昨晚和幾個企業(yè)的朋友一起吃飯，聊起這事來，邵珠富就問了大家一個問題，“假如你的孩子需要補(bǔ)鈣，你打算買什么樣的？”一位朋友的5歲的孩子脫口而出“藍(lán)瓶的，好喝的鈣”

　　嘖嘖，哈藥六廠的廣告已經(jīng)是如此深入人心了，不經(jīng)意間就由小朋友脫口而出。

　　接著我又問：“今年過節(jié)不送禮…….”“送禮就送腦白金”

　　回答這個問題的是一位年輕的副總，每每逢年過節(jié)總會為送禮受累，而對于只需要溝通關(guān)系的，簡單打點(diǎn)的，他說他送得最多的還是腦白金。

　　問及為什么，他說這個產(chǎn)品廣告多，知名度高，收禮的人都耳熟能詳，所以送出去不用擔(dān)心會被扔掉。

　　“送長輩”——“黃金酒”，黃金酒也是史玉柱的杰作，雖然廣告詞和廣告內(nèi)容、廣告畫面均有做作之嫌，惡俗的廣告也為好多人所不恥，但每每牽扯到逢年過節(jié)等，好多人回家鄉(xiāng)看望老人還是有意識無意識地買上一兩瓶此酒帶上，送給父親或者給岳父。

　　“買家電。。。。。。？”

　　“到三聯(lián)”，一位時尚的辦公室白領(lǐng)應(yīng)聲到。這是過去大家都熟悉的一句廣告語。

　　在她的心目中，“買家電到三聯(lián)”已經(jīng)深深地在她的心里打上了烙印，雖然現(xiàn)在三聯(lián)的優(yōu)勢不再。

　　補(bǔ)鈣就用“藍(lán)瓶的”，至于為什么，好多人往往就忘記了去深究，至于廣告中提供的“純凈的，好喝的”，其實(shí)好多人心里未必這樣認(rèn)可。

　　“收禮就收腦白金”，至于為什么要收“腦白金”，恐怕也沒有幾個人去追究。至于所謂的“年輕態(tài)健康品”和“腦白金”三個字一樣，都是概念，是營銷的需要，而不是真正意義上存在的元素，它的學(xué)名叫松果體素或者褪黑色素，而一旦改成松果體素或者褪黑色素，或許營銷就不會有這樣的效果了；

　　“送長輩，黃金酒”，為什么“送長輩”就一定是“黃金酒”呢？為什么就不是神力源？為什么就不是勁酒？沒有人去追究，現(xiàn)代人浮躁，沒有精力去深刻，去認(rèn)真思考這一問題。反正需要送長輩的時候，我就直接送“黃金酒”就行了。

　　“買家電”“到三聯(lián)”。至于為什么要到三聯(lián)，也沒有人去追究，也沒有人去認(rèn)真思考，也沒有人覺得有去思考的必要：反正廣告都這么說了，你照辦就OK了。

　　諸職此類的廣告，無一不向我們闡釋著這樣一個簡單但千真萬確的真理：兩點(diǎn)之間，線段最短。幾何，好多的策劃人、營銷人都學(xué)過；這個定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，當(dāng)策劃人和營銷人在為一個個所謂的“賣點(diǎn)”“定位”“整合營銷傳播”“差異化競爭”等營銷名詞絞盡腦汁的時候，你是否想到過這個初中一年級的孩子必學(xué)的定理呢？兩點(diǎn)之間，線段最短。

　　繞了半天大圈子，渲染了半天氣氛，包裝了大半天，其實(shí)，回到原點(diǎn)，最簡單的最真實(shí)。正如好多人記不住自己爺爺奶奶的名字，但對“阿彌陀佛”四個字耳熟能詳一樣，簡單而且不斷的重復(fù)，有時候勝過復(fù)雜的、非常富有智慧的創(chuàng)意。當(dāng)所有的人都在玩復(fù)雜的時候，你“簡單”一下子，不經(jīng)意間你的收獲會更多。

　　困擾中的營銷策劃人，切記：在浮躁的時代，“神馬都是浮云”，你的營銷對象遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想像得那般深刻，大家都在拼命地追求膚淺，所以簡單就成了這個時代的主“旋律”，也成了第一要義，在這個信息泛濫的時代，唯有“今天，你X了嗎？”“送XX，XXX”這樣的讓部分人稱為腦殘級的廣告語，靠著不間斷地重復(fù)，才有可能會在部分人的心目中留下深刻的印象，這也是這類廣告詞之所以大行其道的深層次原因之所在。

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