六、火爆的主題營銷。目前，多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營銷活動來吸引消費者，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。銷售終端設(shè)在商場的內(nèi)衣店面還好一些，因為商場為了銷售業(yè)績，一年都會搞很多活動，來吸引消費者刺激整體消費，從而使各店面的銷售業(yè)績均有上漲。而銷售終端設(shè)在街道的內(nèi)衣店面就懶惰多了，要么很少搞活動，要么活動搞得晚又收場早，要么活動缺乏吸引力，搞了活動也同沒搞活動一樣。這樣，銷售業(yè)績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多內(nèi)衣企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績老是上不來，這與終端的營銷活動操作得少或者操作質(zhì)量不佳有著莫大的關(guān)系。

顯然，內(nèi)衣企業(yè)要實現(xiàn)火爆的終端銷售業(yè)績，就應(yīng)該主動起來，通過市場部形成優(yōu)秀的策劃活動方案，全面把營銷活動操作起來，吸引更多消費者對本品牌產(chǎn)品的關(guān)注和選擇，最終實現(xiàn)長期優(yōu)良銷售的運營目標。毫無疑義，這是內(nèi)衣企業(yè)促進銷售業(yè)績最好的辦法之一。當然，為了實現(xiàn)更理想的終端銷售業(yè)績，《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議內(nèi)衣企業(yè)盡量展開火爆的大型主題營銷活動，這樣影響力更大，銷售效果更好，更有利于內(nèi)衣企業(yè)的銷售突圍和實現(xiàn)長期的優(yōu)良發(fā)展。同時，內(nèi)衣企業(yè)在操作大型主題營銷活動時，要重點把創(chuàng)意主題、優(yōu)惠力度、魅力內(nèi)容、規(guī)模操作、成本控制等核心方面控制好，這樣既能在低成本運營的前提下，把大型主題營銷活動快速做優(yōu)質(zhì)，最終實現(xiàn)火爆的終端銷售業(yè)績。

七、持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產(chǎn)品銷售就更加的艱難。這一點，對于內(nèi)衣產(chǎn)品而言更加不例外。目前，絕大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都不注重區(qū)域市場的宣傳推廣工作。多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)一般在區(qū)域市場上開設(shè)了銷售店面后，就坐在店內(nèi)等客人上門來選購產(chǎn)品，而不會對整個區(qū)域市場進行有計劃的品牌宣傳推廣，使得多數(shù)內(nèi)衣品牌雖然進入了某些區(qū)域市場，但區(qū)域市場上的消費者幾乎都不知有其品牌。顯然，面對無名的內(nèi)衣品牌，女性消費者的挑剔程度是越來越嚴重了。如此，內(nèi)衣企業(yè)要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績，難度又高了一層。

鑒于這一現(xiàn)實情況，內(nèi)衣企業(yè)要想在地級市場上實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費者對本品牌產(chǎn)品的關(guān)注，最終帶來可喜的銷售成交業(yè)績。因此，內(nèi)衣企業(yè)要學(xué)會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是低成本立體化的品牌宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這兩點，內(nèi)衣品牌將在地級市場上迅速脫穎而出，成為廣大消費者心目中的知名內(nèi)衣品牌，其銷售業(yè)績自然隨風而漲，美不勝收了。

八、活躍的貴賓營銷。目前，為數(shù)眾多的內(nèi)衣企業(yè)都采用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式，希望以此能夠帶來更多的重復(fù)性銷售。遺憾的是，很多時候事與愿違——雖然內(nèi)衣企業(yè)制作了VIP卡并發(fā)給了廣大消費者，但是，由于VIP卡的獎勵制度并不具有吸引力，加上產(chǎn)品更新速度慢，更重要的是——內(nèi)衣企業(yè)對VIP卡并沒有進行日常的主動營銷，導(dǎo)致多數(shù)持卡的消費者一年也難得光臨銷售店面二三次。如此，大面積的重復(fù)性銷售就成為了空談。因此，目前多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)的VIP卡并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的銷售作用，其卡也形同虛設(shè)，用途不大，使用率不高。顯然，VIP卡為主體的貴賓營銷極具銷售威力，是值得廣大內(nèi)衣企業(yè)采用的。不過，內(nèi)衣企業(yè)必須長期主動地展開貴賓營銷，方能將VIP客戶牢牢地聯(lián)系在一起，由此實現(xiàn)大面積的重復(fù)性銷售。

鑒于實際情況，內(nèi)衣企業(yè)在VIP營銷方面主要采用的方式是優(yōu)惠折扣和積分獎勵。這兩種方式，只是內(nèi)衣企業(yè)在VIP營銷方面最為基礎(chǔ)的內(nèi)容，對消費者的吸引力越來越差。因此，內(nèi)衣企業(yè)要將貴賓營銷做起來，帶動更多的銷售業(yè)績，就必須進行營銷創(chuàng)新。在此，沈海中老師根據(jù)自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議內(nèi)衣企業(yè)在貴賓營銷方面，可以增添月度獎勵、生日特惠、季度大獎、十強大獎、光臨大獎、內(nèi)部特惠等方式，每月展開貴賓營銷，由此將所有VIP客戶都帶動起來——當所有的VIP客戶都活躍起來，內(nèi)衣企業(yè)的銷售業(yè)績就會越來越好。

九、五星級服務(wù)系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一種力量，是一種增值手段，更是內(nèi)衣企業(yè)快速實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”銷售目標的強烈助推劑。顯然，內(nèi)衣企業(yè)和經(jīng)銷商不是流動的商販，而是雄據(jù)一方的鄉(xiāng)鄰（與區(qū)域市場上的廣大消費者為鄰），做的是數(shù)十年的生意。但是，目前為數(shù)眾多的內(nèi)衣企業(yè)在服務(wù)系統(tǒng)方面的工作做得并不優(yōu)質(zhì)，致使終端銷售過程中流失了眾多的生意。這顯然是不應(yīng)該發(fā)生的事情。鑒于這一現(xiàn)實，內(nèi)衣企業(yè)必須狠下心來，花時間花精力創(chuàng)建甜在顧客心的五星級銷售服務(wù)系統(tǒng)，形成優(yōu)良的服務(wù)口碑。如此，內(nèi)衣企業(yè)的銷售業(yè)績就會越來越美好。

根據(jù)沈海中老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議內(nèi)衣型企業(yè)可以從五個方面來創(chuàng)建其五星級服務(wù)系統(tǒng)。具體包括：一是樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識；二是規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準；三是服務(wù)標準在銷售中的運用；四是制定五星級的服務(wù)內(nèi)容；五是優(yōu)質(zhì)做好售后服務(wù)。顯然，內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)建五星級服務(wù)系統(tǒng)不是為了表面風光，更不是要蒙騙廣大消費者，而是要實(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)實在在的服務(wù)好廣大消費者。這才是真諦。事實證明：只有內(nèi)衣企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)是實實在在的，是優(yōu)質(zhì)實用的，才能高效地引爆紅火的銷售業(yè)績，促使其企業(yè)更快速也更穩(wěn)健的實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標。

十、強悍的實戰(zhàn)團隊。為數(shù)眾多的內(nèi)衣企業(yè)之所以銷售業(yè)績不堪理想，除了產(chǎn)品等原因外，還與人才、實戰(zhàn)團隊的不足有著密切的關(guān)系。事實上，由于內(nèi)衣企業(yè)缺乏足夠多的人才，更缺乏強悍的實戰(zhàn)運營團隊，導(dǎo)致企業(yè)在諸多方面的工作質(zhì)量都不光亮，這樣反應(yīng)到終端上就造成了銷售業(yè)績的慘淡表現(xiàn)。這一點，也是諸多內(nèi)衣企業(yè)最為苦惱的一件事，所以企業(yè)會經(jīng)常招人、換人、走人，卻難以形成強悍的實戰(zhàn)運營團隊。

顯然，內(nèi)衣企業(yè)要實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，-愛華網(wǎng)-就必須組建和錘煉一支能征善戰(zhàn)，執(zhí)行力超強悍的實戰(zhàn)運營團隊，將產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、店面系統(tǒng)、日常零售、主題營銷、品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等所有銷售過程中必須展開的工作都高品質(zhì)的完成，并且長時間的堅持戰(zhàn)斗，方能讓紅火的銷售業(yè)績紅遍全年，讓“一市一年銷售一千萬”的銷售目標更早日的實現(xiàn)。這一點，是毫無疑義的。因此，內(nèi)衣企業(yè)要扎扎實實地組建和錘煉其實戰(zhàn)運營團隊。

總體而言，內(nèi)衣企業(yè)要在普通的地級市場實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標是板上釘釘?shù)氖虑?。而且，當?nèi)衣企業(yè)在其地級市場運營得爐火純青之時，一年實現(xiàn)二三千萬元甚至更高的銷售業(yè)績，也是不費吹風之力的事情。因此，內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該將“一市一年銷售一千萬”的銷售目標作為一個營銷系統(tǒng)，將影響銷售的所有工作——包括本文上篇和下篇所闡述的工作內(nèi)容，還有銷售技巧、運營管理等系列影響銷售的工作都扎實優(yōu)質(zhì)地做好，并且全年和數(shù)年的堅持下去，一市一年銷售一千萬元、數(shù)千萬元的銷售目標就能完美的實現(xiàn)。

同時，內(nèi)衣企業(yè)要注意的是：由于企業(yè)實力、商業(yè)模式、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌情況、市場情況、執(zhí)行能力等諸多方面的不同，導(dǎo)致企業(yè)在實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標的過程中，有些內(nèi)衣企業(yè)一年就能將此銷售目標變成現(xiàn)實，而更多的內(nèi)衣企業(yè)則需要花二至三年甚至更久的時間，才能讓此銷售目標完美呈現(xiàn)。事實證明：內(nèi)衣企業(yè)實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標是易于實現(xiàn)的。因此，內(nèi)衣企業(yè)一定要扎扎實實地將影響銷售的所有工作都優(yōu)質(zhì)地做好，并且持續(xù)的堅持下去，從而讓年度超千萬元的銷售業(yè)績永遠盛開著……

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