在年前的1月19日，終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師有幸為廣西壯族自治區(qū)鹽業(yè)公司展開了一場題為《精準渠道建設與科學品牌提升》的深度、實戰(zhàn)型培訓，取得優(yōu)良的培訓效果，尤其在品牌提升、渠道建設、火爆銷售等方面獲得了巨大的共鳴，有助于廣西鹽業(yè)公司的全新實戰(zhàn)運營。眾所周知，鹽業(yè)改制已迫在眉睫，鹽業(yè)公司如何面對市場開放與挑戰(zhàn)，如何發(fā)展非鹽經(jīng)濟并且快速成就自己，將成為全國各省區(qū)鹽業(yè)公司最為緊要的大事件之一。

顯然，在這緊要關頭，如何將自有品牌快速做強大，從而更好的迎接市場的開放與挑戰(zhàn)，將是眾多鹽業(yè)公司目前工作的重中之重。那么，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司如何將自有品牌快速做強大，從而在即將到來的開放的市場競爭中占據(jù)有利的位置，并最終在全國市場上成王稱霸呢？終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認為：鹽業(yè)公司可以從以下方面著手，來全面打造自有品牌，并且快速做強大。具體如下：

一、重視品牌，打造自有品牌。由于食鹽產(chǎn)品在我國一直屬于專營產(chǎn)品，對品牌要求并不高，所以，現(xiàn)在一方面在全國叫得響的食鹽品牌非常少，甚至為零，另一方面則是全國各省區(qū)的消費者天天都要吃鹽，但能夠記起所購食鹽品牌名稱的消費者卻是非常的少。這是食鹽專營下的特有現(xiàn)象。顯然，隨著食鹽專營的改制，全國食鹽產(chǎn)品的市場化運作與競爭，對食鹽品牌的要求就越來越高。鑒于這一現(xiàn)實原因，各省區(qū)鹽業(yè)公司要想在鹽業(yè)改制后依舊春風得意甚至成王稱霸，就必須重視品牌的建設與運作，打造自有的知名食鹽品牌，方能輕松迎接鹽業(yè)改制后的市場挑戰(zhàn)。

要特別注意的是：鹽業(yè)公司打造自有食鹽品牌絕對不是為了打造食鹽品牌而打造食鹽品牌，而應該是一箭雙雕的行為，即一方面讓自有食鹽品牌迅速脫穎而出，成為廣大消費者日常消費首選的食鹽品牌，另一方面則是以食鹽品牌為依托，在統(tǒng)一品牌名稱的前提下，將產(chǎn)品除了食鹽外，再擴張到其他產(chǎn)品如味精、醬油等產(chǎn)品，形成一個科學的產(chǎn)品群，并最終成就一個大品牌。這才是鹽業(yè)公司的發(fā)展方向。這一點，也是下文要重點闡述的內容。

二、品牌擴張，成就產(chǎn)品航母。終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師在為廣西鹽業(yè)公司進行《精準渠道建設與科學品牌提升》的課程培訓時，全方位提出廣西鹽業(yè)公司應該將“桂山”品牌打造成一個大品牌，必須科學地進行產(chǎn)品延伸，即第一步應該以調味品為主體產(chǎn)品，形成桂山調味品產(chǎn)品群。

顯然，鹽業(yè)公司可以根據(jù)自己的實力、人員、經(jīng)驗等相關因素，采用產(chǎn)品OEM的方式，形成自有食鹽品牌的產(chǎn)品群。以廣西鹽業(yè)的“桂山”品牌為例，就可以將產(chǎn)品逐步延伸為桂山味精、桂山雞精、桂山醬油、桂山食醋、桂山香辛料、桂山火鍋湯料等等相關調味類產(chǎn)品。不難看出，-愛華網(wǎng)-當鹽業(yè)公司科學地進行品牌擴張，有效地成就其產(chǎn)品航母，就使得其品牌的市場競爭力迅速增強大，為鹽業(yè)公司未來的市場競爭快速戰(zhàn)勝競爭對手奠定最為扎實的基礎。

三、品牌定位，調味品類專家。產(chǎn)品延伸的好，就會為公司帶來巨大的收益，反之則會連累公司的運營與發(fā)展，鹽業(yè)公司的產(chǎn)品延伸也不例外。毫無疑問，食鹽產(chǎn)品屬于調味品。目前，由于食鹽產(chǎn)品作為國家專營產(chǎn)品，在廣大消費者的心中擁有特殊的形象和地位，其中一點就表現(xiàn)在信任度方面——食鹽產(chǎn)品和品牌更易獲得廣大消費者的認可、信任和信賴。因此，鹽業(yè)公司要迎接行業(yè)轉制后的市場挑戰(zhàn)，就必須抓住現(xiàn)有的時機和時間，迅速完成食鹽品牌的產(chǎn)品延伸，即往調味品方向進產(chǎn)品延伸。如此，鹽業(yè)公司所擁有的品牌產(chǎn)品就更容易獲得廣大消費者的認可和信賴。|!---page split---|

鑒于這一現(xiàn)實，鹽業(yè)公司面對行業(yè)轉制不能驚慌和不知所措，而應該冷靜，科學地對待，有實力有內容有把握地去迎接未來市場的挑戰(zhàn)。因此，在自有品牌方面，其品牌定位就要精準和實用。顯然，鑒于鹽業(yè)公司將其品牌在產(chǎn)品方面往調味品方向延伸，那鹽業(yè)公司的自有品牌其品牌定位就可以往調味品類專家方向發(fā)展。例如沈海中老師在廣西鹽業(yè)公司的培訓課程上，就建議廣西鹽業(yè)公司將“桂山”品牌定位和打造成“廣西市場調味品權威專家”。顯然，鹽業(yè)公司借助食鹽產(chǎn)品的專營特性，快速完善與食鹽產(chǎn)品同類的調味產(chǎn)品，必將獲得廣大消費者的認可。如此，鹽業(yè)公司不但能夠迅速做強做大非鹽經(jīng)濟，更將所在的省區(qū)市場錘打得牢不可破，為日后的市場化競爭占據(jù)優(yōu)勢地位奠定最堅實地基礎。

四、品牌設計，美麗征服人們。由于食鹽產(chǎn)品目前依舊是國家專營產(chǎn)品，其品牌的要求和影響力都非常的有限。所以，目前全國各省區(qū)的食鹽品牌和產(chǎn)品在其形象設計方面都不顯突出，十分有待提高。毋庸置疑，美麗更容易獲得人們的關注和喜歡，品牌和產(chǎn)品外觀也不例外。鑒于這一現(xiàn)實情況，鹽業(yè)公司要下功夫將自有品牌和產(chǎn)品的外觀設計工作做優(yōu)質，讓其美麗并迅速征服廣大消費者。這一點是易于理解的，例如我們去超市購買物品，同樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質量、品牌知名度、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品容量等諸多方面不相上下的前提下，品牌標志更大方和產(chǎn)品包裝設計更漂亮的產(chǎn)品，更容易獲得廣大消費者的最終選擇。

由此可見，品牌設計是十分重要的。因此，鹽業(yè)公司應該將自有品牌及其產(chǎn)品的外觀形象設計優(yōu)質，令其美麗征服人們。具體可以包括四個方面的設計工作，第一自然是(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)品牌標志的設計，一定要簡潔又大氣，讓消費者迅速愛上她；第二是產(chǎn)品的包裝設計，事實上很多不知名的產(chǎn)品在超市中實現(xiàn)了很好的銷售，其優(yōu)秀的包裝設計立下了不小的功勞；第三是品牌廣告和宣傳物料要設計精美，凸顯其品牌形象；第四是產(chǎn)品終端貨架或陳列架要表現(xiàn)精美，形成特色的視覺感，讓廣大消費者迅速將目光停留在其產(chǎn)品上，這樣，產(chǎn)品就更容易實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。

五、抱團營銷，火爆終端銷售。由于食鹽產(chǎn)品在我國一直屬于國家專營產(chǎn)品，所以給廣大消費者有一種特別的感覺。顯然，在這一前提下，當鹽業(yè)公司科學地進行食鹽品牌的產(chǎn)品延伸（例如往雞精、醬油等調味品方向延伸）時，其產(chǎn)品將會更加容易獲得廣大消費者的認可和信賴。毫無疑問，在這種情況下，如果鹽業(yè)公司將其品牌的下屬調味產(chǎn)品展開抱團式終端營銷，將會對廣大消費者產(chǎn)生巨大的吸引力，從而迅速實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績。

那么，鹽業(yè)公司怎么在銷售終端例如超市里展開抱-愛華網(wǎng)-團式營銷呢？這其實非常的簡單。首先，包括食鹽在內的同一品牌的調味產(chǎn)品都陳列在相同或相近的貨架上，就給廣大消費者一種很強大的氣勢；其次，可以每兩周拿出一款產(chǎn)品作一次促銷活動，這樣就產(chǎn)生了強大的產(chǎn)品銷售拉動力；第三還可以采取一次買滿本品牌產(chǎn)品多少可以獲得相應的優(yōu)惠，等等，方式很多。顯然，當鹽業(yè)公司的系列調味aihuau.com產(chǎn)品展開抱團營銷，就能更好的吸引廣大消費者的關注和購買，有效地打擊競爭對手，最終實現(xiàn)火爆的終端銷售業(yè)績。這一點，鹽業(yè)公司要扎實地做好。

總體而言，全國各省區(qū)鹽業(yè)公司面對行業(yè)改制，要想在日后競爭激烈的市場中依舊春風得意和穩(wěn)坐泰山，就必須擁有自己的核心競爭力和強勢的自有品牌。否則，將很難在市場中占據(jù)上風。在這種情況下，強勢的自有品牌就顯得異常的重要。鑒于這一現(xiàn)實，鹽業(yè)公司按以上內容展開實戰(zhàn)操作，將有助于其自有品牌的科學建設和快速做強大。當然，由于文章篇幅有限，鹽業(yè)公司真正要將自有品牌迅速做強大，還要做很多系統(tǒng)的工作，例如品牌規(guī)劃系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)、產(chǎn)品價格系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、品牌形象系統(tǒng)、品牌促銷系統(tǒng)、終端形象系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等相關系統(tǒng)工作，并持之以恒的展開綜合努力，最終才能成就為一個強大的品牌，全年實現(xiàn)火爆喜人的銷售業(yè)績。

目前，廣西鹽業(yè)公司通過終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓導師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師的《精準渠道建設與科學品牌提升》的專業(yè)培訓，已在“桂山”品牌的全新認知與科學發(fā)展方面踏出了喜人的第一步，沈海中老師也希望并祝愿廣西鹽業(yè)公司能夠再接再厲，早日成功將“桂山”品牌打造成“廣西市場調味品權威專家”，由此更輕松地應對食鹽行業(yè)轉制后的市場挑戰(zhàn)與競爭，甚至是成王稱霸。同時，沈海中老師也希望全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司根據(jù)自身的實際情況，科學地建設自有品牌并快速發(fā)展壯大，為在日后的市場競爭中占據(jù)上風奠定扎實地基礎。

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