1、白金酒，你到底想怎么玩？

在五糧液與史玉柱合作推出“黃金酒”之后，茅臺也針鋒相對地推出了“白金酒”。 但是，白金酒自推出以來就飽受爭議：

爭議一：模仿的“宿命”。五糧液借助巨人集團(tuán)推出“黃金酒”，看中的是史玉柱保健酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和巨人集團(tuán)的號召力。但從“腦白金”開始沿承下來狂轟亂炸的“口號式”廣告，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中構(gòu)成了對抗的負(fù)面情緒。而“白金酒”作為模仿者，前者都前途未卜，模仿者還會一路暢銷嗎？況且“黃金酒”的禮品定位早已先入為主了，“白金酒”的禮品訴求如何突破？

爭議二：廣告宣傳的真實(shí)性引發(fā)質(zhì)疑。白金酒在廣告宣傳中宣稱自己的產(chǎn)品添加了18種中藥成份，但其在產(chǎn)品說明上卻只標(biāo)示了10種中藥成分。同時，白金酒3個度數(shù)5種包裝的酒用的居然是同一個批準(zhǔn)文號，而這個批準(zhǔn)文號對應(yīng)的產(chǎn)品名稱卻并不是茅臺白金酒？！

2、在醬香道上，五糧液跑偏了！

五糧液以“海納百川”之勢，不但在高、中、低端濃香市場全面開花，而且還于2010年春季糖酒會期間高調(diào)推出了“永福醬酒”，進(jìn)軍醬香市場……

?對于“永福醬酒”一推出的終端價格就定在1198元-1398元的超高端定位，五糧液宣稱意在與茅臺、郎酒等醬酒企業(yè)一起，共同推動醬香型白酒的行業(yè)發(fā)展，同時也是為了滿足消費(fèi)者口味的多樣性需求。對于五糧液的“托詞”消費(fèi)者其實(shí)心知肚明：“永福醬酒”的推出到底是為了市場占位？還是對醬香市場的擾亂？

剛推出的“永福醬酒”憑什么就比醬香型白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌“茅臺”貴？不免讓人猜測，“永福醬酒”之所以賣得那么貴，是早有預(yù)謀的事，乃對日前公布的“為了滿足消費(fèi)者身份需求”的漲價理由的呼應(yīng)？

至于“永福醬酒”貴得是否有理，那不可是企業(yè)想貴就貴的問題了，還得看市場上的消費(fèi)者買不買帳。更何況，茅臺之于醬香酒的消費(fèi)概念在消費(fèi)者心目中已經(jīng)根深蒂固，五糧液的“永福醬酒”面臨概念之爭的壓力可想而知……

3、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)≠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

沉寂多年的劍南春終于祭出了“標(biāo)準(zhǔn)之劍”，公開承諾采用其“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”標(biāo)準(zhǔn)，可以提供100%夠年份的年份酒，并力圖將該標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

中國食品工業(yè)協(xié)會抽樣調(diào)查測算，我國銷售額排前100名的白酒企業(yè)有近60%推出了“年份酒”，所以，劍南春欲寄“年份酒”重返高端白酒市場的迫切愿望不難理解。正所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，雖然劍南春年份酒此次大張旗鼓地推出了“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”想要樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但作為行業(yè)老大哥級別的茅臺和五糧液會怎么想？

業(yè)內(nèi)人士指出，在目前沒有專業(yè)檢測設(shè)備的前提下，對消費(fèi)者而言，要驗(yàn)明所謂“年份酒”的正身，品出是十年陳、五年陳還是當(dāng)年釀造的新酒，“基本上就是不可能完成的任務(wù)”。

“年份酒”由于缺少相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，致使很多企業(yè)胡亂標(biāo)注欺騙消費(fèi)者，劍南春抓住這一契機(jī)，自定了“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”標(biāo)準(zhǔn)，著實(shí)“火”了一把；但所謂的標(biāo)準(zhǔn)也只能是劍南春自己的標(biāo)準(zhǔn)，怎能作為其他企業(yè)鑒別年份酒的標(biāo)準(zhǔn)？！

4、“冷飯”重炒，何以“出奇制勝”？

2009年7月，酒鬼酒在長沙高調(diào)推出了旗下高端系列產(chǎn)品——封壇年份酒，正式向高端白酒市場發(fā)起強(qiáng)攻……

酒鬼公司此次推出的“酒鬼·封壇年份系列酒”價位在300-400元之間，遙遙落后于同時期的茅臺和五糧液。 對于這種“落差”，讓人不禁想起了上世紀(jì)90年代曾經(jīng)輝煌的“酒鬼”，并感嘆其被邊緣化的現(xiàn)狀。

為了改變現(xiàn)狀，或者說是重溫一下昔日的“輝煌”，酒鬼酒在新上任某領(lǐng)導(dǎo)的“操作”下，企圖重返高端市場，手中的武器便是“封壇年份酒”。

然而，“封壇年份酒”只是行業(yè)內(nèi)的一鍋“冷飯”，如今再拿出重炒，缺乏了新意不說，而且也完全喪去了酒鬼酒一向?yàn)槿朔Q道的“創(chuàng)新”和“膽識”。大概某領(lǐng)導(dǎo)之所以故伎重操，一定也在期待著“生南為枳，北生為橘”的“奇跡”吧？但是，奇跡畢竟并不多見，我們從前段時間“酒鬼”高層集體辭職的事件可見一斑！

5、一個商標(biāo)引發(fā)的紛擾

從法國CASTEL公司選擇牽手張?jiān)Ｄ且惶炱?，法國CASTEL就注定要走上了一條在中國市場創(chuàng)造傳奇的道路；同時，也是從這一天起，法國CASTEL便為自己埋下了一個巨大隱患，這就是法國CASTEL公司未能及時注冊，卻注定要成為一個炙手可熱的符號——“卡斯特”中文商標(biāo)。

而將“卡斯特”中文商標(biāo)成功收入囊中的李道之，成為“卡斯特”商標(biāo)在中國市場的合法擁有者。在進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)做出的超級蛋糕上，李道之并不滿足于法國CASTEL所賞賜的那一小口，他希望自己能成為分切蛋糕的主刀者，所以隨著法國CASTEL在中國市場的發(fā)展壯大，中文“卡斯特”也開始慢慢建立和打造自己的業(yè)務(wù)體系。由此，法國CASTEL與中文“卡斯特”逐漸成為一對旁人無法拆解的競爭對手和生死冤家。

在法國CASTEL和中文“卡斯特”兩大代理商體系之間，幾乎已經(jīng)擺出了勢成水火、貼身肉搏的姿態(tài)——行業(yè)內(nèi)所舉辦的一些活動，只要有中文“卡斯特”方面-愛華網(wǎng)-參加，法國CASTEL體系內(nèi)的代理商就拒絕出席；而只要有法國CASTEL的身影出現(xiàn)的地方，中文“卡斯特”總是希望能夠搶了法國CASTEL的風(fēng)頭。同時，在進(jìn)行市場推廣的時候，兩者均以正宗自居，最終卻搞得消費(fèi)者在莫名其妙中無法分清彼此。

6、“賴茅”亂象何時了？

眾所周知，國酒茅臺是由華姓出資建立的“成義酒坊”（簡稱“華茅”）、王姓出資建立的“榮和酒坊”（簡稱“王茅”）和賴姓出資建立的“恒興酒坊”（簡稱“賴茅”）合并而成?！百嚸庇捎诰哂小皣泼┡_”的優(yōu)良血統(tǒng)，被許多人看作成一座巨大金礦，特別是在其商標(biāo)被注銷之后，與“賴茅”商標(biāo)打擦邊球的產(chǎn)品如雨后春筍般地在市面上出現(xiàn)。|!---page split---|

賴永初、賴貴山、賴世剛、賴國珍……這些產(chǎn)品出身不一，有的是在貴州茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)，有的則遠(yuǎn)在河南和福建，有的根本與賴氏家族沒有任何關(guān)聯(lián)，“賴茅”成了一個“公共”品牌，似乎只要是姓“賴”的人皆可用之。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在生產(chǎn)與“賴茅”相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)不低于40家，呈現(xiàn)出了一片“賴茅”亂象。

“賴茅”的諧音是“賴毛”，就是“耍賴、賴皮”的意思?；蛟S，眾多“賴茅”酒就是在耍賴，誰來正本清源，誰來規(guī)范這個品牌，看來，此情“遙遙無絕期”了……

7、龍江家園，你的中國味在哪里？

龍江家園是一個以“裸瓶酒”起家的老品牌，但由于現(xiàn)在的低端白酒利潤式微，其企業(yè)的發(fā)展陷入瓶頸，為了尋找新的利潤增長點(diǎn)，龍江家園于2010年秋季糖酒會期間隆重推出“爽朗”新品，打出了“中國味”概念，企圖進(jìn)軍“盒裝酒”市場。

龍江家園，你有“中國味”嗎？

龍江家園提出的“中國味”概念，讓人疑惑不解：一則，“中國味”到底是什么味？二則，龍江家園用什么來支撐起這個“中國味”？不管“中國味”是什么味，請問龍江家園，你有“中國味”的基因嗎？

“爽朗” 就是“中國味”嗎？

龍江家園提出的“爽朗型”概念，也讓人摸不著頭腦：“爽朗”帶給消費(fèi)者的是一種口感上的滿足，就算“爽朗”已超越了酒質(zhì)本身物理屬性，并升華到自然、生活、城市、國人氣質(zhì)層面的爽朗“性格”層面，然而“爽朗”與“中國味”有何關(guān)系？難道“爽朗”的“口感”就是國人公認(rèn)的“味道”嗎？

8、“中國性格”的假大空

從2002年聘請張豐毅作為品牌形象代言人，宋河糧液傳播“宋河糧液，值得分享”開始；到2005年改為“分享宋河，共贏天下”，打造所謂的“贏文化”；再到2007年又改為“平靜于表，奔騰于里”；最后到2009年換上了“中國性格，宋河糧液”……宋河糧液的品牌價值變化之“大”，讓人側(cè)目。

在品牌戰(zhàn)略方面，宋河糧液可謂是“朝三暮四”，其品牌核心價值總是不斷推倒重來，造成了品牌資源的極大浪費(fèi)，也導(dǎo)致了品牌形象更加模糊。

對于目前飽受爭議的“中國性格”而言，宋河高層的回應(yīng)是：“如果我們的白酒企業(yè)還抱殘守缺，偏安一隅，那未來前景又豈容樂觀？惟有深入發(fā)掘白酒的民族文化屬性，展示傳統(tǒng)白酒的高尚‘國格’，才能立于不敗之地，做出這份表率，正是‘中國名酒’的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”

除此之外，宋河高層還“一廂情愿”地認(rèn)為，中國文化的形成主體來源于道家文化與儒家文化的交相輝映，所有中國人的性格特征都由此演繹承傳而來。

即便如此，我們試問，一個白酒企業(yè)何以支撐起所謂的“中國性格”？

9、有機(jī)葡萄酒，是炒作還是鬧??？

雖然威龍葡萄酒的年銷售額早已躍居中國葡萄酒市場前列，但由于其低端葡萄酒的出身，造成利潤的進(jìn)一步提高成為企業(yè)發(fā)展的難題。為了擺脫固有的低端形象，威龍利用“有機(jī)葡萄酒”概念，企圖以此提升品牌形象，開拓中高端市場。

按國際通用的食品安全從低到高共有三個階段：無公害食品-綠色食品-有機(jī)食品。有機(jī)葡萄酒不光不準(zhǔn)施化肥，甚至空氣、水源、包裝都要求不能有任何污染。以法國為例：有機(jī)葡萄的培養(yǎng)采取昆蟲防治病害，每公頃土地里要求含有2噸蚯蚓（不施化肥和農(nóng)藥的結(jié)果），而且在釀酒過程中用二氧化硫殺菌要控制到極低標(biāo)準(zhǔn)。對于如此嚴(yán)格的要求，目前中國還沒有哪家葡萄酒企具備這樣的條件和實(shí)力，而威龍此次打出“有機(jī)葡萄酒”概念，你的底氣何在？

況且，消費(fèi)者在參差不齊的商品面前早對所謂的“概念”產(chǎn)生了免疫力。消費(fèi)者對一些概念產(chǎn)品開始不屑一顧，認(rèn)為那是炒作和作秀，他們需要更全方位去感知品牌的力量。

就目前情況而言，威龍有機(jī)葡萄酒的推出讓人不免疑慮：到底是炒作還是鬧?。?！

10、小刀酒到底給誰喝？

三井小刀“出奇制勝”地拋出了一句“喝小刀，成大器”的廣告語，讓人心生疑慮：喝了小刀，就能成大器嗎？

爭議一：三井小刀作為“裸瓶酒”，在市場上主要是針對“草根階層”的酒，而其廣告訴求卻是對牛彈琴地主張“喝小刀，成大器”。試問，所謂的“大器”到底是怎么樣的人？難道“草根階層”就是“大器”嗎？或者三井小刀的意思就是，喝了“小刀”就可以讓“草根階層”變成大器（“草根英雄”）了？……所以，其廣告訴求真可謂是“風(fēng)馬牛不相及”。

爭議二：三井小刀的廣告文案寫著“大丈夫喝酒當(dāng)如是，刀刀入口不醉不歸，人生莫此為快”，該內(nèi)容似乎在主張一種以“求醉”為喝酒之最高境界？是否就在誤導(dǎo)消費(fèi)者？是否對消費(fèi)者存在潛在的人身損害？……這是值得企業(yè)好好“斟酌”的！

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