愛華網(wǎng)小米手機(jī)做成功了，小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式常為營(yíng)銷人士在茶余飯后所津津樂道，也成為了各界企業(yè)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山，近來接觸的幾個(gè)客戶，都在研究小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，說直白點(diǎn)就是想學(xué)小米做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米開始也沒有多少資金，也沒有存貨，也沒打多少廣告，做得很成功，我們也要這樣做，你給我出一個(gè)方案吧，看看得花多少錢？有很多想做事業(yè)的人，都時(shí)刻想如何用一種低成本的方法快速占領(lǐng)市場(chǎng)，雖然在道理上這不是不可能的，但實(shí)際做起來成功率真的是很低很低，他們只看到了小米的成功，可能看不到小米團(tuán)隊(duì)的辛苦工作；看到小米創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有打廣告，但沒想到小米如何巧妙應(yīng)用了多種營(yíng)銷方法?？傊畟鹘y(tǒng)行業(yè)想學(xué)小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任重而道遠(yuǎn)。小米的開發(fā)與設(shè)計(jì)能力 傳統(tǒng)企業(yè)很難做到
大家都知道，小米的CEO也就是金山軟件的董事長(zhǎng)雷軍，他們本身是一個(gè)軟件公司，也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，成功開發(fā)WPS、金山毒霸、劍俠情緣等產(chǎn)品，http://china.aihuau.com/他們有強(qiáng)大的系統(tǒng)開發(fā)能力。小米很多營(yíng)銷是基于小米官網(wǎng)的，就這個(gè)官網(wǎng)的開發(fā)，一般的網(wǎng)絡(luò)公司就做不出來，更何況傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，而且這一塊工作是需要持續(xù)投入精力和資金的，也不適合找外包公司來做。如何建設(shè)與長(zhǎng)期維護(hù)一個(gè)用戶體驗(yàn)很好、功能很完善的網(wǎng)站，對(duì)于想學(xué)小米的企業(yè)就是一大難關(guān)。小米的互聯(lián)網(wǎng)思維 不容易復(fù)制關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的討論已經(jīng)很多，有的甚至把互聯(lián)網(wǎng)思維神化了，其實(shí)沒那么深?yuàn)W，大家心里也都能理解，一種開始低利潤(rùn)甚至賠錢的方式去發(fā)展用戶，積累到用戶了再通過其他方法賺錢的模式。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，很多還是走分銷+店面銷售的模式，層層加價(jià)，產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中，價(jià)格翻了好幾倍，筆者相信這種商業(yè)模式就要改變，但不一定是像小米這樣。小米做手機(jī) 產(chǎn)品性價(jià)比做到了極致我們更多的在談?wù)撔∶椎臓I(yíng)銷模式，而較少談小米的產(chǎn)品，其實(shí)再好的營(yíng)銷模式?jīng)]有好的產(chǎn)品也做不成功。筆者個(gè)人覺得小米手機(jī)其實(shí)并不是最好的智能手機(jī)，可能不如蘋果或三星的性能更好，但是性價(jià)比相對(duì)較高，滿足了很想玩智能手機(jī)又買不起的那部分的迫切需求。傳統(tǒng)行業(yè)想學(xué)小米也要首先有不錯(cuò)的產(chǎn)品，產(chǎn)品不過關(guān)什么都是白折騰。事實(shí)上，我們還可以找到小米能做到，但是傳統(tǒng)企業(yè)很難做到的很多事情，不過筆者就不多列舉了。上面這三條其實(shí)就是IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品，還沒有到推廣技巧和方法之類的。不過就馬山這些年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將是一個(gè)新熱潮，誰跟對(duì)了這一拍就做大做強(qiáng)了，沒跟上這一拍也許就成了炮灰。
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