接《6年銷售總結(jié)（1）》第一篇

　　一個星期后，我還沒想到下一步怎么做，也想到這個不能急，所以就先擱置一下。上頭問我你下一步會做些什么工作？我說我先繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，還有就是編制一些產(chǎn)品信息/資料，打印成單張，上頭說“好，那你做吧”！這個工作大概持續(xù)了3天……..

　　吃過中午飯后，突然想起當(dāng)時找的第一份工作是“送貨員”（是在一間XXX店，與現(xiàn)工作相隔2個月），不過才干了2天，因為要簽個6年合同，我不能接受，所以就另謀高就，老板舍不得我。這家店是經(jīng)營綜合百貨的，有點興奮，也有賣我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，都是跟別人進貨的，恩，找老板談?wù)劇?/p>

　　大概二點半左右就到了那里，我拿著幾個樣品與幾份資料。那老板還認得我，我走近店子里問“老板，還記得我嗎？”，他說“恩，當(dāng)然記得，李子，怎么了，這么有空來看我了，現(xiàn)在做什么工作？”，客套話不說了，其實，除了看望你之外，我想有個事情你幫忙幫忙的，老板說“你說，能幫一定幫（已經(jīng)知道我是來推銷了）”，我拿出樣品，順便把他現(xiàn)在賣著的產(chǎn)品端過來，說“你們都有賣這個，要不看下我們的產(chǎn)品適合不？

　　老板戴上眼鏡，拿著我?guī)淼臉悠纷罂从彝?，里外都看個仔細，還好產(chǎn)品蠻不錯的，老板看了后說“什么價格？”我說“xx元給你”，他接著說“太貴了，我現(xiàn)在的才賣xx元，進貨價很低的，或者你們產(chǎn)品不一樣，我看得出質(zhì)量不一樣，不過恐怕在我這兒賣不出去呢？”我連忙說“試一下嘛？我嘗試向領(lǐng)導(dǎo)申請個低折扣你，貴有貴賣，好的產(chǎn)品總有人欣賞滴?！崩习逵掷^續(xù)說“李子，即使給個xx折扣價格也不低啊，我現(xiàn)在賣的價位就是你們的進貨價”，我繼續(xù)蠻下去，好啦，老板，就拿幾個賣著先，賣不出去退貨就是了，好嗎？這樣就沒風(fēng)險了，老板說“這樣，你再回去看下有沒有得便宜些”，臉色不一樣了。

　　我都不好意思繼續(xù)下去，便裝興奮地說“好的，我現(xiàn)在馬上回去向領(lǐng)導(dǎo)申請，回頭跟你聯(lián)系”。這店離公司很近，20分鐘車程就到，我其實真興奮的，盡管事還沒成，我一回來就馬上跟領(lǐng)導(dǎo)說“搞定一單了”，我還沒說第二句話，領(lǐng)導(dǎo)就馬上拍我肩膀并說“好樣的，就知沒選錯你”，然后我來了神色轉(zhuǎn)折說“不過，那客戶要我們再給個更漂亮的折扣哦”，領(lǐng)導(dǎo)說“你剛才報什么價位？我說“剛才報的是xx折”，領(lǐng)導(dǎo)說“天啊，你一報就報最低啦？”我說“是”，領(lǐng)導(dǎo)說“你讓我想想先，這個不好搞，太低的話，工廠那邊會說的....”。

　　1個小時后，領(lǐng)導(dǎo)跟我說，看著是你的第一單，那就再優(yōu)惠xx元給客戶吧，我說“謝謝xx，謝謝xx”，接著打電話給客戶，說“xx您好，我是小李啊，是這樣的，剛才我在很努力地向領(lǐng)導(dǎo)申請優(yōu)惠啦，領(lǐng)導(dǎo)說xx折扣給你，比之前低了xx，您覺得怎么樣？”，他嚴肅地說“李子，其實，我很不喜歡別人這樣向我推銷的，如果不是因為你之前在我這兒呆過，我早已經(jīng)拒絕了，什么產(chǎn)品適合，我自己是最清楚的，而你還一味地說先試試，你可要知道我們這樣是有風(fēng)險的”，突然懵了，也不知怎么去應(yīng)對。

　　我說“老板，我知道這樣做是很不禮貌，不過，我只是想做點業(yè)績，盡管是小業(yè)績，我都已經(jīng)呆了兩個月了，還沒一單，當(dāng)然，不能因為沒業(yè)績就要定你買單，這樣吧老板，確實是要不了的話，那就算了，我還是很感謝您給機會我的”我一副沮喪地說。

　　老板就繼續(xù)說“你應(yīng)該去找xx，他們才是你們的客戶”，我禮貌地說“好的，謝謝老板，但我不知道怎么跟他們談”，老板說“不妨先讓自己變得專業(yè)些先，另外穿著方面也要講究”。聽完后，我就辭別，老板最后說了一句“李子，真不好意思，我沒幫上忙。

　　這是我的失敗案例之一，后面分析更多............

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