愛華網(wǎng)TATA木門的網(wǎng)絡(luò)營銷之道一直被同行業(yè)者所稱贊，并且每一次的營銷活動都能夠取得不錯的佳績。其實這都歸功于董事長吳晨曦深諳其道，懂得“排兵布陣”，利用全國的經(jīng)銷商渠道建設(shè)加上明智務(wù)實的策略不斷創(chuàng)新，才可打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。以此同時董事長吳晨曦要求所有的員工必須每天上網(wǎng)，關(guān)注內(nèi)部論壇，及時關(guān)注400多家其他的店面動向，這也是各種團購活動能全國聯(lián)動的重要渠道。另外你會看到每個省市的門面都會配備一名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，主要用于在該地區(qū)進行相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。然而每一次的活動，無論你在哪個省市的裝修家居網(wǎng)站論壇，都能夠看到相對應(yīng)的活動宣傳介紹。 論策網(wǎng)絡(luò)營銷博客(www.lunce.net)認為TATA的網(wǎng)絡(luò)營銷之道著重有四大要素： 其一，準(zhǔn)確的客戶定位 因為TATA的產(chǎn)品更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)客戶，更滿足于網(wǎng)絡(luò)客戶，比如白領(lǐng)階層，年輕人，非常滿足他們的心理需求和價位需求。所以我們在這方面能夠達到這樣的成績，并非偶然的;正如TATA品牌定位所描述的那樣，“TATA賣的不僅是門，更是營造一種家居環(huán)境，推崇一種富有情趣的生活理念”這為TATA和消費者之間找到了很好的切合點。 其二，營銷創(chuàng)意的體現(xiàn) 即網(wǎng)絡(luò)營銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點要足能抓住眼球。在早已進入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)中成為眾人的焦點，無論是“一句話，三樘門”還是“全國網(wǎng)絡(luò)視頻簽售”活動，都讓消費者看到了TATA打造的高品質(zhì)生活，不僅與藝術(shù)為伍，更將自然藝術(shù)之美融入在生活之中，由此可見，創(chuàng)意思路也是企業(yè)迎接挑戰(zhàn)的必備功力。 其三，營銷渠道的整合
這一塊主要是體現(xiàn)在社區(qū)中的木門知識奉獻、用博客進行的奧運營銷、在論壇中堅持的“網(wǎng)品”……這些都是TATA在網(wǎng)絡(luò)營銷中走過印記，而這些的背后又是TATA人-愛華網(wǎng)-對真誠、熱情、公眾、承擔(dān)的品行的堅持。加上TATA渠道設(shè)計得很好，經(jīng)銷商忠誠度很高，依托著全國170家網(wǎng)店進行全國聯(lián)動，每個城市經(jīng)銷商積極參與，才能取得如此成績。 其四，立體系統(tǒng)的策劃 根據(jù)市場全盤考慮，從區(qū)域差異、淡旺季、自身的產(chǎn)能平衡、宣傳效果、偶然因素等等各個方面做好考量，然后根據(jù)計劃一邊推出一邊回饋一邊修正。TATA公司每年都根據(jù)自身狀態(tài)對網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)進行全面的分解，在全國各個區(qū)域根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣時機、推廣范圍、產(chǎn)能平衡、媒體定位等方面作出全方位的計劃，然后在每一季度，每月，每周都做出細部的推進與調(diào)整。 TATA通過網(wǎng)絡(luò)看到了消費者真正需要什么，如何才能更好的為消費者服務(wù)，這是其他媒體跟網(wǎng)絡(luò)所不能相比的優(yōu)勢。當(dāng)知道了消費者需要什么，才能更好的去進行研發(fā)、服務(wù)，然后再借助網(wǎng)絡(luò)推廣的快捷、宏觀、滲透的優(yōu)勢，從而贏得品牌?，F(xiàn)在對于TATA木門來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的江湖地位，同行已難以超越。TATA木門每一次的簽售、團購、秒殺活動都能引起消費者的極高熱情，創(chuàng)下的現(xiàn)場簽單總量也是其他木門企業(yè)甚至家居企業(yè)望塵莫及的。相信2011年TATA木門會給我們帶來不一樣的驚喜，大家請拭目以待吧。
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