yè)呢？其實(shí)，早在3200年前，夏、商、周時(shí)期的統(tǒng)治者就懂得把自己的土地分一部分給別人耕種，前提是要把統(tǒng)治者的那份土地先耕種好。由于當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者的土地與水渠從橫交錯，把土地分割成塊，形狀成井字，因此得名“井田”，也就是今天我們所說的“井田制”。“井田”大致可分為“八家為井而有公田”與“九夫?yàn)榫鵁o公田”兩個系統(tǒng)，八家為井的，要先種公田，種好公田之后才能顧及自己的私田;而九夫?yàn)榫疀]有公田的，在所種田地有收成之后，拿出自己收成的一部分來抵償公田。

改革開放后，國家政策一直鼓勵私營企業(yè)的發(fā)展。在大政策的環(huán)境下，國人開辦起私營企業(yè)，通過勤奮勞動，努力工作，獲得了巨大的財(cái)富，同時(shí)也依法向政府交納相關(guān)的稅收。此舉也依稀可見“井田”的法則在里面。

井田商業(yè)模式是中國人的智慧結(jié)晶，是一套優(yōu)秀的商業(yè)模式，它重新提煉了中國傳統(tǒng)社會制度當(dāng)中的精華，并與之適應(yīng)到現(xiàn)在企業(yè)管理當(dāng)中來。它具體表現(xiàn)在企業(yè)老板通過制定好一個游戲規(guī)則，解放員工的人性，讓想?yún)⑴c游戲的人員參與進(jìn)來成為企業(yè)的合作伙伴，讓員工自己管理自己，不必為了每天上班不遲到早退而打卡，而是讓老板的事成為自己的事，圍繞著企業(yè)的品牌、平臺和網(wǎng)絡(luò)，快樂掙錢。在這種管理制度下，員工是“八家為井而有公田”，員工在完成“公田”責(zé)任的前提下，能通過耕種“私田”換取更多更好的利潤。為企業(yè)掙錢的同時(shí)，也為自己掙了更多的錢。老板因?yàn)榻夥帕巳诵裕瑥亩鴱募姺钡氖聞?wù)當(dāng)中解脫出來，老板獲得更多的自由時(shí)間的同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展帶來了新的思考。

據(jù)了解，國內(nèi)一家做指甲鉗的公司，非常小器有限公司正是受到“井田制”的啟發(fā)，采用了井田商業(yè)模式，以“實(shí)體專賣店+網(wǎng)店”的形式編織銷售網(wǎng)絡(luò)，成就中國指甲鉗行業(yè)的商業(yè)帝國，成為與德國、韓國三足鼎立的世界品牌。它通過加盟商不斷的裂變來擴(kuò)大自己的營銷渠道，對中小企業(yè)有很大的借鑒作用。

企業(yè)經(jīng)營說到底還是人性的經(jīng)營，只有深刻地認(rèn)識人性、理解人性、尊重人性，才能獲得人心，贏得人氣；與其等部下“逼宮”，出走變成競爭對手，不如主動開放創(chuàng)業(yè)大門，為那些有理想、有能力、有追求的“準(zhǔn)老板”打造一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，共同把事業(yè)做大、做強(qiáng)、做久。

商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向，在市場千變?nèi)f化、競爭日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出發(fā)展壯大，就必須不走尋常路，設(shè)計(jì)適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的優(yōu)秀商業(yè)模式，并不斷隨著經(jīng)營環(huán)境、競爭因素以及消費(fèi)者變化來調(diào)整和升級自己的商業(yè)模式，成就自己的商業(yè)帝國。

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