保健品行業(yè)在前些年走向了輝煌發(fā)展的一個(gè)頂點(diǎn)后，現(xiàn)在基本上又滑落到了銷售與發(fā)展的半山腰，甚至是谷底了。與此同時(shí)，隨著社會(huì)生活水平不斷的提高，廣大消費(fèi)者對(duì)保健品的需求量將會(huì)越來(lái)越大?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)：保健品行業(yè)新的輝煌發(fā)展時(shí)期即將來(lái)臨。事實(shí)上，對(duì)于大型保健品企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售業(yè)績(jī)?cè)缫巡皇撬麄兊哪繕?biāo)，因?yàn)樗麄冊(cè)缫炎龅搅诉@一點(diǎn)。相反，對(duì)于中小型保健品企業(yè)而言，他們往往舉全企業(yè)和全國(guó)市場(chǎng)之力，一年的銷售業(yè)績(jī)也只有二三千萬(wàn)元，甚至一千萬(wàn)元還沒(méi)達(dá)到。

因此，“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)將是中小型保健品企業(yè)的奮斗目標(biāo)和方向。那么，中小型保健品企業(yè)如何才能快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)呢？《企業(yè)一市一年銷售一千萬(wàn)營(yíng)銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：保健品企業(yè)需要認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思路，選準(zhǔn)寬廣的銷售道路，并把影響銷售的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作做優(yōu)質(zhì)，方能迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)。具體建議如下：

一、實(shí)用的商業(yè)模式。目前，保健品企業(yè)和品牌的數(shù)量雖然比較多，競(jìng)爭(zhēng)又十分地激烈，但基本上屬于無(wú)頭緒的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏足夠的銷售殺傷力。在這種情況下，有膽識(shí)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的保健品企業(yè)其實(shí)最容易脫穎而出，成為行業(yè)銷售中的佼佼者。顯然，保健品企業(yè)要做到這一點(diǎn)，就需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需要，從而將巨額的市場(chǎng)份額快速收入囊中。商業(yè)模式的威力是巨大的。我們以服裝行業(yè)中的“快時(shí)尚商業(yè)模式”，來(lái)認(rèn)知實(shí)用的商業(yè)模式的價(jià)值。

西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國(guó)的GAP和日本的優(yōu)衣庫(kù)四個(gè)品牌是快時(shí)尚類型商業(yè)模式的代表，其特點(diǎn)是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、多款少量的形式，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)豐富多彩的選擇，而產(chǎn)品價(jià)格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌類似產(chǎn)品的價(jià)格的十分之一甚至更少，從而獲得全球廣大消費(fèi)者的熱情青睞。因?yàn)檫@一特色，能夠滿足全球更多既愛(ài)美又手頭上不寬松的消費(fèi)者的真實(shí)需求，產(chǎn)品快速走量就已水到渠成了。正因?yàn)檫@樣，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績(jī)就超過(guò)了1600億元人民幣。這就是快時(shí)尚商業(yè)模式的魅力所在。

顯然，能夠滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的商業(yè)模式非常的重要，而目前多數(shù)保健品企業(yè)不太重視市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，任憑自己的想法去運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，導(dǎo)致與市場(chǎng)明顯脫節(jié)，嚴(yán)重影響了終端銷售業(yè)績(jī)的快速提升。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，廣大保健品企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路中走出來(lái)，根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位，深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，搞清楚他們的真實(shí)消費(fèi)需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成-愛(ài)華網(wǎng)-獨(dú)有的和實(shí)用的商業(yè)模式或者營(yíng)銷突破點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。這是非常重要的一點(diǎn)。所以，廣大保健品企業(yè)應(yīng)該用“智慧”來(lái)決戰(zhàn)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)建實(shí)用的商業(yè)模式或?qū)ふ覡I(yíng)銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成功的銷售突圍。

二、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系是保健品企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。道理很簡(jiǎn)單：巧婦難為無(wú)米之炊，如果保健品企業(yè)不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系供廣大消費(fèi)者自由的選擇，那要求終端實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)就將成為一句空話。由此可見(jiàn)，完善的產(chǎn)品系統(tǒng)將對(duì)保健品企業(yè)的終端優(yōu)良銷售起著至關(guān)重要的作用。但遺憾的是，目前為數(shù)眾多的保健品企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面都未能健全，不論是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品種類，還是產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合等諸多方面都欠完善，進(jìn)而拖了終端銷售的后腿。

鑒于這一實(shí)際情況，保健品企業(yè)要花時(shí)間下工夫?qū)a(chǎn)品系統(tǒng)完善起來(lái)。這里面要做的工作非常多，例如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品組合、新品更新等諸多方面。尤其是產(chǎn)品賣點(diǎn)，這一軟性工作做得好與不好，將直接影響著終端銷售的解說(shuō)和產(chǎn)品銷售的成交。因此，保健品企業(yè)既要將產(chǎn)品質(zhì)量等產(chǎn)品的硬件工作做好，又要將產(chǎn)品賣點(diǎn)等產(chǎn)品的軟件工作做好。顯然，只有保健品企業(yè)形成了完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能更好地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而讓企業(yè)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)快速地化理想為真金白銀。

三、鮮明的品牌形象。目前保健品行業(yè)中，多數(shù)保健品品牌都默默無(wú)聞，不被消費(fèi)者所了解。顯然，缺乏品牌知名度的保健品品牌產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中將會(huì)產(chǎn)生不小的難度，這也是導(dǎo)致不少保健品企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳的主要原因之一。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，又將成為有膽識(shí)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的保健品品牌脫穎而出的又一良機(jī)。因?yàn)楸＝∑樊a(chǎn)品直接關(guān)系著消費(fèi)者的身體健康，而消費(fèi)者又很難識(shí)別其產(chǎn)品是好是壞，在這一情況下，多數(shù)消費(fèi)者往往會(huì)覺(jué)得品牌知名度偏高的保健品品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)更好。這是當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者的普遍消費(fèi)心態(tài)。

鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因，保健品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售業(yè)績(jī)，就需要將品牌形象樹(shù)立起來(lái)，并且通過(guò)長(zhǎng)期的品牌傳播，將品牌的知名度有效地提升上來(lái)。顯然，保健品企業(yè)在樹(shù)立品牌時(shí)，要注意做好多個(gè)方面的工作，尤其是品牌定位要(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)精準(zhǔn)、品牌口號(hào)要響亮、品牌形象要鮮明、品牌設(shè)計(jì)要醒目等等內(nèi)容。這些品牌工作是非常重要的工作，優(yōu)質(zhì)完成并且科學(xué)地運(yùn)用在銷售過(guò)程中，就將對(duì)銷售的快速成交起著巨大的促進(jìn)作用。因此，保健品企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地把品牌工作做好，樹(shù)立起一個(gè)形象鮮明的品牌，有效地促進(jìn)其產(chǎn)品的快速銷售。

四、火爆的主題營(yíng)銷。目前，多數(shù)保健品企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。銷售終端設(shè)在商場(chǎng)和超市的保健品專柜還好一些，因?yàn)樯虉?chǎng)和超市為了銷售業(yè)績(jī)，一年都會(huì)搞很多活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者刺激整體消費(fèi)，從而使各專柜的銷售業(yè)績(jī)均有上漲。而銷售終端設(shè)在街道的銷售專賣店面就懶惰多了，要么很少搞活動(dòng)，要么活動(dòng)搞得晚又收?qǐng)鲈?，要么活?dòng)缺乏吸引力，搞了活動(dòng)也同沒(méi)搞活動(dòng)一樣。這樣，銷售業(yè)績(jī)不理想也是意料之中的事情了。由此可見(jiàn)，諸多保健品企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績(jī)老是上不來(lái)，這與終端的營(yíng)銷活動(dòng)操作得少或者操作質(zhì)量不佳有著莫大的關(guān)系。

顯然，保健品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷售業(yè)績(jī)，就應(yīng)該主動(dòng)起來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)部形成優(yōu)秀的策劃活動(dòng)方案，全面把營(yíng)銷活動(dòng)操作起來(lái)，吸引更多消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的關(guān)注和選擇，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期優(yōu)良銷售的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。毫無(wú)疑義，這是保健品企業(yè)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)最好的辦法之一。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)更理想的終端銷售業(yè)績(jī)，《企業(yè)一市一年銷售一千萬(wàn)營(yíng)銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議保健品企業(yè)盡量展開(kāi)火爆的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，這樣影響力更大，銷售效果更好，更有利于保健品企業(yè)的銷售突圍和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的優(yōu)良發(fā)展。同時(shí)，保健品企業(yè)在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要重點(diǎn)把創(chuàng)意主題、優(yōu)惠力度、魅力內(nèi)容、規(guī)模操作、成本控制等核心方面控制好，這樣既能在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)快速做優(yōu)質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，為保健品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展開(kāi)辟寬廣的道路。

五、持久的市場(chǎng)推廣。缺乏品牌知名度，沒(méi)有品牌影響力，產(chǎn)品銷售就更加的艱難。這一點(diǎn)，對(duì)于保健品產(chǎn)品而言更加不例外。目前，絕大多數(shù)保健品企業(yè)都不注重區(qū)域市場(chǎng)的宣傳推廣工作。多數(shù)保健品企業(yè)一般在區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)入藥店和超市專柜或者開(kāi)設(shè)了街道銷售店面后，就坐在店內(nèi)等客人上門來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，而不會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的品牌宣傳推廣，使得多數(shù)保健品品牌雖然進(jìn)入了某些區(qū)域市場(chǎng)，但區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)者幾乎都不知有其品牌。顯然，面對(duì)無(wú)名的保健品品牌，廣大消費(fèi)者因?yàn)楸＝∑樊a(chǎn)品缺乏有效地識(shí)別能力，從而不敢輕易選購(gòu)其產(chǎn)品。如此，保健品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績(jī)，難度又高了一層。

由此可見(jiàn)，保健品企業(yè)要想在地級(jí)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)”的銷售目標(biāo)，就必須展開(kāi)持久有效的市場(chǎng)宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的關(guān)注，最終帶來(lái)可喜的銷售成交業(yè)績(jī)。因此，保健品企業(yè)要學(xué)會(huì)在地級(jí)市場(chǎng)上展開(kāi)高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是保健品產(chǎn)品獨(dú)特宣傳概念的宣傳推廣、低成本立體化的宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這三點(diǎn)，保健品品牌將在地級(jí)市場(chǎng)上迅速脫穎而出，成為廣大消費(fèi)者心目中的知名保健品牌，其銷售業(yè)績(jī)自然成倍的增長(zhǎng)。這就是保健品企業(yè)持久進(jìn)行品牌推廣的作用和魅力。

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