?（根據(jù)演講錄音整理）???????????????????????????

一、 品牌營銷的實(shí)質(zhì)是想象力營銷：為什么不能獨(dú)創(chuàng)“冰水魚”品類？

大湖股份近幾年獲得的資源實(shí)在太好了：2009年9月，借助烏洽會(huì)平臺(tái)，新疆福?？h與“國內(nèi)淡水養(yǎng)殖第一股”的湖南大湖水殖股份有限公司達(dá)成合作協(xié)議，雙方共同組建烏倫古生態(tài)科技股份有限公司，共同經(jīng)營布倫托湖123萬畝水面。 說起新疆，在人們的印象中，無非是遙遠(yuǎn)邊陲、茫茫戈壁、胡楊、草原、鳳吹草低見牛羊之類，怎么也不會(huì)將新疆與寬闊的水面、清澈的大湖相連在一起，但事實(shí)勝于雄辯，看到那些位于新疆福?？h烏倫古湖的圖片與視頻后，你被深深震撼了。

? 特別值得關(guān)注的是，據(jù)說是從源頭上講，烏倫古湖的湖水發(fā)源于北冰洋，多好的品牌元素??！這些年代，在各地的食品品牌營銷策劃中，我一直在鼓吹，食品品牌營銷策劃很重要的一條就是要從產(chǎn)品原料的種養(yǎng)殖環(huán)境中找到、提煉那些獨(dú)特的、不可復(fù)制的元素，以此作為差異化的源泉。既然如此，這個(gè)北冰洋元素就可用起來，而且要用足、用好。

如何用了？從品類的名稱創(chuàng)新出發(fā)，可以獲得新的想象空間，以此提升“大湖”品牌價(jià)值。從淡水魚分類來說，按照水環(huán)境的水溫來劃分，有常溫魚、冷水魚······，是否可以再細(xì)分出一個(gè)“冰水魚”品類？我看是可以的。我們不是在這里杜撰新詞、獵奇，玩文字游戲。最重要的是，“冰水魚”這個(gè)新品類給市場、給消費(fèi)者帶來了無窮的想象空間，給品牌增值了。你想象一下，在零下幾十度里游曳自如的魚兒，其生命力值得懷疑嗎？其水體的安全、健康、無污染特性值得懷疑嗎？這種由“冰水-愛華網(wǎng)-”兩字衍生的想象空間是可以通過產(chǎn)品品質(zhì)、包裝與廣告宣傳等手段、通過高端價(jià)格定位來獲得品牌溢價(jià)的。國內(nèi)類似的品牌創(chuàng)意還有“5100冰川水”，在海拔5100米高的青藏高原，其水源的品質(zhì)還要懷疑嗎？

如果講到大湖品牌的核心價(jià)值，可以從其獨(dú)特的、不可復(fù)制的水環(huán)境及產(chǎn)品品類創(chuàng)新中凝練，然后通過各種形式、渠道放大。

還有一點(diǎn)，我們要切記，品牌品類、概念的創(chuàng)新切忌用戶艱澀難懂的技術(shù)數(shù)字、指標(biāo)去教育消費(fèi)者，道理很簡單，你視若珍寶的東西，消費(fèi)者不懂，人家也不需要懂，在此情況下，怎能引發(fā)其對(duì)你品牌的認(rèn)知與共鳴了？打個(gè)比方，說冬蟲夏草的功效如何如何，是因?yàn)槠淠秃詷O強(qiáng)，因此生命力及其旺盛，因此，這玩意就是大補(bǔ)，這些都是想象出來的，但這種想象與傳播，消費(fèi)者極易理解，其價(jià)位也就是這么一步步攀高了。5100米海拔上水源、水質(zhì)怎樣？冰水里的魚兒生命力如何？只要有正常思維能力的人都能想象得出?！?100”及“大湖”就是在此想象空間中建立自身的品牌的。至于“大湖”冰水魚未來用什么樣的符號(hào)去策劃、傳播，去激活蘊(yùn)藏在消費(fèi)者心中的那些認(rèn)知，那是后話了。

二、“冰水魚”概念從哪里落地最易引爆市場？

三、用做批發(fā)的手法做品牌，結(jié)果會(huì)是什么？（待續(xù)）

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/70659.html