中小型企業(yè)在打好產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)等核心銷售基礎(chǔ)的前提下，要真正快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)，就得全面展開高效的大型主題營銷活動(dòng)，方能使其品牌迅速響譽(yù)整個(gè)區(qū)域市場，帶動(dòng)大面積的紅火銷售，從而讓“一市一年銷售一千萬”閃電般生根發(fā)牙，最終由夢想變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)和倡導(dǎo)的大型主題營銷活動(dòng)，是在中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的一般實(shí)力基礎(chǔ)上展開的，是低成本的一種大型活動(dòng)，而非花錢無數(shù)的大型活動(dòng)。這一點(diǎn)，是值得注意的。那么，中小型企業(yè)怎樣才能低成本快速度地將大型主題營銷活動(dòng)操作成功呢，例如花3至5萬元帶動(dòng)20或50萬元以上的銷售業(yè)績？事實(shí)上，要成功操作這樣的大型主題營銷活動(dòng)并不困難，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商只需好好地把握以下幾個(gè)方面的操作要素，就能快速的走向成功。具體如下：

第一方面是創(chuàng)造出色的活動(dòng)主題。這一點(diǎn)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)橛辛顺錾幕顒?dòng)主題，消費(fèi)者才會(huì)對活動(dòng)更加充滿興趣。目前，為數(shù)眾多的中小型企業(yè)和經(jīng)銷商所搞的營銷活動(dòng)，幾乎都沒有什么主題，更別談主題的卓爾不凡。例如沈海中老師曾在浙江省太陽能企業(yè)低成本營銷制勝培訓(xùn)班的課堂上列舉了一個(gè)例子——“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動(dòng)”大型營銷活動(dòng)主題，就讓在座的上百個(gè)太陽能企業(yè)老板和銷售骨干驚呼，覺得大開眼界。因?yàn)樗麄円郧皬膩頉]有這樣操作過。所以，中小型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，必須展開擁有特色的大型主題營銷活動(dòng)，其中，首先就是活動(dòng)主題要出色，要吸引人甚至震撼人心。

第二方面是制定強(qiáng)大的優(yōu)惠力度。中小型企業(yè)要明白——廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢，買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，我們搞大型主題營銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度一定要強(qiáng)大，要讓消費(fèi)者感覺此時(shí)購買最劃算，省錢最多。這樣，活動(dòng)就成功了一大半。大家可以看看自己做的活動(dòng)，為什么效果不好，其中有一個(gè)原因，就是優(yōu)惠力度不夠大，讓消費(fèi)者覺得購買不劃算，所以，參與活動(dòng)的興趣就不濃厚了。當(dāng)然，雖然我們搞的優(yōu)惠力度大，但也不能損害企業(yè)和經(jīng)銷商的正常利潤，即強(qiáng)大的優(yōu)惠力度也是羊毛出在羊身上而已。這一點(diǎn)，中小型企業(yè)同樣要明白，并在實(shí)戰(zhàn)過程中掌握好“火候”。這很關(guān)鍵。

第三方面是完善優(yōu)良的活動(dòng)內(nèi)容。有了好的活動(dòng)主題，也擁有了讓消費(fèi)者“垂涎三尺”和迫切想?yún)⑴c的優(yōu)惠幅度，這時(shí)，中小型企業(yè)還需要將活動(dòng)內(nèi)容更優(yōu)良的完善，包括主推產(chǎn)品、庫存-愛華網(wǎng)-產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、系列優(yōu)惠內(nèi)容或連環(huán)優(yōu)惠內(nèi)容等系列活動(dòng)內(nèi)容，都要處理到位，讓所有的消費(fèi)者都為之興奮，樂于選購我們的產(chǎn)品。這也是大型主題營銷活動(dòng)舉辦成功不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

第四方面是找準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)對象。做大型主題營銷活動(dòng)時(shí)，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的心中要很清楚，即通過這個(gè)活動(dòng)，要將哪些消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。例如單一消費(fèi)者、組合消費(fèi)者、小區(qū)與企業(yè)團(tuán)購消費(fèi)者，等等。顯然，我們必須將各種消費(fèi)者都列表出來，并且制定對應(yīng)的開拓與銷售策略，從而滿足他們的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)所有消費(fèi)者的全面“合作”——紅火的零售和團(tuán)購銷售。

第五方面是展開強(qiáng)大的規(guī)模操作。這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵——如果中小型企業(yè)和經(jīng)銷商只在自己的店門口搞一些活動(dòng)，是無法影響整個(gè)區(qū)域市場的消費(fèi)者，那么，銷售業(yè)績就難以快速的提升。顯然，只有展開強(qiáng)大的操作規(guī)模，將整個(gè)活動(dòng)的影響力全面影響到整個(gè)區(qū)域市場，才能讓更多的消費(fèi)者知道和關(guān)注本活動(dòng)，才有實(shí)現(xiàn)火爆銷售的可能。因此，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)在低成本的前提下，如何巧妙的實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的活動(dòng)操作，最終實(shí)現(xiàn)喜人的銷售業(yè)績。

第六方面是進(jìn)行高效的市場推廣。很顯然，大規(guī)模的主題營銷活動(dòng)必須配上高效的市場推廣，方能有效地影響到整個(gè)區(qū)域市場。當(dāng)然，這個(gè)高效的市場推廣也是低成本展開的。因此，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)在傳播載體、傳播內(nèi)容、傳播質(zhì)量等方面進(jìn)行科學(xué)的控制，以最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的傳播效益。

第七方面是學(xué)會(huì)科學(xué)的成本控制。由于考慮到為數(shù)眾多的中小型企業(yè)其運(yùn)營資金并不雄厚，故必須對大型主題營銷活動(dòng)的成本支出進(jìn)行有效地控制。根據(jù)沈海中老師在國內(nèi)和俄羅斯市場做的大量主題營銷活動(dòng)來看，一般一次為期2至4個(gè)月的大型(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)活動(dòng)，花費(fèi)2至3萬元即能實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售結(jié)果。當(dāng)然，如果費(fèi)用更充足，或者根據(jù)實(shí)際情況，提供5至8萬元的運(yùn)作費(fèi)用，其銷售效果則會(huì)更迷人。因此，中小型企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，來有效地控制活動(dòng)運(yùn)營成本，這個(gè)成本控制是在不影響獲取優(yōu)良銷售業(yè)績的前提下來完成的。

第八方面是進(jìn)行完美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是中小型企業(yè)和經(jīng)銷商在展開大型主題營銷活動(dòng)之前，一定要組建一支優(yōu)良的活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品、銷售、廣告、推廣、服務(wù)、安裝、物流等相關(guān)工作優(yōu)質(zhì)的展開和完成，共同努力促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的完美舉行，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。這一點(diǎn)是非常重要的。很多中小型企業(yè)和經(jīng)銷商搞的營銷活動(dòng)之所以效果不佳，其中缺乏優(yōu)良的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)不可忽視的方面。所以，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將這一塊工作處理到位。

第九方面是堅(jiān)持戰(zhàn)斗的時(shí)間跨度。俗話說：一口氣吃不成一個(gè)胖子。也就是說，做任何事情要實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果，需要一定的時(shí)間。顯然，舉辦大型主題營銷活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售業(yè)績，也是需要時(shí)間的。根據(jù)沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一般舉辦一次大型主題營銷活動(dòng)前期的準(zhǔn)備時(shí)間大約為一個(gè)月，正式操作一個(gè)半月即可見到效果，而操作到二至四個(gè)月，即可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。所以，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商在舉辦大型主題營銷活動(dòng)時(shí)，在時(shí)間方面也處理好，不能急于求成，否則，物極必反。

以上九個(gè)方面是中小型企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆大型主題營銷活動(dòng)所需要把握的核心要素，需要實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行到位。更詳細(xì)的大型主題營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作內(nèi)容可以參加終端火爆銷售專家沈海中老師撰寫的《企業(yè)火爆銷售：主題營銷之創(chuàng)意主題》等系列十篇關(guān)于大型主題營銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)文章。總體而言，中小型企業(yè)只有將主題營銷全年運(yùn)用并達(dá)到爐火純青的地步，才能讓“一市一年銷售一千萬”甚至數(shù)千萬元的銷售目標(biāo)得以快速或按時(shí)的實(shí)現(xiàn)。因此，中小型企業(yè)要將主題營銷這一銷售“核武器”充分的運(yùn)用好。

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