“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。

　　市場(chǎng)從來(lái)不缺乏令人沮喪的理由；同時(shí)，也從來(lái)不缺乏點(diǎn)燃希望的火種。

　　一部國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的歷史，就是一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)悲觀論的歷史，同時(shí)，也是一部手機(jī)市場(chǎng)不斷吹盡黃沙現(xiàn)黃金的歷史。

　　2000年左右的那個(gè)世紀(jì)之交，波導(dǎo)、科健在國(guó)人對(duì)“我國(guó)有能力生產(chǎn)手機(jī)嗎？”的懷疑聲中第一批抗起了民族品牌大旗；緊接著的2002-03年，TCL“寶石手機(jī)”、夏新A8“會(huì)跳舞的手機(jī)”又進(jìn)一步在高端市場(chǎng)刷新了國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信心；2003-04年隨著前期粗放型發(fā)展所積累的問(wèn)題總爆發(fā)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)飛流直下，此時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)悲觀論達(dá)到高潮，然而，金立、天語(yǔ)、宇龍酷派等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌卻在此時(shí)先后誕生；2004-09年以來(lái)，在山寨手機(jī)高速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被視為“集體沉淪”的時(shí)期，步步高、OPPO逆流而上，再一次以更具自信的品牌形象挑起了振興國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重任。

　　悲觀論從古有之，未來(lái)也不會(huì)消失，然而這并不能阻止強(qiáng)者強(qiáng)健的步伐。

　　中小手機(jī)廠商雖然面臨種種困境，但是并不是沒(méi)有出路。只要認(rèn)清現(xiàn)狀和自己，找到機(jī)會(huì)和出路，中小手機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)仍能贏得自己的生存空間！

　　機(jī)會(huì)

　　1． 從市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)的2G市場(chǎng)空間仍然十分巨大，中國(guó)9億手機(jī)用戶，3G用戶不到1億，其余8億都是2G用戶，即使3年換一次手機(jī)，光換機(jī)市場(chǎng)也有近3億；加上每月近400萬(wàn)的新增2G用戶，市場(chǎng)需求總量仍然十分巨大，足夠一大批企業(yè)生存發(fā)展；3G和智能手機(jī)市場(chǎng)雖然以同比60%以上的增速發(fā)展，但在總量占比和用戶滲透率上仍處于少數(shù)，而且，這部分市場(chǎng)中小手機(jī)廠商也不無(wú)機(jī)會(huì)；

　　2． 手機(jī)消費(fèi)的個(gè)性化特點(diǎn)所造成的消費(fèi)需求差異性，決定了產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)更甚于品牌引導(dǎo)消費(fèi)，沒(méi)有哪一個(gè)或哪幾個(gè)大的品牌能完全滿足消費(fèi)者的需求，也就沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先品牌和領(lǐng)先企業(yè)，這就給操作靈活的中小手機(jī)廠商留下了巨大的發(fā)揮空間。

　　3． 由于中國(guó)市場(chǎng)“大”、“異”、“亂”的特點(diǎn)，加上手機(jī)行業(yè)“快”和“變”的特性，使得對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的把握和判斷變得比較困難。在這一點(diǎn)上，作為本土企業(yè)的中小手機(jī)廠商有著國(guó)外品牌難以超越的天然本土優(yōu)勢(shì)，更容易快速把握市場(chǎng)的變化、消費(fèi)的趨勢(shì)、渠道的變革、傳播的訴求并快速反應(yīng)。

　　市場(chǎng)空間、本土優(yōu)勢(shì)、差異化的產(chǎn)品機(jī)會(huì)、差異化的渠道機(jī)會(huì)、快速變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為中小手機(jī)廠商贏得生存空間提供了豐富的條件和機(jī)會(huì)。但要充分利用這些機(jī)會(huì)贏得最后勝利，還需要付出很大改變和努力。 |!---page split---|　出路

　　中小手機(jī)廠商之所以屢屢身陷困境，原因主要是基礎(chǔ)薄弱、起點(diǎn)太低、經(jīng)驗(yàn)缺乏，加之心態(tài)上浮躁、運(yùn)作上不專業(yè)、執(zhí)行上不力。要想找到出路、實(shí)現(xiàn)突圍，首先要找到問(wèn)題和癥結(jié)所在：

　　1． 看清形勢(shì)、找準(zhǔn)定位

　　手機(jī)市場(chǎng)波云詭譎，3G、智能化、移動(dòng)互聯(lián)風(fēng)潮涌動(dòng)；國(guó)內(nèi)、海外，市場(chǎng)空間無(wú)限；空中、地面，渠道縱橫交錯(cuò)；城市、鄉(xiāng)村，需求差異巨大；行業(yè)格局瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)隨處涌現(xiàn)，能活到現(xiàn)在的企業(yè)，沒(méi)有理由也沒(méi)有可能不能繼續(xù)活下去并活得更好；在變化面前，只要冷靜觀察、理性面對(duì)，看得清楚、辯得明白；再結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)，明確屬于自己的機(jī)會(huì)在哪里，找準(zhǔn)自己在行業(yè)、在目標(biāo)市場(chǎng)以及在價(jià)值鏈中的定位，就可以理清方向和思路、從容應(yīng)對(duì)。

　　2． 集中資源、有所不為

　　從來(lái)沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)像手機(jī)市場(chǎng)有著如此多元化背景的從業(yè)者：既有國(guó)際大鍔、也有本土巨擎，既有科班出生的專業(yè)品牌、也有半路殺進(jìn)來(lái)的草根一族；然而，在其它行業(yè)取得過(guò)輝煌成就，攜資本、技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè)未必能在手機(jī)行業(yè)找到北；而那些沒(méi)有任何背景，缺乏資金、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)的草根企業(yè)也未必不能在這個(gè)市場(chǎng)順利生存下來(lái)并屢創(chuàng)奇跡。

　　手機(jī)行業(yè)的確是新生力量的天堂、舊規(guī)則的地獄，它能為打破強(qiáng)勝弱汰規(guī)則提供足夠的機(jī)會(huì)。然而，畢竟相對(duì)而言，中小手機(jī)廠商無(wú)論在資金、技術(shù)、品牌等諸多方面都沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，此時(shí)只能遵循弱者生存術(shù)的聚焦法則——“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，也就是集中資源、在局部市場(chǎng)創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　這就要求企業(yè)要有所取舍，不追求大而全，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　具體而言：在自己有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域要所有為；在自己無(wú)優(yōu)勢(shì)甚至處于弱勢(shì)的領(lǐng)域要有所不為。這里的領(lǐng)域指的是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品選擇、渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇以及品牌推廣策略。

　　3． 夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進(jìn)

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是從小到大、一步步累積而成；能活在這個(gè)行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)，即使再小再弱，也都有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生存能力，或產(chǎn)品設(shè)計(jì)很強(qiáng)、或品質(zhì)控制很好、或營(yíng)銷能力優(yōu)秀、或系統(tǒng)管理卓越，等等。

　　這些生存能力是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期累積起來(lái)的適合自身的生存能力，是彌足珍貴的，可有些企業(yè)卻很容易就把它丟掉。比如：有一些產(chǎn)品能力很強(qiáng)而品牌推廣偏弱的企業(yè)，之前做五碼運(yùn)作得好好的，但一旦上了品牌之后就很容易死掉，原因在于上了品牌之后就熱衷于盲目復(fù)制其他品牌的模式，結(jié)果丟棄了自己之前成功的優(yōu)勢(shì)，最后死得很難看，讓人可惜。學(xué)習(xí)標(biāo)桿固然好，但中小手機(jī)企業(yè)千萬(wàn)不要妄自菲薄、輕易丟棄自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　隨著中小手機(jī)廠商逐步做大，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)單靠某一時(shí)或某一方面的優(yōu)勢(shì)已無(wú)法在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，中小手機(jī)廠商只有抱著打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，苦心修煉，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、老老實(shí)實(shí)提高服務(wù)，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，彌補(bǔ)不足，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)建立系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，以自己一步步的艱苦努力來(lái)贏得消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)同和信任，才有可能贏得更廣闊的生存機(jī)會(huì)，其中以下因素尤為重要：　

　　團(tuán)隊(duì)與渠道：團(tuán)隊(duì)是成就任何事業(yè)的基礎(chǔ)。手機(jī)企業(yè)所倚賴的團(tuán)隊(duì)不僅僅指本企業(yè)員工、還包含了營(yíng)銷渠道的各級(jí)經(jīng)銷商。手機(jī)廠商只有對(duì)內(nèi)打造出有高度戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，對(duì)外有效整合渠道資源并贏得終端的支持與配合，共同組成強(qiáng)大的統(tǒng)一戰(zhàn)線，建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，才能確保銷售的順暢，贏得企業(yè)的健康?！?

　　產(chǎn)品與品質(zhì)：手機(jī)行業(yè)是產(chǎn)品引導(dǎo)性行業(yè)，做手機(jī)就是做產(chǎn)品，只有作出功能穩(wěn)定、外形時(shí)尚、符合消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能贏得國(guó)人的青睞；只有作出品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，才能扭轉(zhuǎn)國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)“粗制濫造”的壞印象。好產(chǎn)品是贏得競(jìng)爭(zhēng)的武器和前提，品質(zhì)是基礎(chǔ)?！?

　　經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制：手機(jī)市場(chǎng)是快速變化的，手機(jī)廠商也必須根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整出適合自己的經(jīng)營(yíng)模式、適合現(xiàn)階段需求的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，相機(jī)而變、隨時(shí)跟上變化的步伐，才能避免被淘汰的命運(yùn)。在資源利用上合理采用自營(yíng)與外包的方式進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作；在-愛(ài)華網(wǎng)-營(yíng)銷模式上合理調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)、及時(shí)跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐；在銷售政策上及時(shí)調(diào)整提貨、付款、調(diào)價(jià)等政策以適應(yīng)企業(yè)狀況與市場(chǎng)的變化；在采購(gòu)與庫(kù)存管理上根據(jù)銷售的變化及時(shí)調(diào)整數(shù)量與周期，努力尋求風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡點(diǎn)?！?

　　大多數(shù)中小手機(jī)廠商都經(jīng)不起太多折騰，不變是等死、變是找死，這種情況下如要調(diào)整需要謹(jǐn)慎進(jìn)行，無(wú)論是產(chǎn)品的調(diào)整、組織的重構(gòu)、流程的重建、還是模式的變革，考慮都要周到：計(jì)劃務(wù)求周全、時(shí)機(jī)選擇務(wù)求恰當(dāng)、行動(dòng)務(wù)求果斷，防范措施務(wù)求周密可行。

　　中小手機(jī)廠商在以上這些方面的持續(xù)努力，就會(huì)漸漸形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)積累到一定程度，中小手機(jī)廠商就有了與大品牌展開(kāi)對(duì)決的實(shí)力。此時(shí)，中小手機(jī)廠商就會(huì)贏得美好的未來(lái)。

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