愛華網(wǎng)并非什么新鮮事，商業(yè)聯(lián)合體卻一下子闖入了我們的視野：由激動網(wǎng)發(fā)起的反盜版聯(lián)盟余音未消，以騰訊為首的反360聯(lián)盟又接踵而至；當磨鐵圖書CEO 沈浩波正在微博上發(fā)出聯(lián)合寫作者、出版商聲討淘花、百度文庫等捍衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán)尊嚴的號召時，更多的合資公司正在為母公司多年前達成的英明戰(zhàn)略而奔走相告，而諸多VC/PE也在為幾年前的聯(lián)合投資如今成功退出獲取豐厚回報而觥籌交錯。除此之外，商幫（蘇商、浙商、晉商等）的崛起對地域經(jīng)濟的提升，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對產(chǎn)業(yè)升級、調(diào)整、重組、整合等帶來的正向影響，難道不也罄竹難書嗎？事實上，早有經(jīng)濟學(xué)家將這一耳熟能詳?shù)慕?jīng)濟現(xiàn)象歸納為“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，其最早在上世紀70 年代提出。而當學(xué)者準備將這一驚人發(fā)現(xiàn)付梓傳播時，商業(yè)界類似的實踐早已有之。那么，什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？或許看看政治聯(lián)盟，便迎刃而解。“戰(zhàn)國時期，六國伐秦、合縱連橫，就是聯(lián)盟，只不過，這一聯(lián)盟體是政治體、軍事體，而不是經(jīng)濟體；三國時期，孫劉聯(lián)合抗曹，也是一種聯(lián)盟。此外，聯(lián)合國、英聯(lián)邦、歐盟、東盟、G20、G8 等同樣算作聯(lián)盟?！北本┐髮W(xué)企業(yè)商學(xué)院研究中心執(zhí)行主任張維智認為，政治聯(lián)盟與經(jīng)濟聯(lián)盟有異曲同工之妙。盛景網(wǎng)聯(lián)首席執(zhí)行官、華創(chuàng)盛景基金創(chuàng)始合伙人彭志強已經(jīng)堅地表示，“聯(lián)合大于競爭。聯(lián)合肯定是發(fā)展的方向。”他說，“21世紀不是單打獨斗的時代，是個打群架的時代。企業(yè)的競爭不再是單槍匹馬的競爭，而是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭，價值鏈與價值鏈的競爭，聯(lián)合體與聯(lián)合體之間的競爭。如果企業(yè)還想單槍匹馬，肯定沒有競爭力。”然而，戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些聯(lián)合形式？是通過成立合資公司、聯(lián)合投資，還是結(jié)成利益同盟？聯(lián)盟的初衷是為資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖還是競爭后的媾和？或許看完東風與日產(chǎn)成立的合資公司、中鐵一局與天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保組成的聯(lián)合體案例，這些問題便迎刃而解，而中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟又樹立了另外一種混合式戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型。如何選擇戰(zhàn)略伙伴？通過對大量戰(zhàn)略聯(lián)盟案例的研究，張維智得出的結(jié)論是：門當戶對。只有選擇了合適的合作伙伴才能使聯(lián)盟更加穩(wěn)定持久。盛景網(wǎng)聯(lián)選擇合作伙伴的標準則是，“誰在項目上有優(yōu)勢，就與誰一起來投資?！蓖瑫r，通過多年的合作，那些已經(jīng)接觸過、參與過、付出了努力的合作伙伴則有更多機會。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154977|43作為一種全新的組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟已被眾多企業(yè)選擇，但遺憾的是，在中國戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系多不牢靠，維持的時間也并不盡如人意。與之相比，外國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟則相對長壽，比如科德寶與NOK、寶翎株式會社一起走過了50 年的風雨。戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴如何保持有效的長期的合作？科德寶的經(jīng)驗是：在硬性方面，有對合資成本、合資理念和人事關(guān)系中的主導(dǎo)地位等問題協(xié)商；在軟性方面，有高管思想方面的磨合；在商業(yè)利益方面，則嚴格按照投資比例分配。盛景網(wǎng)聯(lián)的答案則是，“求大同存小異”。聯(lián)盟之中一定要有地心企業(yè)?！爸挥杏芯薮笪Φ牡匦钠髽I(yè)，才能把企業(yè)聚集在一起。”地心企業(yè)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？什么樣的企業(yè)才能成為地心企業(yè)？張維智在拋出這一問題時，河北鋼鐵集團以“漸進式股權(quán)融合”重組模式，與河北敬業(yè)、唐山松汀、邢臺龍海、永洋鋼鐵、吉泰特鋼5 家民營鋼鐵企業(yè)簽署聯(lián)合重組協(xié)議，卻讓其又產(chǎn)生了擔憂。張維智的擔心是，民營企業(yè)向國企靠攏，是積極的選擇，還是無奈的選擇？當所有聯(lián)盟中地心企業(yè)都是國有企業(yè)時，還會有市場經(jīng)濟嗎，還會有創(chuàng)新嗎？國企組成的戰(zhàn)略團系，在國內(nèi)市場形成一種相對祥和的狀態(tài)，但是放到國際上，還有多少競爭力？更讓張維智擔心的是，權(quán)貴資本利用手中便利，中飽私囊更防不勝防。案例一：東風與日產(chǎn)東風日產(chǎn)是由東風和日產(chǎn)公司分別拿出部分資源成立的合資公司，東風日產(chǎn)也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)物，因為兩家母公司沒有任何隸屬關(guān)系。因為在中國，汽車業(yè)實行準入機制，日產(chǎn)汽車想要進入中國市場，只能借助東風的渠道，只有合資，它才能有汽車的準生證。所以，兩家公司以聯(lián)盟的形式成立合資公司。在合資后的東風日產(chǎn)公司，東風擁有總控權(quán)，但總經(jīng)理是日本人，技術(shù)由日產(chǎn)負責，在原材料采購方面，中國人插不上手，日產(chǎn)采購是全球化的，用自己的技術(shù)工藝，技術(shù)標準。相關(guān)人士告訴記者，本來東風希望通過合資，學(xué)點技術(shù)，但技術(shù)上不能插入進去，因此學(xué)不到很多。而即便東風方面能夠?qū)W到東西，但也會打些折扣。事實上，中國的企業(yè)采取合資形式，最初還是抱著賺錢的目的。在技術(shù)方面，東風公司也在不斷進步。東風的生產(chǎn)線并不是全部從國外引進的，東風有合資品牌：東風日產(chǎn)、東風本田，也有自主品牌：東風風神。天籟轎車就是從原來的卡車生產(chǎn)線改造成的乘用車生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的。在管理方面，東風精細化管理與日產(chǎn)非常接近，“如果把合資公司的這批管理人才調(diào)到東風本部，經(jīng)驗也能相應(yīng)地學(xué)到一些。”案例二：中鐵一局與天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保在銀川水務(wù)改革項目中，讓人眼前一亮的是中鐵一局與天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、Taliworks?Corporation?Berhad 和北京美華博大等組成的聯(lián)合體形式。在大岳咨詢總裁金永祥看來，“幾家公司結(jié)合在一起，可以實現(xiàn)資金、技術(shù)等優(yōu)勢互補?！彼f，“這不僅能為銀川市的公用行業(yè)帶來雄厚的資金，而且能帶來豐富的水務(wù)行業(yè)運營管理經(jīng)驗，推動銀川自來水公司和污水處理公司建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。”對聯(lián)合體雙方而言，都有自己的如意算盤?！坝行┩顿Y人做這一項目是有戰(zhàn)略選擇的。”金永祥說，“比如中鐵一局，中鐵系統(tǒng)想進入自來水項目，拿下一個省會城市，對它來說是非常重要。因此，只要它能夠掙一點點錢就可以接受，這對政府來說是最有利的。而那些手頭已經(jīng)握有一些自來水公司股權(quán)的公司，它的目標可能是掙更多的錢，而要它再花大的價錢，可能它就不太愿意了?！?p>據(jù)了解，中鐵一局參與過國內(nèi)一半以上的自來水廠的建設(shè)，有充裕的資金?！八胸S富的自來水項目施工經(jīng)驗，施工完成后，它需要試運行一段時間才能將項目交給政府。在試運行過程中它也學(xué)到了一些經(jīng)驗，這樣就等于從建設(shè)向后端發(fā)展了。而天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保公司有豐富的自來水運行的經(jīng)驗，它們聯(lián)合起來拿到這個項目可謂優(yōu)勢互補?！苯鹩老檎f。而中標污水處理項目的一對聯(lián)合體，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)各取所需。北京美華博大對中水比較感興趣，而外方的liworks?Corporation?Berhad公司對污水處理感興趣，污水處理的下游是中水處理，它們綁在一起，做這個事就很好。案例三：科德寶與NOK、寶翎株式會社與一般中國的聯(lián)盟不會超過兩年相比，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟則相對持久。已有162年歷史的德國家族企業(yè)科德寶與日本企業(yè)NOK、寶菱株式會社聯(lián)盟關(guān)系保持了50年。在科德寶旗下有眾多獨資和合資的子公司，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠使即便是關(guān)聯(lián)不大的新能源、醫(yī)療器械、汽車配件、家居用品等領(lǐng)域，科德寶都能實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。剛剛在日本與合作伙伴NOK 和寶翎株式會社慶祝完合作50周年，科德寶集團中國地區(qū)代表文漢德歸來依然沉浸在得意中。他表示，“科德寶在建立長期合作關(guān)系方面也是相當有經(jīng)驗的。我們已經(jīng)和NOK 和日本寶翎株式會社合作進入中國市場多年，而在公司商業(yè)利益方面則是嚴格按照投資比例分配。事實上，在合資或者獨資方面，我們并沒有全球的統(tǒng)一的政策，一般是按照實際情況而定。科德寶合作的前提是確保合作伙伴有相同商業(yè)價值觀并且致力于長期合作關(guān)系?！?p>文漢德告訴記者，“科德寶的合作當然不是為了避免合作方的相互競爭，而是為了匯聚各方面的強勢和優(yōu)勢，從而保證長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在全球的市場當中，科德寶很難保證各方面都是一枝獨秀，如果我們不能匯聚各方面的優(yōu)勢，客戶的流失就無法避免?！?p>他表示，“維持一段長期的合作伙伴關(guān)系并不容易，需要很多的摩擦和磨合過程，不論是在硬性的合作方面磨合包括合資的成本、合資理念和人事關(guān)系中的主導(dǎo)地位等問題的協(xié)商，還是軟性的合作方面，如高層管理階層思想方面的磨合?？频聦毰c日本的合作伙伴各個層面包括功能和高層管理方面都有很緊密的合作?！?p>案例四：盛景網(wǎng)聯(lián)與青云創(chuàng)投等在新疆宏邦節(jié)水項目上，盛景網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合了青云創(chuàng)投、深圳的分享投資、新疆的中小創(chuàng)投等進行了聯(lián)合投資。彭志強告訴記者“因為這一項目，處在相對比較早的階段，而新疆的跨越式發(fā)展，也引起各界較多的關(guān)注，因此融資的節(jié)奏比較快。采用聯(lián)合投資的方式來運作這個項目，接下來，還會有一家投資商進來?！?p>
為何盛景網(wǎng)聯(lián)自己首先發(fā)現(xiàn)的好項目，不是自己獨立投資或主投而采取聯(lián)合投資形式，讓別人分一杯羹？事實上，與其他投資機構(gòu)不同，盛景網(wǎng)聯(lián)本身是通過培訓(xùn)來挖掘投資項目，在培訓(xùn)的過程中又致力于打造資本的平臺，等于是優(yōu)秀的VC團看項目，企業(yè)家團見VC。我們與國內(nèi)的幾十家VC 都比較熟悉，只是不同的項目選擇與不同的投資公司來聯(lián)合投資。彭志強說，“我們的商業(yè)模式就決定了采用聯(lián)合投資的方式，我們搭建這個優(yōu)質(zhì)項目的融資平臺。如果什么好項目都自己投的話，人家就不跟你一起來玩了。我們的游戲規(guī)則就是好項目共分享，大家一起把好項目做得越大、越好。很多企業(yè)為什么說要領(lǐng)投，因為它可供選擇的項目少，它就玩命地吃獨食，而我們的好項目比較多?？陀^來說，我自己吃獨食也吃不完?！?p>“如果我們吃獨食，很多資源就帶不進來了，因為每家VC都有不同的資源。”彭志強說。“比如在宏邦節(jié)水項目上，青云創(chuàng)投在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域比較專業(yè)，而宏邦節(jié)水的項目也有循環(huán)經(jīng)濟的概念，所以最早我們聯(lián)合判斷這個項目；新疆中小創(chuàng)投作為當?shù)氐囊粋€創(chuàng)投，有很多地方的優(yōu)勢。新疆畢竟是天高皇帝遠，我們也不可能天天去那，而我們將新引進的一家創(chuàng)投機構(gòu)對企業(yè)后續(xù)的上市、并購，持續(xù)發(fā)展等方面較有優(yōu)勢?！眧!---page split---|彭志強說，“相反，如果我們自己投資，如果項目成功了，我們賺得最多，但投資本身是有風險的，所以聯(lián)合投資可以降低風險。每家投資商背后的資源，能力特長不同，聯(lián)合投資組合更多的資源進來，這樣可以幫助企業(yè)發(fā)展，就進一步地降低了風險?！贝送?，通過聯(lián)合投資，盛景網(wǎng)聯(lián)還可以與其他投資機構(gòu)分享其他項目。“比如這次我把這個項目推薦給某家投資公司，那么，下次它有什么好的項目也可能推薦給我。投資圈的人互惠互利。”如何挑選聯(lián)合的對象？盛景網(wǎng)聯(lián)又有怎樣的選擇標準？彭志強說，“在項目上誰有優(yōu)勢，我們就和誰一起來投。我們首先選擇國內(nèi)比較領(lǐng)先的投資公司，這是毫無疑問的。在我們的優(yōu)質(zhì)項目投資平臺上，也有多年的合作伙伴：它們給學(xué)員講過課，參加過資本對接活動，考察過項目，為企業(yè)的發(fā)展建過言獻過策。如果有投資機會，它們自然近水樓臺先得月，因為前期它們已經(jīng)接觸過、參與過、付出了?！?p>那么，盛景網(wǎng)聯(lián)又如何處理與合作伙伴的關(guān)系？彭志強表示，“盛景網(wǎng)聯(lián)與其他投資機構(gòu)在大的方向上都還是比較一致的。我們未來的合作也不是完成一個項目就截止了，還會合作幾年甚至更長時間。因此我們是‘求大同存小異’，因為，每個人對細節(jié)看法都一致也沒有必要，但大方向總體一致就可以了?！?p>在彭志強看來，盛景網(wǎng)聯(lián)就是個聯(lián)合體：“在這一平臺上，我們有風險投資，有券商，有律師，有會計師。大家都有自己獨立的業(yè)務(wù)，大家又同時共同致力于一個目標：共同打造一個資本的圈子，打造成長為企業(yè)的搖籃、上市公司的黃埔軍校?！彼f。案例五：中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主要是進行信息共享，傳導(dǎo)國家政策，所以在嚴格的意義上，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與企業(yè)之間形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟還有類似。中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟便是其中之一。據(jù)了解，該聯(lián)盟成立于2009 年11月1日，是全國第一個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟，該聯(lián)盟成立的宗旨，便是以應(yīng)用為向?qū)?，以產(chǎn)業(yè)為主線，以技術(shù)為核心，以創(chuàng)新為動力，打造中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中心。中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧表示，“這是一個把大家捏在一起的服務(wù)機構(gòu)?！彼f，“物聯(lián)網(wǎng)是新興產(chǎn)業(yè)，也是一個熱門的領(lǐng)域。但其產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，企業(yè)有自發(fā)的需求。而中關(guān)村管委會、北京市經(jīng)信委等也希望能有這么一個工具。這樣，聯(lián)盟就應(yīng)運而生了?！?p>張建寧告訴記者，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是由中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，具有優(yōu)勢的40 余家機構(gòu)包括普天、海爾、華為、大唐電信、三星移動研究院、SK、法國電信等共同發(fā)起成立?！斑@一聯(lián)盟的平臺上，有‘產(chǎn)學(xué)研用’結(jié)合的良好基礎(chǔ)?！彼f。而成立聯(lián)盟的目的，是希望推出一些基礎(chǔ)性的標準、形成產(chǎn)業(yè)鏈條，同時使企業(yè)間的產(chǎn)品和解決方案能夠互相帶動?！奥?lián)盟也為成員提供合作機會：包括共同開拓市場、協(xié)同技術(shù)創(chuàng)新、標準的協(xié)同等。原來這些機構(gòu)都是在低頭拉車，現(xiàn)在把它們凝聚起來?！睆埥▽幷f。作為聯(lián)盟秘書長，張建寧認為，“秘書長的核心工作是希望通過努力，為大家做好服務(wù)，即便短期看不到經(jīng)濟效益?！彼a充說，“即便聯(lián)盟不是純粹的公益組織，但其做的事要有一定的公益性。我們成立一年多來，還在摸索，至于結(jié)果如何，還要拭目以待?！?nbsp;
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