2012年，楊坤有32場(chǎng)演唱會(huì)，邵珠富也為國(guó)內(nèi)不少于32家企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷策劃方面的培訓(xùn)指導(dǎo)。而在這當(dāng)中有一個(gè)主題就是“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的傳統(tǒng)化營(yíng)銷”。承認(rèn)也好，不承認(rèn)也罷，我們現(xiàn)在正處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，但所從事?tīng)I(yíng)銷呢？卻有好多還屬于傳統(tǒng)化營(yíng)銷范疇，像“勇哥賣酒”。為此一個(gè)本人獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷觀點(diǎn)開(kāi)始派上了用場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營(yíng)銷，一定要實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”到“消費(fèi)者注意到”的轉(zhuǎn)變。此理念得到眾多企業(yè)高管認(rèn)同。道理不難理解，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)，眾多看著“差不多”的同質(zhì)化產(chǎn)品一下子擺在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者選擇的面更寬，倘若產(chǎn)品無(wú)法讓“消費(fèi)者注意到”，營(yíng)銷效果可想而知。誠(chéng)如去飯店吃飯，你的本意是去某家店，然而由于該店招牌不夠明顯，你很可能一不小心就走過(guò)了，過(guò)了就過(guò)了吧，很可能會(huì)因?yàn)槎萝嚨仍?，你不愿意再折回返，隨便在路邊找另一家較顯眼、并不差的店就餐。除非當(dāng)初那家店實(shí)在太有特色，否則輕易“被替代”是完全可能的。在此，讓“消費(fèi)者注意到”就體現(xiàn)在店招牌夠不夠大上面。當(dāng)然，邵珠富要和你探討的“消費(fèi)者注意到”，不僅僅停留在“招牌大”這一淺層面上，還有更深層面，比方說(shuō)產(chǎn)品個(gè)性鮮明與否，現(xiàn)在是個(gè)連中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“怪”、或“壞”的年代，何況我們知名度遠(yuǎn)不如“中央電視臺(tái)”的產(chǎn)品呢？沒(méi)有個(gè)性，你的企業(yè)怎么活？你的產(chǎn)品怎么生存？在這里，“大招牌”是屬物理屬性的“消費(fèi)者注意到”，“鮮明個(gè)性”屬化學(xué)層面的“消費(fèi)者注意到”。體會(huì)到“勇哥賣酒”上就是——

A、“勇哥”能夠讓“消費(fèi)者注意到”

通過(guò)幾年浸潤(rùn)和韜光養(yǎng)晦，尤其是在濟(jì)南時(shí)報(bào)每周雷打不動(dòng)的整版宣傳，“勇哥賣酒”現(xiàn)在幾乎已達(dá)到家喻戶曉人人皆知的程度，達(dá)到了物理層面上的“消費(fèi)者注意到”；同時(shí)，“勇哥賣酒”以高品質(zhì)示人、低價(jià)位示人、超值服務(wù)示人的舉措，又讓其達(dá)到了化學(xué)層面上的“消費(fèi)者注意到”。不間斷的宣傳和優(yōu)秀的服務(wù)舉措讓“勇哥”有了強(qiáng)大的知名度。

B、不僅“注意到”，還讓說(shuō)“好”

為了討好消費(fèi)者，“勇哥”可謂“煞費(fèi)苦心”：針對(duì)前兩年假酒尤其是假名酒充斥現(xiàn)象，“勇哥”拒絕各種誘惑，承諾決不賣假酒，甚至做出“假一賠萬(wàn)”的承諾，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)著這一承諾；針對(duì)消費(fèi)者不識(shí)酒之真假、買酒不方便等現(xiàn)象，“勇哥”甘當(dāng)泉城人的“酒參謀”，不厭其煩地向咨詢者介紹真酒假酒的相關(guān)常識(shí)和知識(shí)，且盡最大限度為消費(fèi)者購(gòu)買酒水提供方便。一系列自我加壓行為，換來(lái)消費(fèi)者一片叫好聲，為“勇哥”換來(lái)了美譽(yù)度。

C、“勇哥”的“好”，讓消費(fèi)者感到“有意義”和“有意思”

在國(guó)內(nèi)講營(yíng)銷，邵珠富有個(gè)頗知名的觀點(diǎn)“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”，在這里“勇哥”能提供給消費(fèi)者的不僅是“有意義”——消費(fèi)者省錢(qián)省心得實(shí)惠，還有“有意思”——學(xué)到了真假白酒的識(shí)別知識(shí)、懂得了不同場(chǎng)合不同檔次酒水購(gòu)買的技巧等。這讓“勇哥”更有吸引度。

D、消費(fèi)者愿意花錢(qián)買“勇哥”的“好”

幾年的運(yùn)作實(shí)踐已證明了，“勇哥”現(xiàn)在擁有的不止知名度，更是消費(fèi)者看得見(jiàn)的實(shí)惠：在各知名酒廠通力協(xié)作下，“勇哥”平臺(tái)更大了、與廠家對(duì)接的空間更寬泛了，隨著知名度越來(lái)越高，這讓“勇哥”在與廠家談判時(shí)有了更多話語(yǔ)權(quán)、能為消費(fèi)者掙得更多利益，畢竟這年頭，消費(fèi)者花同樣或更少的錢(qián)、買到由媒體和知名企業(yè)提供的更放心產(chǎn)品，他們感覺(jué)還是蠻劃算的，于是乎，消費(fèi)者紛至沓來(lái)，他們?cè)敢鉃橘I“勇哥”的酒，而這，又為“勇哥”進(jìn)一步做大平臺(tái)提供了更強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。

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