愛華網(wǎng)微笑加贊美是讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感的主要原因，如果你能天生一張嬰兒般的笑臉，那將會(huì)讓你事半功倍，日本的原一平先生每天對(duì)著鏡子練半個(gè)小時(shí)，連續(xù)十幾年。接下來(lái)講如何贊美。
步驟/方法真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心。贊美對(duì)方的閃光點(diǎn) 小時(shí)候父親給我講的故事，說(shuō)有一個(gè)國(guó)王是獨(dú)眼龍，而且還有一只腳是瘸的，有一次找很多人來(lái)給他畫像，第一個(gè)畫家很實(shí)在，就按寫生的畫法，照實(shí)畫，國(guó)王知道這是自己真實(shí)的樣子，但是畫像上的確太丑了，第一個(gè)畫家被殺了，第二個(gè)畫家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，把國(guó)王畫的英明神武，前車之簽嘛，國(guó)王覺(jué)得這是對(duì)他的嘲瘋，第二個(gè)畫家也被殺了，第三個(gè)畫家很冷靜的畫玩，國(guó)王看了以后很高興，賞了他很多財(cái)寶，大家知道畫的是什么嗎？一個(gè)人只有一只眼，和一條好腿的人，第三個(gè)畫家畫的是：國(guó)王拉弓射箭的情景。所以贊美，不是說(shuō)最好聽的，如果說(shuō)的不在點(diǎn)上，對(duì)方還會(huì)反感。
逢物加價(jià)遇人減歲.這是交際贊美的要領(lǐng).這個(gè)道理比較簡(jiǎn)單，就是如果你客戶剛買的新衣服，化妝品，首飾之類的，你要盡量提升他的價(jià)值，即使你知道它其實(shí)只值多少錢，這樣客戶會(huì)覺(jué)得自己買東西很有眼光，還會(huì)跟你分亨他的價(jià)值。每個(gè)人都不希望自己年輕，所以如果你要說(shuō)到對(duì)方年齡，盡量少說(shuō)幾歲，這樣對(duì)方感覺(jué)自己很年輕。第一時(shí)間送上贊美.贊美是有有效期的過(guò)期作廢.比如客戶的兒子剛剛考上大學(xué)，或者出國(guó)留學(xué)，或者過(guò)生日，如果拖很長(zhǎng)時(shí)間，半年之后，你再祝福他生日快樂(lè)，就沒(méi)有什么意義了。所以一定要即時(shí)，對(duì)方會(huì)很感動(dòng)。贊美對(duì)方最得意而別人卻不以為然的事。讓對(duì)方獲得認(rèn)同感非常重要，如果你的客戶有一天做了一個(gè)頭發(fā)，花了一百多塊，座了幾個(gè)鐘頭，或者花幾千塊買了一件衣服或首飾，有一句話說(shuō)，士為知己者死，女為悅己者容，我相信很多人的衣服，著裝，儀容不僅僅為了自己對(duì)嗎？如果你在第一時(shí)間贊美，而且贊美他引以為豪的事情，他認(rèn)為你是知音的時(shí)候，這種效果會(huì)很棒。贊美你所希望對(duì)方做的一切。我在培訓(xùn)一個(gè)教育機(jī)構(gòu)之后，有一個(gè)學(xué)員打電話跟我說(shuō)，風(fēng)老師，你上次課里讓我們跟學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)，您真的是很有愛心，很重視子女的教育，在這方面肯花工夫，時(shí)間和金錢，讓我們贊美客戶對(duì)子女教育的投資觀念，我們這樣做后，發(fā)現(xiàn)客戶很少與我們講價(jià)了，而且客戶因?yàn)樾〖?xì)節(jié)糾纏的也少了一些。發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，其實(shí)，就像是你對(duì)一個(gè)小孩子說(shuō)，你是一個(gè)勇敢的男子漢，你以后要保護(hù)你媽媽，你要自己站起來(lái)。其實(shí)贊美你希望對(duì)方做的事，就是分配給了對(duì)方一個(gè)他自己也喜歡的角色。背后贊美別人效果更好.可惜我們很多人喜歡背后說(shuō)人壞話.這是真正處世高手的絕招.在背后說(shuō)人壞話就多了一個(gè)敵人，惟一的收獲就是當(dāng)時(shí)圖快了一下，這個(gè)敵人可能在任何時(shí)候給你來(lái)一下。多一個(gè)敵人不是什么好事，如果你想多一個(gè)朋友，試著在背后去夸別人，好話也會(huì)傳遞，你要相信這句話遲早要傳到當(dāng)事客人耳中，從另外一個(gè)人口中聽到第三者贊美自己，他會(huì)想辦法還你這個(gè)人情的，起碼他在他的圈子里會(huì)說(shuō)你幾句好話，要不然他在他的朋友里是什么形像，別人夸他，他去抵毀別人，就顯出人品有問(wèn)題了，對(duì)嗎？善于找到對(duì)方真正的閃光點(diǎn)。實(shí)事求是真誠(chéng)真心.這個(gè)細(xì)節(jié)將在話術(shù)中為大家講生人看特征熟人看變化.第一次見面我們要尋找他顯著的特征第二次見面就要尋找他身上發(fā)生的變化 注意事項(xiàng) 經(jīng)典三句：1、你真不簡(jiǎn)單2、我很欣賞你3、我很佩服你
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