這是一個競爭的時代！

　　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時節(jié)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓(xùn)練中。

　　“面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺……”這是《亮劍》精神的寫照。

　　南方閥門的銷售精英們正在接受史無前例的封閉式集訓(xùn)。

　　開營前，大家首先全體起立把左手放在右胸口，在董事長的親自帶領(lǐng)下，全體異口同聲作出了培訓(xùn)承諾——以開放、友愛、包容的心終生學(xué)習(xí)；接著背誦并身體力行“營銷戰(zhàn)士的10條軍規(guī)”；唱起《贏在中國》中的主題曲——《在路上》，在激情與夢想中拉開了訓(xùn)練的序幕。

　　寶劍鋒從磨礪出！

　　5天的訓(xùn)練主題包括“如何做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理”、“如何謀劃作戰(zhàn)方案”、“銷售團隊的有效激勵”、“銷售經(jīng)理的溝通技能”、“以客戶為中心的整體營銷”和“大客戶銷售項目管理”。訓(xùn)練采取了生動活潑而又緊張刺激的多種形式：辯論賽上的唇槍舌戰(zhàn)，演講賽中的口若懸河，案例大賽中各出奇招，從“殺人游戲”中體會察言觀色和溝通藝術(shù)，從紙牌游戲中領(lǐng)悟換位思考和全局觀念。

　　二、培訓(xùn)模式要傳承

　　學(xué)員感言收獲巨大，領(lǐng)導(dǎo)評價超越期望。作為總教練，我首先是感動——學(xué)員們5天集訓(xùn)白天與晚上都全情投入，為了案例大賽和辯論賽，奮戰(zhàn)到凌晨4點，早上7點還得參加軍訓(xùn)；其次是感謝——從領(lǐng)導(dǎo)到銷售經(jīng)理都是以積極主動的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)的全過程；最后是希望——老師最大的成就感來自戰(zhàn)友們學(xué)以致用，創(chuàng)造業(yè)績新高峰！

　　總結(jié)是為了更好地進步，此次五一培訓(xùn)的成功模式可歸納為五個一：

　　1、“設(shè)計一個好劇本”。一切競爭從設(shè)計開始。我首先起草了一個“象鷹一樣的個人，象狼一樣的團隊——南方閥門銷售經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練計劃”，把課程主題、內(nèi)容提綱和訓(xùn)練形式發(fā)給公司，公司再征求廣大銷售經(jīng)理的意見，我再根據(jù)大家的建議對培訓(xùn)課程、PPT講義和培訓(xùn)環(huán)節(jié)進行了精心設(shè)計。

　　2、“成為一個好導(dǎo)演”。以學(xué)員為中心，讓學(xué)員當(dāng)“明星演員”，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，以營銷戰(zhàn)士的10條軍規(guī)為主線，以團隊學(xué)習(xí)為單位，激發(fā)學(xué)員的自律性和高昂士氣。

　　3、“營造一個好磁場”。銷售經(jīng)理整天奔跑在外面，要讓他們安心在教室里學(xué)習(xí)，培訓(xùn)就像炒湘菜，不僅要有營養(yǎng)價值，而且要色香味形俱全。培訓(xùn)形式必須多樣化，綜合運用游戲、辯論賽，情景案例分析，演講比賽、案例大賽、角色扮演、提問、分組討論、學(xué)員示范操作、學(xué)員參與講授、體驗性操練、影視短片與漫畫圖片等，充分調(diào)動學(xué)員的積極性，使他們樂在其中。

　　4、“再現(xiàn)一個真環(huán)境”。直接用學(xué)員的經(jīng)歷作為案例分析，真實感強，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，當(dāng)場模擬，訓(xùn)練內(nèi)容越真實，訓(xùn)練效果就越好。學(xué)習(xí)活動具有對抗性，利用學(xué)員的好勝心理，大家都不甘落后，在競爭中激發(fā)了學(xué)員的思維。觀念與技能在培訓(xùn)中得到多次練習(xí)和應(yīng)用，將課堂教學(xué)與學(xué)員的工作實踐結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中行動、在行動中學(xué)習(xí)。

　　5、“欣賞一個好表現(xiàn)”。教練應(yīng)不間斷地對學(xué)員的反應(yīng)給予及時反饋，使他們知道取得了哪些進步、還要作出哪些努力，反饋的信息越及時，培訓(xùn)效果越好。對學(xué)員的參與，教練應(yīng)用語言或動作給予贊許，讓學(xué)員在培訓(xùn)中產(chǎn)生成功感，降低挫折感，增強自信心?！?

　　三、百煉成鋼敢擔(dān)當(dāng)

　　商場如戰(zhàn)場！競爭不僅要比產(chǎn)品的硬功夫，而且還要比團隊的軟實力。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝！平時多流汗，戰(zhàn)時少流血；養(yǎng)兵千日，用兵一時。讓《十條軍規(guī)》滲透到南方閥門營銷戰(zhàn)士的骨髓里，唱著《在路上》，為過上體面而有尊嚴的生活，鐵肩擔(dān)道義，妙手贏天下。

　　讓我們一起奮斗！讓南方閥門的營銷團隊從游擊隊到正規(guī)軍的成功轉(zhuǎn)變！

　　讓我們開始“變態(tài)”！為打造高意愿、敢擔(dān)當(dāng)、會工具的營銷鐵軍開始脫胎換骨。

　　讓我們見證一支“戰(zhàn)無不克、攻無不勝”的鐵軍正在從這里誕生！

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