談到企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，很多人抱怨不愿意參加，培訓(xùn)沒效果等等。培訓(xùn)想要達(dá)到的效果達(dá)不到，可說是內(nèi)訓(xùn)沒人聽，強(qiáng)行命令去聽又耽誤了生產(chǎn)；外訓(xùn)不敢做，一怕沒效果，二怕培訓(xùn)了技能流失了人才陪了夫人又折兵。那么培訓(xùn)我們到底要不要了？答案肯定是要的，沒有培訓(xùn)員工績效無法提高，企業(yè)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

那么，到底現(xiàn)在的培訓(xùn)市場狀況怎樣？

先看看培訓(xùn)市場發(fā)展至今所包含的幾種形式：

1、?公開課

2、?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課

3、?網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)

其中公開課主要從成功學(xué)演變而來，現(xiàn)在又包括大型研討會、體驗(yàn)式培訓(xùn)、教練技術(shù)；而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課主要是通過由針對性的培訓(xùn)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合來授課，包括視頻教學(xué)、沙盤模擬等等新的方法；網(wǎng)絡(luò)視頻課則以公開課為主，但很好進(jìn)行了整合與嫁接。

但不管是哪種培訓(xùn)方式，在國內(nèi)的培訓(xùn)市場中都可以總結(jié)為四個字：危機(jī)四伏。

師資整合危機(jī)

著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家于斐先生認(rèn)為，能稱得上合格的企業(yè)培訓(xùn)師是要經(jīng)過市場充分歷練，有足夠的經(jīng)驗(yàn)的人才能夠擔(dān)當(dāng)?shù)?。因?yàn)橹挥姓嬲?jīng)過歷練的人才能以其敏銳的洞察力和獨(dú)到的眼光發(fā)掘市場的特點(diǎn)及其特有的差異化，才能提出最適合市場也最適合企業(yè)的方法、策略，也就是我們常說的，是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為目的。

產(chǎn)品研發(fā)危機(jī)

當(dāng)然一直以來，也有些務(wù)實(shí)的家伙，在做著各項(xiàng)職業(yè)認(rèn)證的培訓(xùn)，雖然利潤不是很高，但只要和相關(guān)部門關(guān)系搞好能長期取利。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有沒有想到跳脫以往的宣傳方式，進(jìn)行類似公益冠名活動，或是和一些媒體雜志合作，哪怕只要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字經(jīng)常出現(xiàn)在人們眼前，讓人們有個印象，一旦哪天需要的時候，當(dāng)然后選擇自己熟悉的，哪怕僅僅是眼熟而已。

培訓(xùn)業(yè)也屬于服務(wù)行業(yè)，能夠提供給客戶什么樣的售前、售中和售后服務(wù)就體現(xiàn)出每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的差異。但是我們國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有意識到售后服務(wù)這一概念，大多數(shù)是一錘子買賣，一手交錢一手交貨，培訓(xùn)完就算萬事大吉，結(jié)果造成沒有“回頭客”，客戶流失嚴(yán)重。

要知道現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么多，你不行，企業(yè)當(dāng)然會選擇另一家，往往就是一個電話分分鐘的事，誰會去在意你呢？不形成自己的品牌、自己的口碑，是很難在行業(yè)中立足的。

通常，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)可分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。企業(yè)長期目標(biāo)就是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，可以是十年的發(fā)展計(jì)劃，至少也要是3-5年的發(fā)展計(jì)劃；企業(yè)的短期目標(biāo)就是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，可以是本年度的經(jīng)營目標(biāo)，或者更長一段時間的目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展都屬于是企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容，如何保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成？那就要求有明確的職能戰(zhàn)略，其中包括人力資源戰(zhàn)略。

　　培訓(xùn)是人力資源戰(zhàn)略中一個重要的工作。培訓(xùn)內(nèi)容的必須真實(shí)、全面反映企業(yè)需要。它是為保證人力資源戰(zhàn)略而產(chǎn)生的。培訓(xùn)活動不僅著眼于當(dāng)前所需知識和技術(shù)的傳授，更著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。培訓(xùn)方式具有戰(zhàn)略性，才能更好地將培訓(xùn)活動與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，使培訓(xùn)真正符合企業(yè)的需要。

　　兩個基本點(diǎn)，即考慮員工的培訓(xùn)需求，考慮員工自我發(fā)展的需求。

　　按照馬斯洛的需求層次論，人的需要是多方面的，而最高需要是自我發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)。按照自身的需求接受教育培訓(xùn)，是對自我發(fā)展需求的肯定和滿足。培訓(xùn)工作的最終目的是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，同時也要與員工個人職業(yè)生涯發(fā)展相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配。這樣將員工個人發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展的軌道，讓員工在服務(wù)企業(yè)推動企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時，也能按照明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，通過參加相應(yīng)層次的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人的發(fā)展，獲取個人成就。

　　三個保證，即資源保證、組織保證、制度保證。

　　資源保證，就是要有完善的培訓(xùn)課程體系（課程開發(fā)技巧、已有課程的電子文檔庫等）、完善的硬件設(shè)施（培訓(xùn)室、投影等）；組織保證，就是有完善的講師隊(duì)伍；制度保證，完善的講師晉升激勵制度，學(xué)員獎勵懲罰制度等等；雖然企業(yè)培訓(xùn)的作用無法客觀、量化評估，但輕易否定進(jìn)而拒絕投入肯定是行不通的。實(shí)踐中，培訓(xùn)初期投入不一定少，大多是由于幾個培訓(xùn)項(xiàng)目下來感覺作用不明顯，只有長期堅(jiān)持下去才能產(chǎn)生好的結(jié)果。

　　四個基礎(chǔ)，即分析、計(jì)劃、組織、評估。

　　培訓(xùn)不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的救火工程，也不是靈丹妙藥，不要期望培訓(xùn)就能夠幫助學(xué)員找到奇招妙術(shù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。

　　所以，要使培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果，就要加強(qiáng)從需求分析、計(jì)劃、組織實(shí)施、后期評估四個流程的持續(xù)改善。以培訓(xùn)后期評估為例，培訓(xùn)后期評估不完善或不真實(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)就會枉費(fèi)工夫，缺乏認(rèn)真客觀的評估結(jié)果會造成培訓(xùn)效率低下，效果不明顯。因此，企業(yè)培訓(xùn)要做的好就要抓實(shí)從分析、計(jì)劃、組織、做評估的四個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，缺一不可。

　　五、除以上四點(diǎn)之外，還要端正對培訓(xùn)期望，不能過高也不能過低。

過低可能會導(dǎo)致降低培訓(xùn)定位，對培訓(xùn)期望過高更不是好事情，可能會使某些管理者對培訓(xùn)產(chǎn)生懷疑態(tài)度。并且培訓(xùn)體系必須不斷改善以此來抵抗外部任何不良因素的沖擊，例如階段性的政策變化、經(jīng)營環(huán)境的變化、部分關(guān)鍵決策者的態(tài)度等。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生近幾年經(jīng)常應(yīng)邀在國內(nèi)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，受到了社會各界的高度 和普遍好評，他結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)必須以以下幾條原則為基礎(chǔ)：

講師要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　? 講師在開發(fā)課程時，要有針對性，要把自己過往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘出來，引導(dǎo)學(xué)員的共鳴，或給學(xué)員一些參考，讓學(xué)員覺得：這個講師從事過這方面的工作，看來我要認(rèn)真聽，或許能給我啟發(fā)，或解決我遇到的一些問題。否則講師就只是在進(jìn)行理論宣講，沒有多少人愛聽。學(xué)員也可以聽出來，講師沒有多少相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而對學(xué)習(xí)懈怠，讓講師的培訓(xùn)陷入被動。 只有真正在市場上戰(zhàn)斗過的人才知道市場營銷的真諦，才能告訴企業(yè)在市場上什么能做，什么不能做，什么做了是事半功倍，什么做了是事倍功半，這才是企業(yè)培訓(xùn)真正需要的。

講師要有豐富的案例

案例比故事和游戲，更貼近學(xué)員的日常工作。

把案例發(fā)給學(xué)員，學(xué)員手中有個東西，互相交流和研討將更方便，更有針對性。否則講師只給個主題，就說給學(xué)員五分鐘進(jìn)行研討，學(xué)員是空對空，沒有個場景限制，很容易讓探討跑偏，達(dá)不到培訓(xùn)的效果。如果案例內(nèi)容比較簡單，或只是你下面課程的引子，那就放在投影片里?？傊咐S富，講師要針對不同的課程，建立起自己的案例庫，其中有通用的案例，也有針對不同行業(yè)的專業(yè)案例。

講師對課程有自己獨(dú)立的思考

講師不是大師理論的復(fù)述者。

企業(yè)的高層，一般來說學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，為什么他要聽你上課，不自己看書學(xué)習(xí)呢？一方面是大家參與的學(xué)習(xí)氣氛，有利于他的學(xué)習(xí)，這可以和別的學(xué)員學(xué)習(xí)；另一方面是因?yàn)橛袑?shí)戰(zhàn)講師，學(xué)員想從這個講師身上學(xué)到東西。所以獨(dú)立思考是講師最核心的東西，也是此講師區(qū)別于彼講師的最大特點(diǎn)。

講師要有專業(yè)的授課技巧

以上說的都是課程內(nèi)容，其實(shí)授課技巧和課程內(nèi)容同樣重要。

同一個課程，不同的講師上起來，效果是完全不同的。所以作為專業(yè)講師，還要用專業(yè)的授課技巧，來引導(dǎo)學(xué)員參與到課程中來，而不是講師在獨(dú)自演講。如果對于一些知識性內(nèi)容，演講是合適的，但對于大多數(shù)技能和態(tài)度類課程來說，引導(dǎo)學(xué)員參與是最好的選擇。講師就象一個游泳教練，他在岸上講解完動作要領(lǐng)，會把學(xué)員趕下水，讓學(xué)員自己去練和體會，講師跟蹤觀察點(diǎn)評，如有必要，再總結(jié)和強(qiáng)調(diào)，直到學(xué)員學(xué)會為止。學(xué)員只有練習(xí)，對課程的理解才深刻，才可能真正學(xué)會。所以第五個是要求，講師要有引導(dǎo)學(xué)員的授課技巧。

培訓(xùn)的內(nèi)容具有針對性

培訓(xùn)的主要目的是提高企業(yè)績效。

正是因?yàn)槊總€企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點(diǎn)，每個企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等方面，著名品牌營銷專家于斐老師都是把工作做得相當(dāng)細(xì)致——比如：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計(jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理；將企業(yè)本身的運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗(yàn)背景和目前的問題點(diǎn)和困惑點(diǎn)等情況與企業(yè)進(jìn)行深度溝通；在現(xiàn)場演繹的時候能夠高度關(guān)注學(xué)員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入自我感悟和反思層面等等。

通過各種途徑、運(yùn)用各種方法為企業(yè)量身定做最恰當(dāng)?shù)姆桨覆⒏吨T行動。避免因培訓(xùn)的開展而影響企業(yè)正常的經(jīng)營管理、影響企業(yè)的績效，與培訓(xùn)的目的背道而馳。

　　因此，培訓(xùn)實(shí)施者要在培訓(xùn)方式的多樣性，培訓(xùn)安排的靈活性上動一番腦筋，探索員工自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，師徒幫帶等靈活多樣的培訓(xùn)形式，保證在不影響企業(yè)現(xiàn)有績效的墓礎(chǔ)上，通過培訓(xùn)促進(jìn)企業(yè)績效更上一層樓。

培訓(xùn)講師高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略化

　　人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。培訓(xùn)也需要高瞻遠(yuǎn)矚，建立戰(zhàn)略化的思維，以前瞻牲的角度研究探討企業(yè)的培訓(xùn)需求。明確企業(yè)中長期的培訓(xùn)審點(diǎn)和培訓(xùn)目標(biāo)，進(jìn)而制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，變被動為主動，保證培訓(xùn)工作的循序漸進(jìn)、井然有序，促使培訓(xùn)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略適應(yīng)，與技能要求接軌，與企業(yè)文化合拍。同時，通過培訓(xùn)戰(zhàn)略化的實(shí)施，有效地規(guī)避培訓(xùn)無效或培訓(xùn)微效等風(fēng)險，以最小的培訓(xùn)代價實(shí)現(xiàn)最大的培訓(xùn)效果。

量體裁衣個性化

企業(yè)培訓(xùn)工作越到位，培訓(xùn)積累越高，常規(guī)培訓(xùn)的需求越少，而個性化的培訓(xùn)需求越會凸顯出來。因此，培訓(xùn)部門要加大研究力度，善于深度挖掘培訓(xùn)需求，尋求培訓(xùn)需求的突破口，以員工的工作實(shí)踐，結(jié)合實(shí)際環(huán)境，開展深度咨詢輔導(dǎo)，滿足員工的個性化要求，將培訓(xùn)向深度拓展、向細(xì)節(jié)延伸。

走近著名品牌營銷專家于斐老師的培訓(xùn)你會發(fā)現(xiàn)，在他的培訓(xùn)課程上，會一次又一次的爆發(fā)雷鳴般的掌聲，也會一次又一次的發(fā)出愉悅的歡笑，是的，這就是于斐老師的培訓(xùn)，以豐富的詳實(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例貼近企業(yè)市場問題的視角贏得一次又一次掌聲，也在寓教于樂中贏得一次又一次的歡笑。

其實(shí)，能在次次培訓(xùn)中取得這樣好的效果是也不易的。

二十多年前，于斐老師從一個營銷人員做起，一步一個腳印的憑借自己的實(shí)力和對市場的敏銳感覺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于國企、民企、外企，做到了銷售標(biāo)兵、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等一個又一個更高的職位，也經(jīng)常在企業(yè)內(nèi)部給其他崗位的同事進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的特殊經(jīng)歷應(yīng)該說在國內(nèi)的培訓(xùn)行業(yè)是絕無僅有的，也是為什么于斐老師的培訓(xùn)能直達(dá)企業(yè)最根本問題，幫助企業(yè)解決燃眉之急的原因，正因?yàn)樵跔I銷市場上的豐富經(jīng)歷，讓越來越多的企業(yè)慕名找到于斐老師來進(jìn)行培訓(xùn)。

要說真正踏入培訓(xùn)行業(yè)，要從2004年說起，當(dāng)于斐老師離開熟悉的營銷崗位建立起了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)時，有的人也發(fā)出了疑問，在營銷行業(yè)做的好好的，為什么轉(zhuǎn)行呢？

其實(shí)，在于斐老師看來，算轉(zhuǎn)行，也不算轉(zhuǎn)行，他認(rèn)為是變換了一種方式可以幫助更多的企業(yè)，以前在一家企業(yè)，只能幫助自己的公司做好營銷，而做起了營銷咨詢，可以幫助更多的企業(yè)解決更多的問題，更充滿挑戰(zhàn)性。

起初的一兩次培訓(xùn)，于斐老師也僅僅是作為幫助行業(yè)單位進(jìn)行的，可沒想到效果是出奇的好，接受培訓(xùn)的學(xué)員都覺得受益良多，這讓于斐老師認(rèn)識到，為企業(yè)做培訓(xùn)一樣可以改變企業(yè)的現(xiàn)狀，解決企業(yè)的問題，而且自己對市場的敏銳感覺和20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)不正是最好的教科書嗎？

于是，在做營銷咨詢的同時，對于培訓(xùn)于斐老師也根據(jù)自己的特色提出了最符合企業(yè)需要的培訓(xùn)方式——為企業(yè)量身定做培訓(xùn)方案，而不是照本宣科拿著講義背書。

因?yàn)椋谟陟忱蠋熡龅降牟簧倨髽I(yè)都吃過培訓(xùn)的虧。由于不了解講師的實(shí)際情況，看著頭銜挺多，學(xué)位挺高就貿(mào)貿(mào)然請到企業(yè)做培訓(xùn)，結(jié)果一場培訓(xùn)下來發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，一堂嘻嘻哈哈的課下來，企業(yè)要解決的問題一點(diǎn)沒解決，白白浪費(fèi)了時間和金錢。

所以，幾年來，于斐老師一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對每個企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說需求點(diǎn)和差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)，甚至采用一對一的方式，讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對我們，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴我們，摒棄空洞、抽象的說教式培訓(xùn)，積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的個性化定制實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)。

于斐老師通過自己豐富而有效的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)：

度身定做——實(shí)效性

每個企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點(diǎn)。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等等方面。

企業(yè)匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，培訓(xùn)講師必須根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。

有實(shí)效的培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過培訓(xùn)將一個團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

生動活潑——實(shí)戰(zhàn)性

在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)過程中，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時間越近越好，同時要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法，以此來增強(qiáng)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。

學(xué)以致用——實(shí)用性

企業(yè)的員工經(jīng)過培訓(xùn)，在日常工作中時結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時的錯誤習(xí)慣，工作的安排就會更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，通過培訓(xùn)后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣他們的工作效率也會有大幅度的提高。

總之,正如著名品牌營銷專家于斐先生指出的那樣，企業(yè)的人員培訓(xùn)是一個長期性工作，培訓(xùn)無處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進(jìn)等等都促使我們必須進(jìn)行培訓(xùn)，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓(xùn)并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個共識——“活到老、學(xué)到老”。企業(yè)應(yīng)該積極鼓勵所有員工，無論任何年紀(jì)，都應(yīng)視“不斷學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭取了最大限度地形成普遍的價值認(rèn)同。

持之以恒——持續(xù)性

企業(yè)的人員培訓(xùn)是一個長期性工作，培訓(xùn)無處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術(shù)的改進(jìn)等等都促使我們必須進(jìn)行培訓(xùn)，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓(xùn)并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個共識——“活到老、學(xué)到老”。企業(yè)應(yīng)該積極鼓勵所有員工，無論任何年紀(jì)，都應(yīng)視“不斷學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭取了最大限度地形成普遍的價值認(rèn)同。

但是目前的中國，培訓(xùn)成為了一個行業(yè)，隨著現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)異軍突起，在過去的10多年里涌現(xiàn)出很多倍受推崇的知名培訓(xùn)師，他們在和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作以及為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的過程中所表現(xiàn)出的責(zé)任和專業(yè)度，是我們非常欽佩的；接受過他們培訓(xùn)的企業(yè)，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業(yè)成長所需要的資源和營養(yǎng)，應(yīng)該說：在中國的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，有這些優(yōu)秀的咨詢師或者是培訓(xùn)師的功勞和奉獻(xiàn)。

大肆的包裝炒作這一點(diǎn)不但被剛出道的講師所追捧，就連目前國內(nèi)很有名氣的培訓(xùn)講師也對此甚為看重，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域培訓(xùn)很有知名度的講師現(xiàn)在就驟然搖身一變成博士了，上升之快讓人驚嘆。適宜的包裝炒作本無可厚非，但是如果過了火，與實(shí)際的課程質(zhì)量偏離的太多，與客戶的期望值反差過大，就得不償失了。

一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師在某一個方面或者是某一領(lǐng)域有強(qiáng)人之處，要么是理論層面，要么是戰(zhàn)略層面，要么是實(shí)戰(zhàn)層面，這類培訓(xùn)師既有豐富的理論知識，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

著名品牌營銷專家于斐先生在應(yīng)邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企業(yè)為部門經(jīng)理以上人員進(jìn)行品牌營銷培訓(xùn)時，使人深深的感到，作為一名品牌營銷培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學(xué)員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無論是面對中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。

于斐老師王牌實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)部分課程綱要

? ▲第一部分：中小企業(yè)不能賣貨的困惑

差異需求促銷

實(shí)施市場差異化營銷

“戰(zhàn)斗營銷”

“娛樂營銷”

“情色營銷”

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