提及賀歲檔的電影，最搶人眼球的莫過于姜文執(zhí)導(dǎo)的《讓子彈飛》了，筆者也禁不住誘惑，走進了電影院，為子彈的億元票房貢獻了四十大米。觀后感言枕頭加拳頭，僅此而已，但瑕不掩瑜，子彈的票房和給觀眾的笑聲證明了其成功。

作為營銷人，卻不能光看子彈，近日今麥郎為生活中的小驚喜而歡呼的廣告，把一個鹵蛋功能發(fā)揮到極致，媒體包括通路，充斥著濃濃的鹵蛋味道

談及廣告，今麥郎無疑是成功的，用一個廉價的鹵蛋撬動了數(shù)以億計的桶面市場，也吊足了消費者的胃口；談及戰(zhàn)略與占位今麥郎也是準確的，覬覦至今尚被康師傅獨享的容器面市場，敢當先鋒官，屢敗屢戰(zhàn)，從彈面到升級的骨湯彈面，再到直面與整個方便面行業(yè)劃江而治，劍鋒直指容器面市場。但是從其通路操作層面看，卻存在著些許硬傷

線上廣告普天蓋地，線下推廣沒有跟進。商超活動沒有跟進 物料宣傳沒有跟上，僅憑一個附在桶上的告知卡，效果可想而知；傳統(tǒng)通路沒有跟進，數(shù)千萬的廣告費在猛砸，終端上卻難覓身影。如果一個產(chǎn)品鋪貨率達不到80%以上，用再多的廣告去拉，也是徒勞的。如果是今麥郎在運用先造勢，再造實的廣告手法法，另當別論，但是今麥郎桶面是一個成熟產(chǎn)品，相信今麥郎高層本意并非如此，在此建議今麥郎提高其鋪市率，做些與其廣告主題相匹配的物料和線下推廣活動，亡羊補牢

兌獎出現(xiàn)的“扯淡”現(xiàn)象，消費者拿著中獎卡片去商店兌獎，被告知無鹵蛋可兌。據(jù)悉今麥郎對本次活動也是相當重視，環(huán)節(jié)考慮的相當縝密，先給經(jīng)銷商配送了部分鹵蛋用于兌獎。百密必有一疏，現(xiàn)在出現(xiàn)兩種聲音。終端商店：“你先給我鹵蛋，我再給你卡片,否則我沒法兌換”；經(jīng)銷商：“你先給我卡，我再給你鹵蛋，否則無法確定數(shù)量”對此廠家也相當撓頭，這還不包括被部分客戶截留-愛華網(wǎng)-的鹵蛋。“先有蛋，再給卡”還是“先給卡，再給蛋”？聯(lián)想前期被炒得沸沸揚揚的康師傅“再來一瓶”促銷，本來是個給消費者讓利，增加消費頻次的雙贏行為，卻出現(xiàn)了因兌獎環(huán)節(jié)不暢，讓促銷活動大打折扣，此現(xiàn)象給在做或者想做cp活動的廠商提了醒，也值得我們所有的營銷人去思考。如何規(guī)避這些硬傷，讓鹵蛋飛到消費者手中，而并不是讓鹵蛋在通路上飛一會兒，這是今麥郎急需解決的問題

拋開今麥郎讓鹵蛋飛的容器面策略，其直面也沒飛起來，或者說沒飛好。浪費了大量的人力物力，結(jié)果是近期今麥郎部分產(chǎn)品又恢復(fù)到原來的彈面包裝，希望該行為不要不幸被筆者言中，3月份筆者曾在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表文章《面變直，今麥郎前進的道路就直了？》。今麥郎為自己的“直面門”交了學(xué)費。在此建議今麥郎不要放棄自己花巨資塑造的直面工藝，可把他作為高端產(chǎn)品特有的一種工藝運用，例如2元以上的產(chǎn)品，可以以此為usp與康師傅競爭

快速消費品競爭近乎肉搏戰(zhàn)，所以不要讓我們的促銷費在空中飛、公司策略在營銷人嘴上飛、戰(zhàn)略在高層的腦袋中飛。讓戰(zhàn)略、策略、促銷方案安全落地，以消費者為導(dǎo)向，才會打造一個有競爭力，能持續(xù)盈利發(fā)展的品牌和企業(yè)

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