? 筆者剛出道時(shí)，在某年10月份聯(lián)系了一個(gè)連云港的客戶，銷(xiāo)售我們的服務(wù)，同樣的境遇，客戶沒(méi)有理會(huì)，跟進(jìn)時(shí)也是充滿狐疑。因?yàn)樗强偨?jīng)理，秒殺你太容易了，我間中一兩個(gè)星期會(huì)打電話跟進(jìn)一下，但她得知是我來(lái)電，都已經(jīng)轉(zhuǎn)給秘書(shū)接聽(tīng)，她秘書(shū)總說(shuō)她出差沒(méi)在，有什么事到時(shí)再說(shuō)，或者你先發(fā)個(gè)資料過(guò)來(lái)。

　　有誰(shuí)不知這是敷衍，后來(lái)我從網(wǎng)上得知她的QQ，然后就加上。之后，我每隔1個(gè)星期會(huì)跟她打個(gè)招呼，但幾乎不談業(yè)務(wù)的事情，話題太多了，頭五六次，她幾乎都謝絕（即使沒(méi)有提業(yè)務(wù)，但知道我的來(lái)意），總是說(shuō)現(xiàn)在很忙，有空再聊，我就很禮貌的跟客戶說(shuō)“好的，不打擾您先，有空再聊”。注意，適時(shí)一定要相信客戶，說(shuō)不定真的是忙呢？

　　隨后，我還是堅(jiān)持一個(gè)星期問(wèn)候一次，而她這次直接說(shuō)“我們暫時(shí)不需要你們產(chǎn)品哦，所以你也不要浪費(fèi)時(shí)間了”，（注意：千萬(wàn)不要那么快認(rèn)輸，但不能說(shuō)那些什么現(xiàn)在不需要，不代表以后不需要什么的），我馬上回道“x經(jīng)理，我們都聯(lián)系這么久了，其實(shí)，成交與否不再重要了，我深知，作為總經(jīng)理的你，能搭理我這些底層銷(xiāo)售，我已經(jīng)感到心滿意足了，雖然你沒(méi)說(shuō)幾句話，但你讓我明白到做銷(xiāo)售的許多真理，希望日后允許我對(duì)您的問(wèn)候”。

　　她就發(fā)了一個(gè)這樣的表情“微笑 ”，我回道“恩，您先忙吧，不打擾您先了”

　　到了第二個(gè)星期，我仍是堅(jiān)持向她問(wèn)好，她就只回應(yīng)表情“ 微笑 ”，蠻不錯(cuò)了，起碼不是不理和橫眉冷對(duì)。

　　就這么一個(gè)動(dòng)作，我堅(jiān)持了半年，直到次年的5月份，她說(shuō)“ 你還是在那XX公司做嗎？，我說(shuō)是的，一直都在這里做，她繼續(xù)問(wèn)“最近有推出什么新品嗎？”那我就扭扭捏捏了，直接發(fā)個(gè)資料她看。

　　一天后，她讓秘書(shū)加我QQ，說(shuō)跟我們買(mǎi)些產(chǎn)品，并說(shuō)“我們的X總說(shuō)你是一個(gè)很有誠(chéng)意的人，所以讓我與你聯(lián)系，在你這里拿些貨”

　　總結(jié)：什么叫堅(jiān)持？這才叫堅(jiān)持。沒(méi)什么比堅(jiān)持重要，堅(jiān)持意味著一切。

　　當(dāng)然，你可能會(huì)說(shuō)一個(gè)客戶花個(gè)半年時(shí)間，成本豈不是很高？這個(gè)要看你怎么度量

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