實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本目的，怎樣做到這點(diǎn)呢？銷售，銷售能夠直接創(chuàng)造利潤(rùn)；財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)就像一日三餐的食糧，沒有了現(xiàn)金流，企業(yè)就要倒閉，技術(shù)服務(wù)，技服是關(guān)鍵，是增強(qiáng)客戶滿意度、提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，人才，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊。那么是什么使這一切要素高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來呢？答案是管理，如果說銷售和技術(shù)等要素帶來直接的利潤(rùn)，那么管理是讓銷售和技術(shù)持續(xù)帶來利潤(rùn)的源泉，管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，管理能夠提高企業(yè)的效能和效率。

當(dāng)前獸藥行業(yè)發(fā)展迅速，是當(dāng)前利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的十大行業(yè)之一，據(jù)中監(jiān)所網(wǎng)站報(bào)道，到2009年6月末，通過GMP驗(yàn)收的獸藥生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1550多家，均通過了獸藥GMP認(rèn)證，產(chǎn)品涉及29個(gè)劑型，近2000 個(gè)品種。從業(yè)約12萬人。巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)空間使得國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大有愈演愈烈之勢(shì)，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化等。

當(dāng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、顧客抱怨、庫(kù)存壓力、資金周轉(zhuǎn)、微利、高成本、低效率層出不窮時(shí)候，越來越多的企業(yè)的老板深切意識(shí)到管理原來是真的很重要，提高管理管理水平，向管理要效益已成為迫在眉睫的重要任務(wù)。

在筆者親身參與的獸藥企業(yè)管理實(shí)踐中，深感有著諸多的不規(guī)范現(xiàn)象，制約著管理作用的實(shí)現(xiàn)，在此剖析如下：

一、管理無用論

很是奇怪，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，我們獸藥行業(yè)還有相當(dāng)多的人，抱有管理無用論的論調(diào)，這種偏見的根本在于不知道管理能給自己、給企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，人們的普遍思維習(xí)慣是重視一些可以看得見的、直接帶來成果的工作，而管理的貢獻(xiàn)不是由管理本身產(chǎn)生的，而是借助于管理實(shí)施的對(duì)象產(chǎn)生的，這個(gè)對(duì)象包括：人、產(chǎn)品、銷售、流程、技術(shù)和服務(wù)等等，管理的價(jià)值是通過對(duì)實(shí)施對(duì)象工作結(jié)果及運(yùn)營(yíng)效率來判定的，比如銷售額、利潤(rùn)率、員工和客戶的滿意度、流程效率、執(zhí)行力度等等。

管理的使命是完成組織目標(biāo)、增強(qiáng)效能、提高效率、降低成本、提升品質(zhì)等。管理的基本職能有目標(biāo)、計(jì)劃、組織、指揮、溝通、服務(wù)、控制等，管理是通過“人”來做“事”的，管理勢(shì)必要改變?nèi)说挠^念，規(guī)范人的行為，統(tǒng)一人的目標(biāo)。因此在管理的過程中，管理對(duì)象“人”是被一定規(guī)則“限制”了，“人”就會(huì)感覺不舒服，甚至有抵觸情緒，會(huì)出現(xiàn)管理效率不高的現(xiàn)象。同時(shí)由于獸藥企業(yè)管理能力有限，讓不合適的人承擔(dān)管理工作，采用了不合適的甚至是錯(cuò)誤的方法，或者任何一項(xiàng)管理措施都實(shí)施不力。當(dāng)管理沒有產(chǎn)生效益的時(shí)候，又會(huì)被加深錯(cuò)誤地認(rèn)為管理是沒有用的，卻不知道真正的問題是：用了不合適的人、不合適的方法或者不合適的執(zhí)行。在此，中國(guó)知名管理專家沈菏生認(rèn)同的觀點(diǎn)是：

當(dāng)你否定一個(gè)人的價(jià)值的時(shí)候，同時(shí)要承認(rèn)這個(gè)人會(huì)在其他地方獲得成功。

在你否定一個(gè)方法的價(jià)值的時(shí)候，同時(shí)要承認(rèn)其他很多人依靠這個(gè)方法獲得成功。

管理不是萬能的，但是沒有管理卻是萬萬不能的。

二、理論脫離實(shí)際

發(fā)展中的獸藥行業(yè)，有追求的老板們大都已認(rèn)識(shí)到管理的重要性，無須筆者贅言。老板們紛紛加強(qiáng)了對(duì)管理的學(xué)習(xí)，研讀書籍、進(jìn)修EMBA、四處培訓(xùn)、聘請(qǐng)管理咨詢公司，引進(jìn)管理專業(yè)的高管，各種管理理論紛紛在企業(yè)里進(jìn)行著試驗(yàn)，其中不乏有結(jié)合的很好的案例，但“水土不服”，理論脫離實(shí)際的失敗例子也是比比皆是。

中國(guó)社會(huì)有句名言“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，筆者想到了改變中國(guó)命運(yùn)的兩位偉人：毛澤東和鄧小平，偉人的偉大就在于準(zhǔn)確把握了理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系。在新民主主義革命時(shí)期，毛澤東能夠精確地把握住了中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)狀，能夠?qū)ⅠR列主義的普遍真理和中國(guó)革命實(shí)踐相結(jié)合，最終引領(lǐng)中國(guó)革命走向成功，毛澤東的初衷很簡(jiǎn)單，西方“講了什么”并不重要，關(guān)鍵是中國(guó)的“問題是什么”。

但是，在那個(gè)歷史條件下，掌握了西方理論武器的“海歸”們畢竟掌握了話語權(quán)。以至于對(duì)于毛澤東來說，早期共產(chǎn)黨最大的敵人不是國(guó)民黨，而是這些留學(xué)回國(guó)的洋學(xué)生。

他們即是毛澤東所批判的教條主義者，只知道從馬克思主義的書本中找答案，把馬克思主義神圣化，把馬克思主義經(jīng)典著作當(dāng)成圣經(jīng)，以為經(jīng)典作家說的話都是對(duì)的，很少去考慮中國(guó)的實(shí)際情況。

對(duì)此毛澤東曾指出“……許多人凡是引經(jīng)據(jù)典，言必稱希臘，只會(huì)片面的引用馬克思、恩格斯的個(gè)別詞句而不會(huì)運(yùn)用他們的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來具體研究中國(guó)的現(xiàn)狀和中國(guó)的歷史，具體的分析中國(guó)革命問題和解決中國(guó)革命問題。”

這些人主要包括：王明、李立三、博古、李德等人，他們自認(rèn)為是“百分之百正確的布爾什維克”，認(rèn)為接觸了一些比較新的理念和模式就可以毫無困難的指導(dǎo)中國(guó)革命，對(duì)于毛澤東等一身農(nóng)民打扮的領(lǐng)導(dǎo)人不屑一顧。這等“28個(gè)半布爾什維克”年輕、學(xué)歷高、有海外學(xué)習(xí)背景和后臺(tái)，當(dāng)上了中國(guó)紅軍的“CEO”后，驕傲跋扈。而毛澤東雖然有著豐富的革命經(jīng)驗(yàn)，但卻沒有學(xué)歷，沒有出過國(guó)，教條主義者們自然不會(huì)把這些“土包子”放在眼里。

這28個(gè)“布爾什維克”唯蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)至上，照搬蘇聯(lián)“城市革命”路線，“以卵擊石”般用自己微弱的力量去進(jìn)攻敵人力量強(qiáng)大的城市，終于導(dǎo)致了第五次反圍剿的潰敗，紅軍被迫長(zhǎng)征，他們幾乎葬送了紅軍，葬送了中國(guó)革命。

與“教條派”不同，毛澤東是一個(gè)典型的“務(wù)實(shí)派、落地派”，主張一切要從實(shí)際出發(fā)、實(shí)踐出發(fā)，實(shí)事求是，不能盲目照搬書本。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。毛澤東根據(jù)“中國(guó)革命主要力量在農(nóng)村，同時(shí)農(nóng)村敵人的力量相對(duì)薄弱”的現(xiàn)實(shí)，提出了“農(nóng)村包圍城市路線，從而為中國(guó)革命指出了一條光明的道路，挽救黨和軍隊(duì)。

同樣，“教條派”和“務(wù)實(shí)派”在之分在中國(guó)管理界也屢見不鮮。

什么是管理的教條派呢？他們不做調(diào)查，脫離實(shí)際，只會(huì)紙上談兵、坐而論道，管理完全憑感覺，跟企業(yè)的實(shí)際完全脫節(jié)，動(dòng)不動(dòng)就照辦照抄世界500強(qiáng)的理論，賣弄知識(shí)，嘩眾取寵。一些管理咨詢公司、沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的MBA們，從不研究行業(yè)、研究企業(yè)實(shí)際，盲目給企業(yè)開處方，卻不管實(shí)際效果如何。

對(duì)中國(guó)的管理人來講，西方的管理學(xué)理論講了什么并不重要，重要的是中國(guó)企業(yè)的問題是什么？我們要實(shí)事求是的分析問題的實(shí)際情況，從中總結(jié)出規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)的獸藥行業(yè)根基也在農(nóng)村，市場(chǎng)在農(nóng)村，客戶都是農(nóng)民出身，企業(yè)員工也是以農(nóng)民為主體，農(nóng)民的烙印是與生俱來的，農(nóng)民的個(gè)性特征、價(jià)值觀和生活意識(shí)是根深蒂固的。這些都是獸藥企業(yè)客觀存在的事實(shí)。“以人為本”是管理的核心，任何背離這一核心的理論都是脫離實(shí)際的、是教條的。

我們認(rèn)為，管理的理論本身并沒有錯(cuò)，向五百?gòu)?qiáng)學(xué)習(xí)也沒有錯(cuò)，接受管理咨詢公司的培訓(xùn)更沒有錯(cuò)，只不過是我們的學(xué)習(xí)是批判性的學(xué)習(xí)，而不能一昧的的照搬照抄，尤其是要考慮自己企業(yè)的實(shí)際。大企業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范未必適合自己，管理沒有對(duì)錯(cuò)與否，只有適合與否。因?yàn)楂F藥行業(yè)是一個(gè)正在發(fā)展和有待于進(jìn)一步完善和規(guī)范的行業(yè)。任何管理理論都有其發(fā)生發(fā)展的特定的行業(yè)和企業(yè)背景，五百?gòu)?qiáng)的管理理論形成于一百年前或幾十年前，是在相對(duì)穩(wěn)定和成熟的環(huán)境中誕生出來的，是以完善的環(huán)境中的行為為參照系總結(jié)出來的，農(nóng)村的環(huán)境如此復(fù)雜，跟城市文化又差異極大，五百?gòu)?qiáng)的理論模式對(duì)于獸藥來講，未必有效。

獸藥企業(yè)的管理水平需要提高，就必須考慮自身的實(shí)際情況，具體問題具體分析，讓理論適應(yīng)企業(yè)實(shí)情，而不是犧牲自身的實(shí)際情況去適應(yīng)理論。只有將成熟的理論和企業(yè)具體的實(shí)踐相對(duì)接，才能完成管理理論的適應(yīng)性轉(zhuǎn)化。

三、戰(zhàn)略缺失

要想成就大業(yè)，必須要進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，戰(zhàn)略非常重要。有人說，我們獸藥企業(yè)是個(gè)小企業(yè)，不需要戰(zhàn)略。是這樣嗎？戰(zhàn)略是什么呢？

簡(jiǎn)單來講，戰(zhàn)略就是是設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性、風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。

我們認(rèn)為：不僅是小企業(yè)，即使是小到個(gè)人，要想成功，也需要戰(zhàn)略目標(biāo)，有清晰精確地目標(biāo)是成功的前提條件，哈佛大學(xué)曾做過一個(gè)調(diào)查：27%的人沒有目標(biāo)；60%的人目標(biāo)模糊；10%的人有著清晰但比較短期的目標(biāo)；其余3%的人有著清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。25年后， 3%的人，幾乎都成為社會(huì)各界的成功人士；10%的人，大都生活在社會(huì)的中上層；60%的人，都生活在社會(huì)的中下層；剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社會(huì)，也抱怨自己。

如果你說你只想存活，不想發(fā)展，那么筆者認(rèn)為，個(gè)人或許可以謀生，但作為企業(yè)只用倒閉，一個(gè)企業(yè)的管理狀態(tài)要么是發(fā)展，要么是倒閉，沒有中間狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，你不發(fā)展，別人要發(fā)展，別人就要吃掉你，蛋糕就那么大，那么多人在搶而這個(gè)蛋糕，你站在那兒不動(dòng)，還能輪到你嗎？。所以，企業(yè)不論大小，都需要戰(zhàn)略。這是絕對(duì)正確的，并且放之四海而皆準(zhǔn)，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都得遵循這個(gè)原則，否則企業(yè)就不會(huì)生存發(fā)展。

企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、系統(tǒng)性等的特征，遠(yuǎn)景目標(biāo)是戰(zhàn)略的第一步，但卻不是全部，戰(zhàn)略還包括規(guī)劃和實(shí)施。那種認(rèn)為制定三年、五年乃至十年的目標(biāo)即代表戰(zhàn)略是對(duì)戰(zhàn)略管理極大的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，戰(zhàn)略是整體長(zhǎng)期的目標(biāo)和謀略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針謀略及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和整體方針和謀略的選擇。

很多獸藥企業(yè)，在戰(zhàn)略規(guī)劃上常常表現(xiàn)為“有戰(zhàn)無略”。這一方面是由于好多企業(yè)創(chuàng)辦人忙于應(yīng)酬拉關(guān)系和營(yíng)銷，不能好好的靜下心來思考長(zhǎng)期性和全局性的問題；但更多的原因卻出在對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)不夠或錯(cuò)誤認(rèn)知，存在著的誤區(qū)。

現(xiàn)在，企業(yè)經(jīng)常把戰(zhàn)術(shù)策略當(dāng)成了戰(zhàn)略，就是把短期行怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略了，把具體的操作步驟、流程當(dāng)作了戰(zhàn)略。我們的企業(yè)經(jīng)常是沒有長(zhǎng)期的思考，而是圍繞解決短期性問題，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來打市場(chǎng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實(shí)際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。

戰(zhàn)略是做正確的事，戰(zhàn)術(shù)是正確的做事，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是方向性、全局性、整體性的方針謀略。三國(guó)時(shí)，諸葛亮的《隆中對(duì)》，是經(jīng)典的戰(zhàn)略范例，其中既有長(zhǎng)期-愛華網(wǎng)-目標(biāo)：恢復(fù)漢室，統(tǒng)一天下；又有環(huán)境和資源分析；同時(shí)還提出了東和孫權(quán)、北據(jù)曹操、先取荊州安身、后取巴蜀建立帝業(yè)，最后圖謀中原等長(zhǎng)期方針。后來劉備功敗垂成，實(shí)與戰(zhàn)略無關(guān)，而在于執(zhí)行不當(dāng)?！堵≈袑?duì)》中體現(xiàn)出的戰(zhàn)略性思考，值得我們當(dāng)代企業(yè)老板們借鑒。

四、執(zhí)行力缺失

戰(zhàn)略是重要的，它意味著全新的飛躍；遠(yuǎn)景規(guī)劃是重要的，它指明了企業(yè)奮斗的方向；授權(quán)也是重要的，它保證了企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)……但我們發(fā)現(xiàn)，要想使這些重要因素發(fā)揮作用，必須依靠執(zhí)行。沒有執(zhí)行力，所有卓越的方案都只是空談，所有完美的計(jì)劃都只是幻想。

執(zhí)行力偏弱，幾乎已成為中小企業(yè)的通病，執(zhí)行，是目前在企業(yè)管理領(lǐng)域很流行的一個(gè)詞，都快被大家說爛了，各種各樣的研究、書籍、文章、培訓(xùn)隨處可見。

當(dāng)前獸藥企業(yè)為了提高執(zhí)行力，確實(shí)學(xué)了很多知識(shí)，于是在自己企業(yè)制定了很多流程、制度，目的是為了提高執(zhí)行力，結(jié)果卻變得更復(fù)雜，制度流程執(zhí)行的也是很不到位。|!---page split---|

筆者想到了早些年讀到的一篇報(bào)道：說是東北一家大型國(guó)企破產(chǎn)了，結(jié)果被日本一家財(cái)團(tuán)收購(gòu)。廠子里的人都盼著日方能帶來讓人耳目一新的管理方法，結(jié)果；盼來盼去，日方指派來了幾名高層管理人員，其他的根本就沒變。制度沒變，人沒變、機(jī)器設(shè)備沒變。日方只有一個(gè)要求，把先前制定的制度堅(jiān)定不移的推行下去。結(jié)果怎樣？不到一年，企業(yè)就扭虧為盈。

日本人有絕招嗎？沒有，他們只是靠無條件的執(zhí)行，就解決了所有問題。怎樣

那么究竟提高執(zhí)行力？許多人喜歡把一個(gè)簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，表示他研究了很多東西，很有學(xué)問，就怕別人不知道他有學(xué)問。其實(shí)對(duì)于企業(yè)來講，情況恰恰相反才對(duì)，管理的實(shí)操人士是需要將復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，只有最簡(jiǎn)單的東西才最容易懂，也是最實(shí)用的，尤其是對(duì)于基層員工更是如此。

筆者對(duì)于執(zhí)行的理解只有兩個(gè)字“做到”，執(zhí)行力就是“做到的能力”。

提高執(zhí)行力，簡(jiǎn)單一句話：說到就要做到，做到就要見到，見到就要檢查到，檢查到就要獎(jiǎng)罰到。我們要“說到”，即要制定目標(biāo)計(jì)劃制度和流程，然后通過有效溝通貫徹下去。要想“做到”，首先樹立員工的服從意識(shí)，從服從抓起，然后才能談別的，向軍隊(duì)學(xué)習(xí)服從，服從是員工的第一美德，戰(zhàn)斗力就來源于服從。要“一切行動(dòng)聽指揮”，理解的要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行，在執(zhí)行中加深理解。

其次是計(jì)劃流程制度的運(yùn)行，由“有法可依”向“有法必依”轉(zhuǎn)變，凡是計(jì)劃流程的內(nèi)容，都必須不折不扣地執(zhí)行。企業(yè)管理最可怕的不是沒有制度，而是制度沒有權(quán)威性。有制度而不能有效執(zhí)行或有制度不執(zhí)行。比沒有制度對(duì)企業(yè)管理的危害更大。

“做到的要見到”是管理中普遍存在的盲區(qū)，它的涵義是指：凡是已經(jīng)發(fā)生的行為都必須留下記錄，沒有記錄就等于沒有發(fā)生。比如銷售人員每天的工作要通過《工作日?qǐng)?bào)表》留下記錄，，與客戶的交易要通過《客戶交易表》留下記錄，銷售人員發(fā)生的費(fèi)用要通過《費(fèi)用控制表》留下記錄.對(duì)客戶的考察要通過《客戶分析表》留下記錄，對(duì)市場(chǎng)的考察要通過《市場(chǎng)考察報(bào)告》留下記錄，銷售人員每月(季、年)的工作要通過月(季、年)度總結(jié)報(bào)告留下記錄，客戶的來電要通過《電話記錄卡》留下記錄。“沒有記錄就沒有發(fā)生”是管理的一個(gè)重要理念，它對(duì)管理有三大作用，一是建立了責(zé)任(業(yè)績(jī))追蹤制度，二是使工作過程透明化，三是業(yè)務(wù)員可以通過記錄進(jìn)行總結(jié)提高。

見到就要檢查到，員工不會(huì)做你要求的事情，只會(huì)做你檢查的事情，檢查是管理控制的重要手段，要依據(jù)目標(biāo)計(jì)劃、制度流程進(jìn)行工作控制，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立控制系統(tǒng)。不僅要對(duì)控制結(jié)果，更要控制工作的全過程，事前控制、事中控制、事后控制環(huán)環(huán)相扣。

檢查到就要獎(jiǎng)罰到，檢查之后必要有獎(jiǎng)罰，獎(jiǎng)罰要分明、要及時(shí)，要事先溝通，如果希望員工做出某種行為，得出某種結(jié)果，就不能只停留在思維上，而要對(duì)這種行為和結(jié)果做出誘導(dǎo)性的行動(dòng)——獎(jiǎng)勵(lì)這種行為和結(jié)果，才會(huì)得到所希望的效果。企業(yè)只有建立正確的獎(jiǎng)懲制度，才能激勵(lì)員工自動(dòng)自發(fā)的去做，執(zhí)行力才能得到提升。

五、團(tuán)隊(duì)精神缺失

很多企業(yè)在招聘時(shí)，都會(huì)有意無意的把“具有團(tuán)隊(duì)精神”作為備選條件之一，從這里不難看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)企業(yè)的重要性，

一個(gè)人無論多有能力，他的創(chuàng)造力和技術(shù)能力都是有限的。所以只有當(dāng)一群人都在全心全意地貢獻(xiàn)自己時(shí)，才能將有限的能力聚集成一股巨大的力量。創(chuàng)造力和技術(shù)能力，又會(huì)因?yàn)榻Y(jié)合而產(chǎn)生互動(dòng)關(guān)系，彼此激蕩，彼此互補(bǔ)，從而使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

獸藥企業(yè)多為中小企業(yè)，大都是老板創(chuàng)業(yè)時(shí)，帶領(lǐng)著自己的家族成員，嫡系親朋好友，抱團(tuán)打天下，努力拼搏，方才小有成就，家族即成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。待到企業(yè)向較大的臺(tái)階邁進(jìn)時(shí)，逐漸有外聘人員加盟，隊(duì)伍大了，問題和矛盾逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)績(jī)效沒有隨著人員的擴(kuò)大而增加，反倒不如以往團(tuán)結(jié)，1+1沒有大于等于2。

有一家相對(duì)較小的公司。公司在創(chuàng)建初期只有老板和他的妻子，由于策略靈活，再加上夫妻倆的共同努力，使得公司的業(yè)務(wù)很快就上了軌道。隨著公司一步步壯大，老板又招聘了兩個(gè)人，一個(gè)幫他打理業(yè)務(wù)，另一個(gè)幫妻子管理行政內(nèi)勤事宜。兩年來，相安無事，公司的業(yè)務(wù)也在蒸蒸日上。???

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司擴(kuò)大了，他們買了一棟樓，正式設(shè)立了許多部門，精英也越來越多。但是，老板卻再也感覺不到以前的快樂了。以前只需一個(gè)星期就能完成的工作，現(xiàn)在卻經(jīng)常需花上半個(gè)月；以前大家互相幫助，現(xiàn)在卻勾心斗角……在他的團(tuán)隊(duì)里，員工們總會(huì)認(rèn)為其他人沒為公司付出，認(rèn)為其他人偷懶，就減少了自己的努力，但老板卻對(duì)此視而不見。最后，團(tuán)隊(duì)的問題日益嚴(yán)重，銷售與支持部門之間難以協(xié)調(diào)，居然出現(xiàn)了類似客戶調(diào)換產(chǎn)品需要等三個(gè)月的事情。公司的利潤(rùn)當(dāng)然也就大幅度滑坡。???

團(tuán)隊(duì)效應(yīng)并不是簡(jiǎn)單的人數(shù)的累加，團(tuán)隊(duì)可以產(chǎn)生正的協(xié)同效應(yīng)——團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出多于成員單個(gè)員工的產(chǎn)出之和，也就是說2加2可以等于5；但團(tuán)隊(duì)也可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)的協(xié)同效應(yīng)——員工共同工作時(shí)的個(gè)人產(chǎn)出少于員工單個(gè)工作時(shí)的產(chǎn)出，也就是說2加2也可能只等于3。為什么有這種結(jié)果呢？原因在于社會(huì)惰化效應(yīng)——員工在共同工作時(shí)，比他單獨(dú)工作時(shí)付出的努力更少。???

正如松下幸之助所說：“一加一等于二，這是盡人皆知的算術(shù)問題，可是在用人上，結(jié)果就可能不同了。如果用得好，一加一加可能等三，等于四，甚至等于五；如果用得不當(dāng)，一加一加就可能等于零，更可能是個(gè)負(fù)數(shù)?！?/p>

打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是需要激勵(lì)的。有效的激勵(lì)能使原本平凡的組合，變成最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。比爾·蓋茨說過：“你需要實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠接沟膱F(tuán)隊(duì)只會(huì)產(chǎn)生平庸的結(jié)果，不論團(tuán)隊(duì)的管理有多完善?！???

將團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的隊(duì)伍，讓它發(fā)揮出最大的效應(yīng)，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，很多追求成功的企業(yè)始終都在追求建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。???

要建立高效團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)在最大限度上發(fā)揮效應(yīng)，可以通過四大策略：一是精選共同目標(biāo)。為自己的目標(biāo)工作的人，比為別人的目標(biāo)工作的人會(huì)干得更持久、更努力。所以，共同目標(biāo)必須適合每個(gè)員工的夢(mèng)想，并要采取有效的管理措施，促使員工為實(shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。

二是不斷完善機(jī)制與制度。如果說，精選團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)是建立高效團(tuán)隊(duì)的核心，那么建立合理的授權(quán)、激勵(lì)的約束、考核制度就是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)的保證。???

合理的機(jī)制建設(shè)主要包括：團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，上級(jí)對(duì)下級(jí)的合理授權(quán)，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與約束，建立公平考核制度，健全升遷制度。???

三是加強(qiáng)溝通和協(xié)作。團(tuán)隊(duì)成員之間，難免會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突。所以，就必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通，促進(jìn)成員間相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員發(fā)揮最大的作用，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)。另外，溝通和協(xié)作還可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間智力資源共享，促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新。???

獸藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，除去上述五大病癥之外，困擾老板的還有：家族與職業(yè)經(jīng)理人之間矛盾、人員流失大、文化缺失、難以把握授權(quán)與放權(quán)、人治法治不協(xié)調(diào)等弊端，再此不一一剖析了。不過筆者衷心祝愿獸藥企業(yè)的老板們能夠本著好高務(wù)實(shí)的態(tài)度，客服當(dāng)前種種不足，提高管理水平，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。

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