愛華網(wǎng)誠然，21世紀不是單打獨斗的時代。企業(yè)的競爭不再是單槍匹馬的競爭，而是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭，價值鏈與價值鏈的競爭，聯(lián)合體與聯(lián)合體之間的競爭。同為企業(yè)增長戰(zhàn)略，與內(nèi)生式、一體化戰(zhàn)略相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟（或準一體化）有何過人之處？中國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟為何相對短命？戰(zhàn)略聯(lián)盟中地心企業(yè)不可或缺，為何在中國更多是國有企業(yè)擔任這一角色？為此，本刊采訪了北京大學企業(yè)商學院研究中心執(zhí)行主任張維智。企業(yè)增長新戰(zhàn)略《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？戰(zhàn)略聯(lián)盟是在什么背景下提出的？張維智：不要把聯(lián)盟神秘化。如何理解聯(lián)盟，只要看看政治聯(lián)盟和經(jīng)濟聯(lián)盟體，就會從中學到很多東西。企業(yè)作為經(jīng)濟社會中獨立存在的小經(jīng)濟體，它跟國家聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟及各類經(jīng)濟體的聯(lián)盟有異曲同工之妙。戰(zhàn)國時期，六國伐秦、合縱連橫，就是聯(lián)盟，只不過聯(lián)盟體是政治體、軍事體；三國時期的孫劉聯(lián)合抗曹也是一種聯(lián)盟。此外，英聯(lián)邦、歐盟、東盟、G20、G8 等都可以算作聯(lián)盟。嚴格意義上說，理論界的戰(zhàn)略聯(lián)盟概念在上世紀70 年代就已提出。那時，就已經(jīng)企業(yè)在探索和實踐。至于什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟，現(xiàn)在說法很多，但歸納起來，有一個詞語很形象：“準一體化”。我們知道，企業(yè)增長戰(zhàn)略有三：一是，內(nèi)生式增長，我們通常說的滾雪球。二是，一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)增長依靠向上下游擴張，兼并重組。一體化包括前向一體化、后向一體化等縱向一體化形式。三是，準一體化。準一體化是最后產(chǎn)生的，也就是企業(yè)聯(lián)盟，包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟和混合式聯(lián)盟。聯(lián)盟企業(yè)間既能共享資源優(yōu)勢，又是獨立王國。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 與其他企業(yè)增長戰(zhàn)略相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟（或準一體化）有什么好處？| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154978|43張維智：現(xiàn)在，競爭如此激烈，企業(yè)純粹的內(nèi)生式增長要緩慢而且痛苦得多。因為企業(yè)內(nèi)生式成長只是依靠自身的力量，而激烈的競爭使企業(yè)積累資本速度減緩，也容不得企業(yè)按部就班地從容積累經(jīng)驗。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)營范圍向前向后的界限的突破，在產(chǎn)業(yè)鏈中拓展。比如汽車整車制造，向前有零配件生產(chǎn)、鋼鐵生產(chǎn)、礦山開采，后向有汽車銷售、售后服務(wù)等。再比如中糧提出的全產(chǎn)業(yè)鏈概念，使其產(chǎn)業(yè)鏈延伸到從田間到餐桌。然而，一體化需要企業(yè)在整個過程中從人力、物力、財力等全程參與。換句話是企業(yè)用自身的力量來參與整個的一體化過程。在一體化的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈條中最薄弱的地方可能會產(chǎn)生爛蘋果現(xiàn)象，而這個爛蘋果會傳染別的蘋果。上游產(chǎn)品不管是好是壞，下游企業(yè)都要照單接收。比如汽車制造，上游生產(chǎn)的鋼板再差，下游也要用。所以這對企業(yè)競爭力的提高，成本的降低，都會帶來很多問題。如何既降低風險，又能達到戰(zhàn)略目的，那么就可以考慮使用準一體化來替代。這樣，少用或者不用企業(yè)的物力、財力，就能通過聯(lián)合別人來部分占有或者使用資源。這樣好處很多。比如汽車制造業(yè)中的整車廠，即便前端生產(chǎn)鋼板、配件的企業(yè)產(chǎn)能高于市場需求，銷售不暢，或者其財務(wù)表現(xiàn)為虧損狀態(tài)，對處于下游的整車廠沒有什么影響。而且如果產(chǎn)業(yè)鏈條中上游產(chǎn)能不匹配，整車廠可以通過優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)來解決。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：戰(zhàn)略聯(lián)盟包括哪些形式？張維智：戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，有契約式，也有股權(quán)式。契約式的聯(lián)盟，就是大家簽署協(xié)議：在資金、品牌、技術(shù)、通道、服務(wù)等方面達成共識，這樣每個企業(yè)都保持獨立性，又保持合作性，不像一體化的集團公司。而股權(quán)式的聯(lián)盟，比如A 企業(yè)和B 企業(yè)分別出資5000 萬、4000 萬成立一個合資公司，這也是聯(lián)盟。與并購的區(qū)別是沒有隸屬關(guān)系，大家平等合作。與并購的另一個區(qū)別是：并購一般是大吞小，也可能是蛇吞象，但聯(lián)盟成員基本是各有所長，基本是門當戶對的。可能A 企業(yè)在資金方面不如B 企業(yè)，但技術(shù)卻比B 企業(yè)強。戰(zhàn)略聯(lián)盟可能是同一個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向聯(lián)盟，也可能是橫向的同一個鏈條節(jié)點的行業(yè)聯(lián)盟，甚至并存的混合式戰(zhàn)略聯(lián)盟。此外，還有互補品、相關(guān)品的聯(lián)盟。比如有的家電企業(yè)和廚具企業(yè)進行聯(lián)盟，一起來打市場。此外，還有區(qū)域化聯(lián)盟。比如一個地區(qū)不同行業(yè)的企業(yè)抱團打造共同的品牌（義烏小商品）。它們所處的行業(yè)沒有相關(guān)性，惟一的關(guān)聯(lián)就是處在同一個區(qū)域。在中國，有些區(qū)域聯(lián)盟表現(xiàn)為地方政府為主導(dǎo)。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 現(xiàn)在有這樣一個趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸取代單打獨斗的狀態(tài)，這是否意味著更多的企業(yè)被兼并重組，企業(yè)數(shù)量將會減少？張維智：隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越多，將來行業(yè)集中度越來越高。一萬個企業(yè)的競爭可能就變成一千個聯(lián)盟的競爭，而不是一萬個企業(yè)之間的競爭。行業(yè)集中度的提升，未必是企業(yè)數(shù)量的消亡，而是聯(lián)盟數(shù)量的增長，是此戰(zhàn)略集團與彼戰(zhàn)略集團的競爭，未必是企業(yè)數(shù)量的減少。門當戶對真“伉儷”《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：如何對待戰(zhàn)略聯(lián)盟？既然聯(lián)盟關(guān)系不那么穩(wěn)定，聯(lián)盟成員需要具備哪些素質(zhì)？必要時是否需要制定幾套預(yù)案？張維智：聯(lián)盟的目的就是用最少的代價獲得資源的利用。聯(lián)盟成員之間首先要相互認同。聯(lián)盟成員不能表面上說得很光鮮漂亮，暗地里抱著不良的愿望參與到聯(lián)盟中來。當然，聯(lián)盟企業(yè)不求百年好合是可以理解的，因為聯(lián)盟隨時都可能破產(chǎn)。但是結(jié)盟就是盟約，就是信用，當聯(lián)盟尚存時，就要全力把聯(lián)盟的事情做好，當聯(lián)盟不存在時，也不要耿耿于懷，要想好自己的出路。作為聯(lián)盟成員，一定要有外交經(jīng)驗（企業(yè)的外交經(jīng)驗）。結(jié)盟時，要盡量地使盟員理念上統(tǒng)一，并形成相互信賴和依存關(guān)系，這很重要。你的聯(lián)盟伙伴可能也會與你的競爭對手聯(lián)盟，這一點都不奇怪?！爸挥泄餐睦?，沒有永遠的朋友”這樣的外交原則，也同樣適合于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這要求企業(yè)家要有政治家的高度和外交家的手段。戰(zhàn)略聯(lián)盟是很好的東西，然而結(jié)盟者不要認為盟約永遠會有效，聯(lián)盟永遠會存在，聯(lián)盟解體是很正常的現(xiàn)象。當盟友背棄你的時候要不急不躁，要能忍受得住。但不可因噎廢食，在競爭日益激烈的今天，不結(jié)盟不是明智的選擇。在結(jié)盟過程中只要學會處理好盟友的關(guān)系，理解對方的心理感受，在組織和機制上做好約定和協(xié)調(diào)即可。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：印象中，中國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，比較多的情況是看企業(yè)創(chuàng)始人或老板之間的個人關(guān)系，個人關(guān)系好結(jié)成聯(lián)盟的比較多。您認為，企業(yè)應(yīng)如何選擇聯(lián)盟伙伴？張維智：選伙伴的時候，要選門當戶對，實力相當。盟員企業(yè)是朋友的關(guān)系，雖然朋友當中也分長幼，其中也會有權(quán)威人物，但這并不是父子關(guān)系，不是母公司與子公司的關(guān)系。有人把聯(lián)盟比喻成夫妻關(guān)系，即伉儷就十分形象。如果不存在這樣一個基礎(chǔ)，聯(lián)盟成員一方很弱，而另一方太強，聯(lián)盟就不可能持久。為什么G20、G8 是富國俱樂部，為什么它們不找窮國？當時土耳其想加入歐盟，為什么沒有獲得認可？就是嫌棄它窮唄，與其他聯(lián)盟國家不相當，不般配。然而，窮國有窮國的優(yōu)勢，比如人力資源、自然資源等優(yōu)勢，也是可以結(jié)盟的。當然，攀高枝也是可以的，但那不會形成真正持久的平等的聯(lián)盟。要想戰(zhàn)略聯(lián)盟持久，一定要優(yōu)勢互補。通過聯(lián)盟，可以品牌共享、技術(shù)共享、信息共享、通路共享等，減少盟員企業(yè)的投入和風險。|!---page split---|《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：與一類企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟謀求資源共享、優(yōu)勢互補不同，另一類企業(yè)具有相同的優(yōu)勢：比如產(chǎn)品、資源、團隊、資本實力，它們的結(jié)盟有哪些目的？張維智：幾家企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、資源都類似，本來是競爭對手，但是它們也可以聯(lián)盟，這就是行業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)聯(lián)盟主要是希望借此增加對供應(yīng)商和客戶的議價能力。比如，中國鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來與鐵石供應(yīng)商談判，銀行企業(yè)聯(lián)手向儲戶加收跨行業(yè)務(wù)手續(xù)費等。針對消費者的行業(yè)聯(lián)盟容易受到質(zhì)疑，比如形成所謂價格聯(lián)盟。在很多國家把此類廠商合謀列為不正當競爭的違法行為。一般的價格聯(lián)盟會非常短命。最早，中國一些家電企業(yè)面對利潤太薄的狀況，成立價格聯(lián)盟，約定大家堅守價格，誰也不降價，但盟約簽署不過一周，就有企業(yè)率先跳水，而后其他企業(yè)也紛紛跳水，聯(lián)盟解體。
《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 如何管理好戰(zhàn)略聯(lián)盟？當聯(lián)盟總體目標與聯(lián)盟成員獨立的目標不一致時，將如何處理？張維智：管理好聯(lián)盟體的難度非常高。聯(lián)盟體有其議事決策機構(gòu)和機制。一般聯(lián)盟體中都有一個協(xié)調(diào)小組，來溝通協(xié)調(diào)問題。但每個聯(lián)盟成員都是一個獨立的經(jīng)濟體，都有自己不同的利益訴求，它們的交集部分才是共同的目標。當聯(lián)盟成員自己的目標與聯(lián)盟體的目標發(fā)生沖突的時，很多人會選擇自己獨立的目標，這就非常容易導(dǎo)致聯(lián)盟體被破壞。所以，管好聯(lián)盟體是非常困難的。歷史上，蘇秦掛六國相印但最終失敗也證明了這一點。令人遺憾的是，你最希望聯(lián)盟起作用的時候，可能聯(lián)盟恰恰起不了作用。客觀上，聯(lián)盟的本質(zhì)是用一種低風險的手段，來達到利用資源最大化的目的。實際上，世界上沒有免費的午餐，有一利必有一害，你要想少花錢、少風險、多回報，就一定有別的方面讓你多付出。比如你會消耗大量的精力和時間，你會承擔不良的心理感受，也許因聯(lián)盟，你的技術(shù)機密、你的獨特的生產(chǎn)工藝被聯(lián)盟者盜取等等。當初觥籌交錯的聯(lián)盟者，日后或成為步步緊逼的競爭者。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 在宏觀政策、法律環(huán)境方面，有沒有使戰(zhàn)略聯(lián)盟更持久的強制措施？張維智：聯(lián)盟更多是靠約定，靠信用，未必都有法律效力，所以，毀盟的現(xiàn)象很常見。研究數(shù)據(jù)顯，一般中國的企業(yè)聯(lián)盟時間都很短，幾年以上的聯(lián)盟，多數(shù)都轉(zhuǎn)化成另外一種形式，即從戰(zhàn)略聯(lián)盟變成戰(zhàn)略一體化。要維持聯(lián)盟的相對持久，可以選擇共同成立合資公司或者相互持股。成立合資公司就好比是夫妻倆生了一個子，但是并不能因為有了兒子，就保證夫妻一定會白頭到老。還有，相互持股也不能保證聯(lián)盟真正的長治久安。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：與國外一些企業(yè)之間達成的戰(zhàn)略聯(lián)盟動輒幾十年，上百年的時間相比，中國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟相對短命，為什么？張維智：從歷史上看，中國與國外有明顯的差異。中國的政治和中國人的思想都追求大一統(tǒng)。國外，如歐洲國家過去都是城邦，各城邦最終會形成聯(lián)盟國家，所以西方人骨子里就有聯(lián)盟的概念，也知道如何看待聯(lián)盟體，組織聯(lián)盟，熟悉聯(lián)盟的規(guī)則，也能接受聯(lián)盟的條款，處理好聯(lián)盟成員的關(guān)系，而中國人沒有這種基因的傳承。另類“盟主”的啟示《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標不僅關(guān)系到各聯(lián)盟成員能否獲得利益，在更高面，可能會對國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。因此，對于盟主的要求也是很高的？張維智：企業(yè)之間成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，它們就是雙邊關(guān)系甚至多邊關(guān)系。聯(lián)盟成員企業(yè)都是獨立的實體各有訴求，這就要強有力的盟主和懂協(xié)調(diào)的執(zhí)行機構(gòu)的負責人來維系聯(lián)盟關(guān)系，并推動工作。聯(lián)盟之中一般要有地心成員。它們擁有巨大吸引力把其他成員聚集在一起，如G20、G8 中的美國。龍芯團結(jié)了很多硬件、軟件廠商，龍芯就是地心企業(yè)。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 前段時間，河北鋼鐵集團以“漸進式股權(quán)融合”重組模式，與河北敬業(yè)、唐山松汀、邢臺龍海、永洋鋼鐵、吉泰特鋼5家民營鋼鐵企業(yè)簽署聯(lián)合重組協(xié)議。這實際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟。河北鋼鐵集團也是地心企業(yè)？張維智：地心企業(yè)一定是有強大吸引力的企業(yè)。一家企業(yè)具有巨大的吸引力，吸引周邊的企業(yè)過來，無可厚非。但值得研究的是，為什么河北鋼鐵集團成為地心企業(yè)？是什么原因使其成為盟主？《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：在全世界，國有企業(yè)都有一個通病，那就是低效率。為什么河北鋼鐵成為盟主后，民營企業(yè)會靠近過來？張維智：天下熙攘，皆為利來，皆為利往。近來我在思索一個問題，腦海里展現(xiàn)著這樣的圖像：未來中國，企業(yè)格局可能會出現(xiàn)一種變化，形成一個個戰(zhàn)略團系。而所有戰(zhàn)略團系的盟主都是國有企業(yè)。民營企業(yè)陣營最終出現(xiàn)分化，幸運的民營企業(yè)，成為各國有企業(yè)戰(zhàn)略團系成員，不幸的民營企業(yè)被逐出主流經(jīng)濟圈。河北鋼鐵團系聚攏了幾家民營企業(yè)，那么山東鋼鐵、武鋼會不會照單抓藥呢?一旦這樣的情況發(fā)生，中國鋼鐵業(yè)必將被這樣的團系所分割。這些團系將左右整個行業(yè)的游戲規(guī)則和資金流向，那么，沒有進入團系的企業(yè)將會逐漸被邊緣化、被排擠出局，直至倒閉。推而廣之，其他行業(yè)會不會發(fā)生這樣的現(xiàn)象？從表面上看，這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。但問題是，盟主不是靠市場競爭勝出，而是憑借原來的血統(tǒng)帶來的政策優(yōu)勢，其本身是否具備盟主的優(yōu)勢，首先值得商榷。全世界的經(jīng)驗證明，國企不會比民企有更強的競爭力。如果通過充分的市場競爭，產(chǎn)生一個表現(xiàn)突出的企業(yè)作為盟主，大家自然心服口服。但如果因其國企身份，攜先天政策、資源優(yōu)勢成為盟主，那必將帶來資源的浪費、效率的低下、價值觀的扭曲和民眾信心的喪失。《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》： 去年，山東鋼鐵重組日照鋼鐵同樣飽受詬病。日照鋼鐵極力掙扎，雖也曾經(jīng)歷了反收購暗戰(zhàn)，但無可奈何后只能割愛投誠。現(xiàn)象背后，還有哪些問題值得思考？張維智：民營企業(yè)為什么要向國企靠攏？是積極的選擇，還是無奈的選擇？這涉及到民營企業(yè)生存環(huán)境的問題。哪個企業(yè)愿意拱手稱臣？是不是背后有太多的無奈？現(xiàn)在的問題是資源過度集中，在有的行業(yè)，不依附國企這棵大樹，不向國有企業(yè)投誠，民營企業(yè)可能連喝西北風都喝不上。如果民營企業(yè)家都知道，無論怎樣努力，依附國有企業(yè)都將是自己命運的歸宿，那么，我們苦苦追求的中國市場經(jīng)濟從何談起呢？整個社會的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)新動力從何談起呢？效率與公平如何體現(xiàn)呢？以國企為中心組成的團系，在國內(nèi)市場可以形成一種相對祥和的狀態(tài)，但是放到國際上，還有多少競爭力？會不會還會像在國內(nèi)一樣呼風喚雨呢？我想答案一定不樂觀。還有，市場競爭最大的好處是讓消費者獲益。然而，一旦形成這樣的團系，隨著其他被拋棄在外的企業(yè)逐漸走向衰弱甚至消亡，幾個團系憑借手中的話語權(quán)，對消費者的利益就可以置若罔聞。比如石化雙雄，誰敢說它們沒有密謀，誰敢說它們沒有操縱民生？可以說，全面形成以國企為盟主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，無論對中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型、社會資源的優(yōu)化配置、改革開放成果的鞏固、社會的公平和進步，都將是一種挑戰(zhàn)。
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