愛(ài)華網(wǎng)朱新禮賣匯源，突然。但細(xì)分析，卻也必然。也許準(zhǔn)備賣掉企業(yè)的不僅僅是朱新禮，“朱新禮臉譜”似乎雕塑出了一代創(chuàng)業(yè)者的群像 創(chuàng)業(yè)十六年后，頂著“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”帽子的朱新禮，終于還是把匯源賣了。 9月3日，匯源的一位前高管正在新疆和匯源的一個(gè)經(jīng)銷商吃飯，聽(tīng)到匯源被賣的消息時(shí)，他們連“啊”了兩聲，前一聲是驚訝，后一聲是釋然。 朱新禮為什么要賣掉匯源？眾說(shuō)不一。 這里，我們?cè)噲D從另一個(gè)視角尋求答案。剖析朱新禮，還原一個(gè)本真的朱新禮之后，他賣掉匯源的答案，也許就迎刃而解了。 憨厚：農(nóng)民情結(jié)與家族管理 朱新禮一臉憨厚，再加上濃濃的家鄉(xiāng)口音，活脫脫一個(gè)山東農(nóng)村大叔。 朱新禮在農(nóng)村生活多年，三十出頭在家鄉(xiāng)東里村當(dāng)上了村長(zhǎng)。這個(gè)年輕的村長(zhǎng)帶領(lǐng)村民種葡萄、搞村辦企業(yè)，致力于與村民共同致富。1988年，因?yàn)榇彘L(zhǎng)當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)，36歲的朱新禮獲得了到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。畢業(yè)后，他就升官了，任山東省沂源縣外經(jīng)委副主任，并接手了一個(gè)罐頭廠。 朱新禮產(chǎn)生做濃縮果汁的想法實(shí)屬偶然。有一次，他在報(bào)紙上看到一篇文章，寫一個(gè)農(nóng)民推著一小車水果去集市買，賣不掉只好自己吃。聯(lián)想起自己當(dāng)村長(zhǎng)時(shí)為農(nóng)民賣水果的艱辛，朱新禮深受觸動(dòng)，他想到了做濃縮果汁，這樣就能解決農(nóng)民賣水果難的問(wèn)題?！拔议L(zhǎng)時(shí)間在農(nóng)村生活使我深知‘莊稼人’的不易?！闭沁@樣樸素的想法，讓朱新禮抓住了商機(jī)，并帶領(lǐng)農(nóng)民走上了富裕路。 然而今天，“轉(zhuǎn)了一大圈，十六年后，我又回來(lái)了?！敝煨露Y也許還是眷戀這塊土地，“我從創(chuàng)業(yè)那天起，就想能夠?yàn)檗r(nóng)民多做事，今后會(huì)在上游傾注更多的精力”，并稱這是他的“樂(lè)趣和興趣”所在，而且也“不用每天面對(duì)消費(fèi)者”。 作為一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的企業(yè)家，朱新禮的家族觀念很濃。直到現(xiàn)在，匯源仍有濃重的家族化管理的痕跡。一位曾在匯源工作過(guò)的人對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示：“匯源的家族化非常嚴(yán)重?！? 對(duì)于匯源的家族化管理問(wèn)題，朱新禮自己也很明白，但他不信任外人，“財(cái)富的積累剛剛起步，許多資金都是親朋好友湊起來(lái)的。一放手，請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)，一不留神，作出一個(gè)輕率的決策，后果將很嚴(yán)重?！彼?，他更看重那種基于親情的信任。 朱新禮的辦公室很大，足足1300平方米，120多名員工和他集體辦公，連隔斷都沒(méi)有。這種辦公方式，顯示了朱新禮的親民風(fēng)范，但也滲透著農(nóng)村曾經(jīng)有過(guò)的那種大鍋飯味道。而且，在這個(gè)偌大的辦公室里，山東沂蒙口音占據(jù)著主流，外人要融入并非易事。 狡猾：在資本的風(fēng)月場(chǎng)上屢屢得手 朱新禮外表憨厚，實(shí)際上是一個(gè)精明之人。有人說(shuō)：“這人太狡猾，連德隆都玩不過(guò)他。”朱新禮一直在資本的旋渦里周旋，雖驚險(xiǎn)連連，他卻能屢屢得手。 創(chuàng)業(yè)伊始，朱新禮以承擔(dān)負(fù)債的方式，聯(lián)合一家港企完成了企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革，相比很多人后來(lái)的MBO(管理層收購(gòu))，朱新禮無(wú)疑早走了一步。 后來(lái)，朱新禮把匯源搬到了北京，為的就是吸引合作伙伴，獲得資金。鑒于朱新禮的開(kāi)放態(tài)度，匯源一直深得資本大佬們的青睞。在匯源創(chuàng)建十二周年的慶典儀式上，一下子迎來(lái)了12位國(guó)際大投行的亞洲區(qū)或中國(guó)區(qū)總裁。 朱新禮的第一個(gè)“相好”，是當(dāng)時(shí)頗為輝煌的德隆。2001年，匯源與德隆旗下的“新疆屯河”合資，并出讓了企業(yè)的控股權(quán)。在與德隆的合作中，匯源收獲頗豐。借助德隆的資金和影響力，匯源在國(guó)內(nèi)或建立、或收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)加工基地，并引進(jìn)很多國(guó)際先進(jìn)的灌裝設(shè)備，為匯源日后的發(fā)展打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。 2002年末，朱新禮嗅到了德隆大廈坍塌的氣息，立即奮力掙脫德隆的懷抱。他不惜以“對(duì)賭”的方式，與德隆分手，并最終依靠順義區(qū)政府的幫助奪回了匯源的控股權(quán)。 回想那段經(jīng)歷，朱新禮至今仍心有余悸。但他并沒(méi)有因此而縮手縮腳，繼續(xù)和資本親密接觸。2005年3月，匯源向統(tǒng)一開(kāi)放5%的股份，但囿于臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)投資額度的限制而被迫散伙。 2006年7月，匯源引入達(dá)能、華平投資、荷蘭發(fā)展銀行等，融資2億多美元，為匯源上市做好鋪墊。2007年，匯源在香港上市，籌資24億港元。 2008年9月，匯源終于遇到可口可樂(lè)這個(gè)“大買家”，定下終身。匯源的出售總價(jià)達(dá)196億港元，朱新禮個(gè)人將獲74億港元。在資本的風(fēng)月場(chǎng)上，朱新禮似乎獲得了一個(gè)最風(fēng)光的結(jié)局。 顯然，朱新禮對(duì)自己在資本運(yùn)作上的成功也感到滿意，他曾說(shuō)過(guò)：“我競(jìng)爭(zhēng)過(guò)了德隆、統(tǒng)一、達(dá)能等有名的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)之后有合作，合作就是借力?！爆F(xiàn)在，他又“支配”上可口可樂(lè)的資源了。 與朱新禮有過(guò)合作的知名策劃專家石巖對(duì)記者表示：“匯源十幾年的成長(zhǎng)過(guò)程中，碰到過(guò)并購(gòu)、重組等各種難題，朱新禮都一一化解，一步一步走到今天，每一步都很老到。最后的贏家就是朱新禮，因?yàn)檎嬲玫藉X的是他?！? 憂慮：匯源的明天會(huì)怎樣 朱新禮憨厚、精明，內(nèi)心卻已深感疲憊和焦慮。一個(gè)56歲的老人，經(jīng)營(yíng)著匯源這樣一個(gè)企業(yè)，他太累了?！笆臧肓?，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我一根白發(fā)都沒(méi)有，現(xiàn)在基本上全白了。十六年半了，我沒(méi)有休過(guò)一個(gè)星期天。1993年我從瑞士考察回來(lái)病倒了才在醫(yī)院里躺了二十天?！敝煨露Y感到身心俱疲。 石巖告訴記者：“朱新禮是最累的人。每次見(jiàn)他，他總是匆匆忙忙?！睋?jù)說(shuō)，忙得暈頭轉(zhuǎn)向的朱新禮曾有過(guò)破玻璃門而入的軼事。 隨著年齡的增長(zhǎng)，接班人問(wèn)題成了朱新禮的心病。“我都快60歲的人了，還能頂多久？如果有一天真的頂不住了，既對(duì)不起股東，也對(duì)不起員工?！? 早在五年前，朱新禮就動(dòng)員兒女們接班。但兒子的興趣不在經(jīng)營(yíng)企業(yè)上。女兒呢？“她是一個(gè)媽媽，她有家庭，有丈夫，我也不忍心。”兄弟呢？“很遺憾，我的這么多兄弟，他們都說(shuō)當(dāng)不了……”找職業(yè)經(jīng)理人呢？“沒(méi)有找到合適的人?！碑?dāng)然，朱新禮也不信任現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人。 “做企業(yè)的確很好玩，你40歲的時(shí)候感覺(jué)挺好，50歲的時(shí)候感覺(jué)還行，60歲的時(shí)候你還要做，難道你能做到70歲、80歲嗎？”最終，朱新禮選擇了放棄。 事實(shí)上，人才和管理一直是匯源的短板。 一位匯源前高管表示，“匯源最大的問(wèn)題就是人的問(wèn)題。朱新禮是戰(zhàn)略家，但匯源中高層的經(jīng)營(yíng)能力卻難以實(shí)踐朱新禮的雄心?！倍?，“每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。朱總長(zhǎng)于戰(zhàn)略，很敏銳，但在管理上，很多地方他不能完成對(duì)自己的超越?！? 清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)副主任寧向東認(rèn)為：“從整個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，匯源下一步要做的不是面上的工作，而是質(zhì)上的提升，要在研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作等方面下很大力氣，而靠現(xiàn)有人員，很難做到。如果朱新禮再年輕15歲，我覺(jué)得他可能會(huì)有另外的選擇?！? 匯源不僅面臨內(nèi)部提升的難題，外部競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。可口可樂(lè)、統(tǒng)一等巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)大陸果汁市場(chǎng)，本土企業(yè)中除了娃哈哈等市場(chǎng)強(qiáng)手，眾多中小企業(yè)也紛紛崛起。 一位行業(yè)人士表示：“現(xiàn)在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，果汁市場(chǎng)被瓜分得不像樣了，一個(gè)飲料企業(yè)不完成10億的銷售，就很難生存。匯源要從30億、40億發(fā)展到80億、100億，需要在人力資源、管理等方面進(jìn)行徹底變革，我認(rèn)為匯源還沒(méi)有完成這樣的變革。真正在這個(gè)行業(yè)做的人能夠理解朱新禮，而且認(rèn)為他現(xiàn)在賣掉匯源是幸運(yùn)的?！? 現(xiàn)在的飲料行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地的建設(shè)、運(yùn)輸和加工，宣傳推廣，渠道建設(shè)都需要大量資金。有行業(yè)人士表示，“匯源的資金運(yùn)營(yíng)狀況一直都是偏緊的?！? 由于宏觀調(diào)控、原材料價(jià)格上漲等因素，匯源今年的銷售額和毛利率都出現(xiàn)了下降。最近匯源向港交所遞交了中期業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，公司上半年銷售額出現(xiàn)了下滑，僅為12.9億元人民幣，同比減少5.2%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利雖然增加7.2%，但其純利增長(zhǎng)有43%是來(lái)自所得稅的減少。
接班人沒(méi)有著落，企業(yè)發(fā)展面臨人才和管理的短板，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，所有這些加在一起，足夠朱新禮疲憊不堪、憂心忡忡，何況他已經(jīng)56歲了。 “匯源的攤子越大，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也就越大，擔(dān)心也就越多。品牌小的時(shí)候拎在手上，大了就得背在肩上，現(xiàn)在是頂在頭上。我想稍微休息一下，因?yàn)樽鰠R源確確實(shí)實(shí)是辛苦，沒(méi)有比它更辛苦的了。人累，心也累，我感到身心俱疲。”朱新禮說(shuō)的是心里話。
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