發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 17:36:23分享人:滿心闖來源:互聯(lián)網(wǎng)26
???? 對(duì)于經(jīng)營(yíng)一年以上的店鋪，我們?cè)谥朴喣繕?biāo)時(shí)可以通過上一年銷售實(shí)績(jī)、平均增長(zhǎng)率和平均平效的數(shù)據(jù)分析計(jì)算得出，并通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來制訂合理目標(biāo)。
新開店鋪的數(shù)據(jù)哪里來？有些經(jīng)銷商選的品牌是第一年開的，那么就沒有去年本季的銷售數(shù)據(jù)，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢？一般來講，店鋪剛剛開業(yè)的第一季是不存在訂貨的，因?yàn)橛嗀洉?huì)早已經(jīng)開完了，有些訂貨會(huì)開的早的品牌公司可能前2～3個(gè)季度都不用訂貨，而是由品牌公司鋪貨的。這些新經(jīng)銷商第一次參加訂貨會(huì)，就要把前面每個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后按當(dāng)?shù)氐募径蠕N售時(shí)間和銷售額的對(duì)比進(jìn)行總量的預(yù)估，并在訂貨會(huì)中多與老經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，尤其是與地理位置較近的經(jīng)銷商多溝通。具體的銷售時(shí)間和銷售額的比例應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行分析，每個(gè)大的地區(qū)都可能有所不同。比如北方區(qū)域夏季較短，而冬季銷售時(shí)間較長(zhǎng)；云貴地區(qū)四季如春；廣東地區(qū)冬季較短等等。
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???? 假設(shè)我們?cè)?00cm的側(cè)掛架上每擱3cm陳列一件商品，那么這么長(zhǎng)的側(cè)掛架上面應(yīng)該能放33件，100cm除以3，這個(gè)叫做SKU數(shù)。如果SKU數(shù)是43，則說明在這個(gè)區(qū)域能有容納43件產(chǎn)品的空間(注：如果我們?cè)谪浖苌详惲辛藘杉钔遣煌a的
???? 1. 訂貨的寬度和深度 訂貨的寬度是指每季所訂的SKU數(shù)量，訂貨的深度是指每個(gè)SKU的平均訂購(gòu)數(shù)量。當(dāng)訂貨額一定時(shí)，訂貨寬度與訂貨深度成反比的關(guān)系。 2. SKU的寬度與深度 貨品的訂貨深度分為A、B、C、D 4個(gè)等級(jí)，A量最
???? 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系如表4.25所示。 表4.25 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系店鋪類型?標(biāo)準(zhǔn)陳列SKU數(shù)?比例/%?訂貨寬度旗艦店?250?95以上?23
???? 1. 鞋的合理SKU數(shù)參考表 店鋪中鞋的合理SKU數(shù)參考表，如表4.27所示?！ ”?.27 鞋的合理SKU數(shù)參考表店鋪賣場(chǎng)面積/m2?鞋托數(shù)?適用比例/%?訂貨SKU數(shù)160以上?288以上?65?180左右120～160?224～288?70?150左右80～120
???? 訂貨計(jì)劃制訂以后，為提升商品的訂貨準(zhǔn)確率，需要對(duì)商品訂貨結(jié)構(gòu)、上貨波段、商品寬度、商品深度、搭配組合等進(jìn)行有效的分解，比如訂貨任務(wù)是18197;000萬(wàn)元，其中的男女裝比例如何、上下裝比例如何、夾克、襯衣、褲子等結(jié)構(gòu)如何
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