中小型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)，除了要將產(chǎn)品系統(tǒng)這一核心銷售工作做優(yōu)質(zhì)外，還需要將另一核心銷售工作——品牌系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)。因為當(dāng)今社會，絕大多數(shù)消費(fèi)者都重視對品牌的追求，原因有三：一是消費(fèi)者的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，能夠買起價格更高和品牌知名度更響亮的品牌產(chǎn)品；二是品牌響亮的產(chǎn)品，給消費(fèi)者的面子增添了“光彩”；三是很多消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)缺乏辨別能力，往往只能靠品牌的響亮程度來對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行簡單的判斷和最終選購的決策。鑒于這些原因，中小型企業(yè)就要結(jié)合自身的實(shí)力，全力以赴地把品牌系統(tǒng)工作做優(yōu)質(zhì)，以此更好的吸引和征服廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

為此，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大中小型企業(yè)把以下有關(guān)于品牌方面的工作做優(yōu)質(zhì)，從而形成優(yōu)秀的品牌系統(tǒng)。具體如下：

一、品牌定位要精準(zhǔn)。目前，為數(shù)眾多的中小型企業(yè)的品牌并沒有明確實(shí)用的品牌定位。在這種情況下，經(jīng)銷商和銷售人員要向廣大消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品，就有一種師出無名的感覺。也因為這一原因，導(dǎo)致該品牌產(chǎn)品銷售針對性不強(qiáng)，銷售業(yè)績難以快速的提升。因此，針對缺乏品牌定位或者品牌定位不精準(zhǔn)的品牌，企業(yè)必須進(jìn)行全新的品牌定位。那么，中小型企業(yè)怎樣才能進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位呢？終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大中小型企業(yè)可以從“獨(dú)特精準(zhǔn)”和“表現(xiàn)單一”兩個標(biāo)準(zhǔn)，來展開對品牌的精準(zhǔn)定位。

首先說獨(dú)特精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位需要獨(dú)特、精準(zhǔn)。其中，獨(dú)特是指有別于競爭品牌的定位；而精準(zhǔn)是指集中一點(diǎn)讓市場認(rèn)可。例如：王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。其獨(dú)特在于：不像牛黃解毒丸或其他涼茶宣傳“降火、去火”，而是“防止上火”，以預(yù)防為主；精準(zhǔn)在于：主要集中在“防止上火”這一點(diǎn)上。

再說表現(xiàn)單一標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，說得太多，自己都記不住，消費(fèi)者更記不住。因此，品牌所要傳遞的信息一定要單一、精練、深入人心。例如水溶C100：滿足每日所需維生素C；又如佳潔士牙膏：防止蛀牙。顯然，人經(jīng)常只能記住最重要的一點(diǎn)。因此，企業(yè)對品牌進(jìn)行定位時，一定要抓住產(chǎn)品最大的特色，同時也是廣大消費(fèi)者最喜歡和需求的特色，進(jìn)行單一和精準(zhǔn)的表現(xiàn)，方能讓消費(fèi)者記憶深刻。

總體而言，廣大中小型企業(yè)一要結(jié)合自己產(chǎn)品最大的特色，二要結(jié)合消費(fèi)者對該產(chǎn)品最渴望得到的核心品質(zhì)來思考，并在品牌定位之獨(dú)特精準(zhǔn)、表現(xiàn)單一等創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，來完成自己品牌的精準(zhǔn)定位，為產(chǎn)品的銷售開創(chuàng)平坦的大道。

二、品牌口號要響亮。中小型企業(yè)進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌定位后，就要在品牌定位的基礎(chǔ)上，提煉出瑯瑯上口的品牌宣傳口號。例如王老吉涼茶的品牌定位為“防止上火”，而品牌宣傳口號在這一基礎(chǔ)上，提煉為“怕上火，就喝王老吉”就簡潔易懂，讓人記憶深刻。因此，中小型企業(yè)可以-愛華網(wǎng)-在品牌定位的基礎(chǔ)上，取其精華形成瑯瑯上口的品牌宣傳口號，這樣可謂是一舉兩得。顯然，由于品牌宣傳口號具有宣傳、傳誦的功能，對品牌和產(chǎn)品的傳播起著巨大的促進(jìn)作用，所以，中小型企業(yè)一定要重視對品牌宣傳口號的提煉，確保其口號響亮、易傳誦、有內(nèi)涵、易記憶。這樣，將明顯有助于企業(yè)產(chǎn)品的快速銷售。

三、品牌形象要鮮明。品牌定位與品牌形象是相輔相成的。一般情況下，企業(yè)完成了精準(zhǔn)的品牌定位，那優(yōu)良和鮮明的品牌形象也就呼之而出了。顯然，品牌形象是非常的重要，因為品牌形象將直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的心間，在他們心中產(chǎn)生優(yōu)良的品牌印象，從而促使消費(fèi)者喜歡甚至熱情追捧其品牌，并由此帶動其產(chǎn)品的快速購買和反復(fù)購買。例如南孚電池：有聚能環(huán)——產(chǎn)品強(qiáng)悍耐用的形象。因為南孚電池品牌在廣大消費(fèi)者的心目中是電力強(qiáng)勁耐用的形象，消費(fèi)者的內(nèi)心就會覺得南孚電池用得久，這樣就不要老換電池（省事），而且因為使用時間長，反而花費(fèi)不大（省錢）。如此，多數(shù)消費(fèi)者就因南孚電池有如此好的形象，而愿意反復(fù)的選購南孚電池來使用。

又如佳潔士牙膏：防止蛀牙——牙齒堅固沒蛀蟲的形象。因為消費(fèi)者都不希望自己的牙齒長蟲，而佳潔士牙膏樹立了牙齒堅固沒蛀蟲的品牌形象，就使得廣大消費(fèi)者為了避免自己的牙齒長蛀蟲，而選擇佳潔士牙膏。再如農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——有益人體健康(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)的形象。農(nóng)夫山泉一直強(qiáng)調(diào)天然水、弱堿性水，所以，在消費(fèi)者心目中樹立了農(nóng)夫山泉是有益于人體健康的天然水形象。自然，關(guān)注飲水健康的消費(fèi)者，就會樂意的反復(fù)選購農(nóng)夫山泉水。顯然，這些鮮明又實(shí)用的品牌形象，正是廣大消費(fèi)者較為關(guān)注、認(rèn)可、信賴和追捧的。因此，中小型企業(yè)也要將自己的品牌樹立起如此優(yōu)秀實(shí)用的品牌形象。只有這樣，中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)才更加的容易。

四、品牌內(nèi)容要實(shí)用。品牌不是虛無的，而應(yīng)該是有血有肉的。目前，很多中小型企業(yè)的品牌都是非知名品牌。在這種情況下，中小型企業(yè)更有必要將品牌形象的具體內(nèi)容實(shí)際化，讓廣大消費(fèi)者更好的了解、認(rèn)知本品牌，從而更加關(guān)注和信賴本品牌。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。因為品牌不知名，所以消費(fèi)者了解不多，在這種情況下，如果企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌宣傳推廣時，又是很簡單或簡潔的進(jìn)行宣傳推廣，例如只打上品牌名稱或加上品牌宣傳口號，這樣的話，即使企業(yè)和經(jīng)銷商將品牌推廣很長一段時間，但消費(fèi)者也很難知道這品牌是干什么的，有什么好處。為此，企業(yè)應(yīng)該將品牌宣傳內(nèi)容具體化，以便廣大消費(fèi)者更有效地認(rèn)知和認(rèn)可本品牌。

根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師對非知名品牌的多年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗的總結(jié)，建議廣大中小型企業(yè)可以通過五個方面，即品牌、榮譽(yù)、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的高效表達(dá)，來完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化。例如品牌表述，企業(yè)可以對品牌定位、品牌形象、品牌發(fā)展成績等進(jìn)行精要的表述，讓消費(fèi)者通過閱讀這一段品牌文字，加深對本品牌的認(rèn)知、喜歡和信賴；又如技術(shù)表述，企業(yè)可以對品牌的科研團(tuán)隊、知名科技人物、國際領(lǐng)先技術(shù)、世界獨(dú)有技術(shù)、專利技術(shù)、通過ISO認(rèn)證等技術(shù)內(nèi)容表述，讓消費(fèi)者覺得本品牌實(shí)力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，從而獲得廣大消費(fèi)者更進(jìn)一步的認(rèn)可和信賴；等等。廣大中小型企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化，使得品牌展現(xiàn)得“有血有肉”，從而更好的吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)可、信賴和追捧。

五、品牌設(shè)計要醒目。美是有價值的。例如很多消費(fèi)者去商場或超市買東西，找到自己想買的產(chǎn)品，但眼前的產(chǎn)品都不是知名產(chǎn)品，那選擇哪個品牌的產(chǎn)品好呢？往往在這個時候，產(chǎn)品包裝設(shè)計和品牌VI設(shè)計優(yōu)勝的產(chǎn)品，會成為多數(shù)消費(fèi)者的最終選擇。這就是“美”的價值。單憑這一點(diǎn)，廣大中小型企業(yè)就應(yīng)該將自己的品牌設(shè)計做優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)生醒目的視覺沖擊力，從而更好的吸引廣大消費(fèi)者對其產(chǎn)品的關(guān)注和追捧。事實(shí)上，要將品牌設(shè)計工作做優(yōu)質(zhì)，并不是一件困難的事情，只要企業(yè)能夠找到優(yōu)秀的設(shè)計師或者與優(yōu)秀廣告設(shè)計公司合作，往往就能讓品牌設(shè)計形象迅速脫胎換骨，收獲廣大消費(fèi)者的青睞。顯然，中小型企業(yè)不應(yīng)該吝嗇這部分費(fèi)用的支出，否則就會是撿了一粒小芝麻，卻丟了一個大西瓜。

總體而言，對于為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，優(yōu)先將以上五個方面的品牌系統(tǒng)中的工作內(nèi)容，做出色做優(yōu)質(zhì)是最為基本又異常重要的。而且，完成以上工作，企業(yè)所要支出的費(fèi)用并不高，卻可以使品牌形象實(shí)現(xiàn)翻天覆地的變化。所以，廣大中小型企業(yè)要扎實(shí)地將以上內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，為企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的目標(biāo)掃除品牌方面的障礙。

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