愛華網(wǎng)（本文摘自孔祥云博士在“AMT與達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投簽約儀式暨新聞發(fā)布會”上的講話。）12年前，我和幾位伙伴一起，創(chuàng)立了AMT。12年后的今天，我們與達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投兩家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)簽約，引入資本，進入AMT資本化運作的全新階段。耕耘十二載 優(yōu)勢凸顯從最開始一個很簡單的網(wǎng)站，在當(dāng)時來看，我們只是一個非盈利的專門研究企業(yè)管理和企業(yè)信息化的機構(gòu)，到2002年，我和公司的其他幾位創(chuàng)始人，把這樣一個非盈利的研究性機構(gòu)轉(zhuǎn)變成了一家提供咨詢服務(wù)的企業(yè)。也是從2002年起，AMT開始了正式的企業(yè)化運作。1998年AMT成立伊始，我們就樹立了一個遠大的理想：通過我們的努力，用我們自己的方式，創(chuàng)立一家像埃森哲一樣享譽全球，擁有十萬員工，年營業(yè)額達200多億美元的這樣一種咨詢服務(wù)機構(gòu)。而在今天的中國，我們也確實看見蘊藏著這樣的機會。我們做的是管理咨詢行業(yè)的一個細分市場：管理和信息化咨詢服務(wù)業(yè)。這個行業(yè)，從全球來看，已經(jīng)孕育發(fā)展出了一批非常優(yōu)秀的企業(yè)，正如在今天的中國市場，IBM、埃森哲、凱捷、安勇等這些AMT的主要競爭對手。我們從剛開始成立，就和這些國際化大公司進行著直面的競爭。之所以能夠走到今天，我認為AMT依靠的是在細分市場、細分領(lǐng)域建立起了自己的優(yōu)勢。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154394|47這種優(yōu)勢表現(xiàn)在以下兩個方面。首先，我們越來越多的把傳統(tǒng)的咨詢和信息化結(jié)合在一起，不僅去提供一份咨詢方案，給企業(yè)寫出一個報告，更會幫助企業(yè)把方案付諸實施，把流程、方法落實到軟件系統(tǒng)中，通過軟件系統(tǒng)的固化和支撐，讓咨詢的成果真正的落地，實現(xiàn)價值。其次，AMT逐漸形成了一種能力——與客戶共同成長。我們都追求長期的合作伙伴關(guān)系，事實證明，伴隨企業(yè)的發(fā)展，AMT也得到了長足進步。伴隨著企業(yè)成長的每一年，在不同的領(lǐng)域，AMT都在為企業(yè)提供服務(wù)：一開始可能是梳理，信息化的規(guī)劃等，后來是流程的管理，再后來是研發(fā)的管理，再后來可能是他的新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品管理。隨后，AMT開始逐漸介入到我們的客戶的日常運營過程中，慢慢開始做一些外包業(yè)務(wù)。當(dāng)我們逐漸成為客戶的IT頭腦，當(dāng)我們逐漸成為客戶服務(wù)的部門，當(dāng)我們逐漸進入到客戶的價值鏈的鏈條中去時，我們與客戶的這種長期、穩(wěn)定的關(guān)系也就形成了。融資 只為提升核心能力AMT走上融資的道路，與市場細分的定位有關(guān)。AMT，嚴(yán)格意義上來說，并不是一家純粹的傳統(tǒng)的管理咨詢企業(yè)，我們是把管理咨詢和信息化的支撐結(jié)合在一起的現(xiàn)代咨詢業(yè)。在這樣一個新的咨詢業(yè)的業(yè)態(tài)下，資本能夠得到很好的發(fā)揮。在過去的一年，AMT已經(jīng)服務(wù)了1200多家的企業(yè)，我們平時聯(lián)系的客戶群也有20000家之多。同時，AMT也脫離了中國本土企業(yè)的“靠幾個能人”、“靠幾個小團隊”的傳統(tǒng)模式，成長為能夠工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)顧問的企業(yè)。通過12年的發(fā)展，AMT逐漸形成了自身的核心能力：品牌的能力、組織的能力和對客戶需求的快速把握及快速整合資源的能力。在發(fā)展中，我們需要增加幾百人、上千人，甚至更大規(guī)模，我們需要更快速的培養(yǎng)出更多更好的能夠提供優(yōu)秀咨詢服務(wù)的人才。這是一種組織的能力，不是靠個人能夠達成的。我們希望通過這種組織能力的提升能夠把AMT復(fù)制，快速地規(guī)?；?。當(dāng)然，公司規(guī)模增長并不等同于人員數(shù)量的增長，而是通過我們解決方案、知識產(chǎn)品的快速復(fù)制來實現(xiàn)公司的增長。在進入任何領(lǐng)域、行業(yè)時，我們都會對這些行業(yè)的信息化建設(shè)問題、需求做出一些解決方案，那么對于這些解決方案的開發(fā)還需要有比較大的投資。
以上這幾個核心能力，應(yīng)該是AMT融資之后主要的投資方向。對于達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投的投資，我們不僅看作是一個資金的投入，更當(dāng)作是AMT的一次脫胎換骨的機會，一次加速騰飛的機會。我相信AMT是能夠穩(wěn)健發(fā)展，能夠高速度邁向成功的企業(yè)。AMT一定會堅持我們最初的理想，通過我們的努力，創(chuàng)造出世界級的企業(yè)。（深圳達晨創(chuàng)投目前管理的基金規(guī)模達到60億元，已經(jīng)投資80多家企業(yè)，近10家企業(yè)成功上市。浙江浙商創(chuàng)投目前資本規(guī)模10億元，是一家專門從事股權(quán)投資的股份公司，致力于融合本土民營資本的力量，促進民族企業(yè)的做大、做強。）
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