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引子
中國的飲料行業(yè)風(fēng)云變幻，中國的飲料行業(yè)一直在摸索中發(fā)展與前進(jìn)。中國的飲料行業(yè)這么多年一路走來，第一次有了自己的關(guān)鍵詞。雖然道路坎坷，并且運(yùn)作還不那么規(guī)范，但我們已經(jīng)欣喜看到，中國的飲料業(yè)，正如中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，在路上，有突破！這個(gè)關(guān)鍵詞，就是大平臺(tái)大營銷。王老吉歷史悠久的王老吉涼茶品牌原來一直偏居于廣東一隅，通過最近幾年的可圈可點(diǎn)的營銷，該品牌逐漸體現(xiàn)出了大品牌的氣勢，發(fā)揮出了大品牌的大營銷水平，彰顯了中國人營銷智力發(fā)揮的潛力。雖然這個(gè)品牌可能還存在一些歷史原因造成的難以解決甚至影響未來的問題，如品牌歸屬、產(chǎn)品線延伸等問題，但2010年依托于亞運(yùn)會(huì)的體育營銷、平臺(tái)營銷，使該企業(yè)乃至中國的飲料企業(yè)的營銷上升了一個(gè)高度。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154990|32體育營銷依托體育賽事，是很多國際飲料品牌從二線品牌進(jìn)入一線品牌的品牌升級(jí)的重要手段，可是由于體育營銷涉及面廣、賽事時(shí)間短、消費(fèi)者溝通過程長、線上線下整合營銷難度大、場內(nèi)場外配合要求高、人員與組織費(fèi)用匹配難等特點(diǎn)，一般企業(yè)怕實(shí)施費(fèi)用太高而效果不明顯而不敢輕易實(shí)施這種賽事大平臺(tái)大營銷。中國的飲料企業(yè)通過國際飲料巨頭幾十年在中國的體育營銷實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握、融會(huì)了體育營銷這種大平臺(tái)大營銷的基本運(yùn)作，不但開始了大膽嘗試，還在某些方面已經(jīng)帶動(dòng)了中國飲料行業(yè)營銷手段與營銷水平的發(fā)展。據(jù)報(bào)道：王老吉對(duì)體育營銷一直保持者極高的關(guān)注度。從2006年的世界杯到2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，王老吉一直用自己的方式在有效的實(shí)踐體育營銷。從2006年“不怕上火的世界杯主題活動(dòng)”；到2007年中央電視臺(tái)年度體育賽事直播合作伙伴；再到2008年借助北京奧運(yùn)會(huì)的熱浪與狂潮，與國家體育總局合作推出的“祝福北京，王老吉56個(gè)民族共同為北京祈福盛會(huì)大型主題活動(dòng)”；這些活動(dòng)都是王老吉堅(jiān)持品牌與體育營銷的完美體現(xiàn)。2010年，王老吉將緊緊圍繞亞運(yùn)會(huì)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合品牌自身的特性，策劃具有強(qiáng)烈亞運(yùn)色彩，廣泛參與性的大型活動(dòng)，并組織有效的營銷活動(dòng)，為亞運(yùn)體育營銷添上濃墨重彩的一筆。自2009年2月王老吉正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴后，陸續(xù)開展了一系列以“亞運(yùn)有我精彩之吉”為主題的大型亞運(yùn)營銷活動(dòng)。由亞組委和王老吉共同主辦的“舉罐齊歡呼 開罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)，也共同搭建了“舉罐齊歡呼 開罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)平臺(tái)。王老吉涼茶作為中國民族品牌的杰出代表，依托國際性大型體育賽事，加速國際化進(jìn)程，全面超越頂級(jí)國外飲料品牌，成為世界級(jí)的飲料品牌。業(yè)界專家表示，王老吉借助與廣州亞運(yùn)會(huì)匹配的嶺南文化契合點(diǎn)，將有力抓住奧運(yùn)后最大的體育營銷機(jī)會(huì)，利用廣州亞運(yùn)會(huì)搭建的國際性體育平臺(tái)，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。除此借用體育賽事建立營銷發(fā)展平臺(tái)實(shí)施亞運(yùn)會(huì)大平臺(tái)大營銷之外，王老吉作為一個(gè)以營銷為龍頭來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)，還在2010年繼續(xù)實(shí)施一些大營銷手法。1、 繼續(xù)實(shí)施終端導(dǎo)向，發(fā)展飲料銷售。以終端為平臺(tái)，實(shí)施全國性的擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作，成就大品牌從終端末節(jié)處做起。2、 繼續(xù)以小為大，區(qū)隔品類，筑起“下火飲料”獨(dú)有品類平臺(tái)，大展拳腳，基本實(shí)現(xiàn)在上面跳獨(dú)舞。3、 在將下火飲料品類建立以后全國性渠道銷售逐漸完善之時(shí)，適時(shí)推出“昆侖山”礦泉水，構(gòu)筑綜合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙品牌、雙品類大營銷。4、 繼續(xù)推進(jìn)慈善營銷，在消費(fèi)者心目中構(gòu)建社會(huì)責(zé)任公民信任平臺(tái)，實(shí)施社會(huì)層面大營銷。|!---page split---|匯源果汁匯源果汁在2010年進(jìn)行了營銷發(fā)力。
我們原來看到的一直是匯源果汁扎實(shí)于傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷：基于產(chǎn)品有原料基地而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營銷，并進(jìn)行全國性傳統(tǒng)渠道流通建設(shè)。在2009年朱新禮沒有把好好養(yǎng)出來的兒子當(dāng)作豬賣掉后，應(yīng)是進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略思考，力爭勵(lì)精圖治，要在2010年有出色的表現(xiàn)，將銷量做上去，將品牌價(jià)值提上來，所以，2010年，匯源集團(tuán)的營銷與發(fā)展上出現(xiàn)了較大的一個(gè)亮點(diǎn)，這就是渠道大平臺(tái)大營銷。據(jù)報(bào)道：冰箱與果汁、模特……這幾個(gè)看似毫不相干的詞語卻是匯源果汁在2010年重大戰(zhàn)略調(diào)整的寫照.一向崇尚綠色理念的新飛在成為中超聯(lián)賽的主贊助商之時(shí),匯源適時(shí)與其結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅拓寬了匯源的渠道視野,也讓匯源在新品推廣、消費(fèi)者溝通與滿足、銷售提升等道路上大踏步前進(jìn)!新飛電器與匯源果汁將通過產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷等形式，覆蓋雙方全國10萬個(gè)賣場及零售終端，共享渠道資源。據(jù)介紹，匯源將在未來三年內(nèi)，計(jì)劃投入數(shù)十億元，在其終端配置100萬臺(tái)冰箱，首期投入達(dá)10萬臺(tái)，以更深入地服務(wù)于終端市場，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲的全渠道發(fā)展，最終達(dá)成整個(gè)銷售市場的下沉，更加接近消費(fèi)者。匯源集團(tuán)是中國最大的飲料企業(yè)之一。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來講，大企業(yè)實(shí)際就是大市場、大市場實(shí)際就是廣終端，廣終端就須下沉式服務(wù)。所以，匯源果汁這次聯(lián)合新飛電器，應(yīng)是走到了飲料行業(yè)發(fā)展的主干道上來了。一則穩(wěn)固了產(chǎn)品銷售與推廣的平臺(tái)，為將來的更大更多更廣的營銷作準(zhǔn)備，二則通過異業(yè)聯(lián)盟，突破行業(yè)自己發(fā)展的小思路，實(shí)施聯(lián)合營銷，實(shí)在的一個(gè)大營銷狀態(tài)！同時(shí)，匯源果汁在2010年也實(shí)現(xiàn)了如下大營銷的突破，使我們對(duì)中國民族品牌的發(fā)展充滿了更多的期待：1、 最大的工廠投產(chǎn)，大營銷的起始端準(zhǔn)備了更多的產(chǎn)品與資源。2、 新創(chuàng)“果汁果樂”品類，放大品類結(jié)構(gòu)發(fā)展，并直接向國際大品牌叫板。3、 與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻了幾個(gè)欄目。不但進(jìn)行傳播，也進(jìn)行互動(dòng)。4、 匯源果汁聯(lián)手中央電視臺(tái)，借助劉謙的近景魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)央視春晚大平臺(tái)大營銷。雖然植入營銷手段褒貶不一，但也算匯源果汁向大營銷邁開了一大步！匯源的大平臺(tái)大營銷，還有一個(gè)標(biāo)桿性意義就是：將使中國的飲料企業(yè)做強(qiáng)。而不是原來的一味的粗放式低層面發(fā)展，將中國飲料營銷共同提高一個(gè)高度。中糧（悅活）中糧的飲料板塊是2010年飲料業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。中糧飲料板塊現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品是悅活。悅活能夠在2010年實(shí)施基于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)的大營銷，首先基于中糧2009年的大戰(zhàn)略：全產(chǎn)業(yè)鏈。全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，將中糧的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從原來的原料、糧油貿(mào)易為主一下子延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的最末端-商品。而作為國字頭企業(yè)的營銷，那一定是大營銷！所以，中糧悅活的大營銷，首先想到了全品類的大營銷上，并且將營銷陣地放到了全產(chǎn)業(yè)鏈、全發(fā)展鏈、全品類鏈上，同時(shí)還放到了雖不成熟但炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)上。所以，我們定義其為創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營銷。據(jù)報(bào)道：2010年8月29日，2009－2010年度中國杰出營銷獎(jiǎng)最終評(píng)選榜單出爐。中糧悅活憑借開心網(wǎng)整合營銷案例榮膺“杰出創(chuàng)新單項(xiàng)獎(jiǎng)”。中糧悅活借助開心網(wǎng)平臺(tái)開展創(chuàng)新的SNS營銷，在短短一個(gè)月站內(nèi)從默默無聞成為了各大城市白領(lǐng)鐘愛認(rèn)可的品牌，銷量上升百分之三十，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌推廣。|!---page split---|中糧創(chuàng)新公司希望在2010年繼續(xù)增加悅活的知名度和影響力，通過各種傳播手段特別是網(wǎng)絡(luò)去打造這個(gè)品牌。“在網(wǎng)絡(luò)投放方面，我們的預(yù)算相對(duì)較高?！?“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)和我們的生活、工作密不可分。無論從推廣層面還是銷售層面，我們都很重視網(wǎng)絡(luò)，‘我買網(wǎng)’的上線也是一個(gè)很好的證明?！?p>目前，悅活品牌已經(jīng)擁有了一批粉絲群，除了果蔬汁，中糧還推出了悅活品牌的蜂蜜產(chǎn)品，期望悅活的粉絲們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)延伸的喜好?！拔覀凂R上要推出的還有悅活優(yōu)格飲料以及谷物燕麥產(chǎn)品。我們希望通過目前這些產(chǎn)品，和消費(fèi)者有一些接觸，能夠樹立起悅活這個(gè)品牌。然后根據(jù)發(fā)展情況，再添加一些新的品類，融入到整個(gè)產(chǎn)品組織當(dāng)中，所以還會(huì)陸續(xù)不斷地推出新品?！?“將倡導(dǎo)健康生活態(tài)度的悅活品牌深入人心，然后開發(fā)出消費(fèi)者日常需要的很多產(chǎn)品，這是我們的一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要逐步去實(shí)現(xiàn)?！?p>“悅活果蔬汁在全國上市之后，我們又與北京臺(tái)天天影視圈、東方衛(wèi)視舞林大會(huì)、超級(jí)訪問等電視節(jié)目合作，以“冠名+ 植入”的形式將悅活倡導(dǎo)的健康生活理念植入到節(jié)目當(dāng)中去，比如超級(jí)訪問里面會(huì)有‘年輕的悅活生活’這樣的板塊，會(huì)對(duì)嘉賓有一個(gè)關(guān)于LOHAS 生活的訪問?！?p>在開心網(wǎng)成功植入之后，2010年倡導(dǎo)悅活理念的“低碳環(huán)?！彪娨晞 稑坊罴彝ァ吩谡憬l(wèi)視熱熱鬧鬧地開播了，這也是中糧悅活在新一年的推廣大戲?！稑坊罴彝ァ防幂p喜劇的手法向老百姓灌輸節(jié)約用水、健康飲食、注重環(huán)保等簡單的生活理念，并推出樂活歌、樂活故事，還將樂活崽的形象印在環(huán)保袋和馬克杯上，時(shí)時(shí)處處都想貼近百姓的樂活生活?！半S著電視劇的開播，中糧還會(huì)與劇組打造一些活動(dòng)，比如依然在西單大悅城開展環(huán)?；顒?dòng)，樹立一棵環(huán)保樹，號(hào)召周邊的人都來參與環(huán)保。”而隨著3G的到來，中糧創(chuàng)新公司正在考慮利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興平臺(tái)為悅活品牌的推廣帶來新元素。“只是3G的發(fā)展沒有想像中的快速，不過我們對(duì)移動(dòng)營銷已經(jīng)在考慮了。”中糧悅活的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營銷，基于對(duì)傳統(tǒng)營銷的大突破，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)更是一個(gè)大平臺(tái)！網(wǎng)絡(luò)不只是一個(gè)銷售平臺(tái)，也是一個(gè)傳播、推廣平臺(tái)，更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)。這些，都使傳統(tǒng)營銷在2010年取得了新的嘗試與突破。當(dāng)然，中糧悅活在2010年進(jìn)行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營銷，我們更希望這個(gè)如此年輕的企業(yè)，能在不好拿捏與掌握的復(fù)雜營銷中，在2011年將大平臺(tái)大營銷做得更好!可口可樂（中國）可口可樂是大平臺(tái)大營銷的杰出公司。越是大平臺(tái)、大營銷，越顯示出其不可復(fù)制與超越的能力。2010年的世界杯、世博，使可口可樂的一體化大平臺(tái)大營銷放出異彩。在世界杯上，可口可樂公司自己開發(fā)演繹的世界杯歌曲《旗開得勝》在國內(nèi)比世界杯主題曲傳頌更廣、更膾炙人口、更深得人心；“啵樂樂樂”聲音獨(dú)放異彩；網(wǎng)絡(luò)營銷一浪接過一浪，紀(jì)念禮盒六罐裝買到了幾百元人民幣。。。。?！，F(xiàn)場都是一片紅色的海洋，比賽城市都變成了可口可樂城市。在世博會(huì)場，可口可樂同樣體現(xiàn)出了基于世博平臺(tái)的傳播、推廣、銷售、展示、促銷一體化的大營銷，在給原以競爭對(duì)手占優(yōu)勢的城市進(jìn)行了有力沖擊?？煽诳蓸佛^竟然成了世博館里數(shù)一數(shù)二的熱鬧館，排隊(duì)入館等候時(shí)候長期是四、五個(gè)小時(shí)！可以說，可口可樂公司的一體化大平臺(tái)大營銷，一直沿襲可口可樂的血統(tǒng)，絲絲入扣又大氣磅礴。據(jù)報(bào)道：打開可口可樂的活動(dòng)網(wǎng)站iCoke，首先，我們能聽到的便是可口可樂本屆世界杯著名歌曲之一——旗開得勝。相比本屆世界杯官方主題曲waka waka，這首張學(xué)友與張靚穎傾情奉上的旗開得勝相比之下，更為熱血，另外，可口可樂在世界杯期間的廣告以此為基調(diào)，曲調(diào)中穿插的“喔喔”聲朗朗上口，普及率極高。在可口可樂的世界杯廣告里，一位很動(dòng)感的黑人大叔，抖動(dòng)全身，用那非洲大舌頭們獨(dú)有的Brrrr大舌音發(fā)出“啵樂樂樂~”的聲音，最后，連那只鸚鵡也HIGH得把羽毛都抖完了! “啵樂哥”從遙遠(yuǎn)的南非來到中國，開始走遍中國，在12個(gè)城市開始世界杯路演，為中國球迷帶來他“原裝”獨(dú)特的“啵樂樂樂”。我們也看到這股“啵樂樂樂”熱潮在我們身邊蔓延，網(wǎng)民紛紛效仿，并上傳自己的“啵樂樂樂”，通過網(wǎng)絡(luò)票選中國“啵樂”大使。可口可樂則延續(xù)了其一貫維持的絕不錯(cuò)過重大展會(huì)、賽事的風(fēng)格，繼續(xù)成為本屆世博會(huì)的全球合作伙伴。當(dāng)世博會(huì)吉祥物海寶亮相時(shí)，帶有世博吉祥物標(biāo)志的可口可樂紀(jì)念瓶也同時(shí)面世。隨后，可口可樂宣布建設(shè)企業(yè)館參展，在可口可樂館外，一個(gè)高達(dá)15米的巨型可樂瓶成為游客極易辨識(shí)的世博會(huì)地標(biāo)之一。而此前為了配合主題營銷，可口可樂“環(huán)球快樂使者團(tuán)”還攜海寶走訪了全球100多個(gè)國家。2010年6月6日，來自四川的小伙子羌族小煞，在全場雷動(dòng)的掌聲中，從香港歌星陳奕迅手中接過1000克黃金，成為“趣喝美汁源、一笑贏千金”的總冠軍。這個(gè)號(hào)稱今夏最火爆的互聯(lián)網(wǎng)大型娛樂真人秀，于2010年4月1日正式啟動(dòng)，意在向全體中國網(wǎng)民召集“樂子達(dá)人”，分享身邊無處不在的快樂?；顒?dòng)分成土豆網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)和北京、上海、沈陽、深圳4個(gè)地面賽區(qū)，分別通過上傳視頻和地面選拔的方式進(jìn)行比賽。6月6日，網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)2強(qiáng)和每個(gè)地面賽區(qū)的冠軍齊聚上海，進(jìn)行全國總決賽。土豆網(wǎng)對(duì)總決賽進(jìn)行了全程互動(dòng)直播，并為觀看直播的網(wǎng)友設(shè)計(jì)了全程的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。百事可樂（中國）百事可樂由于沒有了世界杯、世博這些大平臺(tái)、大事件，所以，在如此優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)面前，只有另辟蹊徑，自創(chuàng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大營銷。在世界杯廣告上，百事可樂將非洲草原設(shè)計(jì)成足球明星娛樂、快樂、平民的踢足球舞臺(tái)，將百事可口可樂所簽的足球明星都括了進(jìn)來，進(jìn)行一個(gè)非常強(qiáng)悍的明星球隊(duì)的大營銷|!---page split---|在世博營銷上，百事無法在傳播上實(shí)施大平臺(tái)大營銷，便將世博周邊的終端小店進(jìn)行平臺(tái)布點(diǎn)，實(shí)施其平臺(tái)營銷。在營銷水平與手段上，百事可樂公司與可口可樂公司一樣，兩企業(yè)并無優(yōu)劣之分，相同的是，二者都善于大平臺(tái)大營銷！據(jù)報(bào)道：“2009年百事就開始對(duì)世博園區(qū)周邊的小型商鋪進(jìn)行布點(diǎn)，將他們的‘店招’更換成百事可樂，希望入園的游客能夠看見。”百事（中國）一位品牌營銷部門內(nèi)部人士透露。“店招”即便利店或小型商鋪門楣上的招牌，為商鋪提供“店招”，已經(jīng)成為各飲料廠商彰顯渠道控制力的通用做法。雖然可口可樂注定將以“世博合作伙伴”的身份占據(jù)絕大部分消費(fèi)者注意力，但百事卻用類似“十面埋伏”的方法，攻破世博園周邊的店鋪，讓他們都換上“百事可樂”的藍(lán)色店招，希望能形成“藍(lán)色百事包圍紅色可樂”的奇異場面。由浙江衛(wèi)視舉辦的百事群音，電視傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒同步進(jìn)行，與新浪，浙江衛(wèi)視，天涯，人人網(wǎng)，土豆同步大型的搖滾盛宴，打造舉辦明日天團(tuán)，共創(chuàng)新生代的聲音，活動(dòng)成功整合了線上，線下大量資源，并造就了超人的人氣和網(wǎng)絡(luò)神話，不愧為一個(gè)經(jīng)典的活動(dòng)案例。紅牛（中國）紅牛(中國)自從2003年非典后，就一直表現(xiàn)出了其品牌提升、銷售見長、企業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢。這些除其在“功能飲料”品類中孤獨(dú)求敗，獨(dú)占鰲頭之外，也得益于其近年的音樂、體育、世博、網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營銷。紅牛飲料有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是由于只有一個(gè)單品，并且在飲料產(chǎn)品里價(jià)格偏高，所以，在市場上做終端表現(xiàn)、做純粹的銷售推廣時(shí)，其表現(xiàn)力就明顯不足。所以，紅牛中國深刻理解到這個(gè)道理之時(shí)，便只能采取這種大事件大營銷大平臺(tái)的營銷活動(dòng)。有鑒于此，紅牛飲料近年來是多種營銷活動(dòng)無一缺席，只要能利用到的音樂、體育、汽車、世博、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，都上！據(jù)報(bào)道：作為國際知名的飲料品牌，紅牛自1995年攜手“功能飲料”這個(gè)全新概念殺入中國市場開始，就一直在積極尋找適合自身產(chǎn)品特性的市場定位，實(shí)現(xiàn)既能在擁擠的飲料產(chǎn)品市場中確立自身地位，又能區(qū)別于其他飲料樹立獨(dú)特優(yōu)勢的品牌目標(biāo)。對(duì)此，紅牛堅(jiān)信，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅需要有出色的產(chǎn)品特性，更要依托獨(dú)特的營銷手段，二者相輔相成，才能助紅牛品牌在國內(nèi)飲料市場中占得先機(jī)。而無論是“困了、累了，喝紅?！?、“我的能量，我的夢想”、“有能量，無限量”這些不同時(shí)期的廣告語，還是將贊助籃球、賽車、極限運(yùn)動(dòng)的營銷范圍擴(kuò)展至娛樂領(lǐng)域，紅牛的營銷主題始終圍繞“能量”二字，相較于最早時(shí)期“功能飲料”的定位，“能量”的營銷主題使紅牛的品牌內(nèi)涵得到了更大范圍的延展和完善，不僅為紅牛贏得了大眾化的市場空間，也為其在國內(nèi)飲料市場中奠定了日益穩(wěn)固的品牌地位。憑借著在快速消費(fèi)品、娛樂和文化領(lǐng)域的“三管齊下”，紅牛逐漸發(fā)展出了越來越多的忠實(shí)“粉絲”。其中，作為紅牛在近幾年來最具影響力的系列活動(dòng)之一，紅牛不插電演唱會(huì)通過“能量”與音樂的完美結(jié)合，在華語樂壇甚至整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)中刮起了強(qiáng)勁的能量風(fēng)暴。自2007年在國內(nèi)引入紅牛不插電形式以來，紅牛便賦予不插電音樂以能量屬性，用不插電的演繹方式，將音樂本真所引發(fā)的情感共鳴能量化，并引導(dǎo)受眾將這種能量用于迎接挑戰(zhàn)和追求品質(zhì)的生活中來。三年間，紅牛先后邀請眾多實(shí)力歌手加盟，以各具特色的音樂演出為歌迷奉上了數(shù)場精彩各異的能量盛宴，獲得了越來越多受眾的喜愛和追捧。毫無疑問，正是通過多領(lǐng)域、多角度的品牌塑造與升級(jí)，紅牛在國內(nèi)市場逐步樹立了其在品牌營銷上的特質(zhì)，并由此獲得了不俗的市場反響。通過在體育、娛樂等多重領(lǐng)域的拓展嘗試，紅?！疤魬?zhàn)極限、突破自我、充滿能量”的品牌內(nèi)涵得到了不同程度的貫徹和延展，進(jìn)而幫助其在激烈的飲料市場競爭中占有重要的一席之地。而紅牛在產(chǎn)品營銷策略上所具備的獨(dú)到思路和見解，毫無疑問也為國內(nèi)營銷領(lǐng)域的其他企業(yè)提供了新的參考和借鑒。在激情與能量并驅(qū)的賽車場上，紅牛充滿爆發(fā)力的雙牛LOGO顯得格外耀眼，作為賽車場上最卓越的非汽車品牌，近幾年來，紅牛在賽車領(lǐng)域頻頻發(fā)力，既贊助上海大眾333車隊(duì)之后，又創(chuàng)造性地組建了國內(nèi)首支獨(dú)立車隊(duì)——斯柯達(dá)紅牛車隊(duì)，大舉征戰(zhàn)國際、國內(nèi)賽事，能量之勢銳不可當(dāng)。 2010年，紅牛再度發(fā)力，鼎力贊助香港著名車手李英健競逐2010亞洲保時(shí)捷卡雷拉等國際大型知名賽事，進(jìn)一步釋放其勢不可擋的能量。6月18日，隨著泛珠三角超級(jí)賽車節(jié)在珠海國際賽車場極速開賽，李英健以絕對(duì)的優(yōu)勢連奪兩回合冠軍，為紅牛賽車營銷體系建設(shè)再樹新功。2010年5月1日晚8點(diǎn),著名歌唱家宋祖英在上海體育場舉辦了<紅牛20108226;魅力中國>--宋祖英上海體育場大型廣場音樂會(huì).這是她繼2009年北京鳥巢夏季音樂會(huì)之后,又一次舉辦的大型露大廣場音樂會(huì).為向廣大媒體朋友通報(bào)與介紹這臺(tái)音樂會(huì),作為全國政協(xié)委員的宋祖英在參加了"兩會(huì)"之后,馬上趕到上海,在黃浦江上的"黃埔號(hào)"出席<紅牛20108226;魅力中圍>--宋祖英上海體育場大型廣場音樂會(huì)之新聞發(fā)布會(huì).以上這些異彩紛呈的大平臺(tái)大營銷活動(dòng)，使紅牛已經(jīng)脫離了原來一罐一罐賣飲料的概念?，F(xiàn)在紅牛的銷量一定是按箱、車、噸在發(fā)展！因?yàn)榧t牛中國在較少實(shí)施大平臺(tái)大營銷的2003年以前只是年度10億左右的銷量，而現(xiàn)在達(dá)到了60億元！|!---page split---|統(tǒng)一（中國）統(tǒng)一企業(yè)也是一個(gè)擅長大平臺(tái)大營銷的飲料企業(yè)。首先統(tǒng)一企業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品線極其豐富的企業(yè)。通過一個(gè)終端銷售平臺(tái)銷售其高達(dá)幾百個(gè)SKU的產(chǎn)品族群。同時(shí)，其2010年也擺脫了原來的拘謹(jǐn)、通路行銷的小而細(xì)做法，也在大平臺(tái)上實(shí)施了大營銷來：最近幾個(gè)月，電視、網(wǎng)絡(luò)上最火熱的娛樂話題之一，就是安徽、重慶、天津、江蘇四家衛(wèi)視臺(tái)正在播出的新版《三國》。不論是播出之前幾家衛(wèi)視興師動(dòng)眾的宣傳，還是播出之后褒貶不一的評(píng)論，以及正在流傳的“穿越”橋段，都讓這部電視劇在最近一段時(shí)間內(nèi)，頻繁地出現(xiàn)在公眾的視野之內(nèi)。
統(tǒng)一冰紅茶跟風(fēng)《新三國》的廣告TVC中，學(xué)生們在教室里喝著統(tǒng)一冰紅茶，突然劉關(guān)張三兄弟跳出來，在講臺(tái)前大玩R&B。結(jié)語中國的飲料，毫無疑問還處在摸索發(fā)展的過程，但是，2010年各標(biāo)桿企業(yè)的大平臺(tái)大營銷（雖然是大事件的影響是客觀條件），將是中國飲料企業(yè)騰飛發(fā)展的標(biāo)志性事件。作為快速消費(fèi)品，大營銷，就是要關(guān)注大市場、快速親近龐大的消費(fèi)者群體，與精耕細(xì)作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級(jí)，也成為外資飲料企業(yè)在中國探索新營銷路徑的必須地。我們并不是排斥精耕細(xì)作的終端式人員營銷，而是飲料作為快速消費(fèi)品，消費(fèi)者面廣而復(fù)雜，產(chǎn)品保質(zhì)期短，營銷能力固然重要，但是，如果不借用好平臺(tái)、大事件、新商機(jī)，實(shí)施大范圍、廣傳播、深推廣的大營銷方式，那么，也使中國許多飲料企業(yè)有能力沒資源，仍然難以取得突破！中國的飲料企業(yè)，大平臺(tái)大營銷，好樣的！這個(gè)關(guān)鍵詞，正是中國的飲料企業(yè)精英們自己努力、奮斗、摸索、創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。展望未來的中國的飲料行業(yè)2010年，將通過更多的有益探索與大膽嘗試，實(shí)現(xiàn)中國飲料業(yè)的更快騰飛愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/81901.html
