愛華網(wǎng)談戰(zhàn)略設(shè)計(jì)約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和核心，它為企業(yè)經(jīng)營指明方向，是戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評估的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同于經(jīng)營計(jì)劃，計(jì)劃受自己能力的限制，而戰(zhàn)略管理則要沖破企業(yè)自身能力的限制，甚至借助于外腦來發(fā)展自己。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是對企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營活動的關(guān)系的描述，它包括內(nèi)部價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)以及企業(yè)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是兩種代表性的設(shè)計(jì)模式。緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及主要體現(xiàn)為企業(yè)的內(nèi)部管理注重規(guī)范化，企業(yè)的外部關(guān)系注重合約化。這一戰(zhàn)略模式強(qiáng)調(diào)規(guī)范化的管理，主張用嚴(yán)密的制度確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與管理活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以合約化的方式協(xié)調(diào)與外部的聯(lián)系。松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更加強(qiáng)調(diào)開放式與靈活的管理模型。這一戰(zhàn)略設(shè)計(jì)注重企業(yè)內(nèi)部管理的靈活性，以便適應(yīng)外界環(huán)境不斷變化的需要，且更注重與供應(yīng)商以及客戶保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對于兩種戰(zhàn)略設(shè)計(jì)各有利弊，其中緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理的效率，而松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠促使企業(yè)靈活地適應(yīng)千變?nèi)f化的外界環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。筆者曾經(jīng)長期跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，基本是結(jié)合了緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，在不同時(shí)期，采用不同的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方式。項(xiàng)目開始第一年，基于石材行業(yè)的整合特點(diǎn)，項(xiàng)目組給予制定了一年期的發(fā)展規(guī)劃，基于調(diào)研的狀況，以及對自有資源及能力的預(yù)估，制定了一套年度發(fā)展計(jì)劃。主要包括：一、總體發(fā)展思路 1、集中策略：年度公司將集中于石材貿(mào)易、集中做建筑石材貿(mào)易、集中于石材銷售渠道建設(shè)、集中做好某地區(qū)及周邊的石材市場……2．拓展上游石材資源：以獲取上游石材資源作為公司持續(xù)經(jīng)營的重點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)建筑石材和其它石材新產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的國內(nèi)采購渠道……3．以某地區(qū)市場渠道建設(shè)和重塑某地區(qū)石材市場為當(dāng)年工作中心，并輻射整個(gè)華東市場，并成為公司未來持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)……二、經(jīng)營目標(biāo)1．20XX年公司實(shí)現(xiàn)合并收入XX億元，約合XX萬平米；其中某地區(qū)市場達(dá)到XX億元。當(dāng)年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將為公司今后三年XX億元定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……2．通過20XX年集中策略的實(shí)施，確立公司在某地區(qū)建筑石材行業(yè)最大供應(yīng)商的市場地位……3．通過引入XX個(gè)建筑石材產(chǎn)品，確立X個(gè)拳頭產(chǎn)品……三、產(chǎn)品及營銷1．大力發(fā)展建筑石材，工作中心在于培育市場培育客戶……2．組織引入及積極探索國外進(jìn)口、廈門加工、廈門和某地區(qū)銷售的模式……3．積極拓展國際采購和海外銷售業(yè)務(wù)……4．積極拓展消費(fèi)品制造商（如櫥柜產(chǎn)品）等大客戶，有選擇的發(fā)展工程業(yè)務(wù)……5．上游資源投資，形成相對固定的礦山資源投資管理模式，形成成熟的加工設(shè)備租賃+產(chǎn)品包銷模式……6．拓展銷售渠道，在這些地區(qū)擬采用直營店面銷售方式。這些地區(qū)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XX億元，開拓國際市場，力爭實(shí)現(xiàn)出口銷售收入XX億元……四、組織與人力資源發(fā)展1．20XX年，初步形成較為完善的公司組織架構(gòu)和運(yùn)營管理模式……2．新公司組建，在整合目前資源基礎(chǔ)上，組建新的管理公司，負(fù)責(zé)參控股礦場、銷售公司和加工廠新業(yè)務(wù)的發(fā)展、整個(gè)集團(tuán)體系的運(yùn)營、行政、財(cái)務(wù)、人力資源管理……3．人員招聘與發(fā)展：20XX年底公司總體人員達(dá)到XXXX人左右，其中管理公司約XXX人；重點(diǎn)招聘采購、銷售、渠道發(fā)展與管理、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員……4．初步建立較為完善的績效考核體系，探索公司中高層人員的發(fā)展規(guī)劃，積極探索年薪制、股權(quán)激勵(lì)等模式……年末，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第二年在制定年度發(fā)展計(jì)劃時(shí)變?yōu)槿缦隆?p>六、總體發(fā)展思路及模式1、專注高端需求市場，以XX為契機(jī)，探索與五星級酒店、高端寫字樓、精裝修住宅及標(biāo)志性公建等高端需求的合作路線，藉此與中國知名房產(chǎn)，建筑工程企業(yè)，石材批發(fā)、加工、裝飾企業(yè)建立特供伙伴關(guān)系……2、分聚結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略，以工程大批量訂單產(chǎn)品為基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)外銷售及國外礦山狀況，選擇年需求量達(dá)到XX萬平米的產(chǎn)品作為20XX年度的核心產(chǎn)品……3、聚焦于進(jìn)口荒料，充分調(diào)動國內(nèi)市場，發(fā)揮國內(nèi)采購潛力。豐富完善公司平臺，豐富其作為石材增值、展示、客服的平臺，以石材為主題，吸引國內(nèi)外高水平的人才參與合作，通過模式創(chuàng)新，匯聚國際優(yōu)良石材產(chǎn)品，完善公司的內(nèi)部利潤核算體系，建立部門與個(gè)人業(yè)績考核體制，使之成為石材專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)的平臺……七、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)八、當(dāng)年的重要工作九、運(yùn)營管理與支持由此看來，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是計(jì)劃的一種，但它不同于一般經(jīng)營計(jì)劃。企業(yè)戰(zhàn)略是一種帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃。它通過對未來多變環(huán)境的預(yù)測及企業(yè)自身優(yōu)勢的分析，選擇企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展方向和競爭方式，以適應(yīng)未來環(huán)境和贏得競爭優(yōu)勢，保持企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必定包括特定競爭方式的選擇。約會收獲：只有真正置身于企業(yè)，你才能對戰(zhàn)略設(shè)計(jì)有自己能嵌入式的想法，從而使戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠與企業(yè)完全共生，在執(zhí)行時(shí)有事半功倍的效果。談戰(zhàn)略決策約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。戰(zhàn)略決策是解決全局性、長遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策。一般多由高層次決策者作出。戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，它關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略決策是戰(zhàn)略管理中極為重要的環(huán)節(jié)，其起著承前啟后的樞紐作用。戰(zhàn)略決策依據(jù)戰(zhàn)略分析階段所提供的決策信息，包括行業(yè)機(jī)會、競爭格局、企業(yè)能力等方面。戰(zhàn)略決策要綜合各項(xiàng)信息確定企業(yè)戰(zhàn)略及相關(guān)方案。戰(zhàn)略實(shí)施則是更詳細(xì)地分解展開各項(xiàng)戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策意圖和目標(biāo)。
戰(zhàn)略決策三要素是指在戰(zhàn)略制定過程中所涉及到的三個(gè)影響戰(zhàn)略決策的因素，即戰(zhàn)略背景、戰(zhàn)略內(nèi)容、戰(zhàn)略過程。戰(zhàn)略決策的步驟可分為戰(zhàn)略定位決策、戰(zhàn)略指標(biāo)決策、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策三個(gè)步驟。 筆者通過曾經(jīng)給一家兵裝集團(tuán)下屬二級集團(tuán)作的咨詢來說明此類決策。兵裝集團(tuán)旗下有一個(gè)A集團(tuán)，為了配合兵裝集團(tuán) “622”戰(zhàn)略的推進(jìn)，A集團(tuán)制定了“1338”戰(zhàn)略發(fā)展綱要，提出了“高舉一面旗幟、實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)、提升三種能力、重點(diǎn)抓好八項(xiàng)工作”的戰(zhàn)略措施，但是A集團(tuán)在選擇目標(biāo)市場、戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑及具體實(shí)施策略上尚不明確。在戰(zhàn)略決策過程中，主要圍繞A集團(tuán)資源與能力狀況、A集團(tuán)業(yè)務(wù)定位、A集團(tuán)主要戰(zhàn)略舉措來展開。從A集團(tuán)資源與能力狀況來看優(yōu)勢包括：中高層領(lǐng)導(dǎo)求發(fā)展的良好意識，企業(yè)職工較強(qiáng)的凝聚力，國內(nèi)主機(jī)市場較好的品牌地位，相比國內(nèi)企業(yè)較好的技術(shù)基礎(chǔ)，軍工市場具有一定的保障基礎(chǔ)。劣勢包括：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢，成本與費(fèi)用較高，缺乏資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，籌資渠道不通暢，人力資源結(jié)構(gòu)不很合理，產(chǎn)能不足、生產(chǎn)流程不夠優(yōu)化，缺乏面向價(jià)值鏈體系的有效管理，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，地方政府支持環(huán)境不好。從A集團(tuán)業(yè)務(wù)定位來看企業(yè)定位，圍繞汽車零部件的產(chǎn)業(yè)鏈，A集團(tuán)積極為柴油機(jī)主機(jī)廠商、民用船舶、軍工領(lǐng)域等其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展提供XX集成化的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，相互之間形成協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)體系，并努力培育XX集成化能力……業(yè)務(wù)定位，A集團(tuán)以現(xiàn)有的中高檔柴油機(jī)XX制造業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)展開產(chǎn)業(yè)布局，以柴油機(jī)XX作為未來五年的核心業(yè)務(wù)；根據(jù)主機(jī)廠商模塊化采購的需求，嘗試XX配套集成能力的培育業(yè)務(wù)；同時(shí)抓住與XX汽車配套機(jī)會，適量發(fā)展汽油機(jī)XX的機(jī)會型業(yè)務(wù)……從A集團(tuán)主要戰(zhàn)略舉措來看發(fā)展階段：A集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展劃分為三個(gè)階段，近期（20XX～20XX）是存量擴(kuò)張，能力培育階段，立足“技術(shù)優(yōu)勢”，中期（20XX～20XX）是產(chǎn)能擴(kuò)張、增量衍生階段，致力于“國內(nèi)領(lǐng)先”，長期（20XX～20XX）是獨(dú)立邁進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營國際化”……實(shí)施思路：A集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的整體思路是“1338”，即一條發(fā)展主線（以XX制造為核心，推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)）、三大業(yè)務(wù)平臺（柴油機(jī)XX制造業(yè)務(wù)、XX集成/合作業(yè)務(wù)、汽油機(jī)XX業(yè)務(wù)），三個(gè)發(fā)展目標(biāo)（規(guī)模大、技術(shù)新、職工富），八項(xiàng)實(shí)施策略（組織、人才、成本控制、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能、營銷、資本運(yùn)作和戰(zhàn)略聯(lián)盟）”……資源配置：以組織調(diào)整、人力資源建設(shè)為基礎(chǔ)，A集團(tuán)逐步推進(jìn)技術(shù)、市場和資本等各種資源的配置過程，形成與不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展階段緊密結(jié)合的企業(yè)資源規(guī)劃體系。戰(zhàn)略實(shí)施則可以以重點(diǎn)工作和戰(zhàn)略里程碑的外殼表達(dá)。重點(diǎn)工作優(yōu)化價(jià)值鏈，改善生產(chǎn)布局，加強(qiáng)成本控制，提高現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能；完成A集團(tuán)的股份制改造工作，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，解決籌資渠道不暢問題；加快與外資合作的談判進(jìn)程，確定A集團(tuán)的合資底限；現(xiàn)有柴油機(jī)XX業(yè)務(wù)大幅度發(fā)展，并依靠合資合作等提升技術(shù)能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；分離營銷公司，成立具有獨(dú)立法人資格的銷售公司，搭建對外擴(kuò)張的平臺；建立目標(biāo)管理體系，把個(gè)人所得與部門的業(yè)績考核有機(jī)地結(jié)合起來。戰(zhàn)略里程碑20XX年：實(shí)現(xiàn)A集團(tuán)上市，加速產(chǎn)業(yè)布局；A集團(tuán)成功上市；收購一家XX專業(yè)生產(chǎn)廠家，獲取成套生產(chǎn)設(shè)備與客戶資源，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；選擇XX四配套企業(yè)，加強(qiáng)合作（購并、合作、聯(lián)盟），進(jìn)行四配套業(yè)務(wù)的拓展；尋求互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，共同開發(fā)XX新材料技術(shù)；20XX年：完成產(chǎn)業(yè)總體布局；四配套業(yè)務(wù)形成一定規(guī)模；低成本擴(kuò)張業(yè)務(wù)基本完成產(chǎn)業(yè)布局（收購一家、托管一家、聯(lián)盟一家）；完成維修市場的經(jīng)銷商渠道布局；20XX年：融入全球采購的鏈條；XX出口達(dá)到一定份額；建立海外代理機(jī)構(gòu)，開拓海外XX市場；20XX年及以后：成就國內(nèi)柴油機(jī)XX的領(lǐng)先企業(yè)。約會收獲：戰(zhàn)略決策從表現(xiàn)形式來看，是一份份文件，一份份會議紀(jì)要，真正的決策過程是充滿了火藥桶的味道。最近看到徐小平談新東方，談到被趕出董事會的那種情況，可想而知里面的氣氛如何，還有民生銀行的董事會原發(fā)起人原第一大股東趕出董事會，趕出的過程就是企業(yè)的決策過程。當(dāng)然，我們很多情況都是在和風(fēng)細(xì)雨中，但是這并不影響決策的效力。談剩者為王約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。總結(jié)出審視公司戰(zhàn)略可以參照外部環(huán)境，基于價(jià)值鏈，挖掘公司的核心競爭能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，企業(yè)戰(zhàn)略需要重新進(jìn)行定位；對企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營狀況，特別是在今后三年到五年的發(fā)展趨勢，對企業(yè)基本的產(chǎn)品定位、服務(wù)定位需要重新進(jìn)行思考。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，相應(yīng)的采取戰(zhàn)略的加法、戰(zhàn)略的減法來實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略最終要解決公司的長治久安，更好的生存發(fā)展，從自然規(guī)律來看，適者生存，剩者為王。所謂戰(zhàn)略的加法，就是先將企業(yè)做強(qiáng)，再利用外部環(huán)境中的機(jī)會，適時(shí)地將資源向外部更有吸引力的市場機(jī)會方向轉(zhuǎn)移，調(diào)整戰(zhàn)略資源進(jìn)入新的事業(yè)，也就是開展多元化經(jīng)營。戰(zhàn)略的加法需要培育具有競爭優(yōu)勢的資源，并使之在各下屬企業(yè)得以應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)發(fā)展不同的下屬企業(yè)可以共享的技術(shù)或其它方面的競爭力，是企業(yè)成功的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)可以通過戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)把這些競爭力應(yīng)用到企業(yè)不同的終端產(chǎn)品上去，通過戰(zhàn)略的加法可以創(chuàng)造新的生產(chǎn)力，節(jié)約交易成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，分散市場風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下做戰(zhàn)略加法的企業(yè)較少，但是近來，涉及金額上億的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易中，相當(dāng)一部分與土地或者房產(chǎn)項(xiàng)目有關(guān)。涉及金額最大的上海仙樂斯房地產(chǎn)公司，掛牌金額達(dá)到2.4億元人民幣。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致今年以來資本市場上針對房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銀根收緊，一些擁有待開發(fā)土地和項(xiàng)目的開發(fā)商資金緊張，急需要尋求實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)商合作。一些實(shí)力強(qiáng)勁的大型開發(fā)商在國內(nèi)加快了“跑馬圈地”的步伐，看準(zhǔn)了中小開發(fā)商出售股權(quán)、尋求資金的良機(jī)。 2008年9月26日，上海萬科房地產(chǎn)有限公司與上海地杰置業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，萬科收購上海地杰置業(yè)有限公司的50%股權(quán)，獲取地杰國際城項(xiàng)目。在不到一年的時(shí)間，萬科已經(jīng)相繼從恒大地產(chǎn)、南都地產(chǎn)等開發(fā)商手中獲得了上海地區(qū)建筑面積達(dá)300萬平方米的土地開發(fā)權(quán)。據(jù)萬科董事會主席王石在2008年12月6日的“中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上透露，萬科的戰(zhàn)略調(diào)整使得萬科在2008年取得了市場份額同比增長50%的業(yè)績。戰(zhàn)略的減法，也就是收縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略水平和基礎(chǔ)上采用收縮或者撤退的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的收縮有時(shí)是一種短期性的調(diào)整行為，對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品實(shí)行收縮，比如砍掉某些品種甚至產(chǎn)品線；有時(shí)是戰(zhàn)略調(diào)整的一種方式，企業(yè)在市場領(lǐng)域上進(jìn)行收縮或者撤退，比如放棄某些市場，緊縮資源開支，實(shí)行減薪減員、控制成本等。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，采取戰(zhàn)略的減法基本上已經(jīng)成為常態(tài)，成為眾多企業(yè)行之有效，廣為推崇的法寶。1997年亞洲金融風(fēng)暴中，韓國三星電子經(jīng)過認(rèn)真反思，決定放棄多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，并大幅度調(diào)整戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。三星電子將多元化經(jīng)營收縮于面向二十一世紀(jì)的核心業(yè)務(wù)：數(shù)字產(chǎn)品；并鎖定競爭對手為索尼和飛利浦。正因?yàn)槿绱耍?999年三星電子銷售額達(dá)到100億美元，純利達(dá)11億美元，分別比1998年增長了24%和858%。三星電子在實(shí)行戰(zhàn)略的減法同時(shí)，集中優(yōu)勢資源，重視自身的核心能力建設(shè)，先后壓縮了BP機(jī)、交換機(jī)、小家電的規(guī)模，把多媒體及家電、信息與通訊和半導(dǎo)體三大領(lǐng)域作為公司核心業(yè)務(wù)。到1999年底，三星的附屬機(jī)構(gòu)和子公司從65個(gè)減少到40個(gè)，并關(guān)閉了大量的海外機(jī)構(gòu)，三年共減員35%，人均營業(yè)額從1997年的225萬美元增加到了1999年的430萬美元。已經(jīng)過去的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，已經(jīng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成影響，鑒于此，筆者認(rèn)為，不論實(shí)行戰(zhàn)略的加法還是戰(zhàn)略的減法，都可以從外部環(huán)境中所存在的諸多機(jī)會，精心選擇少數(shù)幾個(gè)能夠充分發(fā)揮其資源和能力優(yōu)勢的機(jī)會，并預(yù)見未來將會出現(xiàn)的機(jī)會。公司提前準(zhǔn)備，未雨綢繆，培養(yǎng)相關(guān)的資源和能力。做戰(zhàn)略加法的企業(yè)，也是基于現(xiàn)有價(jià)值鏈，對價(jià)值鏈進(jìn)行重塑，業(yè)可以借鑒戰(zhàn)略的減法操作方式，對戰(zhàn)略重新定位，發(fā)揮戰(zhàn)略的最大協(xié)同作用。做戰(zhàn)略減法的企業(yè)，公司應(yīng)該更專注于培養(yǎng)、強(qiáng)化以及發(fā)揮自身的優(yōu)勢能力，做自己最擅長的業(yè)務(wù)，而把自己不擅長的業(yè)務(wù)讓給更擅長的人去做。約會收獲：成王敗寇，剩者為王。在企業(yè)的經(jīng)營過程中，茍且偷生為第一位，發(fā)展屬于第二位。正如皮之不存，毛將焉附，在真正的決策過程中，一定要仔細(xì)考慮哪些可能會要了企業(yè)的命，哪些是錦上添花。談風(fēng)險(xiǎn)管理約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。?“風(fēng)險(xiǎn)”一詞來源，據(jù)說在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚捕撈為生的漁民們經(jīng)常體會到“風(fēng)”給他們帶來的的危險(xiǎn)，在他們眼里，“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”?，F(xiàn)代意義上的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)大大超越了“遇到危險(xiǎn)”的狹義含義，經(jīng)過時(shí)間的演繹，風(fēng)險(xiǎn)一詞越來越被概念化，并隨著人類活動的復(fù)雜性和深刻性而逐步深化，并被賦予了各種學(xué)科領(lǐng)域的更廣泛更深層次的含義，且與人類的決策和行為后果聯(lián)系越來越緊密，風(fēng)險(xiǎn)一詞也成為人們生活中出現(xiàn)頻率很高的詞匯。企業(yè)生存空間的不確定性，導(dǎo)致了部分企業(yè)不能長壽經(jīng)營企業(yè)生存空間的不確定性是指一定的企業(yè)在一定的時(shí)期存在于一定的生存空間中，如有的企業(yè)產(chǎn)品只能在臨近地銷售，有的企業(yè)卻可以在全國范圍內(nèi)甚至進(jìn)入國際市場；有的企業(yè)僅生產(chǎn)少數(shù)幾種產(chǎn)品，一旦發(fā)生行業(yè)性生存危機(jī)，企業(yè)將別無選擇，有些企業(yè)可以有效地跨行業(yè)多元化生產(chǎn)，因而具有較大的生存空間；有些企業(yè)在該行業(yè)中處主導(dǎo)地位，而部分企業(yè)只能在市場的空隙中生存，企業(yè)的生存空間具有空間上的延續(xù)性和拓展性，企業(yè)的生存空間有可能越來越窄，但也有可能不斷擴(kuò)張。企業(yè)的競爭是對生存空間，也因而不得不面臨不同的生存環(huán)境，在這過程中，企業(yè)可能出現(xiàn)“水土不服”、“環(huán)境不適”等癥狀，如許多企業(yè)一旦進(jìn)入新的市場、涉足新行業(yè)就舉步維艱、處處受阻，生存空間的不確定性在一定程度上造成了企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)。具備多種角色和和使命的企業(yè)，同時(shí)也具備了很多企業(yè)的短板企業(yè)是一個(gè)自組織、自調(diào)節(jié)的開放性系統(tǒng)，不斷地與外界交換著能力、信息和資源，它是一個(gè)由企業(yè)、社會、自然形成的共生共榮的有機(jī)整體，其所從事的業(yè)務(wù)活動具有較大復(fù)雜性。首先，隨著社會化生產(chǎn)的分工的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品化生產(chǎn)與營銷中的鏈條不斷加長，生產(chǎn)經(jīng)營活動中的組織協(xié)調(diào)日趨復(fù)雜；其次，技術(shù)進(jìn)步加快，產(chǎn)品生命周期縮短，增加了新產(chǎn)品開發(fā)的復(fù)雜性和對市場以及產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測的難度；另外企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大伴隨著資源的更大投入，對人才素質(zhì)的要求也越來越高。除此之外，現(xiàn)代企業(yè)的管理涉及到對企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)等多個(gè)職能體系的管理。企業(yè)作為社會組織存在于社會中，其具有多重使命和任務(wù)。這些多重使命和任務(wù)使得企業(yè)經(jīng)營活動日趨復(fù)雜，加劇了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營失敗的可能性，進(jìn)而導(dǎo)致了企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)的變化趕不上外部環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)將很被動，長壽經(jīng)營就無從可談隨著經(jīng)濟(jì)全球化和社會分工的越來越細(xì)，產(chǎn)品更新速度加劇，產(chǎn)品差異化程度降低，小者對產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化要求也越來越來，即使是跨國性、特大型的企業(yè)也不可能單靠自己的實(shí)力來完成對所有新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中不可避免地會受到企業(yè)的各種競爭性生產(chǎn)要素在數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上的約束，不同的企業(yè)也會因拒有不同的能力而遭遇不同的挫折。當(dāng)然，外部環(huán)境變化、生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜性和難度超過企業(yè)的實(shí)力與能力時(shí)，企業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)就可能隨之發(fā)生。約會收獲：百年企業(yè)，長壽經(jīng)營，離不開有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識，勢必在特定時(shí)期會影響發(fā)展速度，但是如果拷問企業(yè)存在的目的，自己就能得到答案。賽馬不相馬約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。談到賽馬不相馬，立刻可以想到張瑞敏關(guān)于人力資源開發(fā)方面內(nèi)容，如給你比賽的場地，幫你明確比賽的目標(biāo)，比賽的規(guī)則公開化，誰能跑在前面，就看你自己的了；還有作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，你可以不知道下屬的短處，但不能不知道他的長處。作為中國家電行業(yè)排頭兵的海爾集團(tuán)在市場經(jīng)濟(jì)形勢下，卻明確提出：所謂"用人不疑，疑人不用"是對市場經(jīng)濟(jì)的反動，主張"人人是人才，賽馬不相馬"即為海爾人提供公平競爭的機(jī)會和環(huán)境，盡量避免"伯樂"相馬過程中的主觀局限性和片面性。 賽馬不相馬即為海爾人提供公平競爭的機(jī)會和環(huán)境，盡量避免伯樂相馬過程中的主觀局限性和片面性。 通過賽馬賽出了人才就用，但用了的人不等于不需要監(jiān)督。越是有成材苗頭的干部，越是貢獻(xiàn)突出的干部，越是委以重任的干部，越要加強(qiáng)監(jiān)督?？傊?，只要他們手中有權(quán)，有錢，就必須建立監(jiān)督制約機(jī)制。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是去建立一個(gè)可以出人才的機(jī)制，并維持這個(gè)機(jī)制健康持久的運(yùn)行。這種人才機(jī)制應(yīng)該給每個(gè)人相同的競爭機(jī)會，把靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，把相馬變?yōu)橘愸R，充分挖掘每個(gè)人的潛質(zhì)，并且每個(gè)層次的人才都應(yīng)接受監(jiān)督，壓力與動力并存，方能適應(yīng)市場的需要。海爾建立了系列的賽馬規(guī)則，包括三工并存、動態(tài)轉(zhuǎn)換制度；在位監(jiān)督控制；屆滿輪流制度；海豚式升遷制度；競爭上崗制度和較完善的激勵(lì)機(jī)制等。 給你比賽的場地，幫你明確比賽的目標(biāo)，比賽的規(guī)則公開化，誰能跑在前面，就看你自己的了。兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之人。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，你的任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是建立一個(gè)出人才的機(jī)制，給每個(gè)人相同的競爭機(jī)會。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，你可以不知道下屬的短處，但不能不知道他的長處。每個(gè)人可以參加預(yù)賽，半決賽，決賽，但進(jìn)入新的領(lǐng)域時(shí)必須重新參加該領(lǐng)域的預(yù)賽。 海爾的系列賽馬規(guī)則 在位監(jiān)控，在位監(jiān)控，海爾集團(tuán)提出兩個(gè)內(nèi)容：一是干部主觀上要能夠自我控制，自我約束，有自律意識；二是作為集團(tuán)要建立控制體系，控制工作方向、工作目標(biāo)，避免犯方向性錯(cuò)誤；控制財(cái)務(wù)，避免違法違紀(jì)。建立了較為嚴(yán)格的監(jiān)督控制機(jī)制，任何在職人員都接受三種監(jiān)督，即自檢(自我約束和監(jiān)督)、互檢(所在團(tuán)隊(duì)或班組內(nèi)互相約束和監(jiān)督)、專檢(業(yè)績考核部門的監(jiān)督)。屆滿輪流，海爾集團(tuán)的另一特色性的人力開發(fā)思路就是屆滿輪流。集團(tuán)的經(jīng)營在逐步跨領(lǐng)域發(fā)展，從白色家電涉足黑色家電，產(chǎn)品系列越來越大，但是海爾集團(tuán)內(nèi)部的發(fā)展并不平衡，企業(yè)與企業(yè)之間不僅有差距，有的差距還很大，而且集團(tuán)整體高速的發(fā)展并不等于每個(gè)局部都是健康的發(fā)展。屆滿輪流培養(yǎng)了一批多面手，但同時(shí)也讓許多年輕人認(rèn)為是青云直上的一種客觀障礙。 三工轉(zhuǎn)換，海爾集團(tuán)實(shí)行三工并存、動態(tài)轉(zhuǎn)換制度。三工，即在全員合同制基礎(chǔ)上把員工的身份分為優(yōu)秀員工、合格員工、試用員工(臨時(shí)工)三種，根據(jù)工作態(tài)度和效果，三種身份之間可以進(jìn)行動態(tài)轉(zhuǎn)化。今天工作不努力，明天努力找工作。三工動態(tài)轉(zhuǎn)換與物質(zhì)待遇掛鉤，在這種用工制度下，工作努力的員工，可及時(shí)地被轉(zhuǎn)換為合格員工或優(yōu)秀員工，同時(shí)也意味著有的員工只要一天工作不努力，就可能有十天、百天甚至更長時(shí)間來彌補(bǔ)過失，就會由優(yōu)秀員工被轉(zhuǎn)換為合格員工或試用員工，甚至丟掉崗位。海爾內(nèi)部采用競爭上崗制度，空缺的職務(wù)都在公告欄統(tǒng)一貼出來，任何員工都可以參加應(yīng)聘。海爾建立了一套較為完善的激勵(lì)機(jī)制，包括責(zé)任激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)等，這對于處處感到壓力的海爾員工來說，無疑是一種心理調(diào)節(jié)器。 約會收獲：賽馬不相馬，如果你有賽馬的場地，能夠吸引很多馬來，馬都聽從你的指揮，最終要的是，最后勝利者是諸馬所向往的，那你就可以開展賽馬不相馬了，否則伯樂的市場還是很大的，有些馬伯樂比馬更清楚。人的很多能力一旦發(fā)揮出來，自己都震驚。
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