愛華網(wǎng)——侃母雞理論
約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。
沒有想到以前的一篇《趙梅陽：母雞身價，如何估算》，竟然被各路媒體改裝成“母雞理論”，諸如《5分鐘讀懂企業(yè)投資估值法——母雞理論》只有作者名字變了，我獨特的錯別字都沒有改過來，很多善意的讀者告訴我，文章里有很多錯別字，我說謝謝，沒有關(guān)系，以后誰改了名字不改錯別字就一目了然了。既然這樣，我就認可你的改法“母雞理論”，人家乍聽一下，還以為和“木桶理論”齊名的管理學大理論呢，既然你先不仁，原封不動的拷貝文章，就怪我不義了，就依了你，母雞理論我接著用了。如很多投資銀行的邏輯，一到我們現(xiàn)實，我們的很多東西就會被顛覆。筆者舉一只母雞的故事，供大家分享。母雞背景，每天生蛋，其他情況需盡職調(diào)查方能確認。故事發(fā)生在的那一天，母雞看到很多明星級雞物，都有明碼標價，它很想知道自己的價值，也便有朝一日即使像朱老板賣（豬）果汁（新時代典故，不明白自己去搜索，我也不好說什么了）也好有說法。于是找來投資銀行的雞員……投資銀行的雞員給母雞從下面道道說了說，于是出現(xiàn)了幾種價值。第一種、賣雞肉，根據(jù)你母雞的體重，宰了，把該去掉的都去掉，看看凈重，再參考市場上母雞肉的價格，你的身價就是凈重與單價的乘積。對于年紀已老，但還能維持每天生蛋，身體說不定就有個三長兩短，但現(xiàn)在趁著處于膘肥腿壯之時，未必不是最佳選擇，但是對于年紀輕輕的母雞，未免有點得不償失了，但與人類企業(yè)比起來，不會出現(xiàn)負體重，因為人類的企業(yè)有負資產(chǎn)，特別是有些被蛀蟲挖坑的企業(yè)，這就不好說了。第二種、賣雞蛋，根據(jù)你的性能，說白了，就是生蛋的能力，相當于產(chǎn)蛋機，每天要吃多少糧食，每天生的蛋的質(zhì)量，把蛋賣了扣去買糧食的錢，就是你這只雞每天創(chuàng)造的價值。但還能工作多少年，每天創(chuàng)造的價值與天數(shù)一乘積，就得到你一生創(chuàng)造的價值，當然最后兔死狗烹之后，還有你的遺骨，也許能賣一些錢，好吧，都加起來，這就是你的身價。一般來說，當出現(xiàn)每天吃的多，生的蛋少時，主任可能就磨刀霍霍向母雞了，但是人類社會這樣的企業(yè)多的是，生產(chǎn)成本高于產(chǎn)出的效益，當然我不是指現(xiàn)在的危機時刻。很多亂投資，不負責任的爛攤子，還不如自己去外面直接買蛋了。這種方式很受投資銀行的雞員歡迎，后來被人類演變?yōu)槭杏?，再后來又演變成動態(tài)、靜態(tài)，反正，要收拾你時，何患無詞。第三種、比較價，投資銀行的雞員來到雞市場，看看有多少類似的母雞出售，再比較有多少其他要買母雞的同行，價格你一言，我一語，討價還價就出來了，當然剛剛過去經(jīng)濟危機，大家的糧食比較貴，家里現(xiàn)金比較少，所以價格也就比較低。一旦恢復，現(xiàn)在的房市又瘋狂了起來，看你比誰，那沒有姿色的雞價格也不菲?？磥硐氤噪u肉的，還得等……第四種、看雞主人定價，如果雞的主人在雞界地位高，來買母雞的大戶自然不少，一來可以與雞主人混個面熟，二來只要購買了此母雞，家里的其他母雞下的蛋也可以進行貼牌生產(chǎn)了。真可謂一雞得道，雞窩升天。在人類的世界里，時刻在演繹幾起幾落的故事。由于現(xiàn)在雞界情況復雜，不能面面俱到，具體情況還看具體情況進行具體分析，母雞越聽越糊涂，長嘆一聲：我也就能生個蛋，所以活下來了……。筆者雖然是以調(diào)侃的口氣對雞估值，但是還是有理論依據(jù)的，如果想更進一步了解，建議好好看看后續(xù)的投資銀行的具體理論。投資銀行有關(guān)雞的價值估值理論依據(jù)，一類是相對估值方法（如市盈率估值法、市凈率估值法、EV/EBITDA估值法等）；另一類是絕對估值方法（如股利折現(xiàn)模型估值、自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型估值等）。 相對估值方法：相對估值法簡單易懂，也是最為投資者廣泛使用的估值方法。在相對估值方法中，常用的指標有市盈率（PE）、市凈率（PB）、EV/EBITDA倍數(shù)等。絕對估值方法，股利折現(xiàn)模型和自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型采用了收入的資本化定價方法，通過預測公司未來的股利或者未來的自由現(xiàn)金流，然后將其折現(xiàn)得到公司股票的內(nèi)在價值。 約會收獲：當你得知投資銀行有關(guān)資本估值就是這么一個玩意時，以后面對這些口吐出你不懂的東西時，你也可以理直氣壯的與他們用“雞”來解決問題。——咨詢與策劃
約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。
每當與人介紹，我是做咨詢的，人家立刻接上，哦，知道了，就是給人出個點子，想個辦法等等，每當這時，我無語。于是我沒有辦法，又只能將母雞請上場，雖然剛剛已經(jīng)被估值《趙梅陽：我與管理的約會——侃母雞理論》，剛剛談了母雞的身價，但實際上，母雞也是很現(xiàn)實的，生出的蛋銷售不好，生產(chǎn)的蛋沒有以前大，或者母雞也遇上個傷風感冒，干脆停產(chǎn)了，雞主人就不會那樣笑臉相迎了，如果不高興，讓你吃點地溝油，或者塑化劑，也不是不可能，如果哪一天不高興了，把你的雞雞宰了也不是不可能。擔當一次給雞來當參謀，到底該請咨詢還是策劃，至于雞界怎么想，我就不知道了，先暫時將雞擬人化吧。建議如下：如果蛋已經(jīng)生產(chǎn)出來了，成了庫存，銷路不好，那么母雞該請策劃，而且很急，想想看，如果再過些天，生出的蛋就壞了，所以請策劃的人相對比較急。如果蛋還沒有生產(chǎn)出來，只是想未雨綢繆，今后的蛋生的更多，更好，那么該請咨詢。如果蛋里含有三聚氰胺，怎么賣怎么不好賣，那么就只有通過公關(guān)公司申明自己的蛋沒有三聚氰胺，或者請投資銀行的雞員，一賣了之，請咨詢和策劃也是回天無術(shù)了。當然，如果你的雞心被貓吃了，那么怎么弄是你缺心的事，與本人無關(guān)。由此看來，策劃和咨詢主要的區(qū)別在于策劃治標，咨詢治本；策劃偏重于點子，個人的創(chuàng)意，咨詢在于系統(tǒng)的，團隊性質(zhì)的工作，并具有一定的科學管理邏輯體系。對于母雞蛋已經(jīng)生產(chǎn)出來了，我認為策劃要解決將蛋賣出去，賣個好價錢，迅速賣出去，將錢收回來。對于雞蛋還在腹中，就是沒有生出來，筆者認為咨詢要解決，生更多的蛋，營養(yǎng)價值更高，吃什么飼料，并保證蛋的質(zhì)量穩(wěn)定，生蛋時間的安排。對于三聚氰氨，我認為既然你這只雞自己都不要命了，吃什么三聚氰胺，我還管你干什么，你可能不知情，狠心的飼料供應商給你下的套，你可能被冤死；也許你就知情，人類社會不是還有興奮劑嗎；反正我告訴，一旦發(fā)現(xiàn)你的肉有這個玩意，你的身價就大打折扣了，有可能不是折扣的問題，一文不值，不負資產(chǎn)，雞主人還要處理你這個雞。約會收獲：以后你就可以用雞將復雜的咨詢和策劃說的一清二楚。大俗即大雅，能將俗的東西很好的表達出來，就是大雅，但是如果是裝出來的雅，那我就只能告訴你，你還不如雞現(xiàn)實。——剪羊毛理論
約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。
我們經(jīng)常說一句話，羊毛出在羊身上，什么時候說這句話，好像是感覺得了小便宜，但是感覺可能又不是這么回事，就自我解嘲“羊毛出在羊身上”。包括國家近來在住房交易稅費調(diào)整比較頻繁，到底是源于什么目的，筆者給你分析分析。故事源于薩繆爾森《經(jīng)濟學》，自己的理解。首先將國家公民比作一只羊，羊毛就是稅收。作為羊的主人，國家想剪毛，當然數(shù)量越多越好，羊毛越長越好，頻率越高越好，但是這是一廂情愿而已。但是作為國家來說，稅收的本質(zhì)是國家為實現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)力，強制地、無償?shù)貐⑴c國民收入和社會產(chǎn)品的分配和再分配取得財政收入的一種形式。反正想做到比周扒皮還扒皮。但是我們的羊也是有脾氣的，具體表現(xiàn)為：首先羊毛你剪多了，冬天天冷，導致羊的身體不適，干脆病了，當然毛也不長了。你還別說，這種事情多的是，經(jīng)常聽說，苛捐雜稅指的就是這種，《捕蛇者者說》也是生動描述了。稅收重了，加之外部環(huán)境惡化，企業(yè)不正常運行了，有些倒閉了，納稅成為空話了。其次羊毛你剪得地方不對，或者說剪得不均勻，或者說剪得不恰當，導致羊能散熱多的地方被你剪掉了，而不容易散熱的地方?jīng)]有剪，導致羊有些地方畏冷，有些地方畏熱，對于羊整體來說不舒服，羊毛當然也長不好，長不快。一個地方的稅費調(diào)整如果不到位，導致沒有很好的引導當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，導致局部不和諧，投資環(huán)境就無從談起，稅費調(diào)整是一個系統(tǒng)的思考。再如剪的羊毛干什么，其實羊是很關(guān)注的，如果是為了自己小羊羔的保暖生存，我推測羊也是沒有這么大的意見的。我們有很多返稅政策，也有新興企業(yè)、高新企業(yè)的早期享受稅收優(yōu)惠政策，也就是這個道理。該怎么剪羊毛呢？筆者認為從四面考慮：首先考慮在目前情況下，羊如果心情愉快，能長出長毛；其次考慮羊的長毛的部位及毛的各個部位生長速度，再決定在此部位剪毛的長度；再次要摸清羊能夠承受的剪毛長度，不要把它們逼急了，就不長了。人類一旦不舒服，有想法，不是還有罷工嗎，最后如果比較仁慈的話，在剪毛的后期，要給羊以各種恢復生長的各種補品，要羊從心里與生理都得到彌補。約會收獲：在企業(yè)里面，也是同樣，如何給員工更好的精力，才能貢獻出更多。員工就是一只羊，羊毛就是老板的利潤。并不是一味的剪羊毛就貢獻越大，也是剪羊毛的道理。如果你是老板，好好想想，是否先喂飽，先養(yǎng)好，羊毛是否產(chǎn)的更多；如果你是雇員，是否建議老板，讓你們先吃飽，再剪毛。注意，一定要在恰當?shù)臅r候，否則你全身的毛都會被剪，甚至被賣了，接著宰了……羊之不存，何談羊毛。——如何漲工資
約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。
這個命題我想大家都喜歡，錢，人見人愛，如果不愛了，可能也是人沒了。首先聲明：為自己獲得合理的工資將推動社會的發(fā)展，只有這樣，方能顯示人才的分量，方能顯示優(yōu)勝劣汰……我是這么說了，信不信由你……當然你還能找到很多冠冕堂皇的理由，為了推動社會的進步……漲工資之前，一定要對自己進行評價，半斤還是八兩，切不可魯莽行事，別人漲工資與你沒有必然關(guān)系，有時半點關(guān)系都沒有。呆的時間長短與漲工資也沒有關(guān)系，漲工資只與你的價值有關(guān)，千萬要記住，你已經(jīng)不止這幾個價錢的時候，才是談判工資的最好時機，當然你也要準備好另謀高就的準備……如何開口，有些人礙于面子，有些人膽小怕事……不一而足，反正就沒有開口……漲工資需要考慮的方面：如考慮時機，打聽到你的同事拿多少錢，你在那里干了多久。采取的具體步驟：提出你的需要，了解你的情況，清楚被拒絕時要采取的行動。開口方式一：作為一個年輕人，比工資低更可怕的是無事可干，此招適合剛剛畢業(yè)沒有多久的大學生，有一股激情，但是無事可干，與領(lǐng)導說這句話時，一定要有真誠，說明你有激情，有斗志，想干一番事業(yè)，領(lǐng)導會安排你干一些更重要的事情，帶有挑戰(zhàn)性，你放心，事情做出來了，不怕不漲工資，業(yè)績出來，不漲的話，其他人不同意……開口方式二：老板，您幫我分析分析，一般來說，提出漲工資之前，一定要給自己定位好，到底值多少錢，然后再談，在談的時候永遠不要涉及錢，打個比方：張總，我最近碰到這么一個事情，有人想約我去哪里干什么……你放心，老板肯定會問你，待遇怎么樣，你就順水推舟放了出來……開口方式三：直接告訴老板，我想辭職，工資不太理想，此招慎用，如果老板早有此意，你不成了犧牲品了。
其他開口方式可以根據(jù)個人的性格，琢磨最適合自己的方式，與老板進行溝通，但是我想強調(diào)，一定要友好，即使離開也是朋友。一個國企的老總給我講了這么一個故事，一個老員工對于新進來的大學生，工資比他高，很不服氣，也想漲工資，于是向老板提出此事。老板也很有個性，說如果我現(xiàn)在再給你減幾百塊，你走不走，我敢打包票，你肯定不走，但是現(xiàn)在以這個水平來找大學生，沒有幾個愿意來，長此以往，我們這個企業(yè)就玩完了。一年沒有問題，我們能撐住，兩年沒有問題，也能撐住，10年呢，20年呢，我們地處偏僻，只有工資高一點才能吸引人才過來。如果提出漲工資，不能提老板換位思考一下，還真有可能碰釘子。有了好的開口之后，更多的是站在老板的角度，替他考慮問題。我曾經(jīng)在一家公司擔任較高職務(wù)，老板在招人時，怕所招人員工資超過我，我與老板說，不要考慮我的事情，如果人家值，工資可以高于我，否則以后的高手都進不來，老板感覺很好。約會收獲：先自我評價，只有價值相當，才能理直氣壯，但是不妨站在老板的角度將問題提出來，屆時都能解決問題。
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