在中國的版圖上，江西是一個非常奇特的地方，一直都不被人理解，包括我這個土生土長的江西人，它比不上港粵的開放，也比不上閩南的敢闖，更沒有江滬的細膩，也沒有北方的霸氣……放在中國它就是一個平淡無奇的地方，盡管這里是新中國開始的地方，盡管這里有世界聞名的廬山，盡管這里擁有才子之鄉(xiāng)臨川，也有道教圣地龍虎山，還有天下瓷都景德鎮(zhèn)……，但是它卻一直默默無聞著，既沒有它山的奇峻，也沒有它水的秀美，更沒有它地的厚實，唯有給人留下的是人的樸實，也這種樸實，使得它喪失了一些奪目的色彩。

當全國的商幫橫行中國的時候，贛商卻默默無聞缺少光彩，沒有一個產(chǎn)業(yè)是贛商獨領風騷的，也沒有一個形容詞可以用來形容贛商，也沒有一本書講述贛商精神的。這種落后，使得贛商缺乏光彩。記得在大學的時候我聽過一堂課，其中就講到為什么江西這么落后，老師從歷史的角度分析了江西落后的原因，大概說江西人在明清很多人科舉高中到了北京做官（江西是一個非常注重學風的地方），但是少有回到家鄉(xiāng)養(yǎng)老的，大多數(shù)都是把賺到的金銀財寶運到蘇杭去花了，所以造成了江西內(nèi)部的社會精英和金錢的流失。而到了近代史上，江西雖然作為革命的燎原之地，但是卻因為太平天國之亂被曾國藩狠狠地訛詐了一番，為了抗擊太平天國，當年曾國藩從江西總督手上掠奪了很多金銀財寶去湖南，這兩次的財富流失使得江西在近代崛起的時候缺少財富底蘊。老師列舉了一系列數(shù)據(jù)和史料，讓我們從另外一個視角看到了不一樣的江西。這也是我第一次聽到江西落后的另類解說，這讓我記憶猶新。

說到贛商，前幾天有外地的朋友問我江西有什么著名的品牌？當時我一下想到的只有一個江中制藥，其他的品牌都區(qū)域化太強了，我才發(fā)現(xiàn)江西原來這么匱乏品牌，而我作為一個品牌策劃人，卻并沒有意識到這點。是啊，江西有什么品牌呢？相比全國其他地方來，每個地方都有自己標著的品牌，比如說內(nèi)蒙有蒙牛、伊利，廣東有美的、格力，山東有青島、海爾，連相對欠發(fā)達的農(nóng)業(yè)大省河南都有三全、思念……江西實在是太匱乏品牌了，就像江西贛商缺乏自己的形象一樣。這個簡單的問題，讓我陷入到了更大的沉思中，作為一個做品牌策劃的人，這么多年來，一直都在忙著做品牌相關的工作，卻并沒有發(fā)現(xiàn)江西其實是最缺少品牌的地方。

為什么江西會這么缺少品牌呢？

這讓我想起了去年剛創(chuàng)業(yè)的時候，有幸得到江西朋友的關照，使得剛創(chuàng)業(yè)的我有了很好的業(yè)務基礎，也因此陷入巨大的悲痛中，這也讓我有機會更加全面地了解江西、了解贛商，對比起其他地方的企業(yè)來，贛商的實干精神和質(zhì)樸，這是全國其他商幫不能夠相比的，而贛商骨子里的保守和觀念落后，有時候帶著自以為是的狂妄，也讓它喪失了很多機會。就如我的朋友所說，做了十幾年的新聞媒體，和老家江西企業(yè)打交道的寥寥無幾，很多采訪邀約都來自其他地方的企業(yè)，江西企業(yè)很不注意傳播。所以江西贛商也不太出名，在全國沒有什么影響力。江西很多人在外面做的很好，但是卻不能像溫州商人一樣抱團前進。江西人就像蒲公英的種子一樣，飄到哪里就能夠在哪里生根發(fā)芽，但是沒有集體的影響力和號召力。江西企業(yè)家骨子里是不注重品牌建設的，從很少有企業(yè)舍得在這方面投入費用這點就可以看出。比起投入品牌，他們很多都愿意自己悶頭干到底，更愿意把錢投入到工廠上去，做好產(chǎn)品品質(zhì)。相比那些“務虛”的事情，他們有了錢更愿意買地建廠房，延續(xù)了明清以來江西精英們的傳統(tǒng)，不管是做官還是經(jīng)商，只要賺了錢，就大量購置土地、房產(chǎn)。而不是在可持續(xù)發(fā)展的投入上做功課，想辦法提升文化精神力和品牌影響力，所以江西沒有具備全國影響力的大品牌。

??? 贛商在全國缺乏影響力，從歷史淵源上來說，江西的財富總是被江西精英帶到江浙等地去了，喪失了其發(fā)展的底蘊；從觀念上來說，江西人的保守和缺乏傳播意識，是造成江西品牌匱乏和江西企業(yè)不強的原因。其實經(jīng)過了這么多年走南闖北之后，讓我更深刻地了解到贛商的精神。贛商的實干和肯干是全國首屈一指的，贛商漠視形象建設而且在外面不抱團也是全國少見的，這主要是由三個文化因素構成：

其一：農(nóng)耕文化造就保守獨立的勤勞特質(zhì)

江西作為農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟作物豐富，山水資源很多，容易養(yǎng)活人，山上有吃的、水里有撈的、田里還能夠種出很多東西來，所以在最困難的三年自然災害時期，江西都很少出現(xiàn)大量餓死人的現(xiàn)象，物產(chǎn)豐富的農(nóng)耕文化造成了江西人的保守和觀念的落后，也造成了江西人缺少創(chuàng)新精神和抱團精神。因為大家都管好自己一畝三分地，基本上不至于餓死，只要勤勞肯干，一家人就能夠過上安定的日子。我的父親母親就是靠種地把我們?nèi)齻€人送進大學的，我們身邊很多鄉(xiāng)親們中，只要勤勞的，家里都相對寬裕，雖然比不上其他地方人的富庶，但是也算安康。

這種靠地吃飯的農(nóng)耕文化，和地產(chǎn)富庶的多特環(huán)境，養(yǎng)成了江西人單兵作戰(zhàn)和勤勞肯干的精神。相比在向海的江浙，大家出海在一條船上，生死與共，所以養(yǎng)成了他們的抱團精神和團隊協(xié)作精神。在茫茫的大海上，只有同心協(xié)力，才會有活路，這種不同的生存環(huán)境造就了不同的文化精神和群體特質(zhì)。

因為這種農(nóng)耕文化的影響，所以養(yǎng)成了江西人勤勞肯干的優(yōu)秀品質(zhì)，也讓江西人永遠只看到自己碗里的這點東西，盤算的很精細，而不知道如何向外拓展，也沒有向外開拓的霸氣。因為這個地方足以承載他們的一生，所以不需要去冒太大的險。

其二：客家文化造就了隨遇而安的客居心態(tài)

江西人作為客家人口比較多的一個省份，受客家文化的影響，千古以來的遷徙心態(tài)，使得江西人缺少主人翁意識，不管走到哪里都能隨遇而安，到哪里都不把自己當主人，哪怕是江西。骨子里的客居心態(tài)，造成了他們不太喜歡出風頭，也不喜歡挑大梁。所以江西人一般都比較低調(diào)隨和，在外面不管是做管理者還是打工者，都是最容易融入的人群，也是中國最受歡迎的人群之一。

因為這種骨子里天生的客居心態(tài)，使得江西人不管在那里，寧可跟隨別人做事情，也不要自己領銜主演，因為在客家人的心里，我只是個客人，我在這里是客居者，我不能喧賓奪主，而且由于歷史上的客居文化形成的各自封閉的生活空間，比如說圍屋，使得他們的觀念也變得相對閉塞和保守，讓他們很容易接受別人的領導，而且不愿意自己去主導。所以在井崗山上，江西人能夠接納來自全國各地的革命者，把領導革命的重任交給別人，而自己甘愿跟隨在后面，前赴后繼敢死敢干，成為最忠實的追隨者。

所以江西人在外面做得再好，也不太喜歡張揚，因為他們骨子里還保留著人怕出名豬怕壯的處世哲學，因此寧可踏實地活著，哪怕默默無聞，只要自己感到滿足即可。因此不太喜歡注重形式，江西企業(yè)家不太注重傳播。而那些注重傳播的企業(yè)都起來了，比如說江中第一個做廣告的牙膏，再比如說仁和等。

其三：宗族文化造就了各安天命的獨立意識

江西人在外面不喜歡抱團，從江西的農(nóng)耕文化上可以找到一些根源，從另外一個角度更可以剖析這種問題的根源。江西人的宗族文化和其他地方不太一樣，江西的宗族講究的是發(fā)展和延續(xù)，可能是由于客居過來的這群人的祖先，曾經(jīng)經(jīng)歷過戰(zhàn)火與滅門，所以為了保持宗族的血脈，便養(yǎng)成了這種各自發(fā)展的宗族傳統(tǒng)。所以在過去很多姓氏宗族的祖訓里就明文要求，一個家庭的兄弟不能在一個地方發(fā)展，盡可能讓每個兄弟能找到一個地方延續(xù)血脈。以前我一直不明白為什么父親老喜歡把我往外趕，雖然我骨子里比較喜歡在家里，哪怕種地都行。但是就是這種宗族文化，使得我走向了走南闖北、四海為家的生活。

這種宗族文化，還使得江西人兄弟之間雖有血脈聯(lián)系，但是感情卻不深，不管是在外面還是在家里，因為每個人都要面臨獨立生存的壓力，所以江西人兄弟之間的感情有時候還不如和外人親密。這種宗族文化使得江西人兄弟之間不喜歡抱團，甚至兄弟之間缺乏像其他地方人一樣的同心協(xié)力，有時候還互相嫉妒，見不得對方比自己好。也使得江西人在某種程度上，形成了自己人很難領導自己人，而寧可讓外人來領導的文化特點。江西人和江西人做生意，有時候就怕別人賺了自己的錢，而從來沒有考慮過這筆錢給別人賺也是賺的，為什么就不能給江西人賺？缺少共贏心態(tài)，大多數(shù)都只想著如何獨活。這種文化使得江西人很獨立，在哪里都能夠獨立生存，但是江西人不能團結，在哪里都無法團結在一起做得更強。當面對更強的勢力的時候，江西人就很容易被別人主導了，或者被別人攻破了。

作為一個土生土長的江西人，這么多年在外地的漂泊，與每個地方的人都交往甚密，唯獨遺憾的是沒有與江西人做成朋友，深感遺憾之余特著此文，其中有偏頗和不足之處，希望大家指出，期待贛商精神能夠得到系統(tǒng)的梳理，成為足以影響全國的大商幫。

希望在外面漂泊的江西人，不管是貧窮還是富有，都能想著我們那個老家。雖然它沒有別人張揚，但足以承載我們每個人的一生榮辱與辛酸。有能力的多想想怎么建設自己的家鄉(xiāng)，沒有能力的多想想如何建設自己的家園。在此祝愿漂泊在各地的贛商，幸福安康。

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