愛華網(wǎng)???? 61548; 安徽文王貢酒戰(zhàn)略地位暨擴張性判斷 61548; 博愛文王美酒香 中國白酒行業(yè)有一句著名流行語：“東不入皖，西不入川"，說明安徽白酒市場競爭之激烈程度。文王貢酒作為徽酒陣營中一支生力軍，一直以獨具一格的“自家釀造"與“博愛傳世"美酒文化為品牌核心價值觀，不斷創(chuàng)造了徽酒核心品牌的市場輝煌。豐聯(lián)集團白酒版圖中，文王貢酒品牌定位與市場擴張性獲得高度認同，在豐聯(lián)集團白酒版圖中，文王貢無疑承載著開拓安徽，乃至于黃淮名酒帶戰(zhàn)略功能。 1、 文王貢酒中國白酒中品牌地位：*** 聃季載，文王的第十個兒子，最得文王的溺愛?？伤鷣砦撵o質(zhì)弱，喜歡耕讀，文王于是封地十子于沈子國泉河畔偏僻的古城，這一帶土地肥沃，民風敦厚，人杰地靈。文王六十壽辰就要到了， 文王十子與妻子一起以自家釀造五谷酒敬獻父王，父王見狀大喜，連連夸道：“十子最懂父意，不負我厚望，種得五谷，釀出美酒，好，今天就用此酒宴請百客。"此后，聃季載每年就用文王掘井之水釀一壇五谷酒貢獻文王。鄰居也紛紛效仿，取文王井水釀制黃酒、麥仁酒、五谷酒。釀出的各類酒樣樣精純，無可媲美。沈子國釀酒工藝流傳至今，后來，沈子國的百姓就把給文王的貢酒叫做“文王貢酒"。 一直以來，文王貢酒都傳承著歷史傳說中的“自家釀造"古訓，勤勤懇懇釀酒，老老實實做市場，這種堅實文化傳承使得文王貢酒贏得了徽酒穩(wěn)健冠軍稱號。不僅如此，文王貢酒產(chǎn)品結構不斷提升與市場不斷擴大，使得文王貢擁有另外一個著名成長，徽酒集團成長性最好白酒品牌。 文王貢酒在中國白酒中戰(zhàn)略地位不在故事本身，更多蘊含在文王貢酒獨特品牌名稱之中。周文王，姓姬，名昌，季歷之子，華夏族(漢族)人，西周奠基者。季歷死后由他繼承西伯之位，又稱西伯昌。共在位50年。商紂時為西伯(“伯爵")，建國于岐山之下，積善行仁，政化大行，因崇侯虎向紂王進讒言，而被囚于羑里，后得釋歸。益行仁政，天下諸侯多歸從，其子武王姬發(fā)有天下后，追尊他為文王。周文王歷史文化應該是構成文王貢酒品牌文化最重要品牌基因。 目前，文王貢酒品牌價值更多體現(xiàn)在質(zhì)量層面，這與企業(yè)主要負責人，董事長劉素敏技術出身背景高度關聯(lián)，也正是劉素敏在技術上持之以恒堅持，創(chuàng)造了文王貢酒巨大成功奇跡。 文王酒業(yè)前身是安徽省臨泉酒廠，自1958年建廠以來，至今已走過了54個春秋。以質(zhì)量享譽業(yè)界的文王釀酒公司，獲得了20多項國家級榮譽，50多項省級榮譽，14個文王牌系列白酒達到國家綠色食品A級標準，被中國綠色食品發(fā)展中心許可使用“綠色食品標志"。這些榮譽是國家對文王系列酒質(zhì)量的肯定和褒獎，同時也是文王半個多世紀以來點滴前進的見證。 “文王貢，自家釀；綠色的，更健康！"自家釀造是文王酒的特點，更是文王企業(yè)文王酒業(yè)對消費者的責任、對社會責任，這種擔負著消費者健康的責任感，正是當今白酒文化訴求的核心體現(xiàn)。這也將在文王今后的發(fā)展當中，繼續(xù)發(fā)揮其更加重要之作用，讓更多的人享受到文王的健康美酒。 文王貢酒圍繞消費者價值觀另外一個重要訴求為“博愛"。文王貢酒董事長劉素敏女性企業(yè)家特質(zhì)決定了她獨特品牌視角，文王貢酒以公益行動詮釋品牌價值，將博愛灑向人間，創(chuàng)造了很多經(jīng)典案例。在白酒品質(zhì)高度同質(zhì)化今天，文王貢酒欲提升自身品牌在中國白酒中戰(zhàn)略地位需要在品牌核心價值訴求上既重視技術背書，也重視消費者價值觀表達，唯有品牌的品質(zhì)與價值形成完美統(tǒng)一，文王貢才能夠站到中國白酒行業(yè)更高位置，也才能不斷提升品牌溢價能力。
2、 文王貢酒中國白酒中產(chǎn)業(yè)資源：*** 文王貢酒與山東孔府家實際處于同一大產(chǎn)區(qū)，即黃淮名酒帶（蘇魯豫皖）產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)業(yè)資源因而與山東孔府家存在著諸多的重疊。首先是低度濃香型，文王貢酒所推文王貢酒專家釀造系列新品已經(jīng)將低度濃香口感與酒質(zhì)運用到極致，其創(chuàng)造的低度濃香為安徽消費者所津津樂道；其次，高度濃香淡雅化。低度濃香很容易形成淡雅風格，而文王貢酒能夠做到高度濃香淡雅感受，充分說明了文王貢酒已經(jīng)全面掌握了黃淮名酒帶淡雅濃香技術風格，奠定了文王貢酒產(chǎn)業(yè)拓展空間；其三，黃淮名酒帶所形成的兼香型白酒也是文王貢酒潛在的產(chǎn)業(yè)資源，相信，文王貢酒進入到兼香型白酒技術壁壘、市場壁壘以及品牌壁壘都比較低，關鍵看文王貢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之需要。其四，文王貢酒也具備進軍芝麻香技術能力與產(chǎn)區(qū)背書，關鍵看芝麻香未來發(fā)展趨勢與競爭態(tài)勢。 3、 文王貢酒中國白酒中現(xiàn)實地位：*** 文王貢在中國白酒中戰(zhàn)略地位更多也是體現(xiàn)在區(qū)域市場。從全國范圍看，文王貢酒市場影響力處于相對弱勢地位，但在競爭激烈安徽市場上，文王貢酒戰(zhàn)略地位凸顯。不僅如此，文王貢已經(jīng)實現(xiàn)了對河南、江蘇、山東、天津等泛區(qū)域市場拓展，文王貢未來泛區(qū)域地位將大幅度提升。 首先，文王貢酒在安徽市場上屬于二線品牌中領頭羊地位，其安徽市場成長空間巨大?；站栖妶F分為兩個陣營，其中古井、迎駕、口子等基本上居于第一陣營，其營收規(guī)模超過30億元；而金種子，文王、皖酒、高爐家以及宣酒貢基本處于第二陣營；其中文王貢酒在營收規(guī)模，贏利能力，市場結構以及消費基礎具備進一步升級巨大空間。隨著豐聯(lián)集團成功入駐，文王貢酒有可能躋身第一集團，成為徽酒新動力引擎。 其次，文王貢酒泛區(qū)域擴張取得了階段性顯著成效。根據(jù)我們長期市場研究表明，文王貢在河南信陽市場已經(jīng)實現(xiàn)較大規(guī)模市場突破，在河南駐馬店、漯河、許昌以及鄭州市場也已經(jīng)展開深度布局。借助于黃淮名酒帶產(chǎn)區(qū)認同，文王貢酒泛區(qū)域擴張將獲得比較客觀收益。 第三，文王貢酒具有高度品牌普適性，對南北市場均具有一定滲透性。文王貢酒本身品牌屬性決定了其市場普適性，周文王與文王十子文化屬于中華民族共同文化財富，很容易被中國消費者普遍接受，因此，從品牌文化普適性上，文王貢酒不存在文化認同上的技術障礙。 4、 文王貢酒豐聯(lián)集團中戰(zhàn)略地位：**** 文王貢酒屬于豐聯(lián)集團體量比較大一個戰(zhàn)略性品牌，其營收規(guī)模與河北板城燒鍋酒大致相當，其贏利能力則比板城更加強勁，主要因素是文王貢酒市場模式比較集約，其渠道扁平化趨勢已經(jīng)形成。 文王貢酒深處中國白酒重度產(chǎn)區(qū)與重度消費區(qū)域黃淮名酒帶，文王貢對于豐聯(lián)集團來說，不僅具有較大的產(chǎn)區(qū)價值，而且具備強大的市場價值，畢竟，進入安徽市場對于豐聯(lián)集團經(jīng)營蘇魯豫皖市場具有示范意義。 首先，文王貢酒對于豐聯(lián)集團來說是十分重要市場棋子，擁有文王貢酒基本上就已經(jīng)開啟了蘇魯豫皖市場先河，更何況文王自身技術積累、市場積累、組織積累乃至于產(chǎn)能規(guī)模積累都足以支撐文王在蘇魯豫皖板塊實現(xiàn)更大戰(zhàn)略企圖。 其次，文王貢酒品牌十分優(yōu)質(zhì)。在豐聯(lián)集團已經(jīng)并購白酒企業(yè)中，文王貢屬于地域性最弱，而全局性最強一個白酒品牌。我們說，湖南武陵，具有典型湖南地域名特征；板城燒鍋也具備很強河北地域名特色；山東孔府由于儒家文化也被貼上了很強區(qū)域名特征，唯獨文王貢酒，其品牌名稱并不具有很強地域特征，相反其普遍價值觀上意義更加強大，因此，文王貢品牌優(yōu)質(zhì)性可能是豐聯(lián)集團所有并購企業(yè)中比較優(yōu)質(zhì)的。 第三，文王貢酒產(chǎn)品結構仍然有比較大提升空間，預示著文王貢將在豐聯(lián)集團板塊充當更重要的角色。安徽是一個貢酒頻出性白酒市場，古井貢酒、迎駕貢酒、文王貢酒、宣酒特貢等等，從貢酒在安徽市場價格區(qū)間看，古井貢酒價格帶具有較高位置，這主要與古井貢酒本身中國老八大名酒戰(zhàn)略地位分不開的；而迎駕貢酒最近幾年價格帶也出現(xiàn)了較大幅度提升，如迎駕貢酒金星、銀星；迎駕貢酒生態(tài)年份酒等都出現(xiàn)了價格帶大幅度提升，營收規(guī)模也獲得提升戰(zhàn)略階段；后起之秀宣酒特貢也在價格帶上竊取了138元價格帶，并在省會安徽合肥市場實現(xiàn)了一定突破。文王貢酒在品牌價值上要遠遠超越古井貢之外所有貢酒品牌，因此，文王貢在未來豐聯(lián)集團中將承載著中檔酒泛區(qū)域大品牌戰(zhàn)略功能。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/39375.html
