愛華網(wǎng)潛力：學(xué)生生意旺
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下沙，這個(gè)離杭州只有半小時(shí)車程的副城，在很多人眼里是個(gè)學(xué)生匯聚之地，學(xué)生商機(jī)成為眾多杭州商人追逐對象。
根據(jù)每日商報(bào)對200名大學(xué)生的隨機(jī)調(diào)查，月消費(fèi)額在500元以下的有48人，月消費(fèi)額在500-800元的有129人，月消費(fèi)額在800-1000元的有14人，1000元以上的有9人。
按調(diào)查表統(tǒng)計(jì)顯示，平均每個(gè)大學(xué)生的月消費(fèi)額為647.25元，每月這個(gè)群體消費(fèi)總額高達(dá)97087500元，比兩年前增加了5752萬元。除去每月平均70%的伙食費(fèi)支出，非日常消費(fèi)品的需求強(qiáng)烈，全年按9個(gè)月實(shí)際在校消費(fèi)計(jì)算，學(xué)生快速消費(fèi)品、休閑娛樂、文體用品與服裝消費(fèi)等支出可高達(dá)2.6億元。
目前，下沙大學(xué)生們購買服裝的場所主要集中在下沙商貿(mào)城等幾個(gè)服裝市場、商城，而位于現(xiàn)在下沙最大超市---物美超市左側(cè)、經(jīng)營面積達(dá)20000平方米的的下沙新美商城將于6月18日開業(yè)。在下沙新美商城的開業(yè)規(guī)劃中，一樓將引進(jìn)服飾、鞋類、皮具、化妝品等，據(jù)新美商城招商辦負(fù)責(zé)人介紹，一間50平方米的鋪?zhàn)?，年租金?萬元左右，現(xiàn)在新開的店鋪還可免兩年物管費(fèi)與水電費(fèi)。
定位：外貿(mào)服裝俏
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大學(xué)生們正處青春妙齡期，追求時(shí)尚，買服裝首先看的就是服裝款式，所以，外貿(mào)服飾是最受學(xué)生們歡迎的。據(jù)有關(guān)資料顯示，如果想加盟知名服裝品牌，開一家加盟店，最少需要一兩萬的加盟費(fèi)，再加上店面租金、裝修等費(fèi)用，總投資額約在二十萬左右。而一些比較大的品牌加盟時(shí)還會設(shè)些門檻，投資額在五六十萬左右，店面面積也要求在80平方米以上。
如果自己開一家外貿(mào)服裝店，選擇余地較大，選準(zhǔn)進(jìn)貨渠道后，如果能和一家專業(yè)加工外貿(mào)服裝的工廠建立長久的聯(lián)系，便可以順利開店了，開店資金在10萬元左右。
外貿(mào)服裝進(jìn)貨渠道最為諱莫如深，經(jīng)過多方打探，我們了解到，其實(shí)所謂的外貿(mào)服裝，主要是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家在接了國外的訂單后，由于各種原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的殘次品，還有就是廠家用節(jié)省下來的多余布料私自加工的，以及沒有質(zhì)量問題的退貨。
同時(shí)，外貿(mào)服裝的進(jìn)價(jià)十分便宜，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在廣東的部分服裝加工區(qū)，經(jīng)常有世界級品牌大批處理殘次品，由于這些品牌對于服裝質(zhì)量要求很高，因此淘汰的殘次品幾乎看不出次品的痕跡。通常處理貨中，一條牛仔褲只需30元，如果大批量進(jìn)貨，估計(jì)20元/條也能拿到。
經(jīng)營：款式最重要
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下沙的服裝店，目標(biāo)消費(fèi)者以學(xué)生為主，學(xué)生消費(fèi)有兩大特點(diǎn)，一是求低價(jià)；二是求時(shí)尚。因此，在進(jìn)貨、貨品陳列、裝修等方面要注意如下幾點(diǎn)：進(jìn)貨時(shí)，店主應(yīng)該選擇款式新穎、色彩多樣的衣服。同時(shí)，進(jìn)貨時(shí)，挑選要注重服裝的個(gè)性，如能打"僅此一件"的旗號，會更容易吸引顧客，如有條件可去廣州、香港等地進(jìn)貨。
貨品陳列要有一定的節(jié)奏感，在色調(diào)上注意冷暖搭配。面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域通常被稱為活區(qū)，反之則為死區(qū)。所以要合理利用活區(qū)，把自己主推的款式放在那里，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。同時(shí)，針對目標(biāo)消費(fèi)者，服裝定價(jià)不要過高，還可以考慮適時(shí)的打折降價(jià)活動，因?yàn)閷W(xué)生沒有收入，所以一些打折降價(jià)活動也能夠吸引到更多的顧客。
人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝，店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！店鋪整體形象要到位，讓人一看就是品牌專賣店，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服檔次，影響到顧客的購買欲。門口要有醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就會像快倒閉的。同時(shí)燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，所以冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。另外晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。而空調(diào)在夏天必須要具備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情了。
另外，在新店開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量。同時(shí)，千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，斷貨是會影響營業(yè)額的，所以要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。
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