最近有很多朋友和經(jīng)銷商問我，對于今麥郎的涼白開有什么看法和見解，湊巧的是又看到做咨詢的朋友寫的文章今麥郎涼白開，創(chuàng)新路上是非多，筆者不敢茍同朋友的觀點，遂把自己觀點做以下闡述：

　　從戰(zhàn)略機會角度看：符合消費者對健康的追求和健康趨勢。先不談這個產(chǎn)品以后能夠銷量、份額如何，企業(yè)做某個產(chǎn)品之前首先要看有沒有戰(zhàn)略機會，即此產(chǎn)品是否符合消費者心智認知的趨勢，比如核桃的最大特性是補腦，如果某品牌推出的傳播語是烏發(fā)多喝核桃露，就跑偏了，老百姓買香油關(guān)注的是真是假，那么某品牌推出的香油是黑芝麻白芝麻炒芝麻也無濟于事。幾年前同事的朋友做了一款能烏發(fā)的牙膏，當即告知同事朋友趕緊放棄，不符合消費者的認知習慣，直白點就是驢唇不對馬嘴。此為一個風口；其二以史為鑒，回頭看看，分析研究行業(yè)成功品牌的發(fā)展路徑和假想產(chǎn)品的機會的類比，從成功品牌的成長史中尋找戰(zhàn)略機會點。涼白開作為具有全國認知的一種水，公認的認知優(yōu)勢是健康?；乜辞ъ曛蟮某晒ζ放瞥砷L歷程：康師傅通過包裝化成就了瓶裝紅茶，統(tǒng)一通過包裝化成就了瓶裝綠茶，王老吉通過包裝化成就了罐裝涼茶，香飄飄通過包裝化成就了杯狀奶茶，金龍魚通過包裝化成就了桶裝油，魯花通過包裝化成就了桶裝花生油等，這種例子不勝枚舉。為什么這種看似簡單的方式卻不被大部分企業(yè)看好，主要是因為企業(yè)家有產(chǎn)品創(chuàng)新的意識，卻鮮有品牌、品類創(chuàng)新的意識，企業(yè)家的思維方式是別人沒做的東西不看好，風險大，別人在做的東西總喜歡去分一杯羹，風險小，但現(xiàn)實中跟風、模仿的周期已經(jīng)很短了，消費者購買產(chǎn)品的思維方式是：以品類來思考，用品牌來表達。

　　從品類成長角度看：按照馬克思歷史唯物主義觀點，市場分工越來越細，產(chǎn)品會越來越多，服務也會越來越多。再有從達爾文進化論的兩大唯物觀點：www.aihuau.com物種的變異即分化，其二是進化即自然選擇，正如定位之父里斯先生所言：分化是商業(yè)界的物種。比如：王老吉成就了罐裝涼茶以后，在罐裝涼茶之間競爭，就是自然選擇適者生存的道理；同時今天市場上產(chǎn)品數(shù)量和5年前比較，和十年前比較，不言而喻。這就促成了很多產(chǎn)品的可能機會和品類的出現(xiàn)。雖然2元水市場有農(nóng)夫山泉、景田、怡寶、哇哈哈。尤其是農(nóng)夫和怡寶運作多年，根基穩(wěn)固，但品類出現(xiàn)也是層出不窮的，我們使用諾基亞時沒有人會想到有一天用智能手機，康師傅桶裝面上市之前，也沒有人會想到吃桶面。當然品類機會在于企業(yè)家的深邃的眼光和決絕的勇氣。所以從品類角度看，農(nóng)夫賣的是天然水，怡寶景田哇哈哈買的是純凈水，百歲山賣的是礦泉水，而康師傅和今麥郎賣的是飲用水，按照品類劃分——這樣就清晰了！所以今麥郎涼白開在符合消費者健康需求下，能夠和2元價格帶的水在市場上群雄逐鹿，形成有序競爭。應了那句俗話：羅卜青菜，各有所愛。那么企業(yè)在剛剛推出新品類時該怎么做呢——放大品類名稱，突出品類特性（這句話是11年品類戰(zhàn)略一書的作者王剛老師親自口授給我的）。品類定位很精準：常喝涼白開，健康自然來。輔以白色這種獨特的視覺錘，方方正正的瓶型，傳統(tǒng)大氣。

　　從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型看：我的老師自從14年協(xié)助今麥郎，推出了大今夜拉面（六袋頂七袋），力推今麥郎面業(yè)轉(zhuǎn)型，打造大今野品牌，同時把飲料的紅海競爭態(tài)勢，轉(zhuǎn)向開創(chuàng)新品類，主導品類格局上來，這是一個不錯的開局，我能感覺到。畢竟今麥郎的茶飲料，果汁飲料還有維五都是跟風模仿的。同時今麥郎作為家鄉(xiāng)企業(yè)，有雄厚的實力和規(guī)范的運營去支撐品牌和品類達到頂峰。

　　從消費習慣來看：涼白開就是一瓶水，有強大的企業(yè)背書——今麥郎，同時企業(yè)在信任狀方面也做了充分的支撐：國內(nèi)獨有的進口不菲的德國制水設備（短期也形成行業(yè)壁壘）等，后期跟進模仿的企業(yè)沖破壁壘以后那就是給今麥郎抬轎了。記住朋友，他就是一瓶水，沒有什么高科技，消費者不會去叫這個真，就像我們購買六個核桃，有誰能說出我喝到第幾箱，我的IQ達到了多少，我喝幾箱王老吉以后火氣能下降幾成？

　　朋友，今麥郎涼白開會成功嗎？

　　——敬請期待！

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