愛華網(wǎng)匯源并購案后近兩年，是朱新禮17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。59歲的朱新禮開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。“可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了?！敝煸诮邮堋稊?shù)字商業(yè)時代》采訪時首次吐露心聲。距離那場轟動曲折的可口可樂并購匯源案已近兩年，他仍不能忘懷，“并購是生產(chǎn)力，是一個企業(yè)家創(chuàng)造交易機(jī)會永遠(yuǎn)的職責(zé)。只有買賣才能創(chuàng)造商品的價值，就像一件作品，只有在交易中才能體現(xiàn)它的價值。所以企業(yè)家永遠(yuǎn)的職責(zé)就是要不斷創(chuàng)造交易機(jī)會。中國改革開放30年來不都是在并購嘛，國退民進(jìn)也好，民進(jìn)國退也好?！?p>朱一面鳴不平，一面本能反映出一個企業(yè)家的實(shí)干本色。商務(wù)部否決并購當(dāng)天，朱已在迅速調(diào)整：“那天我也很吃驚，2點(diǎn)鐘（網(wǎng)上）掛出來（消息），我們4點(diǎn)鐘開全國電話會議。然后幾乎每天一個電話會議，連著開了90個（會議），持續(xù)半年?！?p>這種調(diào)整讓朱勞心勞力了兩年，“包括人員、產(chǎn)品、策略、戰(zhàn)略、布局調(diào)整，做了一系列工作?！眳R源力爭向外界表明“愈挫愈勇”的態(tài)勢：2010年初投資50億元打造果汁果樂，新品頻出；拓展上游產(chǎn)業(yè)基地，改革下游營銷體系，緊緊“啃著”一條從果園到消費(fèi)者手中的完整產(chǎn)業(yè)鏈。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=159556 | 15大家“總覺得憋著一股勁，憋著一股氣?！眳R源果汁集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林談到，“這一兩年來我們做了很多工作，十幾個工廠相繼開業(yè)。去年推出了果汁果樂，光設(shè)備就五六十億?！眳R源的人把過去那場未完成的交易似乎更樂于看作是一種逆境，從而激勵自身抖擻精神，加足馬力。當(dāng)務(wù)之急是招兵買馬。朱本想借并購之機(jī)將下游人才調(diào)配到上游，但事與愿違，他只得把上游人才再次抽調(diào)到下游。匯源2009年招聘上萬名員工，集中力量充實(shí)一線銷售市場。“光退伍軍人就招了5000個”，朱改變了以往的用人觀，“非行業(yè)內(nèi)人士我們也用。”趙認(rèn)為這是擴(kuò)大渠道?！肮庠谌ψ永镎?，畢竟比較窄，快銷品的推銷經(jīng)驗(yàn)是共同的。”資金同樣是難題?！氨緛碛?5億美金拿來讓你用，但是一下子這個錢沒了，上游資金也面臨著大筆的投入，下游也要發(fā)展。所以這兩年資金對我來講，還是有一些壓力的?！辈贿^朱認(rèn)為所謂的資金壓力并不是經(jīng)營陷入困境，而是一種短暫的匹配能力有限?！澳惚緛硪?0億，但是你有可能只能投30億，是這種壓力。”外界卻不這么看。去年9月匯源被曝負(fù)債比率過高，其中一筆3年期2.5億美元貸款違反了貸款協(xié)議，負(fù)債比率已高于協(xié)議規(guī)定的水平。朱新禮首次對外界回應(yīng)，“當(dāng)時外資銀行來貸款時，上市公司并不需要這筆錢，那為什么我又同意了呢？我預(yù)感到人民幣肯定要升值了?！比缃袢嗣駧派狄褳橹煨露Y增加了3000萬元收益，他的自我解讀是“我們偷著樂”。偷著樂的，還有和匯源“閃婚”的賽富基金。朱力勸達(dá)能退出，因?yàn)椤八耆蔀橐粋€財(cái)務(wù)投資的話，就失去了（投資）的意義”。這也給賽富創(chuàng)造了一個機(jī)會。賽富和匯源的一見鐘情其實(shí)源于朱新禮心中一直沒有放棄的“大農(nóng)業(yè)”構(gòu)想。早在三年前，賽富就已經(jīng)將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為一個重要的投資方向，而朱新禮則致力于將有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)過三五年的投入升級為“第二個匯源”，其意義和作用不亞于現(xiàn)在的匯源果汁。經(jīng)過并購一役，朱實(shí)現(xiàn)夢想的決心反而更加堅(jiān)定。他找來了20年的老朋友，擔(dān)任其成立不久的旗下北京匯源康民有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人。朱又多了一個身份：匯源和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)起成立了中國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，朱是常務(wù)副會長。目前，除了新疆阿爾泰10萬畝的野生沙棘基地、北京密云1500畝的有機(jī)蔬菜基地和北京順義15000畝“有機(jī)區(qū)域”，匯源還在山東德州與當(dāng)?shù)卣献鹘ǔ闪?萬畝的示范基地，三年以內(nèi)擴(kuò)大到20萬畝。“未來匯源的農(nóng)產(chǎn)品要有自己的銷售系統(tǒng)，搞連鎖店，像果汁銷售一樣，在全國各地搞匯源有機(jī)產(chǎn)品專賣店。”老朋友認(rèn)為有機(jī)農(nóng)業(yè)的起步比當(dāng)年朱新禮啟動匯源果汁“更艱難”，因?yàn)橹斓囊蟾?，行業(yè)本身的技術(shù)含量更高。“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”通常被用來贊譽(yù)某位商業(yè)奇才敢于破釜的勇氣和非凡的創(chuàng)造力，他們不僅擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更有令人羨慕尚能歸零的年紀(jì)，比如史玉柱和季琦。但并不是每一位二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家如此幸運(yùn)地生逢其時，他們往往被商業(yè)之外的諸多因素打破了“退休計(jì)劃”，被迫“重整河山”，比如朱新禮。后者恰似“當(dāng)代愚公”，看上去有些不合時宜，卻能變中求生，繼續(xù)腳踏實(shí)地追夢，這種不計(jì)得失的堅(jiān)持和奮起更值得我們致敬。Q&A 專訪問答數(shù)字商業(yè)時代：你是從何時開始規(guī)劃大農(nóng)業(yè)藍(lán)圖的？你覺得大農(nóng)業(yè)對于匯源，對于中國果汁飲品行業(yè)有著怎樣的意義？朱新禮：中國的水果資源最豐富，品種最多，產(chǎn)量最高，但果農(nóng)的收入還是偏低。走進(jìn)超市我們就會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)的水果價格很低。這里面有品種、產(chǎn)量、加工、銷售諸多種原因。近20年來，匯源一直致力于打造一條水果產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)建了幾十個工廠，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2008年，匯源擬向可口可樂出售匯源果汁，引進(jìn)和帶動幾十億美元的資金投入到上游水果的產(chǎn)業(yè)鏈，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的工業(yè)化、規(guī)?；⒓s化和科技化，讓“好水果中國產(chǎn)”成為全世界的共識，讓中國成為水果和原漿最大、最好的輸出國，從根本上解決中國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中國果農(nóng)致富的問題。這就是我的大中國、大農(nóng)業(yè)、大有作為的夢想，或者叫大農(nóng)業(yè)規(guī)劃。但是，并購案被否，完全打亂了我的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，我們不得不調(diào)整戰(zhàn)略，重新兼顧上下游。去年以來，我們投資建設(shè)了十幾個新工廠和部分工廠的二期項(xiàng)目，其中也包括幾個上游的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。數(shù)字商業(yè)時代：當(dāng)初為什么棄政從商，選擇創(chuàng)業(yè)？匯源今天是否已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的期待？你對匯源還有哪些新的期冀？朱新禮：1992年，山東《大眾日報(bào)》刊登了一幅圖片：一位沂蒙山的果農(nóng)面對著一車賣不掉的蘋果，狠狠地咬了一口。圖片下面配有一句說明：“賣不出去，我就吃掉它?！边@張照片當(dāng)時深深地刺痛了我，為中國的水果尋找出路，為果農(nóng)朋友辦點(diǎn)實(shí)事，這成為了促使我創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，我在匯源工廠的影壁上寫了四個大字：“走向世界”?，F(xiàn)在的匯源，在資本結(jié)構(gòu)、品牌影響力、產(chǎn)品銷售上初步走向了世界，但還沒有全面達(dá)到當(dāng)初的期待。我對匯源的新的期冀是，占據(jù)全球市場份額的第一位。匯源果汁已經(jīng)占據(jù)了中國市場份額的第一位，但距離全球市場份額第一位的目標(biāo)，差距還有十萬八千里。數(shù)字商業(yè)時代：你覺得目前中國的果汁飲品在世界上處于什么樣的地位？匯源將會如何提高自身競爭力，在國際市場上獲得成功？朱新禮：中國是發(fā)展中的大國，中國的果汁飲品產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的初級階段。由于中國是全球人口第一大國、水果資源第一大國，也是果汁飲品消費(fèi)潛力最大、前景最廣闊的大國，因此中國也是果汁飲品市場競爭最激烈的國家，是世界飲品市場競爭的主戰(zhàn)場。提升匯源的國際競爭力，前提是確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全，在這個前提下，第一是強(qiáng)化果汁產(chǎn)業(yè)鏈；第二是適應(yīng)消費(fèi)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷；第三是打造價格優(yōu)勢。未來果汁產(chǎn)業(yè)的市場競爭，將會更多地體現(xiàn)于產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品價格。
數(shù)字商業(yè)時代：為什么要讀商學(xué)院，主要是為了學(xué)習(xí)管理嗎？是否會獎勵優(yōu)秀管理者，送他們讀商學(xué)院？朱新禮：“我的兩大愛好就是學(xué)習(xí)和工作。”讀長江商學(xué)院，可以說滿足了我的這兩大愛好，既能夠提升自己的管理素質(zhì)，也能夠充分感受學(xué)習(xí)的樂趣。匯源一直以來就有激勵員工和管理者的措施，也會針對不同級別的員工展開培訓(xùn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢想。數(shù)字商業(yè)時代：你最喜歡的一本書是什么？朱新禮：我非常喜歡讀書，有很多書都非常喜歡，2010年的時候，我讀了一本書叫做《猶太式管理》，推薦給大家，很適合創(chuàng)業(yè)的人看。數(shù)字商業(yè)時代：你現(xiàn)在考慮匯源未來的傳承嗎？你會選擇職業(yè)經(jīng)理人還是家族傳承？朱新禮：我覺得企業(yè)小的時候是你的，做大了以后就要看作和當(dāng)作是社會的。我個人的性格雖有一些“家長”的作風(fēng)，但不能也絕不會是家族式的管理。一個企業(yè)和一個家庭一樣，只不過是大家和小家的關(guān)系，家長就是承擔(dān)責(zé)任的那個人。至于說用什么方式和形式達(dá)到基業(yè)常青和持續(xù)發(fā)展，一定要與時俱進(jìn)，因地制宜，擇情而定，不需要死板的模式或框子。但我的責(zé)任就是用我的智慧和努力去保證這個企業(yè)有利于發(fā)展，有利于國家和人民，特別是也有利于我的數(shù)萬名同事。
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