湖南武陵酒戰(zhàn)略地位暨擴張性判斷

　　　在豐聯(lián)集團白酒產(chǎn)業(yè)版圖中，湖南武陵酒屬于一個十分獨特，十分重要戰(zhàn)略性棋子，深入解讀武陵酒在中國白酒行業(yè)戰(zhàn)略地位，對解讀豐聯(lián)集團白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略意義重大。

　　1、武陵酒中國白酒中品牌地位：****（四星級）

　　深厚歷史淵源決定了武陵酒巨大品牌揮灑空間。從歷史資料看，武陵酒品牌歷史可以上溯至東晉時期。東晉時期，著名大詩人陶淵明《桃花源記》中寫到：“晉太元中，武陵人捕魚為業(yè)。緣溪行，忘路之遠近。忽逢桃花林，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛。漁人甚異之，復(fù)前行，欲窮其林?！薄耙姖O人，乃大驚，問所從來。具答之。便要還家，設(shè)酒殺雞作食。”“村中聞有此人，余人各復(fù)延至其家，皆出酒食?！薄短一ㄔ从洝酚∽C了早在東晉時期，湖南武陵地區(qū)就已經(jīng)美酒風(fēng)行，酒韻飄香。

　　魏晉是一個社會動蕩但思想?yún)s極其活躍時期，魏晉自由、灑脫、名仕之風(fēng)與隨遇而安自然之風(fēng)使得武陵酒成為文風(fēng)與酒風(fēng)融合度最好中國白酒品牌，奠定了武陵酒源自山水田野，揮灑幽雅氣質(zhì)，成就美酒、美景、美文典范。以魏晉之風(fēng)定義湖南武陵酒，預(yù)示著武陵酒巨大品牌發(fā)揮空間。

　　卓越醬香品質(zhì)奠定了武陵酒現(xiàn)代品牌地位?，F(xiàn)代武陵酒在文化傳承與品質(zhì)創(chuàng)新上可謂獨樹一幟，武陵酒“幽雅醬香”與“焦不露頭”品質(zhì)使得武陵酒品牌價值凸顯。1963年至1988年，武陵酒連續(xù)三屆全國評酒會上斬獲殊榮。1963年首次參評，武陵酒獲評國家優(yōu)質(zhì)酒稱號；1979年，武陵酒再次參評，再獲國家優(yōu)質(zhì)酒與醬香型白酒評比第二名殊榮；特別是1988年第五屆全國評酒會上，武陵酒更是以醬香白酒第一名品質(zhì)榮膺中國名酒稱號，奠定了湖南武陵在中國白酒中獨特品牌地位。中國名酒、中國馳名商標(biāo)、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品等“國字號”榮譽奠定了湖南武陵酒現(xiàn)代高端白酒品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)。肇始于1952年中國名酒評比歷來是中國白酒行業(yè)一件盛事。躋身中國十七大名酒，三大醬香型中國名酒使得武陵成為豐聯(lián)集團品牌價值最高白酒成員企業(yè)之一。

　　2、武陵酒中國白酒中產(chǎn)業(yè)資源：*****（五星）

　　湖南武陵深處中國白酒重度產(chǎn)區(qū)----中國長江名酒帶，并且武陵酒一直以生產(chǎn)幽雅醬香型白酒而著稱，這一點使得湖南武陵酒擁有十分豐富產(chǎn)業(yè)資源。

　　首先是醬香型白酒標(biāo)簽。一直以來，貴州、四川交界赤水河畔以盛產(chǎn)醬香型白酒而聞名中國白酒行業(yè)，湖南武陵首次將醬香型白酒引領(lǐng)出赤水河畔，帶到了中南腹地，極大地弘揚了醬香白酒。由于湖南武陵總工程師鮑沛生、貴州茅臺總工程師季克良、貴州安酒總工程師金慧元同班同學(xué)獨特身份，湖南武陵醬香型白酒與貴州茅臺醬香型白酒也并稱中國醬香型白酒“同門兩派”典范。

　　一方水土釀一方美酒，與貴州茅臺的茅醬、四川郎酒的川醬不同，湖南武陵在釀造工藝與消費口感有著較大升級，武陵較好地解決了茅臺醬香型白酒酸澀味，使得產(chǎn)品呈現(xiàn)出較好焦不露頭幽雅型口感適應(yīng)度；同時，武陵較好地解決了四川郎酒醬香濃郁不足問題，通過釀造工藝改造保證了醬香型白酒都有醬香濃郁問題。

　　其次，濃香型白酒產(chǎn)業(yè)資源。由于武陵長江名酒帶核心企業(yè)地位以及濃香型白酒擴散性較強，加上歷史上瀘州老窖對于武陵濃香型白酒研發(fā)、技術(shù)支持，使得武陵具備進入擁有得天獨厚的條件。不僅如此，武陵濃香型資源兼具川派濃香原汁原味特點，產(chǎn)業(yè)價值巨大。

　　第三，兼香型白酒產(chǎn)業(yè)資源。中國兼香型白酒某種意義上發(fā)端于長江名酒。最早釀造兼香型白酒企業(yè)應(yīng)該是貴州安酒集團，最早形成規(guī)?；嫦阈推髽I(yè)湖北白云邊，最早將兼香型白酒高端化白酒企業(yè)是湖南酒鬼酒，表面上看酒鬼酒推出是馥郁香型白酒，但實質(zhì)上酒鬼酒馥郁香型白酒就是以濃香型白酒為基礎(chǔ)，通過醬香、清香型白酒勾調(diào)而形成的兼香型白酒。

　　產(chǎn)業(yè)資源擴張能力某種意義上決定了白酒品牌未來產(chǎn)業(yè)拓展空間。相對來說，武陵擁有的醬香型白酒產(chǎn)業(yè)資源最為寶貴?？傮w來看，醬香型白酒產(chǎn)區(qū)比較單一，醬香型白酒對產(chǎn)地要求也更加嚴格，并且，醬香型白酒需要長期消費者認知培育，不可能短時間形成醬香品類認知。豐聯(lián)集團在實現(xiàn)對湖南武陵全資并購之后將醬香型白酒作為主要產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。不僅如此，醬香型白酒一直以品質(zhì)高、價格高、速度快、品牌高等“三高一快”而著稱，選擇醬香型白酒作為武陵主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，意味著武陵酒將走高品質(zhì)、高品味、高價格以及快速成長道路。濃香、兼香作為湖南武陵兼具產(chǎn)業(yè)資源可以保證武陵產(chǎn)業(yè)擴張的空間，主要看未來武陵酒市場布局之現(xiàn)實需要做出策略性選擇。

　　3、武陵酒中國白酒中現(xiàn)實地位：***+（三星）

　　與武陵酒較高品牌地位與豐富產(chǎn)業(yè)資源相比較，武陵酒在中國白酒中現(xiàn)實地位并不是很高，主要原因是武陵在中國白酒黃金十年間可以說是“喪失十年”。

　　歷史上，武陵酒經(jīng)歷了比較復(fù)雜治理結(jié)構(gòu)改革，這些治理結(jié)構(gòu)改革導(dǎo)致相當(dāng)長時間里武陵酒法人治理結(jié)構(gòu)嚴重缺位。

　　首先是國有企業(yè)階段的管理主體頻繁變更，導(dǎo)致出資人嚴重缺位。武陵酒幾乎經(jīng)歷了所有國有計劃經(jīng)濟體制下管理主體動蕩，包括主管單位從政府到行業(yè)組織，從白酒行業(yè)集團到上市公司托管，從民營化到瀘州老窖并購重組等等，使得武陵酒這個赫赫有名中國名酒蒙上灰塵。2007年瀘州老窖以絕對控股形式兼并湖南武陵，一時間，瀘州老窖因為跨地域并購而獲得資本市場極力追捧。比較遺憾是，由于地方政府出于異地納稅考慮，瀘州老窖并未從長遠目標(biāo)考慮建構(gòu)武陵核心競爭體系，導(dǎo)致武陵在中國醬香型白酒成長黃金時期繼續(xù)喪失機遇。

　　其次，聯(lián)想以世界500強姿態(tài)進駐武陵，實現(xiàn)了武陵真正意義上現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)變革。2011年6月，聯(lián)想控股獲得湖南武陵酒第一大股東地位立刻展現(xiàn)出強烈企圖心，其推出的醬香型白酒千畝萬噸工程與基于銷售系統(tǒng)組織變革以及市場戰(zhàn)略思考深得各股東高度認可！2012年9月，聯(lián)想控股實現(xiàn)了對武陵酒全資并購，豐聯(lián)酒業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)寰空間更大了，湖南武陵迎來了法人治理結(jié)構(gòu)完整，出資人完全到位真正現(xiàn)代企業(yè)階段，武陵酒煥發(fā)了新的生機。

第三，武陵搭上醬香末班車，戰(zhàn)略正確策略精確基礎(chǔ)上狂奔正在拉高武陵酒在中國白酒，特別是中國醬香型白酒中現(xiàn)實地位。2012年6月，豐聯(lián)集團展開了對于醬香型白酒全國性調(diào)研，從西南到中南，從中原到華南，從長三角到環(huán)渤海，武陵在產(chǎn)區(qū)、技術(shù)、市場、品牌等諸多影響企業(yè)發(fā)展要素層面進行深度研究，推出了武陵中期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃與戰(zhàn)略路徑選擇。事實證明，武陵的中期戰(zhàn)略目標(biāo)精準(zhǔn)，武陵的中期戰(zhàn)略路徑細膩，助推武陵快速進入到中國醬香型白酒主流陣營。2011年度，武陵實現(xiàn)了45%左右銷售增量，2012年度，武陵實現(xiàn)了營收目標(biāo)70%增量，2013年1/2月，武陵逆市成長，實現(xiàn)了100%營收增量。

　　中國名酒經(jīng)歷過三輪比較大戰(zhàn)略復(fù)蘇。首先是1998年，以茅五劍為首名酒復(fù)蘇，使得中國白酒迎來了近6年濃香型白酒時代；2004年開始，濃香型白酒中瀘州老窖、江蘇洋河、四川劍南春同時出現(xiàn)量價齊升勢頭，中國白酒濃香優(yōu)勢地位持續(xù)控股；2011年開始，中國白酒呈現(xiàn)出香型多元化背景下中國名酒復(fù)蘇浪潮，四川郎酒以醬香名義超越百億元規(guī)模，2012年度，山西汾酒以清香名義實現(xiàn)百億元銷售規(guī)模，使得中國白酒新一輪名酒復(fù)蘇表現(xiàn)出醬香持續(xù)走強態(tài)勢。站在下一輪中國名酒復(fù)蘇大背景下，湖南武陵獲得如此快速成長也就不讓人感到奇怪了。我們預(yù)判，開啟于2011年新一輪名酒復(fù)蘇將凸顯出醬香快速成長趨勢。

　　4、武陵豐聯(lián)集團中戰(zhàn)略地位：*****（五星）

　　豐聯(lián)集團白酒產(chǎn)業(yè)版圖中，武陵酒是目前為止唯一的中國名酒企業(yè)，也是目前為止唯一的醬香型白酒企業(yè)，唯一來自于長江名酒帶白酒企業(yè)，湖南武陵諸多的唯一性決定了其在豐聯(lián)集團十分重要戰(zhàn)略地位。

　　首先，湖南武陵中國名酒與醬香白酒優(yōu)勢，決定了武陵將承擔(dān)豐聯(lián)集團中高檔白酒品牌重要功能。中國名酒的品牌價值與醬香型白酒的品類價值某種意義上奠定了湖南武陵在豐聯(lián)系中當(dāng)之無愧高端酒戰(zhàn)略功能，而事實上，武陵酒目前產(chǎn)品價格基本上鎖定在次高端（600---1000元/瓶）與中高檔（300---600元/瓶）位置，武陵酒在品牌價值與市場價格上處于豐聯(lián)酒業(yè)塔尖位置。

　　其次，湖南武陵中國名酒與醬香白酒優(yōu)勢，決定了武陵將承擔(dān)豐聯(lián)集團全國化品牌戰(zhàn)略功能。目前，豐聯(lián)集團已并購白酒品牌中并不是所有品牌都可以承載全國化功能，武陵應(yīng)該是唯一一個既可以定位高端，也可以實現(xiàn)全國化核心企業(yè)，從目前湖南武陵頻頻走出湖南逐鹿全國市場來看，武陵已經(jīng)開啟了高端全國化征程，并且在湖南、華北市場取得了不小市場突破。

　　第三，湖南武陵品牌健康，基地市場擴張動力強勁。歷史上，武陵雖然在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與治理方式上經(jīng)歷坎坷，但武陵酒品牌價值與產(chǎn)品卻一直得到了比較好的維護，這一點奠定了武陵復(fù)蘇重要基礎(chǔ)。早期，武陵一直以產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品口感佳為業(yè)界與消費者所津津樂道；2007年，武陵被瀘州老窖控股之后在白酒釀造與品牌定位上均獲得了非常好的專業(yè)提升。如，以國家級釀酒大師，瀘州老窖總工程師沈才洪對于武陵釀酒基地投注了全部心血，使得武陵產(chǎn)品品質(zhì)得到了進一步提升；以宋冠毅為首的營銷策劃團隊則提供了武陵酒品牌專業(yè)定位與傳播，使得武陵酒獲得了巨大品牌提升，武陵酒品質(zhì)上穩(wěn)定性與品牌上可持續(xù)性一定意義上使得企業(yè)擁有快速復(fù)興基礎(chǔ)。

　　湖南武陵基地市場戰(zhàn)略性基礎(chǔ)良好也在一定意義上確立了企業(yè)在豐聯(lián)集團中戰(zhàn)略地位。2007年以來，武陵一直深耕湖南基地市場，在省會長沙、產(chǎn)地常德、重度市場岳陽、株洲等實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與消費者培育，使得武陵擁有戰(zhàn)略縱深，實現(xiàn)了省內(nèi)與省外市場高度共振，進一步提升了武陵在豐聯(lián)集團核心地位。

　　第四，武陵可能是豐聯(lián)集團板塊贏利能力最強核心企業(yè)。由于武陵品牌價值與品類價值，使得武陵成為豐聯(lián)系中贏利能力最強白酒品牌。從量價齊升角度考量，武陵在豐聯(lián)集團中地位更加凸顯。

　　2011年開始，中國醬香型白酒迎來高速成長期，其中主流醬香型白酒企業(yè)獲得了超過40%市場增速。醬香型白酒2012年度營收規(guī)模逆市上升到530億元，醬香型白酒新貴企業(yè)如湖南武陵、貴州習(xí)酒等實現(xiàn)了超過60%增速，遙遙領(lǐng)先于濃香、清香型白酒企業(yè)乃至于醬香型非名酒白酒企業(yè)，我們相信，在豐聯(lián)集團強大資金支持，成熟文化推動下，湖南武陵必將展現(xiàn)出強大市場擴張性。?

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