釣魚法則也稱釣魚原則（Fishing law，簡(jiǎn)稱FL），始于2010年縱橫非凡（北京）科技有限公司總裁劉易戰(zhàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)所出的方案，后被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界其他人士發(fā)現(xiàn)并傳播到網(wǎng)上，引起巨大轟動(dòng)，后被劉易戰(zhàn)進(jìn)行改良，適用于所有營(yíng)銷領(lǐng)域。是目前營(yíng)銷理論中的重要組成部分。

創(chuàng)立故事

據(jù)說當(dāng)時(shí)劉易戰(zhàn)在北戴河邊度假，由于海邊沙灘特別舒服，劉易戰(zhàn)睡著了，睡覺的時(shí)候他正好做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見自己正在接手的項(xiàng)目缺乏理論知識(shí)，被客戶訓(xùn)斥了一番，就在其難過的時(shí)候，突然被一個(gè)聲音吵醒，他睜眼一看，發(fā)現(xiàn)身邊坐著一對(duì)年輕男女朋友，男的說：“當(dāng)初釣?zāi)愕臅r(shí)候，還不得給釣魚一樣，沒有好的魚餌和技巧，哪能釣到你？”，就這一句話，點(diǎn)燃了他心中的靈感，創(chuàng)立了現(xiàn)在的《釣魚法則》。

理論知識(shí)

營(yíng)銷就是一個(gè)釣魚的過程，具體如下：

魚餌：代表創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意，就沒有關(guān)注，一個(gè)真正的營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)意的體現(xiàn)。比如“羊羊羊”恒源祥廣告，一個(gè)簡(jiǎn)單的電視廣告，加上一個(gè)不尋常的創(chuàng)意，起到的效果就是全民皆知。

魚鉤：代表品牌信息，-愛華網(wǎng)-做營(yíng)銷，最重要的是要知道你想做什么？只有營(yíng)銷者自身明白了做什么，才能把品牌信息“鉤”到受眾的心。

釣魚方法：代表營(yíng)銷方式，營(yíng)銷通過什么方式，網(wǎng)絡(luò)炒作、電視廣告、軟文推廣等，必須得明白了解每一個(gè)方式，只有了解了釣魚的方法，才能對(duì)魚下餌。

魚：代表營(yíng)銷對(duì)象，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，只有了解您的“魚”，才能知道，在池塘里是釣不到“鯊魚”的。做營(yíng)銷也是，必須要了解您的營(yíng)銷對(duì)象，對(duì)象年齡段，偏好什么，在什么地方出現(xiàn)，什么時(shí)間出現(xiàn)等等這些，都得了解透了，才好用“鉤”。

魚竿：代表營(yíng)銷實(shí)力，釣“大魚”得“桿”好，否則會(huì)“魚沒釣到還損失了整個(gè)桿”。營(yíng)銷也是，沒有強(qiáng)大的媒體資源和社會(huì)資源，是進(jìn)行不了“大營(yíng)銷”，只能在街坊嚷幾嗓子，結(jié)果還得挨上幾聲罵。

釣魚線：代表營(yíng)銷策略，放長(zhǎng)線釣大魚，我們都知道，營(yíng)銷也是，在進(jìn)行任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能只顧營(yíng)銷活動(dòng)的效果如何，得看我們通過營(yíng)銷活動(dòng)能得到什么，品牌是否通過這次活動(dòng)得到了一定的樹造？這都得靠策略。

釣魚場(chǎng)所：代表營(yíng)銷環(huán)境，釣魚看環(huán)境，100畝的池塘只有一條魚，你能釣到么？估計(jì)釣到的時(shí)候，垂釣者也差不多。在營(yíng)銷中，我們講究營(yíng)銷環(huán)境，在什么樣的地方實(shí)施營(yíng)銷，這很重要。

根據(jù)劉易戰(zhàn)的發(fā)現(xiàn)，任何營(yíng)銷活動(dòng)，只要照顧好了這些方面，營(yíng)銷都是立竿見影，滿載而歸。

理論意義

釣魚法則，解決了營(yíng)銷者時(shí)常出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，從而出現(xiàn)“一粒老鼠屎，攪壞一鍋湯”的局面。通俗易懂的比喻，也讓學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的人士，能快速步入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，解決了多年以來，因?yàn)椤笆袌?chǎng)營(yíng)銷難學(xué)”而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才短缺的問題。

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