大制作、大投入之后終于迎來了大收益。《讓子彈飛》1.1億元制作，5000萬傳播，締造的一個(gè)多月破7億票房的傳奇，留給我們7000萬“營銷人”深深的思考，特別是本土中小企業(yè)老板更需研究、反思。《讓子彈飛》的成功，是“產(chǎn)品”的成功，是傳播的成功，是營銷的成功。

　　《讓子彈飛》的成功，首先是“產(chǎn)品”的成功。

　　《讓子彈飛》作為“賀歲片”產(chǎn)品，其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功效基本完全符合“賀歲片”市場消費(fèi)需求，其賺錢的主要方式就是賣眼淚、賣笑聲、賣戰(zhàn)爭、賣愛情…，姜文“懂的”，所以他挖到了賀歲檔這個(gè)金礦，賺的盆滿缽滿，令中國所有企業(yè)導(dǎo)演驚嘆！姜文笑了，笑的很燦爛。

　　 “產(chǎn)品”符合社會(huì)需求，滿足消費(fèi)群需要?！蹲屪訌楋w》“笑點(diǎn)”分布非常密集，能夠“解壓”。2010年，中國食品價(jià)格、房價(jià)、油價(jià)等“漲聲一片”，各種危機(jī)與自然災(zāi)害不斷，社會(huì)問題增多，許多人有各種各樣的“鴨梨”。所有的一切，神馬都是浮云！網(wǎng)友說《讓子彈飛》很給力，很歡樂、輕松、幽默，很“解壓”，很符合“口紅經(jīng)濟(jì)”。幾千萬觀眾（目標(biāo)消費(fèi)群），自然能夠?qū)崿F(xiàn)其“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”效益。

　　每一個(gè)企業(yè)，都希望能夠創(chuàng)造“成功產(chǎn)品”，因此，在產(chǎn)品細(xì)分、功效、定位、研發(fā)、概念、訴求等方面都竭盡全力去研究市場、研究消費(fèi)者，《讓子彈飛》這個(gè)“賀歲片”產(chǎn)品，讓我們看到了其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造“成功產(chǎn)品”的功力與精湛、精準(zhǔn)的技藝。

　　為了讓“產(chǎn)品”含金量高，現(xiàn)在的“賀歲片”基本是同樣套路：一是大導(dǎo)演“主廚”，二是堆砌“大明星”，三是“大投入”。因此，“產(chǎn)品”同質(zhì)化嚴(yán)重，為了差異化，為了確保產(chǎn)品能夠成功銷售、獲利，就必須去研究社會(huì)需求，研究消費(fèi)者。

　　因此，一個(gè)“成功產(chǎn)品”，最重要的是能夠迎合社會(huì)需求，能夠迎合最大消費(fèi)群，而不需要苦思冥想的“閉門造車”，而美其名曰“創(chuàng)新”。提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得最大利潤，是我們“營銷人”、本土中小企業(yè)老板必須做好的。　　 |!---page split---|

　　《讓子彈飛》的成功，其次是傳播與營銷的成功。

　　如今，產(chǎn)品過剩，市場競爭過度，傳播過度，酒香也怕巷子深，皇帝女兒也愁嫁。2010年，《趙氏孤兒》、《讓子彈飛》、《非誠勿擾2》三賀歲片同期“扎堆”，究竟鹿死誰手，誰能夠笑得更美，笑到最后，在創(chuàng)造出產(chǎn)品后，要想產(chǎn)品能夠賣的多、賣的貴、獲利好，起關(guān)鍵作用的是合理、有效的“傳播與營銷”。

　　“賀歲片”由于生命周期短，是一個(gè)“超級(jí)快速消費(fèi)品”，因此需要采取大規(guī)模、大覆蓋、高密度的“傳播與營銷”，迅速進(jìn)入產(chǎn)品“成熟期”，迅速獲得最大利潤。其5000萬的“硬廣”（紅牛、佳能贊助）傳播我們按下不表。重點(diǎn)剖析其“口碑傳播”與“網(wǎng)絡(luò)傳播”，以作為我們“營銷人”、本土中小企業(yè)老板學(xué)習(xí)與借鑒：

　　的確，《讓子彈飛》是個(gè)“問題”產(chǎn)品，完全是政府監(jiān)管部門提到的“血腥、暴力、惡搞和低俗”產(chǎn)品，因此，從其沒有“出生”到上映過程，其爭議不斷、口水四溢。最具代表性的是央視《新聞聯(lián)播》主播郭志堅(jiān)，曾在其博客上痛批《讓子彈飛》臟話連篇，“血腥場面和性暗示”把他折磨得只能提前離席；而普通老百姓、網(wǎng)民認(rèn)為很給力，很歡樂、輕松、幽默，很“解壓”——雅俗共賞，觀眾買賬。針對(duì)《讓子彈飛》這樣一部電影，“中央電視臺(tái)、人民日報(bào)、新華社”作為并列為官方三大喉舌，發(fā)出了不同的聲音。就這樣，《讓子彈飛》在爭議不斷、口水四溢下，一傳十，十傳百，百傳千……“口口相傳”助力突圍，最終成就《讓子彈飛》輝煌的7億票房，書寫出“口水效益”的傳奇。

　　而“網(wǎng)絡(luò)傳播”的非凡成功，是《讓子彈飛》票房突破國產(chǎn)電影紀(jì)錄的另外一個(gè)關(guān)鍵：不管是大眾門戶網(wǎng)站，還是視頻網(wǎng)站，還是“圍脖”、貼吧、論壇，亦或QQ、MSN等等，均在進(jìn)行《讓子彈飛》的傳播。而這種傳播是“病毒式”傳播的成功，是“幕后推手”的成功。在中國，網(wǎng)民跟貼70%是“負(fù)面的”、“有爭議”的，乃至“血腥、暴力、惡搞和低俗”?！蹲屪訌楋w》中諸如“站著掙錢”爭論背后的隱喻會(huì)心一樂，便是“網(wǎng)絡(luò)傳播”的最佳話題，也是其能夠傳播的“魅力”所在。

　　《讓子彈飛》“口碑營銷”，開啟綠色征途；而“網(wǎng)絡(luò)傳播”、電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體傳播，全面使《讓子彈飛》進(jìn)入“社會(huì)化媒體營銷”?！皬V告植入”、廣告贊助是“賀歲片”導(dǎo)演、制片人經(jīng)常慣用的“籌資”方法與手段，《讓子彈飛》的“硬廣”營銷傳播，就是第三方付費(fèi)。如今，“讓**飛”造句的段子已經(jīng)漫天飛，《讓子彈飛》衍生的各種話題已經(jīng)讓它突破了一部電影的范疇。

　　《讓子彈飛》再一次告訴我們：一個(gè)再好的產(chǎn)品，如果沒有“硬廣”、“口碑傳播”與“網(wǎng)絡(luò)傳播”共同合力，那它就如深山的金礦無人知，“獲利”更是天方夜譚?！罢蠣I銷傳播”實(shí)際不高深，離我們并不遙遠(yuǎn)，關(guān)鍵在執(zhí)行到位?！罢稀钡那疤崾瞧髽I(yè)利用固有的資源，“借力”有效、經(jīng)濟(jì)的資源，從而達(dá)到超越企業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)傳播、營銷、利潤最大化?！　?

　　《讓子彈飛》1.1億元制作，5000萬傳播，締造的一個(gè)多月破7億票房的傳奇，值得我們“營銷人”、本土中小企業(yè)老板思考、玩味。許許多多中小企業(yè)，辛辛苦苦一年，沒有明星產(chǎn)品，沒有忠誠客戶，沒有銷售規(guī)模，沒有利潤，乃至還拖欠工人工錢，供應(yīng)商貨款，老板也直不起腰板，不能夠“站著掙錢”。

　　《讓子彈飛》已經(jīng)領(lǐng)會(huì)了“好萊塢工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的商業(yè)精髓，你呢、你的企業(yè)呢？ 　

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/79233.html